Yritämme tänään oppia menestyvimmät, yleisimmät ja suositut tavat houkutella asiakkaita eri yrityksistä. Itse asiassa on niin monta erilaista skenaariota. Ja kampanjan menestys riippuu sinusta. Onhan tapa houkutella asiakkaita pankkiin, kauppaan tai muualle on monipuolinen. Ja ne kaikki edellyttävät omaperäistä ja poikkeuksellista lähestymistapaa ongelman ratkaisemiseksi. Lisäksi on tärkeää valita sopiva menetelmä kullekin yritykselle. Tämä yleensä auttaa saavuttamaan maksimaalisen tuloksen. Joten, asiakashankinta - menetelmät, tekniikat, tekniikka.
TV-mainos
Ensimmäinen skenaario ilmestyi kauan sitten. Hänet tuntevat kaikki. Tavat houkutella asiakkaita kauppaan tai mihin tahansa tiettyyn tuotteeseen alkavat pääsääntöisesti sen mainostamisesta. Lähinnä televisiossa.
Mainonta näkyy nyt kaikkialla: TV-ohjelmien, elokuvien, ohjelmien ja niin edelleen. Ja sitä tarkkailee yleensä paljon katsojia. Jotta houkuttelisit potentiaalisten asiakkaiden huomion, sinun on keksittävä mielenkiintoinen mainosvideo, joka korostaa mainostetun tuotteen tai paikan etuja.
Kaiken tämän kanssa on tärkeää, että mainos ei sisällä valheita. Toisin sanoen sinun ei pitäisi kaunistaa joitain kohtia ja piilottaa niitä asiakkaideltasi. Tämä on ainoa avain menestykseen, mikä tarkoittaa tätä menetelmää. Ja he yrittävät toteuttaa menetelmiä asiakkaiden houkuttelemiseksi televisiomainonnan puitteissa. Mutta mitä tehdä, jos kaikki eivät katso televisiota? Sitten sinun on keksittävä muita tapoja houkutella kannattava asiakas itseesi. Mitä ne voivat olla? Mennään oikein.
osakkeiden
Tarjoukset ja bonuskampanjat ovat yleensä erittäin mielenkiintoisia asiakkaille. Ja siksi tämä tosiasia olisi otettava huomioon. Yleensä mainostaminen tai esittely sekä toimien suorittaminen saa ihmiset psykologisella tasolla (tai puhtaasti kiinnostuksen ulkopuolella) näkemään, mitä tarjotaan.
Mitä tulisi korostaa? Esimerkiksi alennus ostetulle tuotteelle. Kokeile järjestää win-win-arpajaiset, jotka auttavat sinua ostamaan tuotteita yritykseltäsi alennuksella. Tai voi tulla kyselylomake, jonka aikana henkilölle taataan symbolinen palkinto: avaimenperä, kynä, muistikirja ja niin edelleen. Ja sitten kaikkien rallin osallistujien välillä pelata jotain houkuttelevaa arpajaisten kautta. Esimerkiksi matkapaketti, pelikuulokkeet, jonkinlainen laite tai tilaus. Mitä asiakkaat tarvitsevat. Ja näet kuinka moni alkaa tavoittaa puolestasi. Nämä ovat tehokkaita tapoja houkutella asiakkaita. Loppujen lopuksi kaikki ovat kiinnostuneita bonuksista ja jännityksestä.
esittely
Seuraava luettelossa menestyneimmistä lähestymistavoista houkutella uusia asiakkaita on esittely. Se voi olla todellinen esitys tai vain video, joka näytetään suurella näytöllä jossain kaupungin keskustassa. Tietenkin on parempi valita ensimmäinen skenaario.
Aluksi sinun on lähetettävä viestejä meneillään olevasta myytyjen tavaroiden tai palveluiden esittelystä kaupunkiin. Voit tehdä tämän tekemällä esitteitä ja ottamalla yhteyttä järjestäjiin. Tapoja houkutella uusia asiakkaita on monipuolinen, mutta esityksiä pidetään yhtenä menestyneimmistä menetelmistä.
Valmistele seuraavaksi puhe sekä itse esitys. Tärkeintä on, että se on mielenkiintoista ja hauskaa. Se vastasi myös myymäsi tuotteen luonnetta tai tarjottuja palveluita.Lisäksi sinun tulisi keksiä jonkinlainen mainoskampanja, joka järjestetään esittelijälle, olipa se sitten mahdollisuus avata talletus pankissa tai win-win-arpajaiset, alennus tai mahdollisuus voittaa lahjakortti tietyllä rahamäärällä. Tätä hetkeä rajoittaa vain mielikuvitus.
Puhelintiedot
Tavat houkutella asiakkaita ovat kaukana menestyneimmistä. Tarkemmin sanottuna niitä pidetään hyvinä ja tehokkaina, mutta itse asiassa ne vain häiritsevät potentiaalisia ostajia. Millä tavoin houkutella asiakkaita? Palvelujen myyminen tai tarjouksista tiedottaminen kaupungin puhelinverkon kautta.
Yleensä tämä skenaario on erittäin suosittu Internet-palveluntarjoajien keskuudessa. Erityisissä puhelinkeskuksissa kaupungin ja alueen asukkaat soitetaan erityisellä puhelintukilla. Työntekijät-operaattorit puhuvat kaikista ehdotetun tuotteen (palvelujen) eduista ja tarjoavat myös puheaikaa mainostuotteen ostohakemuksen täyttämiselle.
Se vaikuttaa melko tehokkaalta menetelmältä. Vain asiakkaat ovat yleensä ärsyttäviä. Itse asiassa kaikki puhelut tapahtuvat usein sillä hetkellä, kun olemme kiireisiä. Ja operaattorit ovat liian pysyviä. Periaatteessa, jos kaikki menetelmät asiakkaiden houkuttelemiseksi on jo kokeiltu, voit turvautua tähän menetelmään.
Alennukset / myynti
Yritetään nyt selvittää yksinkertaisempi, laajempi ja menestyvä skenaario. Tavat houkutella asiakkaita ovat yleensä erilaisia. Heistä menestynein on myynnin harjoittaminen sekä tavaroiden mainos alennukset.
Asia on, että joskus joidenkin hinnat ovat todella korkeat. Eikä kaikilla asiakkailla ole varaa esimerkiksi valtavaan televisioon. Jos aloitat myynnin mainostamisen ja harjoittamisen, saat varmasti hyvät tulot sekä uusien asiakkaiden määrän.
Alennukset ja myynti vetoavat yleensä kaikkiin. Ja mitä suurempi määrä kiinnostusta he "heittää" meille, sitä parempi. Siksi sinun pitäisi harkita tätä. On myös suositeltavaa luoda alennuskortti, joka oston yhteydessä vähentää tavaran kustannuksia hiukan. On parempi, että tämä kortti rahoitetaan. Joten ihmiset ostavat enemmän sinulta saadaksesi huomattavan alennuksen myöhemmin.
Sosiaaliset verkostot
Millä tavoin houkutella asiakkaita? Internetistä löydät nyt monia erilaisia lähestymistapoja ongelman ratkaisemiseksi. Vasta nyt, kaukana kaikista heistä osoittautuu työntekijöiksi. Jos myyt tuotetta, varsinkin jos sinulla on verkkokauppa, voit yrittää käyttää sosiaalisia verkostoja.
Tässä on suurin osa yleisöstä. Ja täällä, kuten missään muualla, voit mainostaa tarjottuja palveluita ja tavaroita. Tätä varten sinun on luotava erillinen ryhmä tai profiili, asetettava siihen hinnasto sekä valokuvasi myymästäsi. Seuraavaksi kommunikoi ihmisten kanssa ja kutsu heidät ryhmääsi. Anna heidän katsoa, mitä yritys tarjoaa.
Jos sinulla on verkkosivusto tai verkkokauppa, niin ei ole tarpeetonta ohjata uudelleen ryhmästä tai työprofiilistasi siihen. Muista, että kätevä navigointi on tärkeää täällä. Järjestä myös mahdollisuus tilata suoraan sosiaalisista verkostoista tai sivustolta. Se on erittäin kätevä. Varmista tämän kaiken avulla, että palveluidesi hinnat ovat alhaisemmat kuin kilpailijoiden. Loppujen lopuksi hintamerkit voivat olla temppu sinulle.
BTL-tekniikka
Tapoja houkutella asiakkaita ovat myös ns. BTL-tekniikan käyttö. Mikä tämä on? Nyt käsittelemme tätä.
Nyt sinun on käsiteltävä tarjouskuponkeja ja -lehtisiä. Sinun on järjestettävä järjestelmä, jonka mukaan asiakas voi tavoittaa alennuksen tavaroista ottaessasi yhteyttä näihin "esineisiin".
Tämä järjestelmä on erittäin helppo ja yksinkertainen osoittaa taksilla.Katujen järjestäjät jakavat erityisiä mainoskortteja, jotka antavat sinulle mahdollisuuden ajaa taksillasi ilmaiseksi. Vain ensimmäinen matka. Ja muu matka maksaa esimerkiksi 100 ruplaa kaupungissa (jos se on pieni). Vain joka kerta on tarpeen esittää tämä kortti ja kertoa sen numero kuljettajalle koneen tilauksen yhteydessä. Tämä on erittäin mielenkiintoinen ja tehokas skenaario.
Tätä menetelmää on käytetty viime aikoina yhä useammin. Loppujen lopuksi kaikki haluavat osallistua prosessiin, joka antaa alennuksen ja alentaa tarjottujen palveluiden kustannuksia. Siitä huolimatta on olemassa useita mielenkiintoisempia lähestymistapoja, jotka auttavat varmasti houkuttelemaan uusia asiakkaita itseesi. Mitkä niistä?
suurlähettiläs
Seuraava skenaario on pääsääntöisesti yleinen Internetissä. Tätä tekniikkaa kutsutaan suurlähettilääksi. Mitä tämä termi tarkoittaa?
Itse asiassa mikään ei ole vaikeaa. Suurlähettiläs on henkilö, joka kertoo ja ylistää tavaroitasi kaikkialla. Niin sanottavaa, jotain promoottoria. Tähän lähestymistapaan perustuvat pääsääntöisesti tapaa houkutella asiakkaita, jos yritys on verkossa.
Vaihtoehtoja on useita. Ensinnäkin: henkilö luo mainossivun ja tekee työnsä sillä. Mutta tämä skenaario ei ole erityisen onnistunut - ihmiset pelkäävät ns roskapostia. Siksi sinun on käytettävä toista lähestymistapaa. Tämä ei ole muuta kuin arvostelujen jättämistä Internetin erityisistä sivustoista. Tästä syystä tähän yritykseen tulisi olla useita erikoistuneita henkilöitä.
Asiakkaat uskovat verkkopalautteeseen innostuneena. Tärkeintä on, että ne ovat kattavia ja täydellisiä ja kuvaavat myös tarjottujen palvelujen kaikkia etuja. Ei tarvitse kirjoittaa "Pidin siitä". Selitä paremmin, miksi käytät nyt yrityksen tavaroita ja palveluita.
Postituslista
Voit käyttää toista erittäin mielenkiintoista ja laajalle levinnyttä skenaariota. Asia on, että kaikki nykyaikaiset ihmiset tarkistavat postin (sekä todellisen että virtuaalisen). Miksi et hyödyntäisi tätä omaan tarkoitukseen?
Järjestä yrityksellesi tai yrityksellesi postituslista. On toivottavaa, että tämä prosessi tapahtuu sekä Internetissä että tosielämässä. Loppujen lopuksi kaikilla ei ole tietokoneita ja Internetiä. Pääsääntöisesti tämä skenaario tuottaa erittäin hyviä tuloksia.
Painopisteen tulisi olla online-uutiskirjeissä. Tuotetta ei tarvitse heti kiittää. Parempaa tehdä uutiskirje esitteen muodossa, jolla on mahdollisuus siirtyä sivustollesi tai palautelomakkeella. Juuri tämä päätös voi herättää asiakkaiden luottamuksen ja houkutella sinulle uuden yleisön. Tärkeintä on käynnistää prosessi. Älä vain liikaa, sillä muuten sinut saatetaan sijoittaa roskapostikansioon. Internetissä postittamista ei tulisi suorittaa kovin usein. Noin kerran kuukaudessa. Ja joka kerta on parasta lähettää uusia esitteitä.
näyttelyt
Lisäksi on mahdollista järjestää näyttelyitä. Tämä on erittäin mielenkiintoinen vaihtoehto, jonka avulla ei vain voida esitellä tavaroitasi ja palveluitasi, vaan se antaa sinulle myös mahdollisuuden kommunikoida henkilökohtaisesti potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
Näyttelyt järjestetään yleensä parhaiten eri kaupoissa. Tulevien asiakkaiden tiedottamiseksi on parasta laatia esitteitä ja postituslistoja. Varmista, että näyttely näyttää siistiltä ja mielenkiintoiselta. Jos kaikki menee hyvin, voimme toivoa hyvää kävijämäärää.
Yhteenvetona
Tänään opit yleisimmät tavat houkutella asiakkaita ja ostajia. Itse asiassa on monia monipuolisempia menetelmiä, jotka voivat auttaa sinua tässä oppitunnissa. Vain kaikki eivät anna positiivista tulosta.
Nyt menestynein on yrityksen mainonta Internetin ja sosiaalisten verkostojen kautta.Tässä asuu joukko eri ikäisiä asiakkaita. Ja jos rakennat oikein strategisen suunnitelman houkutella ostajia Internetin kautta, voit toivoa hyvää tulosta. Tämä ei ole niin vaikeaa kuin miltä se näyttää. Tärkeintä on vähemmän valheita ja imartelua, enemmän totuutta ja todellisia arvosteluja.
