Znajući kako odabrati nišu za internetsku trgovinu stvari, možete uspješno pokrenuti vlastiti posao u virtualnom svijetu i brzo dobiti svoj prvi profit. Međutim, imajući želju da se okušate u poduzetništvu, ali nemate ove podatke, ne sumnjajte u sebe. Samo pogledajte tematske materijale koji će vam pomoći da odlučite u kojem ćete smjeru najbolje raditi.
Budite oprezni!
U posljednje vrijeme širi se široko zabluda da će tek tada stvar izgorjeti kada je ideja jedinstvena. Pokušajte izbjeći takav način razmišljanja kad god je to moguće. Daleko od uspjeha bit će prodaja robe koja prije nije bila predstavljena u vašem gradu.
Zašto? Jednostavno je: u početku će biti malo potražnje za jedinstvenim proizvodom, jer ljudi jednostavno ne znaju za njegovo postojanje, kao ni za ono što im treba. Naravno, ako ste prvi koji će na tržište iznijeti proizvod koji će odmah steći ogromnu popularnost, kao što kažu, udarit ćete u jackpot. Ali koliko se često to događa? U našem društvu ljudi su prilično kritični prema novom, kupci su oprezni i znaju računati novac. Ali ako ste, na primjer, već uspjeli otvoriti uspješnu i posjećenu internetsku trgovinu, tada možete iskoristiti priliku s drugim projektom, koristeći prvi kao platformu za promociju neobičnog proizvoda koji kupcima dosad nije bio poznat.
Što učiniti?
U ovom slučaju, kako odabrati nišu za internetsku trgovinu u Moskvi? Analizirajte koji su proizvodi potražnje na tržištu, koliki je obim ponude i postoji li velika konkurencija. Odnosno, zadovoljava li ponuda potražnju ili su neke skupine kupaca ostale netaknute? Možda će oni postati vaš rudnik zlata.
Za provjeru je li vaš proizvod potražen, koristite uslugu Wordstat. Podesite pretraživanje na frazu "vaš proizvod" (ovdje unesite naziv pozicija s kojima želite raditi), odaberite regiju i pogledajte rezultate - koliko korisnika je zainteresirano za ovaj proizvod.
Ako su rezultati pokazali visoku učestalost zahtjeva, možete sigurno započeti s radom. S malim brojem, bolje je potražiti nešto drugo.
Konkurencija je put do uspjeha
Lakše je shvatiti kako izabrati nišu za internetsku trgovinu u krizi procjenom konkurencije na tržištima koja vas zanimaju. Ako je jak, to ne bi trebalo biti zastrašujuće, jer ukazuje da su ranije tvrtke koje su ušle na tržište već uložile mnogo novca u oglašavanje i možete iskoristiti prednosti.
Niše koje su već promovirane kao internetski posao:
- dječja roba;
- roba 18+;
- dijelovi automobila;
- kava i čaj;
- darovi;
- odjeća;
- cvijeće;
- Jabučna tehnika.
I što u praksi?
Da biste shvatili je li izbor bio uspješan, vrijedno je isprobati pravi postupak prodaje kako bi se „osjećali lako“ koliko je odluka uspješna. To će vam pomoći točno odrediti koju nišu odabrati za internetsku trgovinu. Možda će rezultati pokazati da vrijedi tražiti više.
Procedura je sljedeća: oglas postavite na popularni resurs (posebna ploča, na društvenoj mreži, na web stranici s jednom stranicom) i pogledajte kako posjetitelji reagiraju. Vrijedno je pokrenuti kontekstualni program oglašavanja, tako da je uzorak indikativan.
Kako otvoriti internetsku trgovinu i odabrati nišu za nju? Gledate rezultate svoje reklamne tvrtke i ako vidite da u kratkom vremenu ima najmanje 15 ljudi koji su spremni kupiti robu, onda se obratite dobavljaču i napravite probnu narudžbu. Možete biti sigurni da će uspjeh biti vaš. Sljedeće:
- registrirati poduzeće;
- napraviti pristojno mjesto;
- kako tvrtka raste, zapošljavate dodatno osoblje.
Usredotočimo se na najzanimljivije
Kako odabrati nišu za internetsku trgovinu? Praktični savjet: započnite sa sobom! Procijenite vlastite interese, zamislite što vam treba, analizirajte što će vam biti prikladno raditi. Naravno, u krizi ideja možda neće izgorjeti ako gradite posao na rijetkom hobiju ili hobiju, ali mnogo toga ovisi o stvarnosti tržišta u kontekstu vaše sfere.
Zapamtite, kontrolirati virtualnu trgovinu nije lako, povući će vas. To će vam postati posao, a u početku možda radni dan neće biti ograničen na uobičajenih osam sati. Ako vas osobno zanima neki proizvod, bit će vam lakše usredotočiti se na postupak i upropastiti posao, kako kažu, "gorućim očima".
Pa kako otvoriti internetsku trgovinu i odabrati nišu s obzirom na vlastite hobije? Prvo napravite popis onoga što vam se sviđa i s kojim ste upoznati:
- filmovi, igre, serije;
- profesionalna područja poznata iz studija;
- značajni dijelovi vašeg svakodnevnog života.
Potonji uključuje razne hobije: sport, kuhanje, putovanja.
Zašto je korisno?
Shvaćajući kako odabrati nišu za internetsku trgovinu, ne možete shvatiti koja je stvarna korist od stvaranja takvog projekta u poznatoj industriji i koja nije ravnodušna? Ovdje su glavne točke:
- Već imate prilično duboko znanje iz odabranog područja;
- Poznati ste s tržištem, konkurentima, možete procijeniti kakva je situacija u prodaji, što kupcima nedostaje;
- Imate opću ideju o tome kako je isplativije predstaviti robu kupcu.
A ako probate elektroniku?
Prema statistikama, nedavno su pokazali značajan rast virtualne elektronike i prodavaonice kućanskih aparata. Doduše, na ovom tržištu postoji velika konkurencija divova, ali male organizacije mogu pobijediti na štetu boljih cijena. Tražite nišu za internetsku trgovinu? Analizirajte, možda će upravo u vašem regionu ovo određeno područje postati izvor uspjeha.
Napominjemo: sve velike tvrtke nude vrlo širok, ali površan asortiman proizvoda. Jednostavno rečeno, imaju ogroman broj kategorija, ali unutar njih kupac često ne nalazi ono što mu treba ako su njegovi zahtjevi barem malo iznad prosjeka. Da biste se natjecali s takvom tvrtkom, razvijte prikladnu i jeftinu dostavu i stvorite katalog robe tako da udovoljite potrebama svih.
Što tražiti?
Smjestivši se na elektroniku i kućanske uređaje, kako detaljno odabrati nišu za internetsku trgovinu, tj. Na što prije svega moram obratiti pažnju?
Recept za uspjeh:
- proizvodi u vašoj trgovini jeftiniji su od konkurencije;
- proizvodi u vašoj trgovini koji se ne prodaju u drugim trgovinama;
- Nudite dodatno jamstvo ili srodne usluge.
Zapamtite ovo: vijest je put do profita. Potrebno je ne samo pronaći odgovor na pitanje kako odabrati nišu za internetsku trgovinu (pretpostavimo da ste se već naselili na tehnologiji), već i razumjeti što će privući kupca. Pokušajte raditi s opremom koju ste tek počeli proizvoditi, tako da je konkurenti još nisu uspjeli donijeti. To može biti sve, od DVR-a do e-knjiga. Važno je da proizvod bude:
- dobra marka;
- kupcu poznata;
- novi model koji konkurenti nemaju.
Trebam li raditi s Kinom?
Posljednjih nekoliko godina poslovanje s ovom azijskom snagom postalo je opsežnije i ozbiljnije. I nije ni čudo, jer je isplativo. Kina proizvodi sve za svaki ukus i boju. Pitanje je kvaliteta, a ovdje je vaš zadatak odabrati dobavljača pouzdanih proizvoda. Srećom, ima ih mnogo.
Kineska elektronika više od godinu dana privlači pažnju zapadnih kupaca.Pojavilo se nekoliko marki, poznatih ne samo po jeftinosti, već i po pouzdanosti. Sada se nema potrebe maskirati u europskog proizvođača, sa sigurnošću možemo reći da robu dostavljate izravno iz Kine iz prave kineske marke, a oni će vam vjerovati.
Koje su kategorije proizvoda popularne?
Odabirom niše za sebe, ako ste se složili na elektronici, obratite pažnju na sljedeće klase proizvoda:
- nautičare;
- videorekorderi;
- naprava;
- analozi europske robe (bljeskalica, film i tako dalje).
Što još možete vidjeti
Kao što je već spomenuto, za vašu trgovinu preporučljivo je odabrati nišu u koju razumijete. Ako, recimo, elektronika ne spada u vaše interese, ali moda, stil, odjeća, ljepota su stvari koje su poznate duboko i dobro, slobodno pokrenite posao na ovom području. Trgovine odjeće rastu poput gljiva, ali neće sve uspjeti. Općenito, ovdje opisano pravilo funkcionira: proizvod mora biti jedinstven, pristupačan, zanimljiv i visoke kvalitete.
Zašto je odjeća profitabilna i uvijek će biti tražena? Postoji nekoliko odgovora:
- Ovo je osnovna roba;
- to je proizvod koji zahtijevaju gotovo sve žene;
- Ovo je proizvod koji je teško odabrati prema parametrima, za usporedbu.
Statistički podaci mogu pomoći
Jeste li znali da su istraživanja virtualnog tržišta pokazala da dame najviše kupuju na internetu? Ovo sugeriše da će vam proizvodi orijentirani na lijepu polovicu čovječanstva vjerovatnije donijeti uspjeh nego što su namijenjeni muškarcima. Ali budite oprezni: suveniri i darovi za muškarce su u stvarnosti dobra za žene koje biraju poklone za svoje najmilije, stoga ovo područje također vodi profitu.
Statistički podaci pokazuju da žene vole marke. Oni su u isto vrijeme spremni preplatiti, ali redovito kupuju robu istog proizvođača, čije proizvode mogu pokazati prijateljima. Ne radi se o Chanelu i Dioru, već o onim tvrtkama koje proizvode relativno jeftinu robu. Ako je ovo rijetka marka, koja prije nije bila zastupljena na tržištu naše zemlje, tada ste pronašli rudnik zlata.
Kako uspjeti s prodavaonicom odjeće?
Ne bojte se izabrati ovaj smjer kada je zemlja u krizi, jer ljudima uvijek treba odjeća. Ali zapamtite da u teškoj ekonomskoj situaciji potrošač pokušava pronaći ne samo originalnu stvar, već i relativno jeftinu. Vaš put do uspjeha bit će kompliciran sljedećim ciglama:
- uska specijalizacija;
- uska suradnja s konkretnim proizvođačem;
- razumna cijena.
Da sumiram
Pa kako odabrati svoju nišu? Slijedi detaljna upute:
- artikulirati svoje interese;
- proučiti stanje na tržištu;
- Pronađite rijetkog dobavljača.