Venäjällä rakennusmateriaalien tuotanto osoittaa kestävää kehitystä. Maan valmistusteollisuudessa tämä suunta on neljännellä tai viidennellä sijalla jakaen sen kevyen teollisuuden kanssa, mutta ohittaa eteenpäin kone-, sähkö- ja elintarviketeollisuuden.
Rakennusmateriaalien kysynnän vaihtelut ovat kuitenkin alttiina samoille tekijöille, jotka vaikuttavat BKT: n kasvuun. Viime vuosille on ominaista negatiivinen suuntaus - kasvun hidastuminen. Sen jälkeen kun BKT: n kasvudynamiikka oli otettu käyttöön vuonna 2011 (4,3%), sen kasvuvauhti alkoi hidastua vuonna 2012 (3,5%), ja vuonna 2013 tämä kehitys vahvistui (1,7%). Kehityksen hidastuminen vaikuttaa myös rakennusmateriaalien myyntiin yleensä.
Rakennusmateriaalikaupat ovat osa rakennusinfrastruktuuria
Kysymys siitä, kuinka rakennusmateriaalikauppa avataan, on erittäin tärkeä, koska pienet väärät laskelmat vaativat korkeita kustannuksia. Talouskriisin haasteet pakottavat alan yrittäjät rakentamaan selkeämmin suhteitaan toimittajiin, analysoimaan käytännöllisesti kulutusta ja tarkistamaan huolellisesti markkinastrategiansa ja markkinaolosuhteensa.
Toisaalta ihmisten halu parantaa elinolojaan rakentaa uusia kaupallisia ja teollisuusrakennuksia erilaisille yrityksille ikuisesti. Siksi yrittäjyys rakennusmateriaalikaupan muodossa on edelleen lupaavaa. Vaikka olisi tunnustettava, että tämän kauppasuunnan kannattavuus ei ole korkein vaihtoehtoisten joukossa. Sen tehokkuuden määrää suurelta osin pätevästi toimitettu johto, joka on liiketoimintasuunnitelman mukainen.
Mistä minun pitäisi huolehtia ennen rakennusmateriaalikaupan avaamista? Mitkä tekijät määrittävät yrityksen kannattavuuden? Näihin kysymyksiin vastaamalla voimme erottaa useita asioita, joiden asianmukainen suorittaminen myötävaikuttaa kaupalliseen menestykseen: myymälän sijainti, tilojen ominaispiirteet, yhteistyön taso tavarantoimittajien kanssa, toimitettujen tavaroiden mainostamisen tuki, henkilöstön pätevyys ja lopuksi yleinen työn organisointitaso.
Viimeisintä roolia rakennusmateriaalien myynnin tehokkuudessa ei ole rakennusmateriaalikaupan tasapainoisella liiketoimintasuunnitelmalla. Mikä myyntipiste on suositeltavaa avata? Selvitetään se. Tilastojen mukaan Moskovassa toimii noin puolitoista tuhatta rautakauppaa. Niistä voidaan erottaa neljä tyypillistä muotoa. Mutta tästä keskustellaan myöhemmin. Aloitetaan kysymällä missä myymälän pitäisi sijaita.
Paikka rakennusmateriaalikaupalle
Tärkein rakennusaineiden myynnin onnistumiseen vaikuttava organisatorinen tekijä on tavaroiden, kuten kuorma-autojen, saapuvien asiakkaiden toimittamisen mukavuus. (Kuten tiedät, rakennusmateriaalikauppa ei ole leipomo: et ota ostoskassiin vihellemällä.)
Yllä oleva on kriittisin valinta supermarketien rakentamisessa. Ei kuitenkaan voida sanoa, että lähikaupat eivät ole alttiita toimitusmukavuudelle. Asiakkaiden mahdolliset vierailut maksimoidaan, jos rakennusmateriaaliliiketoimintasi on yleismaailmallista ja sijaitsee pääteiden vieressä, kaupassa on kätevät sisäänkäynnit ja hyvin suunniteltu parkkipaikka - asiakkaiden autojen lastauslaituri.
Löydettyämme hyvän paikan päätämme huonetyypistä.
Huone rakennusmateriaalikaupalle ja sen varusteille
Huone rakennusmateriaalikaupalle tulee valita huolellisesti. Sen ulkoasun tulisi olla kätevä huoltoa ja myyntiä varten. On toivottavaa, että rakennuksen kunto ei vaadi suuria korjauksia. Pakolliset vaatimukset on tunnustettava kosteuden, hyvän ilmanvaihdon ja valaistuksen puuttumiseksi.
Paitsi, että rakennusmateriaalikaupan laitteiden kaupan pitäisi olla halpaa. "Genren sääntö" on taloudellinen korjaus. Mieluummin sijoittaa myymälä siistille viimeistelylle nykyaikaisilla edullisilla rakennusmateriaaleilla. 10 dollaria neliömetriä kohden seinät, jotka on vuorattu maalatulla kipsilevyllä, on hieno. Säästetyt rahat on parempi suunnata päätoimintaan, ne ovat hyödyllisiä tavaroiden ostamisessa toimittajilta.
Työskentele toimittajien kanssa
Laajaa tuotevalikoimaa ruokkii rakennusmateriaalien kauppa. Mistä aloittaa vuorovaikutuksen periaatteiden muotoilu? Myymälän kohtuullinen taktiikka on tärkeätä tässä.
Supermarketin täyttöä varten rakennusaineilla tulisi tehdä yhteistyötä 90-150 toimittajan kanssa. Ja he kaikki ovat erittäin kiinnostuneita 100% ennakkomaksusta. Yrittäjä (myymälän omistaja) kuitenkin "rikkoi" heidän itsensä epävarmuuden, vakuuttaen vähitellen työskentelemään hänen kanssaan toteuttamiseksi.
Tällainen toiminta sisältää kaksivaiheisen yhdistelmän. Aluksi yrittäjä pyrkii ostamaan tavaroita alennuksella tai myöhässä. Sitten sovitaan selkeästi ja tasaisesti kumppanuusperiaatteita noudattaen rakennusmateriaalien vastaanottamisesta toteutusta varten.
Ei yksinkertaisesti ole muuta tapaa. 100% ennakkomaksusta et työskentele pitkään kaikkien toimittajien kanssa. Lisäksi jälkimmäiset, jotka toteuttavat rakennusmateriaalikaupan vakauden kumppanina, ovat kiinnostuneita myös sen talouden tehokkaasta toiminnasta. Yhdellä sanalla kompromissit ovat tässä mahdollisia.
Minikaupat
Mini-kauppojen pinta-ala on jopa 100 m2. Niiden kauppalattialla esitellään jopa 20 tavaraa, artikkeleita on yhteensä enintään 200. Niistä on usein erittäin erikoistuneita. Esimerkiksi taustakuva tai keraaminen laatta. Jopa suuret yrittäjät, mutta tämän yrityksen tulokkaat, jotka eivät halua riskiä paljon rahaa, alkavat vähitellen siirtää pääomaa teollisuudelle, kun he ovat ”kouluttaneet” ensin minikaupassa ja kouluttaneet henkilöstön luurankoa tulevalle supermarketille. Siksi kysymys siitä, kuinka rakennusmateriaalikauppa avataan tyhjästä, on ajankohtainen.
Me vastaamme siihen. Tällaisen liikkeen avaamiseksi tarvitaan alkuinvestointeja, jotka vastaavat 10–15 tuhatta dollaria. Niissä vähittäismarginaali on jopa 30%. Tulot, noin 7 tuhatta dollaria, mahdollistavat 5–7 työntekijän työvoimakustannusten kattamisen. Tilanne on ihanteellinen, kun myymälätilat ovat yrittäjän omistuksessa, ja kun toimittajien kanssa päästään sopimukseen 100-prosenttisen myytävän tavaran toimittamisesta. Minikaupan ansaitseminen voitto ei ole korkea - jopa 300 dollaria vastaavana.
Kuten näemme, rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelma pienellä investoinnilla vaatii vastaavasti minimaalisen voiton. Ja tämä todella kuvastaa tällaisen kauppayhtiön mahdollisuuksia. Sen kannattavuuden saavuttamisessa on toinen ongelma: rajoitetun tuotevalikoiman perusteella se ei voi olla universaali. Siksi omistajaa-omistajaa on seurattava erittäin huolellisesti markkinaolosuhteet ja seuraa melko nopeasti häntä.
Keskisuuret kaupat
Keskisuurten myymälöiden kokonaispinta-ala on suurempi - jopa 200 metriä2. Pääsääntöisesti vähittäiskaupan tilaa heidän ammattimaisesti suunnitellut suunnittelijat. Hyllyillä - tavarat - jopa 5 tuhatta tuotetta. Jotta voit avata tällaisen yrityksen, sinun on alun perin sijoitettava 60 000 dollaria.Tällöin rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelma on parhaiten “sidottu” useiden kumppaneiden - markkinoilla tasaisesti toimivien rakennusorganisaatioiden - toimintaan.
"Kerätyillä" taloudellisilla siteillä aina siihen asti, kun myymälä toimittaa rakennusmateriaaleja suoraan niiden käyttöpaikkaan, on tärkeä rooli keskimääräisen kauppayrityksen jatkuvasti korkealla liikevaihdolla. Tällaisten liikesuhteiden yhteydessä rakennusorganisaatioiden ensiluokkainen yritysmaine ja niiden selkeä maksamisväli ovat kuitenkin tärkeitä. Tietenkään holtittaiselta riskittäminen ei ole sen arvoista.
Keskimääräisen kauppayhtiön kuukausitulot saavuttavat 30 tuhatta dollaria. Liiketoiminnan pätevän lausunnon perusteella nettotulos nousee 2000 dollariin. Siksi yrittäjille, joille supermarketin avaaminen on "sietämätöntä", kysymykseen siitä, kuinka rakennusmateriaalikauppa avataan tyhjästä, vastataan ilman viekkuutta: "Medium".
supermarket
Seuraava suosittu luokka on suuret kaupat. Tilava - jopa 2000 m2. Niiden avulla voit myydä noin 100 tavaralajia 15 000 tuotteelle. Alkuinvestointi tällaiseen supermarkettiin on noin 300 tuhatta dollaria vastaava.
Tällaisen monipuolisuuden omaavan rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy säännöllisen kaupan lisäksi ennalta suunniteltu myynti rakennusjärjestöjen kanssa tehtyjen sopimusten ansiosta. Tehokas pitkäaikainen yhteistyö kehittäjien kanssa on avain tällaisen supermarketin kannattavuuteen.
Tällaisten organisaatioiden kuukausiliikevaihto on 120 tuhatta dollaria ja nettotulos - 5 tuhatta dollaria. Laaja valikoima tällaisia kauppayhtiöitä tietenkin edustaa merkittävää mukavuutta asiakkaille.
Kuinka yhdistää rakennusmateriaalikauppoja?
Useiden rakennusmateriaalikauppojen omistajat yrittävät yleensä edelleen yhdistää ne verkkoon. Tämä on yksi nykyaikaisen yrityskeskittymisstrategian tekniikoista. Meillä kaikilla on kokemusta käydä tällaisissa yrityksissä yhdellä logolla, yrityksen väreillä ja tavaramerkillä.
Vaikka vierailet tällaisessa organisaatiossa ensimmäistä kertaa, näyttää siltä, että menimme käymään vanhan ystävän luona. Rakennusmateriaalikaupan nimi on sama koko verkostossa. Tämä on epäilemättä asteittainen prosessi. Loppujen lopuksi on mahdollista yhdenmukaistaa kirjanpito ja säästää kustannuksia, ottaa käyttöön keskitetty kirjanpito, keskitetty toimitus.
Yhtä tärkeää on mahdollisuus konsolidoituun keskitettyyn hankintaan tavarantoimittajilta (jokainen tavaroita ostetaan heti monista kaupoista). Logiikka on yksinkertainen: enemmän tukku - vähemmän ostohintaa.
Verkkokaupat
”Onko mahdollista perustaa rautakauppa ilman kauppapaikkaa?” Kysyt.
Tietenkin, jos tämä on online-rakennusmateriaalikauppa. Näiden innovatiivisten kauppayritysten liiketoimintasuunnitelma on erityinen. Loppujen lopuksi he, nämä sivustot, ovat liitettyinä yleisiin maksujärjestelmiin. Niiden avulla pystyt palvelemaan teknologisesti liuotinta kysyntää ja suorittamaan nopeasti käteisettömät maksut.
Mitkä kustannukset tulisi maksaa tällaisen kaupan avaamisesta? Ensinnäkin sinun on rekisteröitävä itse pieni yritys. Sinun on maksettava siitä noin 700 dollaria dollaria.
Seuraava on verkkotunnuksen ostaminen (20 dollaria) ja ylläpito (100 dollaria), ja toiseksi, myymälämoottorin kehittäminen, joka vaatii kustannuksia 2000-2500 dollaria. Viimeinen "vääristynyt" sanamuoto tarkoittaa, että asiantuntijat suunnittelevat sivuston käyttöliittymän, "elvyttävät" sitä ohjelmoimalla ja esittävät lopulta tuotteita tuotteelle. Verkkokauppa kilpailee menestyksekkäästi tavanomaisen "offline" -tilan kanssa alhaisemman myyntimarginaalin ansiosta.
Usein asiakkaat vaeltavat ympäri kaupunkia ja arvioivat visuaalisesti tarvittavat tavarat suoraan hyllyiltä, palaavat kotiin ja tekevät viimeisen ostoksensa tietokoneellaan.Internetissä on yleensä rakennusmateriaalikaupan valikoima erittäin laaja, ja myyntihinta on paljon alhaisempi.
Muuten, jos sinulla ei ole toimistolaitteita, sen ostaminen vaatii noin 2000 dollaria, verkon asennus - 200 dollaria, tarvittavien ohjelmien asennus ja virheenkorjaus - vielä 100 dollaria.
Siten rakennusmateriaalien verkkokaupan avaamisesta tulisi maksaa 5-6 tuhatta dollaria.
Entä nykyiset kustannukset, jotka on maksettava kuukausittain? Jos opastat itse kirjanpitoa, voit säästää kirjanpitäjän palkasta (200 dollaria). Jos toimisto sijoitetaan kotona, sinun ei tarvitse maksaa 300 dollaria vuokrasta. Voit ajoittain tallentaa (mutta ei suositella) mainontaa Yandex.Direct-, Yandex.Market-, Rambler-ostoksiin. Yrittäjät käyttävät näitä palveluita pääsääntöisesti asiakkaiden kalastuksen pääasiallisena syöttinä. Voit kuitenkin kokeilla muun tyyppistä verkkomainontaa keskittyen tulojen kasvun tulokseen. Suosittelemme, että et pääse karkottamaan ja rajoita itsesi 100 dollariin tällaisissa kokeissa.
Viimeinkin kuukausimaksu sivustotukista maksaa sinulle 100-200 dollaria ja toimistokulut - vielä sata. Kuukausikustannukset ovat siis 1,5 tuhatta dollaria.
Milloin sivustoa voidaan pitää kannattavana? Vähintään 100–150 tavaran kustannusten korvaamiseksi kuukaudessa olisi määritettävä rakennusmateriaalien myynti. Verkkokaupan liiketoimintasuunnitelmassa tulisi ottaa huomioon kaupan marginaali, jota ei suositella korottavan yli 20%. Resurssi olisi optimoitava hakukoneille, jotta ostajat saavat liikennettä sivustoosi 100-200 ihmistä päivässä (ja tämä takaa yllä olevan myyntimäärän).
johtopäätös
Suunnittelu on ratkaisevan tärkeää rakennusmateriaaliliiketoiminnan kehittämisessä, etenkin kriisin aikana. Tultuaan meihin maista, joissa on kehittynyt talous, se on vakiinnuttanut asemansa kaupan alalla, jota tässä artikkelissa tarkastellaan.
Ei pidä kuitenkaan unohtaa, että yksi tärkeimmistä vipuista tämän liiketoiminnan kehittämisessä on kaupan henkilökunta. Hänen dynaamista työtä tulisi stimuloida riittävästi. Samaan aikaan supermarketin johtajan palkka on välillä 400-600 dollaria. Tällaisen kaupan henkilökunnassa on 40-45 ihmistä, joiden kuukausipalkkarahasto on noin 5000 dollaria.
Asiakkaita neuvovilla pätevällä myyntikonsultteilla rakennusmateriaalimarkkinoilla on oltava laaja tuntemus. Arkkitehtina hän esittelee ostajan parhaan vaihtoehdon suunnitelmansa toteuttamiseksi. Päämiehen tavoin myyjä päättää mitä ja kuinka paljon ostaa rakennusmateriaaleja. Psykologin taidot auttavat häntä yhdistämään tehokkaan myynnin ja kollegoidensa tiimihengen vahvistamiseen. Jokaiseen supermarketin osaan kuuluu sen johtaja ja 2-3 myyjää.
Yrittäjän korkealaatuiselle liiketoimintasuunnitelmalle on ominaista tehokkaat kannustimet palkkiorahastolla työskentelevälle henkilöstölle. Indikaattori tälle on tulojen nousu.
