Kengänkorjaus liiketoimintana on houkuttelevaa vakaassa kysynnässä. Hän kasvoi perinteisestä kenkäteollisuudesta kiitoksen ansiosta lisätä työn tuottavuutta, teknologisten tarvikkeiden käyttöönotto.
Ja silti, makrotalouden kielellä hänen palveluidensa kysyntä on jatkuvaa, mutta joustamatonta. Eri väestöryhmät (tästä keskustellaan jäljempänä) kuitenkin käyttävät palveluitaan voimakkuudella. Vaikka se ei olekaan erittäin kannattava liiketoiminta, se on hyvin jäsennelty. Erityyppiset työpajat kattavat melkein kaikki kaupunginosat.
Voit rekisteröidä ne IP: nä tai LLC: n muodossa (mikä on vähemmän yleistä). Tällaiselle toiminnalle ei vaadita lupaa. Eri lähteiden mukaan markkinakapasiteetti määritetään eri numeroilla. Asiantuntijat arvioivat erityisesti Venäjän kenkäkorjausmarkkinoiden olevan noin 400 miljoonaa dollaria vuodessa. Epävirallisen tiedon mukaan sen liikevaihto on puolitoista-kaksi kertaa suurempi.
Suuntaus on positiivinen: viimeisen puolitoista vuosikymmenen aikana se on osoittanut hyvää vauhtia, ja se on luonut uusia organisaatiomuotoja.
Kengän kysyntä ja suhdannevaihtelut
Kuinka mitata sellainen aineeton luokka kuin kenkäkorjauksen kysyntä, joka liittyy puhtaan kilpailun makrotaloudelliseen tilanteeseen?
Tämä on kuitenkin tekemisen arvoinen, koska kenkäkorjauksen avaaminen ottamatta huomioon sen kysyntää on ainakin holtiton. Aloitetaan tilastotiedoista kenkäjen korjaustarpeesta niiden käyttöprosessissa.
On ominaista, että kansalaiset joutuvat korjaamaan pienen osan kenkästä jo ensimmäisen käyttövuoden aikana (perusteluissa noudatamme tunnettuja tilastoja). Joka kymmenes IVY-jalkinepari tekee syntiä samalla tavalla kuin maahantuodut turistiluokan kengät. Kalleilla kengillä tilanne on parempi, vain yksi 30 parista "antaa heikon pisteen" sukkiensa ensimmäisenä vuonna.
Kahden vuoden käytön jälkeen pienten kenkäkorjausten todennäköisyys (tarkoittaen sekä venäläisiä että ulkomaisia) on kuitenkin jo 20-30%. Yli 50% sen omistajista kääntyy korjaamaan jo 2,5 vuotta kenkäkaupan jälkeen.
Sanalla sanoen kenkäkorjauksen kysyntä, kuten fysiikan entropia, ei vähene objektiivisesti. Kenkäyrittäjän on kuitenkin vielä opittava käyttämään tätä tekijää. Tämä ei tarkoita, että tultuaan liiketoimintaan hän saa heti ei-alenevan konjunktuurin. Koska avioliitto on läsnä hänen työssään, asiakkaiden kysyntä hänen palveluistaan tietenkin "laskee vesilinjan alapuolelle".
Kysyntä ja sosiaaliset ryhmät
Sukelluspalvelujen pääasiallinen kuluttaja on keskiluokka. Nämä ihmiset, jotka ostavat kenkiä itselleen, eivät ole puhtaasti hintakilpailun alaisia. Toisin sanoen he eivät juokse epäilyttävien myyntipisteiden ympäri etsiessään, mikä on halvempaa. Heillä on toinen valintakriteeri - hinta / laatusuhde. Motivaatio kantaa korjaavia kenkiä on yksinkertainen: kengät, joiden hinta on vähintään 150 dollaria, ovat kannattavampia korjata kuin ostaa uusia.
Kenkäkorjaus liiketoimintana ei ohittanut rikkaita venäläisiä. Saman tilastotiedon mukaan yleisellä myytillä, että varakkaat ihmiset eivät periaatteessa korjaa kalliita kenkiä, vaan kiirehtivät välittömästi ostamaan korvaavia tuotteita, ei ole mitään tekemistä totuuden kanssa. Mikään ei ole tyyppiä, jos kenkäkustannukset ylittävät 500 dollaria, käytön aikana saatujen vikojen poistamiseksi omistajat turvautuvat 75 prosentissa tapauksissa korkean teknologian eliitin korjauspalveluihin.
Kuten huomaat, kengät korjataan eri tavoin: käsityönä, vakiona ja eliitinä.Lisäksi jokaisella korjauksella on oma markkina-arvo. Vastaavasti kenkäkorjauksen liiketoimintasuunnitelma on erilainen kenkäkaupan tyypin, sen tarjoamien palveluiden valikoiman ja asiakassovellusten objektiivisten kustannusten mukaan. Jäljempänä käsitellään taloudellisen, keskisuuren ja huippuluokan kenkäpajamuodon liiketoiminnan suunnittelun perusteita.
Olisi kuitenkin tunnustettava, että joistakin kansalaisista itsepäisesti ei tule kenkäasiakkaiden asiakkaita. Riippumatta siitä, kuinka mukulakiväärit kehittävät liiketoimintaa, sellaiset asiakkaat eivät mene heidän luokseen. Tämä on tyypillistä kansalaisille, jotka käyttävät mieluummin turistiluokan kenkiä, joiden arvo on noin 300 ruplaa. Sen korjaaminen on periaatteessa kannattamatonta. Loppujen lopuksi suunnilleen sama hinta maksaa heille uuden parin ostamisen.
Liiketoiminnan muodot ja sen kannattavuus
Kuten meillä oli jo tilaisuus varmistaa, moderni kenkäkorjaus liiketoimintana on johtanut kolmeen työpajaorganisaation muotoon: perinteiseen (turistiluokka), keskisuurten ja eliittimuotoon. Tämä ei ole abstraktia tietoja. Yrittäjä, joka on päättänyt aloittaa kenkäkaupan, kohtaa aina dilemman: millaisen myymälän hänen pitäisi avata?
On loogista, että hänen valitsemaltaan kriteerinä tulee objektiivisesti alkuperäisen sijoituksen määrä, jonka hän on valmis tekemään yrityksen perustajana. Economy-muodossa vaaditaan 10 tuhatta dollaria, keskimäärin noin 100 tuhatta dollaria ja lopuksi premium-muodossa (eliitti kenkkien korjaus) yli 200 tuhatta dollaria.
Jos talouden taso on käsityön alalla ja tarjoaa vain elantonsa, kaksi seuraavaa ovat jo saavuttaneet tietyn kannattavuusasteen. Perustuen työpajan yleisimpaan keskisuureen muotoon, se pystyy osoittamaan kannattavuuden 15%: n tasolla, mikä varmistaa perustajan kustannustuoton 3 vuoden kuluttua.
Premium-luokalla on pieni osuus Venäjän kenkämarkkinoilla (alle 1%). Jos kuitenkin osoittautuu perustavan tällaisen yrityksen, 10% kannattavuudesta antaa yrittäjälle sijoitetun pääoman tuoton viiden vuoden ajan asianmukaisella hallinnon tasolla. Syynä kannattavuuden viiveeseen keskimääräisistä työpajoista on ilmeinen: premium-työpajan avaamiseksi sinun on investoitava kaksi kertaa enemmän rahaa kuin keskimäärin. Elite käsityöläisten on ylläpidettävä korkeampaa tekniikan tasoa kuin heidän keskitason kollegansa.
Taloudellinen yrittäjyys
Tämä on klassinen, perinteinen kenkäpaja, joka siirtyy sujuvasti 21. vuosisadalle Neuvostoliiton ajalta ilman ilmeisiä muutoksia. Yrittäjä on rekisteröity itsenäiseksi yrittäjäksi. Tällainen yritys sijaitsee melko yksinkertaisessa huoneessa: kioskissa, pienessä huoneessa, jonka pinta-ala on noin 8 neliömetriä.
Alkuinvestoinnit tällaiseen liiketoimintaan sisältävät ensinnäkin itse kioskin oston (100 - 120 tuhatta ruplaa) ja toiseksi maan vuokraus paikallisilta viranomaisilta (2 tuhat ruplaa kuukaudessa 8 neliömetriä kohti) ja yksityisen yrittäjyyden organisaatiosuunnittelu. Yhteensä nämä kustannukset ovat 8 tuhatta dollaria.
Kengänkorjaus taloudellisena yrityksenä käsittää yksinkertaisen kenkäkoneen, jonka hinta on noin 20 tuhatta ruplaa. Suutinkenkä tarvitsee myös teroittimen, sähköporan, sähkökiuan (liiman lämmittämiseksi), kenkätaskun, kenkäpistoolin ja useita muita pienempiä työkaluja.
Turistiluokan työpajan palveluiden luettelo on melko rajallinen: korkojen, kulutuspintojen, kaarituen, pohjien, vetoketjujen ja lukkojen korjaus ja vaihto, pohjallisten korvaaminen, kengien ompeleminen ja värjäys, ennaltaehkäisyn asennus.
Periaatteessa yksi henkilö harjoittaa tällaista yritystä, joka on yrittäjän asemassa. Työpäivän aikana kenkä palvelee 15-20 asiakasta, mikä tuottaa hänelle 3-4 tuhatta ruplaa päivässä. Tässä otetaan huomioon kenkäkorjauksen varaosien päivittäiset kustannukset, jotka ovat tuhat ruplaa.
Kultainen keskiarvo
Tämä on yleisin muoto kenkäkaupan järjestämisessä. Se vaatii merkittäviä investointeja, noin 100 tuhatta dollaria.Tavallisesti ”keskimääräinen” yrittäjä pyrkii saamaan maksimaalisen mahdollisen toimivuuden kenkäkenkien valmistukseen.
Hänellä ei kuitenkaan ollut varaa uusiin laitteisiin, koska sen varat olivat rajalliset. Keskitasolla yrittäjyys muodostetaan yleensä LLC: n muodossa. Laitteet kenkäkorjaamolle on ostettu. Sen hinta on 10 tuhatta dollaria venäläisistä työstökoneista, 60 tuhatta dollaria käytetyistä eurooppalaisista. Vertailun vuoksi tuotantolaitoksesta toimitettujen maahantuotujen laitteiden hinta on 80 tuhatta dollaria.
Vähintään tarvitaan poltin (alkaen 2,5 tuhatta ruplaa), kompressori (alkaen 29 tuhatta ruplaa), prosessointilaite (40 tuhatta ruplaa), ompelukone (alkaen 5 tuhatta ruplaa).
Toisin kuin kertaluonteinen laiteinvestointi, kiinteät kustannukset ovat Neuvostoliiton ajan erikoisesti varustettujen kellareiden tai kenkäkauppojen vuokrausta sekä kenkäkorjauksessa käytettyjen tarvikkeiden hankintaa. Keskimääräinen kenkäkorjaamo on puolitoista kertaa tuottavampi kuin sama halpa tyyppinen laitos.
Lisäksi teknisempi korjaus mahdollistaa kengän palauttamisen. Samanaikaisesti sen tarvikkeiden kustannukset ovat myös korkeammat. Tämä on jo ammattikäyttöön tarkoitettujen laitteiden ammattimainen korjaus. Tällaisen työpajan henkilökunta koostuu yleensä 2-3 käsityöläisestä ja kenkävastaanottimesta. Kolmantena toimintavuotena liiketoiminta saavuttaa vakaan kannattavuuden - 35 tuhatta dollaria vuodessa.
Ensiluokkainen korjaus
VIP-työpaja avataan muodikkaissa lähiöissä. Tällaisia yrityksiä on hyvin vähän. Asiakkaat, jotka ostavat kenkiä yli 500 dollaria, ymmärtävät, että laadun palauttamiseksi on haettava tämän luokan korjauksia.
Premium-kenkäkorjaamo on pääomavaltainen sijoitus. Sen avaamiseksi tarvitaan merkittäviä 200 000 dollarin suuruisia alkuinvestointeja. Sijoitettujen varojen takaisinmaksamiseen tarvitaan tämän tyyppinen työpaja 5 vuotta.
Ei ole satunnaisia ihmisiä, oikeat ammattilaiset työskentelevät. Ensiluokkainen työpaja on yleensä varustettu samoilla tekniikoilla, joita johtavat kenkämerkit käyttävät tuotannossa. Ylellisyyskenkäjen korjaus sisältää yksilöllisen lähestymistavan jokaisessa asiakkaassa.
Työskentele toimittajien kanssa
Kenkäkorjauksen yrittäjän on otettava huomioon korjausvälineiden hinnat ja laatu. Ostamalla hänet, hänestä tulee merkityksellisten markkinoiden kohde. Se, kuten useimmat nykyiset markkinat, on rakenteellinen.
Sen suurimmat toimijat järjestivät verkkovarastoja. Esimerkiksi Moskovassa ovat sellaisia yrityksiä kuten ammattiliikkeiden liitto Bashmachnik ja Oktopus SMS. Jokaisella heistä on oma yritysverkkosivusto, jossa kiinnostunut yrittäjä näkee lähimmän ketjun myymälän koordinaatit ja tietää puhelinnumeron.
Näiden verkkoyritysten ansiosta tuotemerkit Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG ovat entistä helpommin saatavana kenkäyrittäjille. Varastot ja kaupat esittelivät myös tuotteiden "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo" tuotteita.
Verkkotarjoajien valikoima on rohkaisevaa, jopa uskomattomin liikeidea voidaan tarjota heidän tarvikkeilleen. Kenkien korjaus heidän henkilössään vastaanottaa paitsi toimittajia, myös konsultteja. Ne auttavat sinua valitsemaan 800 kantapäätyyppistä juuri sellaisen, joka osoittautuu optimaaliseksi. Johtajat kykenevät neuvomaan potentiaalisia ostajia missä tahansa tilassa.
Toiminnan kirjanpito
Kenkäliiketoimintaan sisältyy jatkuvaa kirjanpitoa:
- osien ja materiaalien kuitit varastossa;
- käytetty korjausmateriaaleihin;
- asiakassovellukset;
- suoritettu työ;
- asiakkaat, osat, materiaalit;
- varoja.
Kuten yrittäjät itse todistavat, kirjanpidon perustamiseksi ei tarvita erityisiä ohjelmia, vaan pikemminkin Excel-taulukon yleismaailmallisia ominaisuuksia.Tällainen kirjanpito korjaamossa, kun yrittäjä kirjoittaa tällaisia tietoja taulukon muodossa päivittäin tietokoneen avulla, auttaa häntä hallitsemaan yritystoimintaa entistä tehokkaammin. Tämä tulee yrittäjyyden digitaalisesti johdetusta dynamiikasta. Tällaisen dokumentoinnin ansiosta yrittäjä voi selvästi nähdä, mitkä toimenpiteet tuottivat myönteisiä vaikutuksia, ja päinvastoin, epäonnistuneet toimet tulevat havaittaviksi.
Kenkäkaupan mainonta
Liiketoiminta (kenkäkorjaus mukaan lukien) on elpynyt merkittävästi onnistuneen mainonnan ansiosta. Merkittävimmän mainonnan lähde on kuitenkin mestarin suorittama laatutyö.
Tässä tapauksessa on tapana puhua suusanallisen laukauksen käynnistämisestä. Eli ihmiset ilmoittavat hyvästä mestarista tuttaville ja kääntyvät jo hänen luokseen.
Yrittäjien onnistuneissa mainosvaiheissa on näkyvä alkuperäinen merkki. Teknologia alkaa myös auttaa kenkäkauppaa. Mainosten dynaamisuuden lisäämiseksi keskikokoiset työpajat tilaavat web-ylläpitäjiltä ammattimaisen verkkosivuston kommunikoidakseen asiakkaiden kanssa. Sen valmistus on 250 dollaria.
Kenkäliiketoiminnan kehittyneet tekniikat sisältävät yhä enemmän työkalun, kuten alennuskortin. Pääsääntöisesti riittää, kun tilataan 150 tällaisen kortin valmistus. Miksi se on kannattavaa tehdä? Kuten käytäntö osoittaa, tämä vaihe on molemminpuolisesti hyödyllinen: asiakas saa alennuksen 5-15% tilauksensa tärkeydestä riippuen, ja kenkä "sitoo" mahdolliset asiakkaat liiketoimintaansa.
Tässä tapauksessa tuloja ei kirjata korjausliikkeessä asiakasanalyysin mukaan, vaan alennuskorttien yhteydessä. Lisäksi kortin omistaja välittää sen usein ystävilleen (tässä tapauksessa käy ilmeiseksi toisen asiakkaan hankkiminen), mikä heijastaa asiakkaiden palveluiden kysynnän kasvua.
johtopäätös
Kengänkorjausliiketoiminta on nyt alkamassa siirtyä yhä enemmän stereotypiseen kioskiin hämärästi valaistuilla lampuilla. Kysymys "kuinka avata kenkäkorjaus" ei ole tänään menettänyt merkitystään.
Totta, että turistiluokan työpajat eivät ole harvinaisia, mutta täysimittaisella laitteistolla varustettu ”keskisuuri muoto” on jo alkanut vallita. Kengätyrittäjät käyttävät Internetiä aktiivisesti ammatillisiin tarkoituksiinsa sekä tarvikkeiden ostamisessa että asiakkaiden kanssa viestinnässä.
Perinteiset tekniikat, kuten alennuskortit, ovat saumattomasti olemassa perinteisen tekniikan kanssa. Asiakas saa siten taloudellisen mielenkiinnon palvellakseen ”isäntiään”.
Kuten näette, edistyminen ei ole paikallaan. Kuka tietää, vaihtavatko tulevaisuuden isäntäkengät koneensa 3D-tulostimilla?
