Hinnoittelutekijät. Hinnoittelupolitiikat ja menetelmät

Hinta on nykyään yksi tärkeimmistä tuotteista, joiden seurauksena rakentaminen markkinointistrategia tietyn yrityksen asiantuntijan on otettava huomioon kaikki olemassa olevat hinnoittelutekijät.

Monien ihmisten, jotka eivät ole ammattimaisesti mukana tällä alalla, mutta jotka eivät voi palkata pätevää asiantuntijaa, on kuitenkin ymmärrettävä oikein, mitkä nämä tekijät ovat. Toisin sanoen sinun on tiedettävä, kuinka paljon hinta vaikuttaa yrityksen työhön, mitkä hinnoittelutekijät ovat olemassa ja kuinka tuotteen arvo muodostuu oikein.

Hinta - mikä se on?

Edellä esitettyyn kysymykseen on ainakin neljä näkökulmaa riippuen siitä, mikä asiantuntija niitä ilmaisee:

• taloustieteilijä - kahden markkinavoiman, kuten tarjonnan ja kysynnän, vuorovaikutus.
• kirjanpitäjä - Hinnan tulisi kattaa taloudelliset kustannukset, jotka on kohdistettu tuotteen valmistukseen, sekä tuottaa voittoa yritykselle.
• kuluttaja - indikaattori tuotteen arvosta.
• myyjä - mahdollisuus saada kilpailuetu vastaaviin laitoksiin nähden.

Hinnoittelutekijät vaikuttavat paitsi erilaisiin kaupallisiin järjestöihin, ja lisäksi niitä käyttävät myös voittoa tavoittelemattomat yritykset, kuten kaupalliset ja teolliset yhdistykset, hyväntekeväisyysjärjestöt ja monet muut rakenteet. Esimerkiksi hyväntekeväisyyssäätiöiden hinnoitteluprosessissa voidaan asettaa erilaisia ​​lahjoitusten tavoitetasoja, minkä seurauksena suojelijoille tarjotaan erilaisia ​​tiloja tai ehtoja sen mukaan, mistä summasta he olivat valmiita lahjoittamaan rahastolle.

tekijät

Hinnoittelu on melko aikaa vievä menettely, koska tuotteen oikein oikeiden ja samanaikaisesti kilpailukykyisten kustannusten määrittämiseksi sinun on otettava huomioon monet hinnoittelutekijät, kuten:

• Tuotteen hinta. Pysyvän tai muuttuvat kustannukset joita yritys vastaa kunkin tuotantoyksikön vapauttamisprosessissa. Tuotteen valmistuskustannukset tai tietyn palvelun tarjoamisen kustannukset ovat tärkeimmät hinnoittelutekijät, koska jos myyntihinta on alhaisempi kuin tuotteen hinta, yritys kärsii viime kädessä tappioita.
• markkinointi. Hinnan tulisi olla mahdollisimman sopiva kohdemarkkinoille, kuluttajille ja jakelukanaville, joiden kautta tavarat myydään.
• paikannus. Kustannukset antavat sinun muodostaa oikean kuvan tietystä tuotteesta tai palvelusta, sijoittamalla sen talouden segmenttiin, massamarkkinoihin tai ylellisyyteen.
• Tuotteen elinkaari. Elämänjakson eri vaiheissa tulisi käyttää erilaista lähestymistapaa arvonmuodostuksen strategiaan, koska tavoitteita on erilaisia.
• kilpailu. Tavaroiden kustannukset tulisi valita kilpailukykyisen hintaympäristön ja nykyisillä markkinoilla muodostuneiden hintaklustereiden mukaisesti.
• Ennustaminen kilpailijoille. On välttämätöntä ennustaa oikein seuraukset, joita nämä tai muut hinnoittelupäätökset voivat johtaa. Esimerkiksi, jos asetat hinnan liian matalaksi, silloin voi alkaa hinnasota, joka ei todennäköisesti ole mielenkiintoinen kenellekään osapuolelle.
• Kuluttajien käsitys hinnoista. Kilpailukykyinen hinta perustuu kuluttajien näkemyksiin, koska liian halpa tuote voi tuntua ostajille yksinkertaisesti huonolaatuiselta, kun taas ylihinnoiteltu hinta voi pelotella potentiaalisen kuluttajan.
• Talouden tila. Niin kauan kuin talouskriisi on voimassa, talouden segmentissä olevat tavarat ovat yhä suositumpia, kun taas ostajien herkkyys tuotantokustannuksille kasvaa.
• Lakimääräykset. Oikeudellisesta näkökulmasta maassa, jossa tuotteita myydään, voi olla tiettyjä lakeja, jotka rajoittavat hintasyrjintää tai jotka voivat asettaa tietylle tuoteryhmälle korkeimman mahdollisen kustannusrajan.

Kuinka hinta muodostuu?

Oikea hinnoittelumekanismi on suunnilleen seuraava:

1. Tämän menettelyn tavoitteet määritetään.
2. Tuotantokustannukset lasketaan ja mahdollisen tuotannon kasvun kustannukset ennustetaan.
3. Määrä, missä yritys toimii ilman tappiota, määritetään.
4. Arvioitu tietyn tuotteen kysyntä kohdeyleisöltä.
5. Kysynnän joustavuus arvioidaan ja määritetään myös voiton, kustannusten ja tavaroiden kysynnän välinen suhde.
6. Se arvioi, kuinka tuotteen arvo kootaan kohdemarkkinoilla.
7. Kilpailijoiden asettamat samankaltaisten tuotteiden hinnat analysoidaan.
8. Määrittää hinta-aseman kilpailijoihin nähden.
9. Selkeä hinnoittelustrategia sekä taktiset toimenpiteet hyväksytään.
10. Lopullinen hinta on asetettu.

Tarkoitettu

Hinnoitusmekanismin tavoitteet jaetaan kahteen luokkaan:

• Markkinointia.
• Taloudelliset.

Taloudellisiin tavoitteisiin sisältyy myynti- ja voitostavoitteet, kun taas markkinoinnin tavoitteissa otetaan huomioon yrityksen perustarpeet sen suhteen, miten tuote sijaitsee teollisuudessa ja miten tämän tuotteen imago havaitaan.

Hinnoitteluprosessin taloudelliset tavoitteet muodostetaan voiton, tulojen maksimoinnin ja myynnin laajentamisen kannalta. Taloudellisiin tavoitteisiin sisältyy lisäksi tietyn myyntitason ja voittojen saavuttaminen sekä myytävän tuotteen kannattavuuden taso.

Jos puhumme hinnoitteluprosessin tavoitteista markkinointitavoitteista, voidaan sanoa, että ne edustavat jatkoa tuotteen asemointi- ja myöhemmälle myynninedistämisstrategialle, ja ne määritellään myös markkinaosuuden ylläpitämiseksi tai jopa lisäämiseksi. He harkitsevat myös vuorovaikutusta kilpailijoiden kanssa, auttavat rakentamaan tietyn hintapaikannuksen tai saavuttamaan testiostojen tason ja houkuttelemaan tietyn prosenttiosuuden kohdeyleisöstä tämän yrityksen tarjoamiin tavaroihin.

Mitkä ovat hinnoittelupäätökset?

Nykyiset hinnoittelutyypit huomioon ottaen markkinoinnin asiantuntijan on tehtävä kolme tärkeää päätöstä:

• Tunnista hinnoittelutekniikka.
• Valitse hinnastostrategia.
• Luo hinnoittelupolitiikka taktisen hinnoittelun suhteen.

Hinnastostrategia määrittelee tuotteen arvon pitkäaikaisen hallinnan periaatteet, ja on syytä huomata, että tämän strategian ei pitäisi olla tuotteen markkinointistrategian vastaista, sekä määritellä hinta-asema suhteessa kilpailijoihin. Lisäksi tämä määrittelee myyntikanavien hinnastrategiat ja tarpeen hintasyrjintä. Hinnoittelutyypit määräävät tuotantokustannusten laskemistekniikan ottaen huomioon olemassa olevat kustannukset sekä tuotannon laajuuden. Taktisen hintamittauksen määritelmä koskee jo kysymyksiä hinnoittelupolitiikka suhteessa kaikenlaisiin varastoihin, jotka liittyvät väliaikaiseen arvon alenemiseen yksittäisten myyntikanavien kautta, alennusten käyttöönottoon tai pakettien hinnoitteluehtoihin.

Hinnoittelun piirteet globaaleilla markkinoilla

Hinta ja hinnoittelu maailmanmarkkinat eroavat toisistaan ​​monien ominaisuuksien suhteen ja tarjoavat yksityiskohtaisimman tutkimuksen kaikista tekijöistä, jotka tavalla tai toisella vaikuttavat tuotteiden arvonmuodostukseen, sekä yleisesti että yksinomaan sovellettaessa. Erityisesti valitulla määrällä määritetään, kuinka paljon tuottajat pystyvät korvaamaan tuotteen myymisen jälkeen, ja mikä ei, minkä suuruinen voitto ja tulot voidaan tuottaa ja mihin resursseihin myöhemmin suunnataan. Hinta ja hinnoittelu mahdollistavat muun muassa sen, voidaanko yrityksen ulkomaisen taloudellisen toiminnan myöhempään laajentamiseen tarjota kannustimia.

Jatkuvasti muuttuvassa markkinataloudessa ulkomaankaupan hinnoittelu, samoin kuin kotimarkkinoiden, tapahtuu tietyn markkinatilanteen vaikutuksesta. Hintakäsite on periaatteessa samanlainen sekä ulkoisten markkinoiden että kotimaisten ominaispiirteiden osalta. Hinnastostrategiat sisältävät paljon tekijöitä, ja ne tulisi valita tietyn markkinaolosuhteiden mukaisesti, samoin kuin huolelliset tulevaisuudenennusteet.

Hinta, mukaan lukien kansainvälinen kauppa, on tietty määrä varoja, jotka myyjä aikoo saada tarjoamalla tiettyä palvelua tai markkinoitavaa tuotetta. Näiden vaatimusten sattuma riippuu monista ehdoista, jotka ovat hinnoittelustrategian tekijöitä, kun taas ne voidaan jakaa keskenään tason, laajuuden tai luonteen mukaan.

Kuinka määrittää kustannukset?

Kuten edellä mainittiin, kustannukset määritetään kilpailuolosuhteiden, samoin kuin tarjonnan ja kysynnän suhteen ja tilan perusteella nykyisillä markkinoilla. Itse asiassa, kun otetaan huomioon kansainvälinen ympäristö, hinnoittelu markkinaympäristössä muuttuu kuitenkin jonkin verran toisin. Siksi on harkittava vielä viittä muuta hinnoittelutekijöiden ryhmää.

Tarjonta ja kysyntä

Kuten tiedät, ulkomaankaupan kohteet tuntevat tarjonnan ja kysynnän suhteen maailmanmarkkinoilla paljon jyrkemmin verrattuna siihen, miten toimittajat kokevat tämän suhteen kotimarkkinoilla. Itse asiassa tässä tapauksessa sinun täytyy nähdä maailmanmarkkinat edessäsi ja verrata sitten jatkuvasti omia tuotantokustannuksiasi paitsi kotimarkkinoilla määritettyyn arvoon, vaan myös verrata niitä maailmanmarkkinahintoihin.

Valmistaja, ts. Tavaroiden myyjä ulkomaisilla markkinoilla, on jatkuvasti ns. Hintastressin tilassa, mutta samalla enemmän kuluttajia on läsnä kansainvälisillä markkinoilla.

liikkuvuus

Hinnoitteluun vaikuttavien tekijöiden tulisi ottaa huomioon myös se tosiseikka, että tuotantotekijät ovat vähemmän liikkuvia globaaleilla markkinoilla. On epätodennäköistä, että kukaan voi väittää, että pääoman, palvelujen, tavaroiden ja työvoiman vapaa liikkuvuus on tässä tapauksessa paljon vähemmän kuin tietyssä valtiossa. Hinnoitteluun vaikuttavissa tekijöissä otetaan ensinnäkin huomioon se tosiseikka, että tätä liikettä rajoittavat kansalliset rajat, sekä suhteet raha-alalla, mikä estää kaikkien näiden tekijöiden normaalia voiton ja kustannusten mukauttamista. Näin ollen kaikki tämä on otettava huomioon määritettäessä tuotteidesi hintaa maailmanmarkkinoilla.

Mitkä ovat maailman hinnat?

Maailmanhinnat ovat kustannuksia suurista vienti-tuontitapahtumista, jotka tehdään eri maiden hyödykemarkkinoilla."Globaalien hyödykemarkkinoiden" käsite tarjoaa joukon vakaita, toistuvia kauppoja tiettyjen palvelujen tai markkinoitavien tuotteiden ostossa ja myynnissä, joilla on kansainväliset organisaatiomuodot tai jotka ilmaistaan ​​suurten kuluttajien ja toimittajien järjestelmällisissä vienti- ja tuontitapahtumissa. Nykyisessä maailmankaupassa hinnoitteluominaisuudet sisältävät ensisijaisesti kysynnän ja tarjonnan, koska markkinahinta riippuu niistä eniten.

kuluttajien

Jos puhumme käytännöllisistä vaikutuksista tarjottujen tavaroiden arvoon, otetaan huomioon kuluttajien vakava kysyntä, toisin sanoen onko hintayleisöllä rahaa tietyn tuotteen ostamiseen. Tässä tapauksessa otetaan huomioon ulkoiset hinnoittelutekijät, kuten tavaroiden määrä, jonka kuluttaja voi ostaa, samoin kuin tuotteen hyödyllisyys ja sen kuluttajaominaisuudet.

myyjä

Tarjontapuolella on myös omat hinnoittelu tekijät. Ensinnäkin hinnoittelukysymyksissä olisi otettava huomioon, kuinka paljon tuotetta yritys tarjoaa markkinoille, samoin kuin mitkä ovat tuotannon tai kierrätyksen kustannukset tuotteen markkinoinnissa. Muun muassa resurssien hintoihin tai vastaavien käytettyjen tavaroiden tuotantotapoihin otetaan huomioon.

Yhteinen tekijä on ehdotetun tuotteen korvatavuus toisella, joka tyydyttää täysin myös asiakkaiden tarpeet. Maailmanhintojen tasoon vaikuttavat suuresti muun muassa maksuvaluutta, selvitysolosuhteet sekä tietty joukko muita ehtoja, mukaan lukien taloudelliset ja muut kuin taloudelliset.

vääristymiä

Hinnoittelua sääntelevät asiantuntijat kohtaavat usein tilanteita, kuten tarjonnan ja kysynnän suhteen vääristymiä. Kun tuotteelle, jonka kansallisella hinnalla valmistetut tuotteet pahimmissa olosuhteissa alkaa heittää markkinoille, on erittäin suuri kysyntä, se määrittää maailman hinnan tietyksi ajaksi, ja hinta on melko korkea. Lisäksi sattuu myös niin, että tarjonta ylittää huomattavasti kysynnän, minkä seurauksena suurin osa myynnistä kuuluu niille kaupan kohteille, joilla on paremmat tuotanto-olosuhteet, mutta samalla asetetaan alhaisempi hinta.

On syytä huomata, että hinnoittelupolitiikka sisältää paljon mielenkiintoisia ominaisuuksia. Esimerkiksi, jos jokin maansa suurimmista tuottajista on suurin tuotteiden toimittaja, tämä ei tarkoita, että hän voi saavuttaa saman menestyksen maailmanmarkkinoilla. Valtaosassa tapauksia nykyisillä maailmanmarkkinoilla suurin osa tavaroista myydään maissa, joita taloudellisesta näkökulmasta tuskin voi kutsua voimakkaiksi ja suuriksi valtioiksi.

Markkinahintojen, mukaan lukien myös ulkomaankauppa, kanssa on otettava huomioon niiden erot oikein ja samalla otettava huomioon yksittäisten osapuolten asemat sekä nykyinen markkinatilanne. Ensinnäkin on olemassa sellainen asia kuin myyjän hinta, jolla hinta muodostuu myyjän muodostamasta ja on hieman ylenmääräinen, samoin kuin ostajan hinta, jonka hän on valmis maksamaan ja joka vastaavasti on alhaisempi.

Lisäksi on ymmärrettävä, että markkinatilanteesta riippuen myyjän markkinat, joilla hinnat ovat kokonaan kysynnän vuoksi kokonaan myyjän sanelemia, sekä ostajan markkinat, joissa tarjontaa on liian paljon ja hintatilanne on päinvastainen.Tällainen markkinatilanne muuttuu kuitenkin jatkuvasti ja vaikuttaa hintaan, minkä seurauksena siitä tulee tutkimuksen ja jatkuvan seurannan pääkohde, koska muuten hinnoittelussa voidaan tehdä erittäin vakavia virheitä.