Vlastiti posao je sjajan, ali vrlo rizičan način za život. Kao poduzetniku uopće nije potrebno proizvoditi robu, već ih možete samo kupiti i prodati na prikladnom mjestu. Trgovina na malo idealna je opcija za one koji samo žele trgovati u svom području.
Nažalost, postoji malo ograničenje. Prodaju proizvoda moguće je samo za osobnu upotrebu potrošača. Drugim riječima, trgovina na malo isključuje velike isporuke.
Prava vrsta poslovanja ključ je uspjeha
Trgovina na malo, kao i bilo koja druga, bit će profitabilna samo u slučaju kompetentnog ponašanja. Posao je vrlo ozbiljan. Takvo nešto ne možete shvatiti lagano, ali trebate razmišljati u fazi sastavljanja odgovarajućeg poslovnog plana. Prije svega, morate odlučiti kako prodavati različite proizvode, jer postoji mnogo načina:
- Dugoročno prodajno mjesto. Ovo je idealno za ljude s dobrim kapitalom i ambicioznim planovima. Međutim, nije potrebno graditi trgovinu ili cijeli trgovački centar. Dovoljno je unajmiti sobu, staviti mali kombi ili postaviti trgovački šator. Činjenica da je poenta dugoročna ne znači da ne smije biti mobilna. Tako maloprodaja može rasti čak i malim kombijem na kotačima
- Mobilna utičnica. Zanimljiva opcija za one čiji poslovni projekt ne uključuje punopravnu trgovinu. U većini slučajeva to je trgovanje kod kuće. Aktivni prodajni agenti nudit će proizvode upravo na vratima potencijalnog kupca. Unatoč prividnoj jednostavnosti, ovo je vrlo teška opcija. Započeti s njim trgovati, ako prethodno nije bilo iskustva, očito ne vrijedi. U prvih nekoliko mjeseci ova je opcija potpuno neisplativa.
- Odjel trgovine narudžbama pošte. Ime uopće ne odražava suštinu takvog posla. Trgovina paketima je opskrba potrošača bez izravnog kontakta. To uključuje redovite isporuke papira za uredske pisače, čistu hladniju vodu, pribora i sve ono što kupcu treba svaki dan. Trgovina je prepreka jer kupac i prodavač ne kontaktiraju licem u lice. Roba se dostavlja kurirom ili poštom.
- Virtualna trgovina. Vrsta koja je najviše podcijenjena i najisplativija. Trgovina na malo, koja se obavlja putem internetske trgovine, zahtijeva najnužnija ulaganja. Sredstva se ne koriste za otvaranje mjesta, već za izradu stranice, njene tvrtke za dizajn i oglašavanje. Ozbiljni gospodarstvenici konzervativni su i postupaju s ovom vrstom prilično sumnjičavo, što početniku poduzetniku već daje dobre šanse da zauzme svoje mjesto na tržištu. U zemljama ZND-a ova vrsta trgovine tek počinje postati popularna. Uz to, postoji dobar potencijal za inovacije.
Pravi izbor vrste poslovanja daje poduzetniku samopouzdan početak, ali to još uvijek nije dovoljno.
Proizvodi su različiti
Jednako je važno prilikom izrade projekta posvetiti dovoljno pozornosti analizi prodanih proizvoda. Činjenica je da sva maloprodajna mjesta imaju klasifikaciju na temelju robe koja se prodaje, a koja bi trebala uključivati i poslovni plan maloprodajnog mjesta:
- Posebni proizvodi. U ovom se slučaju poduzetnik usredotočuje na prodaju jedne vrste proizvoda. Na primjer, pekarski proizvodi. Ali toster ne možete kupiti u takvoj trgovini.
- Visoko specijalizirani proizvodi. Još ograničena vrsta proizvoda. Takva trgovina prodaje samo određenu usku kategoriju.Na primjer, ribarnica. Ovdje možete pronaći samo ono što vam je potrebno za ribolov.
- Kombinirani proizvodi. Ovaj originalni izgled omogućuje vam stvaranje atraktivnih prodajnih mjesta. Poduzetnik cilja određenu publiku potrošača i prodaje sve što je zanima. U pravilu se publika distribuira po spolu. Proizvodi za muškarce ili za djevojčice najčešći su primjeri.
- Univerzalni proizvodi. Ne postoji određena kategorija. Idealno rješenje za stvaranje štedljive trgovine ili originalne trgovine s trivijalnim poklonima. Ista kategorija odnosi se i na internetsku kupovinu.
Maloprodajne značajke
Poduzeće poput maloprodaje ima nekoliko vrlo zanimljivih značajki:
- Ovaj proizvod nije za daljnju prodaju. Poduzetnik mora učiniti sve kako bi svoju robu koristio u osobne svrhe.
- Radite gdje je to prikladno. Poduzetnik sam odabire pogodan teritorij ili ga uopće nema.
- Demokratska marža. Granice proizvoda trebaju biti niske. Oko 25%.
- Veliki izbor. Ogromna količina proizvoda kojima se može trgovati.
Na čelu svih - prednosti!
Svaka vrsta poduzetničke aktivnosti sadrži prednosti koje ih razlikuju od drugih. Trgovina na malo omogućuje njihovom poduzetniku čitav niz:
- Smanjeni prag ulaska na tržište.
- Relativno niski troškovi.
- Brza isplata ako nema upravljačkih grešaka.
- Sposobnost brzog prilagođavanja na dinamične tržišne uvjete.
- Veliki izbor robe na prodaju.
- Mala konkurencija u mladim maloprodajnim tvrtkama.
Banke nisu iznimka
Posebna vrsta poslovanja s građanstvom je maloprodajno bankarstvo. Banka, za razliku od poduzetnika, ne trguje robom. Umjesto toga, banka prodaje svoje usluge. Komercijalne banke imaju veliki potencijal i za fizičke i za pravne osobe. Prije svega, to je zbog postupnog odbijanja pojedinačnih ponuda. Oni su zamijenjeni potpuno standardnim ugovorima koji su dostupni u svakoj pristojnoj banci.
Kapitalizam favorizira standardizaciju koja bankama omogućuje stvaranje stalnog izvora pasivnih novčanih priliva. Građani i organizacije banaka prije svega su redovni dobavljači financijskih sredstava. Nestala je potreba za individualnim pristupom. Debitne i kreditne kartice, potrošački zajmovi pa čak i hipotekarno kreditiranje - sve je to predmet trgovine na malo u bankama.
Bankarski pristup
Posao je pokret, pogotovo ako ga vode banke. Trgovina na malo u bankama je uvijek dinamična jer joj se koristi nekoliko pristupa:
- Aktivna marketinška strategija - banka uvijek razvija nove metode i načine promocije svojih usluga.
- Tehnološko razdvajanje - banke su važne da usluge podijele u odgovarajuće tehničke operacije.
- Organizacijska politika. Organizacija prodaje još uvijek nije posljednja. Neprestano se poboljšava i uvijek počiva na najmodernijim tehnologijama dostupnim na ovim prostorima.
Svaka poslovna banka koristi sva tri pristupa odjednom, jer samo na taj način može održati svoju poziciju na tržištu.