Liiketoiminta nykyaikaisissa olosuhteissa on täynnä monia riskejä ja investointeja. Mutta on tapa vähentää riskiä, vähentää investointeja ja aikaa yrityksen ns. Myynninedistämiseen, jos käytät franchising-sopimusta. Puhutaanko tästä tekniikasta ja selvitämme sen edut ja haitat.
Franchising-käsite
Monet liiketoiminnassa käytetyt termit ovat vieraita tai harhaanjohtava. Siitä huolimatta joudutaan sietämään omaa lukutaidottomuuttaan nykyaikaisissa taloudellisissa nimissä.
Joten franchising on liiketoimintaorganisaatio, joka perustuu sopimukseen, jonka mukaan franchising-yritys (tuotteen omistaja) siirtää yrittäjälle tai franchising-yhtiölle oikeuden myydä franchising-tarjoajan palvelut ja tuote. Toisin sanoen franchising-antaja - tuotemerkin omistaja - siirtää sopimusperusteisesti oikeuden käyttää tavaramerkkiä, tekniikkaa tai muita markkinoilla menestyvästi toimivia tuotteita. Franchising-haltija voi olla yksityishenkilö tai organisaatio, joka ostaa tuotteen ja oikeuden käyttää tuotemerkkiä käyttöoikeussopimuksen perusteella.
Sopimuksen ehdot
Tehtyyn sopimukseen sisältyy seuraavat määräykset:
- Franchising-yritys on velvollinen myymään tuotteen myyjän nimellä, sen tavaramerkillä, markkinointitekniikoilla, mainonta- ja tukimekanismeilla tekijänoikeuksien haltijan vahvistamien liiketoimintasääntöjen mukaisesti.
- Franchising-avunantaja tukee franchising-tarjoajaa tarjoamalla kaikki työn aloittamiseen tarvittavat resurssit - mainonta, materiaalit, konsultointi ja tarjoamalla enimmäisalennuksia tavaroiden ja laitteiden ostolle. Kaupan valmistelun ja avaamisen taloudelliset kustannukset ovat täysin franchising-operaattorin vastuulla. Tällaista sopimusta kutsutaan franchiseksi, ja se määritellään valmiiksi liiketoimintajärjestelmäksi, joka mahdollistaa yrityksen perustamisen voitollisella tavalla ohittaen vaikean alkuvaiheen.
Tietysti kaikki tämä ei tapahdu ilmaiseksi. Ja tässä tuotemerkin ostajan velvollisuudet, joita kutsutaan kertakorvauksiksi ja rojalteiksi, ovat etusijalla. Nyt selvitetään, mistä franchising-sopimuksen kustannukset koostuvat, mistä panoksista ja kuinka usein vaaditaan tällaisen sopimuksen tekemistä.
Franchise: kertasummat, rojaltit ja sijoitukset
Franchising-käyttö vähentää merkittävästi riskejä ja takaa nopean ja onnistuneen pääsyn markkinoille. Franchisellä on tietty hinta, joka sisältää:
- Kerralla maksettu kiinteämääräinen maksu, joka vahvistaa merkin käyttöoikeuden. Sen koko asetetaan sopimusehdoissa riippuen franchising-tarjouksen tarjoavan organisaation suosioasteesta.
- Tavaramerkin omistajalle maksetaan toistuva maksu, nimeltään rojalteja. Tämä on eräänlainen vuokrasopimuksen analogi, jonka myyjän on myös vahvistanut maksun suuruus ja maksutapa.
Aloittelijan liikemiehen tulisi muistaa, että franchising-oston lisäksi hänellä on investointeja, mukaan lukien käyttöomaisuuden (tilat, laitteet) ja käyttöpääoman hankinta. Mutta usein osa kiinteämääräisestä korvauksesta kattaa yrityksen avaamisen, henkilöstön koulutuksen, mainonnan ja oikeudellisen tuen kustannukset sekä kirjanpidon perustamisessa tarvittavat kustannukset.
Kertakorvaus
Päätä kiinteämääräisen korvauksen luonteesta.Tämä on franchising-palvelun merkittävin maksu, joka antaa ja vahvistaa oikeuden harjoittaa kaupankäyntiä franchising-operaattorin tuotemerkillä, käyttämällä sen todistettuja tekniikoita ja tietysti tavaroita.
Ydinosa kertakorvaus on ostetun lisenssin todellinen hinta. Suurin kriteeri sen koolle on ennuste taloudellinen vaikutus myyjän laskema. Kertakorvaus maksetaan kerran yhdessä summassa. On mahdollista käyttää eräaikoja, mutta melko lyhyeksi ajaksi.
Royalty-maksu: käsite ja merkitys
Kertaluonteisen maksun lisäksi franchising-oikeuden saaja maksaa franchising-ehtojen mukaisesti säännöllisesti oikeudenhaltijalle kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain. Tämä on rojaltia. Tämä maksu on osa tuloista, jotka tuotemerkin ostaja saa oman kaupankäynnin aikana. Sen määrästä voidaan määrätä sopimusehdoissa kiinteänä summana tai prosentteina bruttotuloista.
Tehokkaan franchising-toiminnan harjoittamiseksi rojaltimaksuja ei pidä yliarvioida, koska tällaisissa tapauksissa yrityksen kannattavuus heikkenee niin paljon, että franchising-palveluun ei ole mitään syytä ostaa. Samat perusteet koskevat kiinteämääräistä korvausta.
Mutta rojaltien kohtuuttoman pieni koko ei anna franchising-antajalle hallita tehokkaasti yritysverkostoa, ts. Avain franchising-toiminnan onnistumiseen on päämaksujen optimaalinen laskenta. Siksi kysymykseen siitä, mitkä rojaltit ja kiinteämääräiset maksut franchising-palveluissa voidaan vastata seuraavasti: tämä on osoitus franchisingin kannattavuuden tasosta. Periaatteessa rojaltien määrä määrää tämän yrityskaupan kannattavuuden.
Osapuolten vuorovaikutus
Ihannetapauksessa kumpikin franchising-osapuoli harjoittaa omia etujaan - tuottaa voittoa, minimoida riskit. Franchising-operaattori tuottaa voittoa liiketoiminnan kautta franchising-palvelun kautta hankittujen etuuksien perusteella, ja yrityksen korkeasta kannattavuudesta kiinnostunut franchising-antaja saa kuukausimaksun rojaltina.
Siksi toisistaan kiinnostuneet vilpittömät kumppanit eivät yliarvioi panostaan asettamalla ne realistisesti ennakoitujen taloudellisten hyötyjen perusteella, jotka määritetään laskelman perusteella ja jo tehdyn myynnin käytännön perusteella. Tällaisesta yhteistyöstä maailmanyrityksessä on monia esimerkkejä.
Joten selvisimme, että rojaltit ja kertakorvaukset ovat tekijänoikeuksien haltijan palkkaa, jonka ostaja maksaa palveluista, jotka tarjoavat oikeuden käyttää immateriaalioikeuksia.
Kummankin osapuolen kirjanpitorekisterissä kaupallisen käyttöoikeussopimuksen tekeminen näkyy taseissa 04 ”Aineettomat hyödykkeet” ja 98 “Laskennalliset tuotot” määräaikaisten maksujen (rojaltit ja kertakorvaukset) osalta, kirjanpito merkitään veloittamalla ja hyvittämällä tiliä 76 ”Velalliset ja velkojat ".
Franchising-liiketoiminnan teknologian edut
Määritellessään sellaiset käsitteet kuin franchising, kiinteämääräinen maksu ja kuukausittain maksettavat rojaltit, luettelemme edut, joita franchising-yrityksen käyttämisellä on yrityksen perustamisessa:
- mahdollisuus avata tietoisesti kannattava yritys säilyttämällä taloudellinen ja oikeudellinen riippumattomuus ohittaen vaikean aloitusjakson;
- valmiin liiketoimintamallin kehitetyn algoritmin soveltaminen;
- merkittävä vähentä riskiä;
- mainostamis- ja markkinointikustannukset minimissä.
Nykyaikaisessa liiketoiminnassa franchising on melko kysyttyä, mikä todistaa sen käytön tehokkuuden.
