Lainat eivät olleet niin kauan sitten, mutta tulivat vahvasti elämäämme. Huolimatta siitä, että jotkut kansalaiset pitävät heitä pahoina, vetämällä heidät velka-aukkoon ja pakottamalla heidät maksamaan huomattavia summia haluamistaan tavaroista, ne ovat erittäin suosittuja, koska ne auttavat ihmisiä olemaan unelmiensa taustalla.
Nyt, eikä myöhemmin, sumuisessa tulevaisuudessa - tämä motto tekee tästä pankkipalvelusta houkuttelevan ja luo sille valtavan kysynnän. Samanaikaisesti pankit, jotka tarjoavat erityyppisiä lainoja erilaisilla korkoilla, ehdoilla ja muilla ehdoilla, eivät ole mitenkään paljon. Voisit jopa sanoa paljon. Ja tällaisessa lajikkeessa tavalliselle ihmiselle on vaikeaa, joka ei kaivaa kaikkia näitä vivahteita.
Kuka auttaa saamaan lainaa?
Asiantuntija tulee tänne pelastamaan, perehtyneenä kaikkiin pankkien luotonantoon liittyviin hienojakoihin ja kykenemään ottamaan asianmukaisesti yhteyttä sekä jopa keräämään kaikki asiakirjat lainan saamiseksi valitussa organisaatiossa. Ja lisäksi tarjoa hyödyllisiä vinkkejä siitä, mitä tehdä, jotta haluttua lainaa ei evätä.
Se on erittäin suosittu nykyaikaisilla pankkimarkkinoilla ja oikealla lähestymistavalla voi ansaita rahaa. Jos haluat tulla sellaiseksi henkilöksi, lue sitten miten itsestäsi tulee luotonvälittäjä. Tästä artikkelista löydät vastauksia kaikkiin tärkeisiin kysymyksiin.
Liiketoimintasuunnitelma: välittäjäyrityksen avaamisen vaiheet
Mitä lainavälittäjä tekee? Antaa tarvittavia neuvoja tai auttaa perusteellisemmin, mikä lisää mahdollisuuksia saada rahaa pankista? Valinta on vain hänen. Nykyään molemmat työskentelevät markkinoilla. Mutta asiakkaan täysi tuki antaa ehdottoman oikeuden kantaa ylpeä otsikko ”luotonvälittäjä”.
Oman yrityksen avaamisen liiketoimintasuunnitelman tulisi koostua seuraavista asioista, jotka tulisi harkita huolellisesti ja toteuttaa:
- tarjottujen palveluiden valikoiman valinta;
- etsiä tiloja toimistojen järjestämistä varten;
- työntekijöiden palkkaaminen - välittäjät;
- asiakashankinta - mainonta.
Kuka olla - konsultti tai edustaja?
Voit molemmista tulla pankin välittäjiksi ja nostaa niihin “valmiita” lainanottajia kootulla asiakirjapaketilla, joka on tietoinen kaikista ehdoista ja vaatimuksista ja on vain konsultti. Jälkimmäisessä tapauksessa sinun tehtäväsi on kertoa asiakkaalle kaikenlaisista nykyisistä lainatarjouksista, eri pankkien ehdoista, toimitettavista asiakirjoista ja siitä, kuinka lisätä mahdollisuuksiasi lainaan. Henkilö tekee loput yksin, olet vain neuvonantaja.
Maksu on ensin korkeampi, mutta myös enemmän vastuuta. Lisäksi asiakkaan ohjaamiseksi kokonaan - siitä hetkestä lähtien, kun hän ottaa sinuun yhteyttä ja lainattujen varojen vastaanottamiseen hänen tililleen, sinun on oltava yhteydet luotto-organisaatioihin ja siitä on oltava heidän kumppani. Tämän avulla voit edustaa sinuun pankissa yhteyttä hakeneen henkilön etuja. Mitä enemmän työskentelet suuren määrän organisaatioiden kanssa, sitä enemmän asiakkaita sinulla on, sitä korkeammat voittomarginaalisi ovat.
Kumppanuuden tapauksessa pankki antaa sinulle täydelliset tiedot lainatuotteistaan, ehdoistaan ja vaatimuksista, toimittaa tarvittavat asiakirjat (hakemuslomakkeet, kyselylomakkeet jne.). Lisäksi jotkut organisaatiot tarjoavat välittäjilleen ohjelmiston, jonka avulla voit jakaa tietoja nopeasti työntekijöilleen Internetin välityksellä.
Millä alueilla työskennellä?
Toinen asia, johon on puututtava: mitä lainausalueita on käsiteltävä.Luotonvälittäjät eivät yleensä rajoitu yhteen tai kahteen tyyppiseen palveluun. Yleensä ne ovat erikoistuneet koko pankkisuunnitelmiin. Nämä ovat kulutuslainoja, autolainoja ja asuntolainoja.
Asuntolainan tapauksessa kiinteistövälitystoimistot muodostavat melko vakavan kilpailun välittäjille, mutta jotkut asiakkaat kääntyvät entisen puoleen. Asuntolainan kanssa työskentelemisen kannalta on tärkeää, että ei vain ymmärretä pankkituotteita, vaan myös tietoa kiinteistömarkkinoiden tilanteesta. Sinun on tiedettävä, miten transaktiot tehdään ja mitä vivahteita on olemassa asunnon lainan saamisessa. Asuntolainan välittäjän on siis oltava laaja-alainen asiantuntija.
Jos puhumme trendeistä, suurin osa välittäjän asiakkaista hakee henkilö- ja kulutuslainoja, toiseksi on autolainojen kysyntä. Nämä alueet ovat kiistattomia johtajia. Mutta on myös muita, mukaan lukien asuntolaina. Ei rajoitu mihinkään tiettyyn erikoistumiseen, mutta laajennat potentiaalisten asiakkaidesi ryhmää ja lisäät mahdollisuuksia ansaita rahaa.
Luotonvälittäjän rekisteröinti
Mitä tulee oikeudellisen muodon valintaan, Venäjän lainsäädännössä ei tällä hetkellä määritellä laina- / asuntolainanvälittäjän oikeudellista asemaa. Se voi toimia rekisteröitymällä IP: ksi, LLC: ksi, CJSC: ksi jne. Sitä varten, toisin kuin tulli tai osakevälittäjä Tätä asiaa ei ole rajoitettu.
Monet pankit tekevät mielellään yhteistyötä vastaavien yritysten kanssa asemastaan riippumatta. Tärkeintä tässä on sen työn tehokkuus ja tulokset. Jos yritys on suuri ja aikoo laajentaa toimintaansa edelleen, paras vaihtoehto olisi rekisteröidä yritys LLC: ksi.
Toimistotila: valitse oikea
Itse toimistossa tässä tapauksessa sen maantieteellisellä sijainnilla on ratkaiseva merkitys. Paras valinta perustuu kahteen vaihtoehtoon:
- lähellä potentiaalisia asiakkaita - lähellä yksityisiä kauppoja, autokorjaamoita ja muita yrityksiä, jotka ovat yksityisyrittäjiä tai LLC;
- kaupungin liikekeskuksessa, joka on kaikille hyvin tiedossa, ja sinne ei ole vaikea päästä (lisäksi liikealueella on huomattava määrä pankkeja).
Oikea sijaintivalinta määrittää jopa 40% menestyksestasi ja tarjoaa sinulle jatkuvan asiakasvirtauksen.
Itse tilojen pinta-ala voi olla pieni - 15–20 neliömetriä. Tarvitset vain sijoittaa useita tietokoneisiin varustettuja työpaikkoja (2–4). Johtajasi istuvat täällä ja neuvovat asiakkaita. Lisäksi voit laittaa sohvan odottamaan riviin, kun vieraita on useita samanaikaisesti. On tärkeää, että toimisto on miellyttävä silmille - puhdas, valoisa, mukava. Tämä luo oikean kuvan ja lisää asiakasuskollisuutta yrityksellesi.
Palkkaamme henkilöstöä: mitkä asiantuntijat otetaan
Kuinka tulla luottovälittäjäksi, jolla on hyvä maine? Palkkaa oikeat ammattilaiset, jotka tietävät työnsä, jotka tuntevat ammatin monimutkaisuudet ja kykenevät kommunikoimaan asiakkaiden kanssa. Työntekijät ovat keskeisiä liiketoiminnassasi.
Lainavälittäjä harjoittaa ihmisten neuvontaa, auttaa heitä valitsemaan oikea tuote ja seuraa tarvittaessa heidän mukanaan seuraavissa vaiheissa. Siksi pätevät asiantuntijat ovat tällaisen yrityksen tärkein valttikortti.
Välityspäälliköt voivat olla entisiä pankkityöntekijöitä, jotka tuntevat kaikki lainanannon vivahteet ja pystyvät neuvomaan asiakkaitasi korkeimmalla tasolla. Toinen vaihtoehto on, kuinka avata lainanvälittäjä uransa aloittavalla asiantuntijalla. Ihanteelliset ehdokkaat ovat talousyksiköiden valmistuneet, jotka ovat opiskelleet pankkitoimintaa yliopistoissa. Heidät voidaan kouluttaa kaikissa työn monimutkaisuuksissa ja tehdä heistä vastuullisia, innostuneita ammattilaisia.
Tietoja palkasta
Välittäjien palkat eivät yleensä ole kiinteät.Se koostuu joko kokonaan prosenttimäärästä liiketoimesta tai kahdesta osasta - pienestä palkasta (enintään 10 tuhatta) ja prosenttiosuudesta (0,5–1%) myönnetyn lainan määrästä.
Tämä mahdollistaa ensinnäkin henkilöstökustannusten vähentämisen ja toiseksi, kannustaa työntekijöitä työskentelemään paremmin tuloksen saavuttamiseksi. Hyvät asiantuntijat pystyvät ansaitsemaan varsin onnistuneesti pelkästään koroista, kun otetaan huomioon, että jokainen lainatapahtuma on noin 200-300 tuhatta ruplaa.
Mistä saada asiakkaita?
Ennen kuin sinusta tulee luottovälittäjä, jolla on hyvä maine ja asiakasryhmä, sinun on ensin houkutettava heidät. Kuinka etsiä ihmisiä, jotka haluavat käyttää yrityksesi palveluita? Jos toimistosi sijaitsee lähellä mahdollisen yleisön töitä (vähittäiskaupat jne.), Yksi vaihtoehdoista voi olla ulkomainonta.
Mutta sinun ei tarvitse tehdä merkintää "Luotonvälittäjä" - useimmat yrittäjät eivät ehkä ymmärrä ollenkaan kuka olet ja mitä teet. Yritä kuvastaa tietoa, joka voi johtaa ihmisiin sinuun: osoita, että tässä he auttavat pankkilainan saamisessa, neuvovat, auttavat keräämään asiakirjoja jne.
Toinen vaihtoehto on mainonta Internetissä erikoistuneilla sivustoilla ja foorumeilla. Se on myös melko tehokas tapa kertoa kiinnostuneille ihmisille itsestäsi. Älä myöskään ole liian laiska saadaksesi oman verkkosivustosi. Tämä voi olla täysimittainen resurssi, joka sisältää tietoja yrityksestäsi, tarjolla olevista palveluista, kustannuksista jne., Tai käyntikorttisivustolla, jossa on perustiedot esityksestä ja yhteystiedot.
Tietysti, kun ensimmäiset asiakkaat menevät, yritä palvella heitä niin hyvin, että he suosittelevat sinua ystävilleen ja tuttavilleen. Suusanallisesti tässä tapauksessa - yksi parhaista tavoista mainostaa.
Ennen kuin sinusta tulee luotonvälittäjä, tunnistettava ja arvostettu asiakkaiden keskuudessa, sinun on tehtävä ahkerasti töitä. Aluksi vain 10-15 ihmistä voi ottaa sinuun yhteyttä kuukaudessa, mutta vähitellen heidän lukumääränsä kasvaa 5-7 kertaa tai jopa enemmän.
Yhteenvetona
Tässä artikkelissa opit siitä, kuka on lainanvälittäjä ja mitä hän tekee. Saaduihin tietoihin perustuva liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua organisoimaan oman liiketoimintasi osaavasti, löytämään asiakkaita ja saavuttamaan heidän luottamuksensa, joka alkaa pian tuottaa hyviä voittoja. Eri ennusteiden mukaan tämä liiketoiminta voi maksaa itsensä takaisin 3–6 kuukauden aikana.
