Huonekaluliiketoiminta: kaappikalusteiden tuotanto. Mistä aloittaa huonekaluliiketoiminta. Huonekalukaupan liiketoimintasuunnitelma

Oikealla lähestymistavalla huonekaluliiketoiminta voi tuottaa melko hyviä tuloja: alkaen 40%: sta vuodessa ulkomaanvaluutassa ja sitä enemmän. Tämän mahdollistamiseksi on kuitenkin tarpeen organisoida yrityksen työ oikein ja löytää tehokkaat myyntikanavat.

Opi huonekaluliiketoiminnan perustamiseen ja kehittämiseen!

Keskikokoisen ja pienen huonekaluliiketoiminnan ominaisuudet

Keskisuurille ja pienille yrityksille - huonekalujen valmistajille - on ominaista painotus erikoistumiseen. Yksinkertaisesti sanottuna, he valitsevat itselleen jonkin kapean markkinaraon ja yrittävät saada jalansijan siinä.

Esimerkiksi jotkut yritykset harjoittavat yksinomaan huonekalujen valmistusta ammattijärjestöille: apteekit, korukaupat, kirjakaupat jne. Muut tuottavat huonekaluja tietyistä materiaaleista (lasi, puu, muovi jne.). Jotkut muut - markkinoivat erittäin toimivia tuotteita (esimerkiksi tietokonepöydät, vaatekaapit tai baaritiskit).

Lupaavimmista ja asiaankuuluvimmista alueista voidaan erottaa kaappikalusteiden valmistus. Yritetään yhdessä selvittää, mistä aloittaa työ ja kuinka saavuttaa haluttu taso.

Vaihe 1. Yrityksen rekisteröinti ja organisaatio

Ensinnäkin sinun on päätettävä kohdeyleisöstä. Toisin sanoen, mieti, kuka ostaa valmiit huonekalut. Se voi olla:

• välittäjät (erikoistuneet huonekaluliikkeet, suunnittelu- ja korjausstudiot, jotka ostavat tuotteita sinulta ja myyvät ne edelleen asiakkailleen);
• vähittäiskaupat (tavalliset keskitulotason ihmiset, jotka päivittävät huonekalunsa muutaman vuoden välein);
• tukkumyyjät (valtion virastot ja yritykset, hotellit, toimistokeskukset jne.).

Yrityksesi tyyppi riippuu ostajien luokasta. Jos aiot myydä tuotteita vain yksityishenkilöille (vähittäismyynti), riittää, kun rekisteröit ja harjoittelet huonekaluliiketoimintaa yksittäisenä yrittäjänä. Mutta jos aiot tehdä yhteistyötä erilaisten organisaatioiden, yritysten ja välittäjien kanssa, sinun on rekisteröitävä LLC, OJSC tai ZAO.

Lisäksi tarvitset luvan kaupankäynnin harjoittamiseen ja sertifiointimenettelyjen suorittamiseen sekä lupien saamiseen palopalvelusta ja SES: ltä - yrityksen ja kaupan tulevaisuus riippuu näiden viranomaisten päätöksestä.

Yrityksen rekisteröimiseksi tarvitaan useita asiakirjoja:

• tiedot organisaation nimestä;
• pöytäkirja (perustajien päätös) avaamisesta;
• tiedot johtajasta ja kirjanpitäjästä;
• yksityiskohtaiset tiedot tilinpäätöksestä, jolla tehdään pääomaa ja lasketaan liiketoimintaa;
• vahvistus valtion tullin maksamisesta;
• Peruskirja, joka ilmoittaa osakepääoman koon (vähintään 10 000 ruplaa).

Yleensä huonekaluliiketoiminnan järjestämisessä sinun on kuultava ammattilakimiehiä - vain he auttavat sinua valmistelemaan kaikki asiakirjat oikein ja voit työskennellä menestyksekkäästi tulevaisuudessa.

Vaihe 2. Etsi huone

Jatkamme keskustelua huonekaluliiketoiminnan aloittamisesta. Seuraava vaihe on arvata, että etsit sopivaa huonetta. Tarvitset tuotantopajan ja toimiston, johon asiakkaasi tulevat tilaamaan.

On loogista, että toimiston on oltava mahdollisimman lähellä tuotteiden potentiaalisten ostajien keskittymistä. Mutta tuotantopaja voi sijaita missä tahansa sinulle sopivassa paikassa.Jotkut yrittäjät kuitenkin uskovat, että se on paljon helpompaa, kun molemmat sijaitsevat yhden suuren rakennuksen alueella. Ei kaukana heistä voi olla myymälä, joka myy valmiita huonekaluja.

Minkä koon tilojen tulisi olla? Periaatteessa tästä aiheesta ei ole yhtä sääntöä. Työpajan uskotaan kuitenkin olevan vähimmäisalue 200-300 m²toimisto - noin 50 m², ja myymälä - 200 metrin päässä². Lisäksi saatat tarvita varaston valmiiden tuotteiden ja raaka-aineiden varastoimiseksi - sen pinnan tulisi olla vähintään 100 m².

Tässä tapauksessa tuotantolaitokselle asetetaan erityisiä vaatimuksia:

• sijainti 1. kerroksessa;
• kaiken viestinnän läsnäolo;
• kolmivaiheinen sähkö 380 W;
• lastauslaiturien ja kulkutien olemassaolo;
• lisääntyneen kosteuden ja kosteuden puute.

Vain sellaisissa olosuhteissa on mahdollista luoda todella laadukkaita, kestäviä huonekaluja, jotka ovat kysyttyjä markkinoilla.

Vaihe 3. Laitteiden hankinta

Kun olet toiminut tiloissa, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Kaapikalusteiden tuotannon aloittamiseksi tarvitset alla lueteltuja laitteita.

• Vannesaha. Tähän luokkaan kuuluvat koneet, joita käytetään metallin ja / tai puun leikkaamiseen.
• Kuivaus. Tämän tyyppisiä yksiköitä on oltava läsnä puukalusteiden valmistuksessa.
• Puunjalostus. Tähän sisältyy erilaisia ​​jyrsintä-, jyrsintä-, kopiointi- ja porauskoneita, halkaisijoita, puun vanhennuslaitteita.
• Lasi jalostus. Laitteet leikkaamiseen, leikkaamiseen, reunaukseen, hiekkapuhallukseen, kaiverrukseen, poraukseen.
• Metallityöt. Metallin leikkaamiseen, hitsaamiseen, poraamiseen, kiillotukseen ja leikkaukseen.
• Lisätyökalut (ruuvimeisselit, porat, huonekalun nitojat, vasarat, ruuvimeisselit, pihdit jne.).

Älä unohda ohjelmistoa!

Lisäksi tarvitset työpajalle sopivan ohjelmiston. Lähes kaikki nykyaikaiset koneet on integroitu kalusteiden valmistusohjelmiin, kuten KZ-Mebel, Astra Furniture Designer, Astra Raskroy ja muut.

Vaihe 4. Materiaalien ostaminen

Puhuttaessa siitä, mistä huonekaluliiketoiminta aloitetaan, meidän pitäisi erikseen asettua materiaalien hankintaan. Suosituimpia ovat lastulevy- ja MDF-levyt, laminoidut levyt. Tarvitset myös liima-, lakka- ja maalimateriaaleja, tarvikkeita jne. (Riippuen valmistamiesi huonekalujen erityisominaisuuksista).

Sinun ei pitäisi säästää laitteissa tai materiaaleissa - lopputuotteen laatu riippuu niistä, ja sen seurauksena - maineesi asiakkaiden silmissä ja tulot, joita saat.

Vaihe 5. Rekrytointi

Yhdessä vuorossa työskentelemiseksi (21 työpäivää kuukaudessa viikonloput ja lomat huomioon ottaen) tarvitaan noin seuraava henkilöstö:

• Johtaja (alkaen 40 tuhatta ruplaa kuukaudessa);
• kirjanpitäjä (alkaen 35 tuhatta ruplaa);
• Tilinhoitaja (alkaen 20 tuhatta ruplaa);
• tuotanto päällikkö (alkaen 30 tuhatta ruplaa);
• suunnittelija-suunnittelija (alk. 25 tuhatta ruplaa);
• työpaja-asiantuntijat (alkaen 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa) - 2 - 8 työntekijää, jotka osaavat käsitellä koneita ja ymmärtää eri materiaalien käytön erityispiirteet;
• ylimääräiset työntekijät (2 henkilöä 12 tuhatta ruplaa kuukaudessa).

Jos suunnittelet samanaikaisesti huonekalukaupan liiketoimintasuunnitelmaa, sinun on lisäksi löydettävä 2–3 myyntikonsultti, kassa, vartijat, muuttajat, kuljettajat ja tekninen henkilöstö.

Vaihe 6. Mainonta

Nyt puhutaan mielenkiintoisimmista. Kun sinulla on jo tukikohta, sinun on pohdittava huonekaluliiketoiminnan edistämistä ja ansaittava siitä tuloja.

On monia lähteitä, joiden avulla voit sijoittaa mainoksia. Tavallisesta (mainosten sijoittaminen sanomalehdissä, aikakauslehdissä jne.) Uusimpaan (mainonta Internetissä).

Laadittaessa huonekalukaupan ja tuotannon liiketoimintasuunnitelmaa mainontaan liittyvät kustannukset on otettava huomioon. Loppujen lopuksi, jos et sijoita penniäkään siihen, potentiaaliset asiakkaasi eivät voi tietää sinusta.

Miksi on syytä keskittyä verkkomainontaan?

Kuinka mainostaa huonekaluliiketoimintaa kaupungissa? Nykyään, kun korkealla tekniikalla on yhä tärkeämpi rooli ihmisten elämässä, oman verkkosivustosi luominen ja kehittäminen on erinomainen vaihtoehto. Tärkeintä on, että se on korkealaatuista ja esitellä yrityksesi parhaalla mahdollisella tavalla.

Luo valokuvagalleria ja näytä sivuston kävijöille (potentiaalisille asiakkaillesi!), Että osaat todella tehdä huonekaluja, ja fantasia tulee jokaisen uuden projektin toteuttamiseen. Voit luoda erillisen osion, jossa puhut itsestäsi ja työntekijöistäsi - anna ihmisten nähdä, että he luottavat toisiin ammattilaisiin ja saada juuri mitä he luottavat.

Verkkosivuston mainostaminen voidaan suorittaa kirjoittamalla temaattisia SEO-artikkeleita pyynnöistä, kuten esimerkiksi ”valmistajan mittatilaustyönä valmistetut huonekalut” tai ”korkealaatuiset kaappikalusteet”. Voit ohittaa kaupungin kilpailijat 1–1,5 kuukaudessa.

Viimeinen vaihe: taloudellisten näkymien analyysi

Tietenkin haluan, että huonekaluliiketoiminta tuottaa konkreettisia tuloja. Yritetään selvittää, kuinka paljon voit ansaita siitä, jos lähestyt yrityksen organisointia ja mainostamista oikein.

Aloitusinvestointien suuruus riippuu monista tekijöistä: laitteiden ja materiaalien laadusta, työntekijöiden palkkojen, vuokraten jne. Suuruudesta. Suurissa kaupungeissa, kuten Moskovassa tai Pietarissa, työn onnistumiseen tarvitaan useita kertoja enemmän rahaa. Keskimäärin voit kuitenkin aloittaa kaappikalusteiden valmistus- ja myyntiyrityksen investoimalla projektiin 3–4 miljoonaa ruplaa.

Mainostamalla yrityksesi oikein voit ansaita valmiiden tuotteiden myynnistä 400 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Kyse ei kuitenkaan ole nettotuloista - on pidettävä mielessä, että jotkut kulut (palkat, vuokra jne.) Ovat säännöllisiä.

Keskimääräisten ja pienten huonekaluyritysten takaisinmaksuaika on vähintään yksi vuosi.

Kannattaako ostaa valmiita yrityksiä?

Monet ihmiset mieluummin eivät halua organisoida oman tuotantonsa työtä tyhjästä, vaan ostaa olemassa olevan huonekaluyrityksen tai osan osakkeista. Periaatteessa tällainen valinta vapauttaa sinut monista ongelmista ja ongelmista, mutta haluamasi yrityksen valinta tulisi kuitenkin tehdä erittäin huolellisesti. Asiantuntijat suosittelevat huomion kiinnittämistä seuraaviin tekijöihin:

• myyjän henkilöllisyys, hänen pätevyystaso ja työkokemus tällä alalla;
• hankitun yrityksen sijainti;
• syyt myyntiin;
• laillinen puhtaus (piilotettuja velkoja tai oikeudenkäyntejä ei pitäisi olla);
• taloudelliset tiedot viime vuosina;
• oikeudet, jotka siirretään sinulle ostajana liiketoiminnan myynnin jälkeen (mukaan lukien oikeudet tekniikkaan, tunnuksiin, tavaramerkkiin jne.);
• käytettävissä olevat laitteet ja niiden kunto
• tuotannossa työskentelevien työntekijöiden pätevyystaso;
• näkymät toiminnan laajentamiseksi ja myyntikanavien määrän lisäämiseksi.

Voit tutkia kaikkia näitä näkökohtia itse tai käyttää erityiskoulutettujen arvioijien ja muiden asiantuntijoiden palveluita. Huolimatta siitä, että heidän avuksian joudut maksamaan tietyn prosenttiosuuden tapahtumasta, olet täysin varma, että ostamasi huonekaluliiketoiminta maksaa siihen käytetystä rahasta ja tuo sinulle jatkuvasti tuloja tulevaisuudessa.

Jos sinulla on jo pieni, mutta kannattava yritys tällä alueella, älä lopeta sinne ja laajenna näkymääsi!