U Japanu gospodarstvenici rade za tržišnu vrijednost svojih tvrtki. S tom su težnjom povezane sve strategije usmjerene na razvoj poslovanja, ulaganja i promocije. Uspostavljeni "mentalitet" ruskih poduzetnika usmjeren je na zaradu. Želja za tim ponekad odbacuje naglaske koji ne idu u prilog rastu tvrtke. Japanski poduzetnik uvijek zna tržišnu vrijednost svog poduzeća i zainteresiran je za njegovo povećanje.
Podaci koji utječu na trošak su labilni, pa se redovito prate i analiziraju. Neke tvrtke mjesečno. Kad se pred našim gospodarstvenicima postavi pitanje kako prodati tvrtku, postavlja se prvi zastoj: koja je cijena postaviti?
U međuvremenu, u Rusiji se na tržištu često nude gotove tvrtke, ali ponekad je iz različitih razloga prodavač prisiljen ići na ogroman popust kako bi se riješio balasta. Zašto se to događa? U poslovnoj prodaji, kao i u bilo kojoj drugoj prodaji, važni su prezentacija i profitabilna platforma za pronalaženje kupaca. I naravno, sama roba su gotove tvrtke.
Zašto prodavati tvrtku
Razloga prodaje profitabilnog poduzeća može biti mnogo. Takva odluka poduzetnika može proizlaziti iz činjenice da ponovnim ulaganjem ne uspijeva prikupiti dovoljan profit. Osobni su motivi česti: kretanje, neslaganje s partnerima ili običan umor. Ponekad gospodarstvenici pokreću nekoliko projekata i spremni su prodati jedan od njih kako bi se oslobodili resursa zarad tuđeg rasta. Događa se da vlasnik jednostavno ne zna kako dalje razvijati tvrtku ili nema novca. Manje su uobičajeni poduzetnici koji posebno grade posao na prodaju.
Kako prodati LLC što skuplje
Neće biti moguće pojeftiniti samo u slučaju točne i ispravne procjene vrijednosti poduzeća. Da biste to učinili, preporučuje se priprema analize koda, uključujući snage i slabosti poslovanja, njegove sposobnosti i prognozu opasnosti.
Snaga tvrtke može uključivati:
- automatizacija poslovanja;
- promet robe;
- broj kanala za kupca;
- jedinstvenost kanala za privlačenje kupaca;
- dug poslovni život, od 4 godine;
- Zanimljivi poslovni sektori
- poteškoća u stvaranju analoga;
- prisutnost redovnih kupaca.
nedostaci:
- niska marža robe;
- mnogi natjecatelji;
- visoki troškovi privlačenja jednog klijenta;
- nedostatak potpisanih ugovora s dobavljačima;
- "Siva" shema rada;
- slabo izvještavanje uprave.
Značajke:
- otvaranje predstavništava u drugim gradovima;
- smanjenje troškova za marketing, logistiku.
opasnosti:
- državna razina - na primjer, posao tvrtke prema “sivoj” shemi ili nelicencirane aktivnosti;
- zaposlenici - odlaze iz tvrtke zajedno s bazom klijenata;
- dobavljači - kašnjenje u opskrbi robom, povećanje cijena;
- natjecanja;
- nivo industrije, itd.
Analiza ovih točaka pomoći će vam da shvatite koja je vrijednost tvrtke i kako prodati LLC. Tehnika analize trezora jednostavna je, ali izuzetno učinkovita u mnogim situacijama.
Obračun troškova
Kako prodati tvrtku po adekvatnoj cijeni? Danas ruski gospodarstvenici nemaju jedinstvenu formulu po kojoj bi mogli izračunati vrijednost tvrtke. Međutim, velike brokerske agencije, oslanjajući se na zapadno i europsko iskustvo, implementirale su shemu izračuna koja sadrži pokazatelje:
- Prosječna mjesečna dobit.
- Vrijednost materijalne imovine.
- Tržišni omjer povrata.
Obično su najjeftinije internetske trgovine i tvrtke za razne usluge.Međutim, autopraonice i saloni ljepote već nekoliko godina zaredom spadaju u sam vrh najpopularnijih i brzo napuštaju tržište. Potražnja je i za hostele.
Načini prodaje
Kako prodati tvrtku? Dva faktora utječu na prodaju tvrtke: "pakiranje" i doseg ljudi koji saznaju za vašu ponudu. U stvari, mnogi poduzetnici uglavnom koriste tri metode: putem interneta, korištenjem brokera i prodajom videa.
Za prodaju putem interneta trebali biste odabrati samo promovirane web stranice internetskih oglasa ili specijaliziranih poslovnih portala. Inače će trebati jako dugo vremena dok čeka svog kupca ili ga uopće neće naći. Brzina mrežne prodaje uvelike ovisi o dosegu vašeg oglasa.
Sadržaj prijedloga je također važan. Što više opisujete svoju tvrtku, to ćete više zanimati kupca. Ali svejedno, nemojte iznositi sve brojeve i suptilnosti - lagana potpisivanja postat će spletka. Opremite oglas kvalitetnim fotografijama. Oni bi trebali ilustrirati svaku fazu proizvodnje, priložiti fotografiju opreme i strojeva, unutrašnjosti i namještaja.
Način prodaje putem interneta prihvatljiv je za male tvrtke. Ne postoji posebna nada za pogodnog klijenta, stoga je učinkovitije koristiti druge metode. Na primjer, prodajte tvrtku s brokerom.
Čim se oglas pojavi na webu, agenti se obično prvi odazovu. Najaktivniji su klijentu spremni ponuditi već pri prvom pozivu. Uzmite si vremena i ne potpisujte eksperimentalni ugovor o pravu prodaje. Zašto? Potpisivanjem ovog ugovora brokeru morate dati proviziju, uključujući kada je klijent pronađen i sama transakcija je završena bez njegovog sudjelovanja. Obično je provizija 7-10%.
Kada se broker poveže, posao raste zbog ovih postotaka. Na primjer, vašu tvrtku košta milijun rubalja, s maržom brokerskih brojeva - 1.070.000 ili 1.100.000. Istodobno, vrijednost same tvrtke ne raste, već se smanjuje brzina prodaje. Stoga se vlasniku nudi da u početku smanji vrijednost tvrtke prema procijenjenom udjelu za posredovanje.
Danas se razvija učinkovitiji način - prodaja putem videa. Tako kupac može daljinski razmotriti vašu ponudu. Nakon gledanja video prezentacije o tvrtki, nazvat će vas samo oni koji su zainteresirani za tvrtku. Video štedi vrijeme i detaljno ilustrira poslovanje. Lako je objavljivati na društvenim mrežama i privući pažnju ciljane publike. U pravilu se prodajna brzina na ovaj način povećava za 2-3 puta u usporedbi s prethodna dva.
Kako legalno prodati tvrtku
Upotreba sive sheme u poslovanju negativno utječe na njezinu profitabilnost i prodajne rezultate. Danas se tvrtke koje legalno posluju u svakom pogledu uglavnom plasiraju na tržište. Ne postoji potražnja za drugima. Prvi korak je priprema posla za prodaju. Zatim ćete trebati sastaviti objašnjenje, izračunavanje troškova, utvrđivanje uvjeta prodaje i pripreme za pregovore.
Pri pripremi tvrtke za prodaju potrebno je srediti sve financijske dokumente, obaviti reviziju i popis, kao i izvještaj o usklađivanju.
Ako sumnjate u vlastite izračune vrijednosti tvrtke, angažirajte revizorsku tvrtku.
Priprema tvrtke za prodaju
Brokeri često daju savjete da odluku o prodaji kompanije čuvaju u tajnosti od podređenih i konkurenata. No povjerljivost je moguća samo ako se kupci ne traže na otvorenoj i javnoj platformi. Zašto je bolje ne razgovarati o planovima prodaje tvrtke? To može uplašiti osoblje koje će početi napuštati. Banke mogu zahtijevati prijevremenu otplatu zajma, kupci neće doći po robu i odbijaju usluge vaše tvrtke. Ne isključuje se krađa i krađa.
Cijena tvrtke, naravno, određuje tržište. No, rijetki klijent će pristati na ugovor ako vrijednost tvrtke ne bude potvrđena dokumentima, kao i ako prijenos poslovnih prava nije u skladu sa zakonom.
Tvrtka za porezni dug
Kako prodati tvrtku s poreznim dugovima? Tvrtke s "teretom" u obliku dugova prema Federalnoj poreznoj službi prodaju se u jedinicama. Pravni, a ne izmišljeni. Ako vlak neplaćenih poreza poseže za vašom tvrtkom, a želite je prodati na taj način, tada pokušajte naći pravog kupca, a ne lažnog. Iako će to biti izuzetno teško: tko će preuzeti obvezu pokrivanja dugova? A ako tvrtku prodate fiktivnom klijentu, tada će se prethodni vlasnik suočiti sa sankcijama: tvrtka se likvidira i pokreće naplatu duga. Kazneni slučaj nije isključen.
Transakcije s tvrtkama dužnicima uglavnom se zaključuju kako bi se izbjegla porezna revizija.
Tvrtka s prometom
Kako prodati tvrtku s prometom? Da ne bi pogrešno izračunali, bolje je kontaktirati stručnjake za procjenu vrijednosti tvrtke. Time započinje proces pripreme za prodaju, a zatim morate ići u potragu za kupcem. Savjetuje se i korištenje usluga savjetodavnih agencija.
Što je veći promet vaše tvrtke, brži će se klijent naći i profitabilnija će vam biti transakcija. Prilikom predstavljanja svog poslovanja, obavezno naznačite koliko godina je postojalo, kako se posao isporučuje, koje su zalihe i u kojoj količini dovršene, navedite izglede za rast itd.
Transakcija s kupcem može se formalizirati kupoprodajnim ugovorom ili kroz postupak promjene dioničara. To su jedini legalni načini prodaje kompanija s prometom.
Nula firma
Kako prodati tvrtku s nulom? U pravilu se likvidiraju tvrtke s nultom saldom. Teško ih je reorganizirati, nemoguće je proglasiti bankrot - nema profitabilnosti. Ostaje zatvoriti. Međutim, možete pokušati prodati LLC i ostvariti profit. Načini pronalaženja kupca za „nulte“ firme ne razlikuju se od prodaje drugih objekata. Potrebno je otplatiti dugovanja prema bankama i proračunu. Klijente uglavnom traže iskusni gospodarstvenici koji mogu preuzeti kontrolu nad gotovim poslom i učiniti ga profitabilnim.
Kako sigurno prodati tvrtku
Ako prodajete tvrtku, što je s računom? Često pitanje u krugu poslovnih prodavača. I bolje je znati odgovor na to. Prijevare mogu ometati vašu transakciju, stoga nikad nemojte pozitivno odgovarati na zahtjeve za tekući račun, bez obzira na to što ste iznijeli. Najvjerojatnije je takva želja povezana s nemogućnošću da to učinite sami. Bolje je ne ulaziti u razloge za to, a ako odlučite nastaviti raditi s takvim klijentom, prvo uđite novog vlasnika, a tek onda sami ostavite osnivače tvrtke.