Jos muistamme vanhan ilmaisun ”mainonta on kaupan moottori”, et voi 100-prosenttisesti soveltaa sitä nykypäivän todellisuuteen. Myynti, palvelut ja jopa voittoa tavoittelematon suunnitelma eivät voi toteutua ilman, että sen toimintaa mainostetaan yleisössä. Mainontaliiketoiminnan etuihin kuuluvat seuraavat:
- jatkuva asiakasvirta;
- mainoskampanjaan suunniteltujen organisaatioiden suuri budjetti.
Hyödyistä huolimatta mainontapalvelumarkkinoilla vallitsevassa kovassa kilpailussa ilmenee joukko puutteita, työntekijöiden suuri henkilöstö, joka vastaa omasta osastaan yrityksen toiminnasta, viraston tehokkuus riippuu työntekijöiden ammattitaidosta.
Mainosliiketoiminnassa on riskejä avainhenkilöiden poistumiseen ja avainasiakkaiden menetyksiin. Tavalla tai toisella, mainostoimiston merkitys on korkea. Tämä johtuu yrittäjyyden kasvusta maassa, uusien sosiaalisten liikkeiden syntymisestä ja uuden tekniikan kehityksestä.
Mainostoimiston liiketoimintasuunnitelma
Mikä tahansa mainosyritys pyrkii päätavoitteeseensa - voiton tarjoamiseen tarjoamalla asiakkailleen päteviä palveluita, jotka liittyvät erityyppisten mainoskampanjoiden ja -kampanjoiden kehittämiseen, organisointiin ja toteuttamiseen.
Tärkein edellytys, joka voi tuoda menestystä yrityksen varhaisessa vaiheessa, on kokemus tällä alalla. Kokenut henkilö ymmärtää toiminnan monimutkaisuuden, tietää pääpiirteet liiketoimintaa ja osaa arvioida tilanteen oikein. Kokemuksen puuttuessa on alusta alkaen tarpeen ymmärtää mainospalveluiden ala, niiden tyypit ja päätehtävät. Mainonnan päätarkoitus on mainostaa tavaroita, palveluita, luoda imago yrityksestä, tavaroista, palveluista, tuotemerkeistä ja ihmisistä. Mainonta on jaettu tyyppeihin, nimittäin:
- mainonta erilaisissa tiedotusvälineissä;
- Internet-mainonta
- katumainonta, mukaan lukien liikennemainonta;
- näyttelyiden ja esitysten järjestäminen;
- mainonta henkilökohtaisen yhteydenpidon avulla;
- mainonta postitse;
- promootiot;
- mainonta puhelimitse.
Luodaksesi mainosyritystä, sinun tulee tutkia alueesi markkinoita, päättää mainonnan tyypit jonka aiot toteuttaa, luoda oman älyllisen tuotteen. Asettumaan mainospalveluiden markkinoille tarvitset suuren henkilöstön. Henkilöstön tulee olla vähintään 7–8. On tärkeää, että tuleva toimisto tekee hedelmällistä yhteistyötä paikallisten sanomalehtien toimitusten, painotalojen ja television kanssa. Kun otat käyttöön mainosohjelmaasi, älä unohda lupaavia tiedonvälityksen aloja, kuten brändäys, yritysidentiteetin luominen, videomainonta, verkkomainonta ja puhelin.
Kuinka avata mainostoimisto
Yrityksen, myös mainostoimiston, perustaminen vaatii suunnittelua. Siksi on välttämätöntä luoda uudestaan tulevien toimien sarja huolellisesti hankkeen toteuttamiseksi:
- yrityksen rekisteröinti, asiakirjojen keruu, sinettien hankinta - alkaen 5000 ruplaa;
- tilojen vuokraus - alkaen 20 000 ruplaa / kk.
- korjaus, sisustus, suunnittelun luominen - alkaen 150 000 ruplaa;
- laitteiden ja huonekalujen hankinta - alkaen 150 000 ruplaa;
- henkilöstöhaku - alkaen 5000 ruplaa;
- haku ja sopimusten tekeminen mainosvälineiden kanssa;
- mainonta - alkaen 20 000 ruplaa;
- muut kulut - alkaen 10 000 ruplaa.
- LLC: n osakepääoma on 10 000 ruplaa.
Mainosliiketoiminnassa tärkeä rooli on toimistotilalla. Tämä on tarpeen, jos aiot vastaanottaa suurimman osan asiakkaista omassa toimistossa. Tällöin tarvitset asiantuntevan tilojen sisustuksen luodaksesi oikean kuvan yrityksestäsi.
Jos mainostoimistosi vierailee itsenäisesti asiakkaissa, kannattaa lähestyä toimistovalintaa lojaalimmin, koska sen päätarkoitus on puhelujen vastaanottaminen ja dokumentoinnin käsittely. On syytä huomata, että tämä vaihtoehto on vähemmän tehokas kuin edellinen.
Yrityksen politiikka antaa maksimaalisen vaikutuksen, kun molemmat myyntimenetelmänsä tapahtuvat yhdessä. Näitä tarkoituksia varten sinun on luotava kenttähenkilöstö ja kiinteiden työntekijöiden henkilöstö.
Kuinka avata mainostoimisto 100% varmuudella siitä, että yrityksestänne tulee tehokas ja suosittu? Se on melkein mahdotonta, koska tilastojen perusteella vain 20% avatuista virastoista ylittää vuotuisen toimintakynnyksen.
Etsi asiakkaita mainostoimistolta
Suurin osa asiakkaista on pienyrityksiä, joten ammattilaiset suosittelevat keskittymistä heihin. Suuryritykset eivät kiinnitä huomiota pieniin ja nuoriin mainosyrityksiin, joten on syytä ansaita hyvä maine ja kerätä korkealaatuinen salkku ennen kuin jahtaa näitä yrityksiä.
Mainontayritykseen sisältyy monien tapojen käyttö tulosten saavuttamiseen. Suosituin on suora mainonta mediassa. Tämä tyyppi toteutetaan sijoittamalla mainosmoduulit paikallisiin ja alueellisiin painotuotteisiin.
Mainostoimistojen palveluiden suora myynti tapahtuu soittamalla potentiaalisille asiakkaille. Tämä menetelmä on tehokas toteutettaessa ainutlaatuisia tarjouksia, jotka voivat kiinnostaa asiakkaita.
Tyypillisesti ensimmäisenä työvuonna käytetään mediamainontaa ja suoramyyntiä, jotka tuottavat noin 30% kaikista asiakkaista. Asiantuntijoiden mukaan suurin kannattavuus saadaan luovista ideoista, esimerkiksi voitto palveluista, jotka liittyvät ulkoasujen ja banderollien tuotantoon, logojen ja kyltien kehittämiseen, mikä voi olla jopa 40%. Mainostaessaan mediassa mainostoimisto tuottaa voittoa korkoista, jotka saadaan tiedotusvälineille myönnetystä alennuksesta. Tämäntyyppinen palvelu vie paljon aikaa ja vaivaa, mutta tuo silti sen tehokkuuden.
Siksi kun olemme pohtineet mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmaa, voimme sanoa tämän liiketoiminnan segmentin sijoittamisen toteutettavuudesta. Keskimääräinen takaisinmaksuaika on 3–12 kuukautta.
