Jokainen meistä ainakin kerran elämässään, kun varasi lippuja ja järjesti matkoja, ihmetteli, kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat. Ja itse asiassa mikä on keskimääräisen yrityksen liikevaihto tällä alueella? Onko se sen arvoista, jos sinulla on tietty määrä ilmaisia varoja ja haluat työskennellä vain itsesi hyväksi tämän yrityksen perustamiseksi? Puhutaan kaikesta järjestyksessä.
Asiantuntijat ja yrittäjät ovat yhtä mieltä siitä, että jopa pieni mutta oikein rakennettu matkanjärjestäjä on melko realistinen ansaita 250 000 ruplaa. Onko se paljon vai vähän? Vaikea sanoa. Voitto on suhteellinen asia. Esimerkiksi pääkaupungille - tämä on täysin saavutettavissa oleva ja todellinen luku.
Maakunnissa tai pienessä venäläisessä kaupungissa viraston ansiot voivat olla useita kertoja pienemmät. Totta, jotta päästäksemme vielä lähemmäksi tätä tulosta, on tarpeen sijoittaa varoja. Ja ennen hieroa käsiäsi odotettaessa voittoja ja liioittelemalla kysymystä siitä, kuinka paljon matkanjärjestäjät saavat, sinun tulisi käyttää mahdollisuus ja työskennellä kovasti.
Houkutteleva voitto
Palataan takaisin viehättävään miljoonan ruplan neljännekseen. Katsotaanpa hyvin konkreettisia esimerkkejä siitä, mitä on tehtävä, kuinka paljon työtä tarvitaan, jotta tämä määrä olisi kuukausittaisessa varoissamme. Tavoite saavutetaan, jos myyt vähintään 70 matkaa 30 päivässä, jonka kustannukset ovat keskimäärin 60 000 ruplaa. Pääsääntöisesti tämä on säännöllinen kiertue kahdelle henkilölle. Useimmat matkatoimistot yrittävät toimia tällä tietyllä alueella.
Pohdimme edelleen. Kertomme seitsemänkymmentä kuusikymmentätuhatta, saamme tuloja neljä miljoonaa kaksisataa tuhatta ruplaa. Matkanjärjestäjältä saadut palkkiot näiden matkojen toteuttamisesta ovat 12%. Tämän luvun voit saada, jos aloitat työskentelyn suoraan matkanjärjestäjän kanssa, kuten monet aloittelutoimistot tekevät, mutta erityisen varauskeskuksen kautta. Joten jos matkatoimistosi saavuttaa tämän luvun ja voit toteuttaa 70 matkaa kuukaudessa, voit ansaita hyvän palkkion - 504 000 ruplaa.
Lennä voide tai puhu kustannuksista
Kysymyksen kanssa siitä, kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat, tulisi myös ymmärtää, kuinka paljon ne kuluttavat. Puoli miljoonaa ruplaa houkuttelee kirjaimellisesti oman yrityksen perustamiseen. Mutta kuinka paljon sinulla todella on käsissäsi, kun olet suorittanut kaikki tarvittavat maksut? Tärkein menoerä on työntekijöiden palkat. Tässä asiassa tulisi luvata 100 000 ruplaa. Tämän rahan pitäisi riittää maksamaan pari johtajan ja kuriirin työstä (puhumme matkatoimiston palkitsemisesta). Mene eteenpäin. Noin 50 000 vaaditaan toimiston vuokran ja viestinnän maksamiseen.
Kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat?
Monien yrittäjien kokemus tällä alalla osoittaa, että ilman täydellistä ja systemaattista mainontayritystä pysyy paikallaan.
Siksi näihin tarkoituksiin olisi osoitettava erittäin suuri (suhteessa muihin kustannuksiin) talousarvio. Kun olet vähentänyt muut pienet kulut, saat summan, joka on suunnilleen yhtä suuri kuin neljännes miljoona ruplaa.
Katsotaan nyt, kuinka paljon sinun täytyy investoida saadaksesi rahaa. Ennen kuin aloitat yrityksen, muista seurata. Selvitä, kuinka moni yritys toimii tällä hetkellä kaupunkissasi, millä kiertueilla ja millä hintaluokalla ne toimivat.Tämä auttaa sinua laskemaan vahvuutesi oikein, määrittämään tarvitsemasi toimiston ja henkilökunnan, mitkä tositteet tarjoamaan asiakkaille kilpaillakseen.
Emme myy kaasua
Matkailuyritys on houkutteleva siinä mielessä, että se ei vaadi erityisen suuria investointeja, kuten esimerkiksi jotakin teollisuuslaitosta tai samaa huoltoasemaa. Ensimmäisessä vaiheessa sinun pitäisi varustaa toimisto vain kahdelle tai kolmelle henkilölle. Samanaikaisesti sinun ei pitäisi kuluttaa paljon huoneen suunnitteluun tai sen korjaamiseen.
Monien yrittäjien kokemus tällä alalla osoittaa, että suurin osa asiakkaista ostaa helposti retkiä keskitason toimistoihin, joita ei ole täynnä eri maiden hahmoja. Lippua hankkivan henkilön on istuttava mukavasti tuolilla tai pehmeällä sohvalla ja laadittava kaikki tarvittavat asiakirjat mukavasti, ilman että toimistossa on häirintää. Siksi noudata tiukkaa ja rauhallista minimalismia. Ota lisäksi huomioon, että matkailu ei ole toiminta-ala, joka maksaa takaisin satoja tuhansia rupleja, jotka on käytetty vain toimistossa.
Jos haluat tulevaisuudessa hämmästyttää kilpailijoitasi ja asiakkaitasi eksoottisilla tuotteilla ja tehdä ”korjauksen”, ansaitse sitten todella hyvää rahaa, esimerkiksi useita miljoonia ruplaa, ja viettää sen sitten toimistoympäristöön.
Kaupunkikorjaus
Haluamme jälleen kerran keskittää huomionne siihen, että yrityksen perustamiseen liittyvät kustannukset voivat olla hyvin erilaisia Moskovassa ja toisessa Venäjän kaupungissa.
Vastaus kysymykseen siitä, kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat, voi siis olla hyvin vaihteleva. Materiaalissamme pidämme Venäjän pääomaa liiketoiminnan alustana.
Alkuvaiheessa arvioidemme mukaan yrittäjän on käytettävä noin 400 000 ruplaa kerrallaan. Ja jos otat huomioon sen tosiasian, että matkatoimisto tulee kannattavaksi vain 2–3 kuukauden työstä, tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi olla noin 800 000 ruplaa. Tätä rahaa tarvitaan toimiston varustamiseen ja aluksi vain pysymiseen pinnalla. Tässä vuokranmaksu ja työntekijöiden palkat on jo vahvistettu.
Ydinarvo
Puhuminen viimeksi mainitusta. Hyvät tienpäälliköt eivät rulla. Siksi vaalia henkilökuntaa. Ensimmäisessä vaiheessa voit rekrytoida keskitason ammattilaisia. Lisäksi yrityksen kasvaessa voit lisätä asteittain henkilöstösi ammattitaitoa työskentelemällä yrityksessäsi ja erikoiskursseilla. Jos budjetilla on riittävä määrä, on tietysti parempi, että heti rekrytoidaan ammattitaitoinen henkilöstö.
Kuinka paljon matkatoimistot saavat Moskovasta? Paljon riippuu työntekijän aktiivisuudesta ja aloitteellisuudesta. Asiantuntijoiden mukaan hän saa keskimäärin 45 000 ruplaa. Pietarissa tämä määrä on pienempi - noin 35 000. Muissa suurissa kaupungeissa se on vielä pienempi - noin 20 000 ruplaa. Arvioidessasi, kuinka paljon matkatoimistot saavat keskimäärin Venäjällä, pidä mielessä, että täällä, kuten muussakin liiketoiminnassa, on erittäin tärkeää, mikä on ihmisen kokemus. Kokenut työntekijä voi saada palkan, joka on kaksi tai kolme kertaa korkeampi kuin aloittelijoiden ansiot.
Mitä muuta matkanjärjestäjät ansaitsevat?
Tietenkin, tietyllä määrällä luovuutta ja aloitteellisuutta, voit keksiä epätavallisia tuloja yrityksessäsi. Kuitenkin, leijonanosa matkoilla toimivista yrityksistä, yritä olla suihkuttamatta. He keskittyvät pääasiaan - lupien täytäntöönpanoon - ja pärjäävät tässä asiassa hyvin. Siksi älä hämää siitä, mitä matkatoimistot ansaitsevat. Heidän tärkein tulonlähde on palkkiot.
Jos et aloittelevana yrittäjänä ole tyytyväinen tuloihin ja voittoihin, älä keksiä mitään uutta, vaan yritä parantaa tarjottujen palveluiden palvelua tai kutsu edistyneempiä johtajia. Sitten voit parantaa taloudellista tilannetta huomattavasti.
Tai ehkä valmis?
Jotkut yrittäjät eivät halua aloittaa tyhjästä, vaan haluavat ostaa valmiita ja hyvin kehittyneitä yrityksiä. Mitä riskejä tässä on? Ensinnäkin ammattilaiset. Ensinnäkin säästät paljon aikaa. Kun olet tehnyt sopimuksen matkatoimiston ostamisesta, saat heti operatiivisen liiketoiminnan toimiston, asiakaskunnan, laitteiden ja kumppaneiden kanssa.
Toinen tärkeä kohta on vähentyneet riskit. Jos avaat yrityksen itse, voit laskea laskutoimitukset ja palata loppuun ensimmäisinä työkuukausina. Jos yritys kesti useita vuosia markkinoilla, voidaan jo sanoa, että se on käyttänyt omaa itsenäistä markkinarakoa. Totta, on syytä harkita sitä tosiasiaa, että tällainen organisaatio maksaa sinulle paljon enemmän kuin tyhjästä luotu matkatoimisto.
Ostokohta
Nyt puhutaan siitä, mikä on arvokkainta matkailualalla myyvässä yrityksessä. Tämä on tietysti henkilökunta. Omien alansa todellisten ammattilaisten löytäminen on erittäin vaikeaa. Ja sitten saat heti kokenut henkilöstö, jolla on oma asiakaskunta. Tämä kohta on erityisen tärkeä. Jos esimerkiksi juuri markkinoille ilmestynyt yritys toimii tappiolla juuri asiakaskunnan puutteen takia, niin kokemuksella työskentelevä yritys menee paljon paremmin. Voit ostaa viraston, joka alkaa heti tuottaa voittoa.
Toisaalta tällaisen yrityksen ylläpidon kustannukset voivat nousta merkittävästi sinulle. Otetaan ainakin työntekijöiden palkka. Olemme jo maininneet, kuinka paljon matkatoimisto saa kokemuksella ja omalla pohjalla. Kerro tämä luku omien ihmisten lukumäärällä. Saat lisäyksen omiin kuluihisi. Ja toisaalta, älä unohda kuinka paljon matkatoimistot, jotka ovat jo löytäneet markkinaraonsa, ansaitsevat. Jos nuoret yritykset ovat tyytyväisiä neljänneksellä miljoonaan, niin organisaatiot, joilla on nimi, voivat luottaa miljoonaan tai enemmän.
Optimaalinen vaihtoehto
Koska puhumme asiakaskunnasta, on syytä huomata, että on tärkeää kiinnittää huomiota siihen tilaan, jossa se on. Esimerkiksi, jos se on keskittynyt vain työntekijöiden päälliköihin eikä sitä näytetä paperilla tai sähköisessä muodossa, voidaan olettaa, että sitä ei yksinkertaisesti ole. Toinen plus valmiin yrityksen hankkimisessa on, että pääkaupungissa on nyt melko vaikea löytää kunnollinen huone keskustasta kohtuudella rahalla. Jos ostat yrityksen, jolla on työkokemus, tämä on mahdollista.
Ja nyt muutama sana valmiin yrityksen hankkimisen haittapuolista. Tärkein on hinta. Organisaatio ei voi maksaa 300 000 ruplaa. Tämä puhuu joistakin hänen vakavista ongelmista. Asiantuntijat ja kokeneet yrittäjät neuvovat kiinnittämään huomiota yrityksiin, joiden arvo alkaa 3 miljoonasta ruplasta.
Tästä rahasta saat lupaavan toimiston työntekijöiden kanssa ja kunnollisen asiakaskunnan. Toivomme, että materiaalimme auttoivat sinua ymmärtämään kysymystä siitä, kuinka paljon matkatoimisto ansaitsee kuukaudessa ja kuinka paljon rahaa tarvitaan sen avaamiseen. Onnea omassa yrityksessäsi!
