Liikevaihto on tärkein indikaattori yritykselle, joka harjoittaa minkäänlaista myyntiä. Ensinnäkin se ilmaistaan käteisellä ja kuvaa kauden aikana myytyjen tuotteiden lukumäärää. Kauppa ei osoita voittoa, sitä ei voida arvioida kannattavuuden perusteella, se on yksinkertaisesti hyödykemuodossa ilmaistu määrällinen luku. Liikevaihdon analysointi on kuitenkin erittäin tärkeää yrityksen tulevaisuuden strategian valinnassa.
luokitus
Kaikki kaupan tyypit on jaettu kolmeen suureen ryhmään: tukku-, vähittäiskauppa- ja välittäjäliikkeet. Jokainen näistä segmenteistä on jaettu muihin alatyyppeihin, minkä vuoksi luokituksella on melko haarautunut muoto.
Tukkumyynnillä tarkoitetaan tavaroiden myyntiä valmistajalta välittäjille, jotka osallistuvat yksittäisten erien myöhempään jälleenmyyntiin. Tukkukauppiailla on avainasemassa markkinoilla. Niiden avulla voit ylittää esteet, joita syntyy tavaroiden kuljetuksen ja varastoinnin aikana niiden liikkuessa valmistajalta loppukäyttäjälle.
Tukkuyrityksen päätehtävänä on jakaa tarvittavat tavarat tasaisesti kaikissa vähittäismyyntipisteissä, jopa kaikkein syrjäisimmissä. Tässä suhteessa tukkukaupan alatyyppejä on olemassa: omalla alueellaan, muilla alueilla ja kansainvälisellä tasolla. Tarkempi luokittelu voidaan jäljittää kuvasta.
Vähittäiskaupan liikevaihto
Se yhdistää kaikki tavaran toimittamiseen loppukuluttajalle liittyvät toiminnot. Vähittäismyynti saattaa loppuun elintarvikkeiden ja kuluttajamarkkinat. Koska tämäntyyppisellä kaupalla on suurin osuus yleisestä luokituksesta, voidaan erottaa useita tavaroiden jakelutapoja loppukäyttäjälle. Yksityiskohtaisempi aste löytyy seuraavasta kuvasta.
Organisaatiomuoto voi olla täysin erilainen. Kaupoissa ja supermarketissa käytetyn tavanomaisen kaupan lisäksi luettelot ja kirjaset ovat saaneet suurta suosiota. Uusia muotoja syntyy jatkuvasti, esimerkiksi myynti sosiaalisten verkostojen kautta ja ryhmäostokset.
Maksutavat eroavat toisistaan. Ajat, jolloin kaupassa oli vaikeaa maksaa kortilla, olivat kauan sitten ohi. Nyt markkinoiden pienimmätkin kioskit on usein varustettu kannettavilla käsipäätteillä. Voit myös maksaa sekillä tai ottaa kalliita tavaroita luotolla.
Kaupan liikevaihdon analyysin arvo
Liikevaihdon analyysi suoritetaan seuraavien tehtävien määrittämiseksi:
- myynnin dynamiikan ja suunnitelmien toteutumisen tutkimiseksi;
- määritellä vaikutusvaltaisimmat tavararyhmät ja päinvastoin vähiten kannattavat;
- tutkia hyödykkeiden liikkeeseen vaikuttavia tekijöitä;
- selvittää varannot, mitä muuta voidaan ostaa ja mitä on hävitettävä;
- kehittää strategisia suunnitelmia tulevaa toimintaa varten.
Yleinen kaavio, jolla analyysi suoritetaan, on esitetty kuvassa.
Yleiset indikaattorit
Liikevaihtoindikaattoreita käytetään yrityksen tärkeimpien laadullisten ja määrällisten ominaisuuksien määrittämiseen tietyn ajanjakson ajan. Muiden taloudellisten indikaattorien lisälaskelma riippuu analyysin oikeellisuudesta ja täydellisyydestä. Nykyään kaikki nämä tehtävät suoritetaan yksinkertaisesti automatisoitujen ohjelmien avulla, jotka auttavat seuraamaan liikevaihdon muutoksia täysimääräisesti ja tekevät nopeasti operatiivisia päätöksiä mahdollisten ongelmien poistamiseksi.
Hyödykkeiden liikkuvuuden pääindikaattoreita ovat:
- ylläpidon määrä rahamääräisesti nykyisen ja suunnitellun ajanjakson hinnoilla;
- valikoimarakenne;
- MOT päivälle, kuukaudelle, vuosineljännekselle, vuodelle;
- MOT työntekijää kohti;
- tavaroiden kiertoaika;
- nopeus tietyn ajanjakson ajan.
Liikevaihdon kasvudynamiikka
Koska liikevaihto on kaikkien yrityksessä tietyn ajanjakson aikana myytyjen tavaroiden rahallinen ekvivalentti, ensimmäinen indikaattori, joka on laskettava, on sen dynamiikka käyvin hinnoin. Lyhyesti sanottuna - DTO. Voit verrata mitä tahansa ajanjaksoa kaavalla:
DTO = kauden todellinen liikevaihto käyvin hinnoin * 100 / vertailukauden todellinen TO.
Tätä kaavaa sovelletaan ajanjaksoihin, jolloin hinnat eivät ole muuttuneet. Esimerkiksi lyhyen ajan - yhden tai kaksi kuukautta. Jos otetaan huomioon neljännes tai vuosi, niin todennäköisesti hinnat ovat muuttuneet, ja siksi laskelmaa on mukautettava käyttämällä hintaindeksiä, joka lasketaan seuraavasti:
minähintoja. = raportointikauden hinta / vertailukauden hinta (hyväksytty 100%).
Tällä tavalla voit säätää todellista liikevaihtoa (kaava esitetään alla) nykyhinnoin:
Fsitten vastaavilla hinnoilla = (Todellinen liikevaihto käyvin hinnoin / Ihintoja.) * 100%.
Liikevaihto
Liikevaihdon kaltaisella indikaattorilla on oma nopeutensa. Itse asiassa se kuvaa sitä, kuinka kauan kaikki varastot menevät liikkeeseen. Nopeusanalyysi on elintärkeää ruokakauppiaille. Sen ansiosta varastointiajat, toimitusajat ja lopullinen myyntipäivä lasketaan. Loppujen lopuksi sinulla on oltava aika tilata tavarat ajoissa, jotta hän pääsee pisteeseen, jossa ostajat ostavat viimeiset jäämät, ja samalla et saa rikkoa viimeistä voimassaolopäivää. Liikevaihdolle (nopeuskaava) on ominaista seuraavat indikaattorit:
Osakevaihto:
n = T / Z,
missä T on kaupan rahallinen ilmaisu tietyn ajanjakson ajan ja Z on vaihto-omaisuuden arvo.
Kiertoaika lasketaan päivinä:
B = D / n,
missä D on kalenteripäivien lukumäärä ja n on vaihtosuhde (laskettu edellä).
lajitelma
Kauppaa harjoittamalla on mahdotonta olla analysoimatta valikoimaa. Riippumatta kauppayhtiöstä, pienestä tai suuresta, omistaja näkee silti, mitkä tuotteet ostetaan enemmän, mitkä vähemmän, mitkä tilataan tulevaisuutta varten ja mitkä kysyntä vähenee kauden loppuun mennessä. Lajitelmapolitiikka on kokonainen tieteen ala, jonka tutkiminen voi parantaa merkittävästi yrityksen kannattavuutta.
Pienissä kauppajärjestöissä valikoima-analyysi suoritetaan intuitiivisella tasolla. Hyödykkeiden liikkuvuuden yksinkertaisen vertailun ja tutkimuksen menetelmällä tunnistetaan kohteet, joilla on suurin ja vähiten kysyntä. Mutta suurten hypermarketien ja tukkumyyjien valikoima-analyysillä on avainasemassa. Ja käsitellä tätä käsin on melko vaikeaa.
Menestyvässä yrityksessä kaikella on selvä määräysvalta. Jokaisella tavarayksiköllä on oma paikka kaupan rakenteessa. Tällaisissa yrityksissä on suositeltavaa analysoida tuotevalikoima käyttämällä ABC XYZ -analyysiä. ABC: n ensimmäinen puoli tarkoittaa tuoteryhmien kannattavuuden tutkimusta, A-ryhmään kuuluvat ne, jotka tuottavat korkeimmat tulot, C - pienimmät. XYZ vastaa kysynnästä. Joten AX-ryhmään kuuluvat tavarat, jotka ostetaan useimmin ja tuottavat eniten voittoa. Jos CZ: n viimeiseen luokkaan sisältyy esineitä, on yleensä parempi päästä niistä eroon, koska ne ovat painolastia.
Analyysi ABC XYZ on monimutkainen ja yksinkertainen menetelmä samanaikaisesti. Helpoin tapa tehdä se on automatisoitujen ohjelmien avulla. Se antaa erinomaisia tuloksia, jotka karakterisoivat täydellisesti vähittäismyyntiä.
tulokset
Liikevaihto on ainoa ja tärkein indikaattori kauppayhtiön terveydelle riippumatta sen koosta ja organisaatiomuodosta. Hänen analyysinsa avulla voimme arvioida toiminnan tuloksen ja valita yrityksen tulevaisuuden strategian.
