Franchising on nykyään yksi yleisimmistä ja edullisimmista liiketoiminnan kehittämismuodoista. Käynnistämällä yhden tuotemerkin melko lyhyessä ajassa omistajalla on mahdollisuus laajentaa ja jakaa sitä koko maassa käyttämällä franchising-tapaa oikeuksien siirtämiseen tuotemerkkiin. Mutta miten myydä franchising? Kuinka tehdä siitä kysyntää pyrkivien yrittäjien keskuudessa? Loppujen lopuksi miksi näin?
hyöty
Yhteistyö tässä muodossa on hyödyllistä sekä tuotemerkkien omistajille että franchising-oikeuden haltijoille - oikeuksien ostajille. Ensin, ensin, kertasumma (kertaluonteinen maksu, joka maksetaan asiakkaille franchising-palvelun "syöttämiseksi"). Toiseksi omistaja saa säännöllisesti kuukausimaksuja ostajalta, jotka voidaan esittää sekä tietyn (ennakolta kiinteän) määrän että prosenttimäärän franchising-oikeuden saajan tuloista muodossa. Kolmanneksi, franchising-sopimuksen ansiosta yrityksen omistaja saa mahdollisuuden laajentaa tuotemerkkiään ja levittää sitä. Aluksi nämä voivat olla ylimääräisiä myyntipisteitä omassa kaupungissa ja tulevaisuudessa valmis yritys koko maassa. Ja yleensä, franchising-suosio ja yleisyys mahdollistavat liiketoiminnan myynnin kasvattamisen, uusien asiakkaiden houkuttelemisen ja voittojen kasvattamisen. Siksi tuotemerkin kasvava suosio on hyötyä sekä yritysomistajille että ostajille oikeuksistaan siihen. Mitä franchising-tuotteen myynti tarkoittaa? Tämän ansiosta muut liikemiehet voivat aloittaa oman liiketoimintansa virheenkorjaamasi liiketoimintamallin mukaan. Tietysti, ei ilman palkkiota sinulle.
Mistä aloittaa?
Oletetaan, että omistat ruokakaupan, joka on melko menestyvä tietyn tuotemerkin alla. Pian huomasit, että virheenkorjaamasi liiketoimintamalli oli melko onnistunut, ja siksi päätit kehittää tätä aluetta houkuttelemalla kumppaneita. Olet valinnut franchising-muodon yhteistyömuotona. Kuinka alkaa myydä tuotemerkkiäsi? Karkeasti ottaen herää kysymys: ”Kuinka myydä franchising?”. Vastaamme siihen tässä artikkelissa.
Ajattele ensinnäkin kaikkia yksityiskohtia siitä, miten teet yhteistyötä asiakkaidesi (franchising-asiakkaiden) kanssa ja millä ehdoilla. Selvitä, kuinka houkutteleva yrityksesi voi tuntua heille; selvitä, kuinka paljon on mahdollista veloittaa yhteistyökumppaneiltasi logon alla työskentelystä siten, että he ansaitsevat myös rahaa. Päätä yhteistyön ehdoista. Suosittelemme tutustumaan siihen, kuinka muut myyjät järjestävät franchising-palvelun: lukea sopimuksia, selata tuotemerkkejä, ohjeita ja muuta. Kaikki tämä antaa sinulle kuvan siitä, kuinka liiketoimintaprosessit on järjestetty tällä alueella ja mihin sinun pitäisi siirtyä tarjoamaan palveluitasi markkinoilla.
Rentoudu franchising
Kun sinulla on valmis konsepti käsissäsi, voit miettiä, miten myydä franchising. Yleensä tämä menettely on samanlainen kuin prosessit, jotka syntyvät markkinoitaessa mitä tahansa tuotetta markkinoilla. Erityisesti ensin sinun on mainostettava tuotemerkkiäsi, sitten on kannattavaa lähettää se ja myydä sitten.
Tarjouksen avulla kaikki on yksinkertaista. Palataan esimerkkiimme: jos myymäläsi on toiminut markkinoilla jo vuosia ja tuottaa samalla riittävän suurta voittoa, tämä on tuotemerkkisi paras mainos. Kuten tiedät, franchising-palvelun laadun pääindikaattori on sen kannattavuus.
Voit lähettää ideasi tuotemerkin käyttöoikeuden siirtämisestä luomalla julkisen tarjouksen kaikille, jotka haluavat luoda oman myymälän tuotemerkkisi alla. Voit houkutella ihmisiä kuvailemalla brändisi kaikkia etuja sekä sen mainostamista kannattavuuden ja asiakkaiden tuntemuksen kannalta. Lisäksi sinun on huolehdittava tarjouksesi jakelusta: esimerkiksi laita ilmoitus TM: n alaisen työoikeuden myynnistä erikoistuneille sivustoille, joilla on franchising-hakemistoja. Samanaikaisesti on tarpeen kuvailla myymälänne kannattavuutta, mikä tarkoittaa, että franchising-ostajan myymälä tulee olemaan kannattava, sekä kuvata yhteistyön ehdot (kiinteämääräinen maksu, rojaltit, ostajalle asetettavat vaatimukset ja investointien arvioitu kokonaismäärä yrityksen perustamiseksi).
Franchising-tuki
Sinun ei tarvitse vain tietää, kuinka myydä franchising, sinun on ajateltava vielä yhtä tärkeää asiaa - franchising-operaattorin apua. Tosiasia, että menestys riippuu myös siitä, menevätkö asiat asiakkaasi kanssa vai eivät. Jos yritys menestyy, kumppanisi huolehtii liiketoiminnan laajentamisesta, ja rojaltien määrä kasvaa. Samalla ilmestyy muita, jotka haluavat perustaa oman yrityksen. Sinulla on uusia tapoja myydä franchising.
Jotta ostajasi menestyisi, sinun on tuettava häntä. Se koostuu sekä ohjeiden kehittämisestä että virheiden ilmoittamisesta. Keksiä se, mitä neuvotte ostajalle, mieluiten ennen franchisen myyntiä.
Jatkokehitys
Lopuksi, huolehdi tuotemerkkisi edelleen mainostamisesta. Lähetä lisää mainoksia verkossa, käytä mainoskampanjaa. Esitä tuotemerkkiisi erityinen “siru”! Yleensä, jos etsit miten myydä franchising yritykselle, kytke oma luovuus päälle - ja päätös tulee!
