Miksi ihmiset ovat valmiita käyttämään rahansa tavaroiden ja palveluiden ostoon? Vastaus tähän kysymykseen on melko yksinkertainen: koska heidän kulutuksensa tarjoaa iloa ja tyytyväisyyttä. Tarpeet ovat rajattomat, rahaa ei ole. Siksi, jotta selitetään, kuinka ihmiset tekevät päätöksiä tuotteen tai palvelun ostamisesta, on tutkittava hyödyllisyyden maksimoinnin sääntöä.
edellytyksiä
Mikä on hyödyllisyyden maksimoinnin sääntö? Se voidaan selittää lyhyesti seuraavasti: kuluttaja jakaa tulonsa siten, että jokainen viimeinen rahayksikkö tuottaa hänelle samanlaisen nautinnon ja tyytyväisyyden.
Tämä talouslaki perustuu kolmeen lähtökohtaan:
- Ostajat pyrkivät jakamaan ansaitsemansa rahan niin, että ostettujen tuotteiden hyödyllisyys on suurin.
- Kuluttajat ovat järkeviä taloudellisia yksiköitä. Tämä tarkoittaa, että he pystyvät käyttämään itsenäisesti sääntöä maksimoida hyödyllisyys vertaamalla erilaisia tuotejoukkoja.
- Tuotteiden hinnat määräävät markkinat. Kuluttajat eivät voi vaikuttaa heihin.
Hyödyllisyyden maksimointisääntö: Kaava
- MU A / Hinta A = MU B / hinta B.
Tämä on kaava algebran kielellä. Säännön ydin on seuraava: jokaisella viimeisellä tavaroiden tai palvelujen ostamiseen käytetyllä dollarilla pitäisi olla sama marginaalinen hyöty (MU). Tämä tarkoittaa, että kuluttaja käytti rahansa oikein.
Hyödyllisyyden maksimoinnin sääntö edellyttää, että kaikki tulot käytetään kokonaan. Oletetaan, että kuluttajalla on taskussa tietty määrä dollareita. Kunkin tuotteen hinta ja hyödyllisyys ovat myös tiedossa. Näin ollen yllä oleva tasa-arvo pätee. Ja hyödyllisyyden maksimoinnin sääntö antaa meille mahdollisuuden laskea, kuinka monta tavarayksikköä ostaja ostaa. Sen takana on tärkeä psykologinen komponentti: ihmisillä on taipumus ostaa vain mitä he haluavat. Jos tavarat eivät ole välinpitämättömiä heille, hän pysyy kaupan tiskillä.
Käytännön sovellus
Oletetaan, että asiakas valitsee kahvin ja teen välillä. Kuinka yleinen hyödyllisyyden maksimoinnin sääntö toimii? Tätä varten meidän on tiedettävä, kuinka hän arvioi tyytyväisyytensä ensimmäisen ja toisen juoman hankkimiseen. Oletetaan, että hän arvioi kahvin hyödyllisyyden 100 pisteessä ja teen 80 pisteessä. Samanaikaisesti ensimmäisen juoman hinta on 200 ruplaa, toisen 100. Selvästi tässä tilanteessa ostaja valitsee teetä painotetun hyödyllisyyden perusteella. Kahville se on 0,5 pistettä, teelle - 0,8.
Oletetaanko, että sama ostaja päätti käyttää kaiken rahansa näiden kahden juoman ostamiseen? Ostaako hän vain teetä? Tämä antaa meille mahdollisuuden ymmärtää hyödyllisyyden maksimoinnin sääntö. Itse asiassa jokainen seuraavista kupista jompaakumpaa näistä kahdesta juomasta tuo vähemmän nautintoa kuin edellinen.
Hyödyllisyys tutkimuksen kohteena
Englannin filosofi Bentham loi tämän termin ensimmäisen kerran. Hän ymmärsi hyödyllisyyden periaatteena, joka auttaa ihmistä selvittämään, tuoko seuraava toimenpide onnellisuutta. Bentham uskoi, että valinnassaan henkilöä ohjaavat makut ja mieltymykset. Nykyään tavaran hyödyllisyys määräytyy sen kyvyn avulla tyydyttää tietyn aiheen tarpeet. Tämän käsitteen tutkimiseksi on olemassa kaksi pääteoriaa: kardinalistinen (kvantitatiivinen) ja ordinalistinen (ordinaalinen). Ensimmäinen syntyi 1800-luvun jälkipuoliskolla. Hänen anteeksipyyntinsä olivat niin tunnettuja tutkijoita kuin Jevons, Menger ja Walras. He uskoivat hyödyllisyyden voitavan mitata.Ordinalistit, päinvastoin, eivät näe mahdollisuutta arvioida tätä käsitettä kvantitatiivisesti. Tämän suunnan edustajia ovat tutkijat, kuten Edgeworth, Pareto ja Fisher. He uskoivat, että hyödyllisyyden laadullinen arviointi riitti. Heidän teoriaansa kehitettiin edelleen Hicksin ja Allenin teoksissa viime vuosisadan 30-luvulla.
Apuohjelmia on kahta tyyppiä. Subjektiivinen (kardinalistinen, kvantitatiivinen) on indikaattori, joka voidaan mitata. Esimerkiksi henkilö halusi syödä omenaa. Ensimmäisellä hedelmällä on hänelle suurin hyödyllisyys. Mutta neljäs omena ei ehkä tuo hänelle mitään tyytyväisyyttä. Tällainen vertailu on ominaista kvantitatiiviselle teorialle. Objektiivinen hyödyllisyys on indikaattori, jota ei voida mitata. Hänen tutkimuksensa on laadullinen (ordinalistinen) teoria. Esimerkiksi annetaan usein veden hyödyllisyys meressä tai hiekka autiomaassa.
Laskevan hyötyosuuden laki
Kuten olemme nähneet, tyytyväisyys kunkin seuraavan tavarayksikön käytöstä vähenee. Laskevan marginaalisen hyödyllisyyden laki muotoilivat ensin kvantitatiivisen teorian edustajat - Jevons, Menger ja Walras. Kaikki kolme kirjoittivat tutkimuksensa riippumattomasti toisistaan ja julkaisivat ne lähes samaan aikaan. Itse termin "marginaalinen hyödyllisyys" keksi Friedrich von Wieser. Se voi vaihdella kohteen valinnan mukaan, hänen olosuhteidensa (esimerkiksi hyvin ruokittu tai nälkäinen) ja perustarpeiden mukaan (vilja kylvösiemeninä tai leiväntuotantoon tarkoitettu tuote). Lain ydin on, että kulutuksen kasvaessa tuotteen yleinen hyödyllisyys kasvaa hitaammin. Jotta henkilö ostaisi enemmän, sinun on alennettava hintaa.
Tämän lain soveltamiselle on kuitenkin joitain rajoituksia:
- Epähomogeeniset yksiköt. Et voi heti harkita omenoita ja banaaneja. Kaikkien tutkittujen yksiköiden on oltava yhdenmukaisia.
- Makujen ja mieltymysten muutokset. Hyödyntämistä vähentävässä laissa ei oteta niitä huomioon, mutta jos näin tapahtui, se ei toimi oikein.
- Kulutuksen jatkuvuus. Jos tavaroiden ostossa on tauko, niin jokainen seuraava yksikkö voi tuoda saman nautinnon kuin edellinen.
- Hintamuutokset. Hyödyntämistä vähentävä laki ei toimi markkinaolosuhteiden jatkuvien muutosten edessä.
tulokset
Kuluttajakäyttäytymisen tutkiminen on monimutkainen tiede. Se perustuu seuraaviin hypoteeseihin:
- Kuluttajien mieltymykset määräävät heidän valintansa joukosta etuja.
- Ihmiset ovat rationaalisia aiheita, jotka osaavat tyydyttää tarpeet täysin.
- Henkilö pyrkii maksimoimaan saamansa yleisen hyödyllisyyden.
- Hyvät hinnat asettavat markkinat.
- Tavaroiden valinta rajoittuu ostajan tuloihin.
- Menestyneimpien etujoukkojen määrittämisessä otetaan huomioon marginaalista hyötyä vähentävän lain vaikutukset.
