Markkinakapasiteetti: laskelma, kaava

Menestyneeseen myyntiin maassa tai alueella sisältyy väistämättä riskianalyysi. Yksi merkityksellisimmistä indikaattoreista yrityksen uuden segmentin tuotemyynnin potentiaalisen määrän määrittämiseksi on valittujen markkinoiden kapasiteetti.

Termin ydin

Yksi päätehtävistä, joiden toteuttaminen on välttämätöntä yrityksen menestyvälle kehitykselle, on määrittää markkinakapasiteetti. Ilman tätä indikaattoria on vaikea selvittää kuinka lupaava tietyn yrityksen toiminta on.

Markkinakapasiteetin määrittäminen merkitsee tietyn ajanjakson aikana myytävien tavaroiden potentiaalisen määrän tunnistamista (useimmissa tapauksissa otetaan huomioon vuosi). Samalla on melko holtitonta muodostaa asema, jonka mukaan mikä tahansa myynti on mahdollista kilpailijoiden lukumäärästä ja markkinoiden kylläisyydestä riippumatta.

On myös syytä huomata, että on tarpeen määrittää yrityksen kannalta merkityksellinen markkinoiden kapasiteetti käyttämällä rahaa tai tonnia selvitysyksikköinä. Kapasiteetin indikaattori voidaan mitata kahteen luokkaan: todellinen ja potentiaalinen.

Ensimmäisessä tapauksessa määritetään palvelujen tai tavaroiden tosiasiallinen määrä fyysisinä ja rahayksikköinä, joita markkinat kuluttavat tietyn ajanjakson ajan. Mahdollisen kapasiteetin suhteen se on hypoteettinen indikaattori, joka heijastaa esimerkiksi tuotteiden, jotka voidaan myydä esimerkiksi vuodessa, enimmäismäärän.

Mahdollisen liikevaihdon indikaattorit ovat tärkeitä, koska niiden avulla pystyt objektiivisesti määrittämään mahdollisuudet integroitua tietylle markkinalle tai sen tietylle segmentille. Potentiaali osoitetussa toimintasuunnassa voidaan laskea seuraavan kaavan avulla: potentiaalinen markkinakapasiteetti + todellinen = yrityksen markkinapotentiaali.

Mitä korkeampi tunnistettu potentiaali on, sitä houkuttelevampaa markkinoita voidaan pitää. Kun näiden arvojen välinen ero on vähäinen, tämä osoittaa markkinoiden vakautumisen ja kasvun puuttumisen. Jos otamme huomioon kilpailevien yritysten vaikutukset, niin marginaalihintapaineiden ollessa kyseessä yrityksen menestyvä toiminta tällä markkinasegmentillä on ilmeisessä uhassa.

Miksi todellista markkinakapasiteettia mitataan?

Tämä indikaattori on merkityksellinen monista syistä:

1. Tunnistamalla todellinen määrä määritetään yrityksen osuuden avulla halutulla markkinasegmentillä. Samaa järjestelmää käytetään jatkuvasti seuraamaan yrityksen asemaa. Samat tiedot olisi saatava avainkilpailijoista.

2. Kapasiteetin muutosten kehityssuuntausten analysoinnin avulla suhteellisen tarkka myynnin suunnittelu ja sen seurauksena yhtiön nykyisen markkinointistrategian muodostaminen ovat mahdollisia.

Markkinakapasiteetti määritetään erilaisilla menetelmillä, joista kukin sisältää tutkimuksen, jolla on erilaiset kustannukset ja käytettyjen resurssien määrä. Lisäksi mitä kalliimpi tekniikka, sitä tarkempi lopputulos saadaan.

Kapasiteettiin vaikuttavat tekijät

Tällainen indikaattori, kuten palvelu- ja tavaramarkkinoiden kapasiteetti, voidaan määritellä elementiksi, joka on riittävän vakaa suurimmalle osalle Venäjän teollisuutta. Koko vuoden ajan se voi vaihdella 10–15%. On syytä ymmärtää, mitkä tekijät voivat vaikuttaa kapasiteetin indikaattoriin. Nämä ovat seuraavat elementit:

• hintojen vaihtelut;
• liikkuvuus ja kysynnän joustavuus;
• markkinoiden kehitysaste;
• tuotteen pääominaisuudet;
• mainonta politiikka;
• makrotaloudelliset indikaattorit;
• samanlaisten ominaisuuksien mukaisten tuotteiden läsnäolo markkinoilla jne.

Kuinka kapasiteetin luokitus arvioidaan?

Mitään arviointimenetelmää ei voida erottaa yleismaailmallisena. Erityisten analyysityökalujen valinta määräytyy yrityksen erityispiirteiden mukaan.

Jos tarkastellaan vastaavaa prosessia Venäjän liiketoiminta-alueella, on syytä huomata, että yrityksillä ei aina ole tarpeeksi rahaa laadulliseen tutkimukseen, ja lisäksi päätökset tehdään usein liian nopeasti. Markkinakapasiteetti arvioidaan tässä tapauksessa valmiiden tutkimusten avulla, jotka ovat toissijaista tietoa.

Jos pidät arviointiprosessissa suosituimpia kriteerejä, on syytä tuoda esiin seuraavat indikaattorit:

• kulutuksen määrä;
• rakenteelliset ominaisuudet;
• epäsuorat tekniikat;
• myynnin määrä;
• tuotantomäärä.

Tässä tapauksessa analysointijärjestelmän muodostaessa on otettava huomioon tavaroiden myynninedistämisen piirteet tuottajalta kuluttajalle. Erittäin objektiivisen tuloksen saamiseksi on järkevää yhdistää useita menetelmiä.

Parametrit, jotka otetaan huomioon arvioinnissa

Markkinakapasiteettia laskettaessa otetaan huomioon seuraavat indikaattorit:

1. Alueella. On tärkeää määritellä rajat, joiden sisällä tutkimus suoritetaan. Tämä voi olla maa, alue, lääni tai kaupunki, toisin sanoen alue, jolla yritys aikoo harjoittaa aktiivista liiketoimintaa. Kapasiteetin indikaattorin arvioimiseksi niin suurilla markkinasektoreilla kuin alue tai maa on järkevää käyttää valtion tilastoja. Mitä tulee pieniin alueisiin, tässä tapauksessa voit tehdä kenttätutkimus koska markkinatilastoja ei useimmissa tapauksissa pidetä.
2. Hintoihin. Markkinan koko voidaan mitata rahallisina ja fyysisinä yksikköinä. Ensinnäkin on tarpeen määrittää hinnat (tukku- tai vähittäiskauppa), joihin tutkimus perustuu.
3. Aikaa. Kapasiteetin laskennassa yleisin aikaparametri on vuosi. Tämä tosiasia selitetään kyvyllä analysoida kysynnän eri vuodenaikojen muutoksia ja niiden vaikutusta markkinoiden kokoon. Esimerkiksi voimme mainita sellaisen segmentin kuin rakennusmateriaalit, jonka myynti on valtaosassa tapauksissa alistettu tietylle jaksolle. Esimerkiksi kattoikkunoiden ja kattomateriaalien myynti saavuttaa huippunsa syksyllä. Tämän perusteella olisi kohtuutonta laskea rakennusmateriaalimarkkinoiden kapasiteettia keväällä saatujen tietojen perusteella.
4. Tuotteita. Arviointiprosessin alkaessa on tarpeen määritellä tietyt tuotteet, joiden kysyntää analysoidaan.
5. Segmentit. Kannattaa harkita sitä tosiseikkaa, että markkinat koostuvat usein heterogeenisistä segmenteistä, joten niiden koko on määritettävä erikseen. Jos mainitsemme tiivistysaineiden markkinoita esimerkkinä, voidaan erottaa melko konkreettinen jako tavallisille ihmisille tarkoitettuihin ammattituotteisiin. Ja tärkeätä on se, että asiakkaiden käyttäytyminen näillä segmenteillä on erilaista ja merkittävästi. Jopa ammattilaisille tarkoitetut tuotteet voidaan jakaa alasegmentteihin: teollisuuden valmistajille ja rakennusorganisaatioille suunnatut tuotteet. Tavaramarkkinoiden kapasiteetti mitataan tässä tapauksessa ensin jokaisessa segmentissä ja alasegmentissä ja summataan sitten yhteen.

Tiettyjen markkinoiden määrää arvioitaessa systemaattinen lähestymistapa on tärkeä, koska ne muuttuvat jatkuvasti.

Alhaalta ylöspäin suuntautuva hinnoitteluperiaate

Tämä tekniikka sisältää laskelmien tekemisen kuluttajalta tai kohderyhmältä. Markkinakapasiteetin laskemiseksi käytetään tässä tapauksessa kaavaa seuraavasti:

EP = ChA * NP * Ass.

Samaan aikaan EP on osoitus markkinoiden kapasiteetista, NA ilmaisee yleisön koon, NP näyttää tietyn tuotteen kulutusasteet ja Tsed - tuotantoyksikön kustannukset.

Laskelmat perustuvat tilastoihin.

Ylhäältä alas -periaate

Tässä tapauksessa laskelmien perustana käytetään tavaroiden tuotantoa koskevia tietoja tai valmistajalta itse saatuja tietoja. Tässä järjestelmässä markkinakapasiteetin indikaattori on yhtä suuri kuin niiden yritysten kaiken vähittäismyynnin summa, jotka harjoittavat tuotantoa samassa profiilissa. Jos markkinatoimijoiden runsaus ei salli kaikkien niiden analysointia, otetaan huomioon suurimpien yritysten indikaattorit, joiden kokonaisosuus on 80-90%.

Tietolähteiden suhteen tässä tapauksessa käytetään avoimen raportoinnin tietoja tai tutkimuksesta saatuja tietoja.

Arvostus myyntianalyysin avulla

Tätä järjestelmää käyttämällä markkinoiden kapasiteetti arvioidaan analysoimalla suurimpia vähittäiskaupan ketjuja. Tietolähteenä käytetään tietoja todellisista kuluttajatarkastuksista. Näiden tietojen perusteella tehdään edustava otos, ja tulokset ekstrapoloidaan maahan. Samalla kohdeyleisön edustajien reaktion määrittäminen ei toimi. Mutta sitten on mahdollista seurata todellista myyntiä dynamiikassa.

Laskenta rakenneominaisuuksien perusteella

Tämä järjestelmä on merkityksellinen tapauksissa, joissa on tarpeen arvioida koko maan tai tietyn alueen markkinakapasiteetti. Tiedot analysoitavaksi otetaan alue- ja osavaltion tilastoista. Markkinakapasiteetin laskemiseksi käytetään kaavaa seuraavasti:

V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).

Tässä tapauksessa P on tuotantomäärä, And - tuonti, E - vienti, Se tarkoittaa saldon määrää kauden alussa, Ok osoittaa saldojen määrän kauden lopussa, Zn - varantojen lukumäärä kauden alussa, Zk - varannot kauden lopussa.

Kulutuksen laskeminen

Tämän tekniikan perustana on kuluttajalähestymistavan analysointi. Kyse on ostajien määrän määrittämisestä ja keskimääräisen kulutuksen ennustamisesta. Tällainen laskelma auttaa saamaan objektiivisen vastauksen kysymykseen siitä, kuinka monta tavaraa markkinat voivat ottaa vastaan ​​tietyn ajanjakson ajan.

Tässä tapauksessa markkinakapasiteetti (V) lasketaan seuraavasti: V = K * N.

Tässä kaavassa K tarkoittaa yhden ostajan tietyn tuotteen arvioitua kulutusta tietyn ajanjakson aikana ja N ilmaisee enimmäismäärän kuluttajia, jotka haluavat ostaa tuotteen saman ajanjakson aikana.

Jos otamme huomioon kuluttajatuotteet, niin kannattaa laskea rationaaliset kulutustandardit, elinkustannukset ja vähimmäiskuluttajabudjetit eri väestöryhmille.

tulokset

Edellä olevien tietojen perusteella voidaan päätellä, että jokaisen IVY-alueella toimivan yrityksen on määritettävä Venäjän markkinoiden kapasiteetti, jota pidetään todellisena mahdollisuutena uudelle toiminnalle. Ilman tällaisia ​​laskelmia yrityksellä ei ole takeita siitä, että lanseerattu tuote on odotetussa kysynnässä.