Komisijsko trgovanje oblik je prodaje robe u kojoj je transakcija zaključena u ime posrednika. Rezultati transakcije šalju se direktno bivšem vlasniku stvari. Prednost takve suradnje posrednika je da dobije unaprijed dogovorenu naknadu. Ponekad se odmah određuje određeni iznos, ponekad se određuje postotak cijene po kojoj je predmet prodat.
I s tobom i s nama
Trenutno je organizacija trgovanja provizijama raširena praksa u različitim zemljama na teritoriju našeg planeta. Kao povjerenici obično postoje takva poduzeća koja su već uspjela stvoriti dobar ugled za sebe kao pouzdane sudionike na tržištu. Kupci koji još nisu stekli slavu među građanima mogu, pod prilično povoljnim uvjetima, zaključiti transakciju prodaje i kupnje proizvoda korištenjem usluga povjerenika.
Postoji trgovina za trgovinu na veliko i malo. Prva je opcija najrelevantnija za industrijska poduzeća. Ako tvrtka ima viška zaliha proizvoda i treba brzo prodati zalihe, najprikladnije je sklopiti posao s upravo takvim posrednikom. Ova će opcija biti najpovoljnija kada prodajete standardizirani proizvod. Posrednik koji obavlja trgovinu na veliko često igra ulogu dobavljača industrijskog pogona, jer je takvim pravnim osobama najlakše i najisplativije kupiti robu iz poljoprivrede koja se koristi kao industrijska sirovina.
Ne treba mi toliko
Trgovinska radnja može obavljati maloprodajne transakcije. U tom je trenutku podjednako moguće kupiti robu koja je već korištena i napraviti nove proizvode. Često se bodovi uzimaju za prodaju sirovina proizvedenih u poljoprivredi, gotovih proizvoda. Praksa suradnje po ovoj logici među zadrugama, tržištima i kolektivnim poljoprivrednim gospodarstvima je rasprostranjena. Pojedinačni trgovci isporučuju uzgojeni, proizvedeni proizvod, organiziran za prodaju, za koji posrednik dobiva određeni postotak kao nagradu.
Na posao - samo službeno
Kako bi se izbjegli nesporazumi, pokušaji kršenja utvrđenih uvjeta, zaključuje se trgovinski ugovor o komisiji. Dokument će podrediti sve aspekte odnosa između stranaka u transakciji. Provizorski povjerenik preuzima obveze za rad u skladu s komisijskim nalogodavcem. Za to je predviđena određena nagrada. U jednom aranžmanu može se spomenuti nekoliko transakcija. Provode se u ime agencijskog povjerenika, ali materijalna podrška odgovornost je nalogodavca.
Pravila za trgovinu komisijskom robom predviđaju ispunjavanje svih obveza preuzetih od stranaka i deklariranih potpisanim sporazumom. Komisijski agent navodi da planira sklopiti posao pod onim uvjetima koji su najviše od koristi za klijenta. Ako je bilo moguće prodati proizvod po još višoj cijeni nego što je ugovorio klijent, profit izvan plana treba podijeliti između stranaka u transakciji. Ako su stranke zainteresirane za neki drugi mehanizam usmjeravanja dobiti koji je veći od ranije predviđenog, to možete navesti pri sklapanju sporazuma u dokumentaciji.
Sve je napisano
Kako bi trgovanje provizijama zadovoljilo zahtjeve i očekivanja svih međusobno povezanih strana, u fazi dogovora o pravilima sklapanja transakcije u vezi s robom, oni određuju vremensko razdoblje u kojem bi se operacija trebala obaviti. Možete odrediti određene datume ili broj dana od datuma stvarnog prijenosa proizvoda u trgovinu, ili čak možete odrediti da u načelu nema roka. Druga je mogućnost svjesno suzdržati se od spominjanja ove činjenice, što je ekvivalentno specificiranju ugovora na neodređeno vrijeme.
Postojeća pravila trgovine provizijama omogućuju navođenje na koje mjesto, teritorij i na kojoj adresi transakcija treba provesti. Ako takav obrazac svima odgovara, zaključuje se ugovor bez spominjanja ovog uvjeta. Komisijski agent zadržava pravo zaključiti dodatni ugovor s trećom stranom kako bi mu prenio proizvod prema logici pododbora. To nije moguće ako primarni ugovor sadrži zabranu prenošenja ovlasti. Pri prenošenju obveza i proizvoda na nalogodavca svu odgovornost snosi provizorski agent. Nije važno tko je izveo operaciju - on ili pododbornik. Što se tiče treće strane, povjerenik se pretvara u obveznika obveza i prava proisteklih iz toga.
Odgovorni pristup
Da bi trgovina u trgovini bila uspješna, svu robu namijenjenu prodaji morate imati u pristupnom području, po mogućnosti u trgovini. Stoga je važno unaprijed razmotriti dostupnost i opremu skladišnih prostora, dizajnirane ne samo za dugoročno pronalaženje dovoljno velikih količina proizvoda, već i dizajnirane na takav način da je prikladno prihvatiti i otpremiti predmete, prodati i, ako je potrebno, obraditi ih. Ovaj oblik prodaje robe podrazumijeva da je povjerenik povjerenstva odgovoran za cjelokupni prihvaćeni proizvod i o njemu se mora brinuti, skladištiti ga u uvjetima potrebnim za određeno ime.
Pravila provizije Ruske Federacije omogućuju kreditiranje klijentu, pružanje dodatnih usluga, ali strogo pod nadležnošću povjerenika provizije. Trgovina može pružiti usluge u obliku redovitog prijenosa informacija, informacija o tržištu, pomoći u sklapanju ugovora s prijevoznim poduzećima i pomoći kupcima na druge načine.
Je li vam pogodnije?
Najlakši način je voditi evidenciju robe u trgovini s provizijama, kada su svi proizvodi pred očima povjerenika, ali u svakom pojedinačnom slučaju moguće je dogovoriti se s nalogodavcem na takav način da se predmeti izravno dostavljaju klijentu iz skladišta primarnog dobavljača. U posljednje vrijeme ta se praksa sve više koristi jer se računovodstveni postupak vrši putem elektroničkih sustava. Poduzeća koja kontinuirano surađuju mogu stvoriti zajedničku bazu podataka što znatno olakšava postupak izračuna, a vjerojatnost pogrešaka je svedena na minimum. S druge strane, kupac koji je zauzeo više pozicija iz različitih odbora možda nije zadovoljan potrebom da na različite adrese prima različite proizvode.
Najpovoljnije je organizirati trgovinu provizijama kroz skladište odbora, kada trgovina nudi usluge provizije za velike proizvode, robu koja zahtijeva veliki prostor za smještaj ili skupu opremu kako bi se osigurali odgovarajući uvjeti skladištenja. Često je situacija takva da je samo pružanje uvjeta po cijeni usporedivo ili veće od zarade od transakcija, stoga provizorski agent surađuje s nalogodavcem koristeći svoje skladišne mogućnosti.
Što je s novcem?
Prema pravilima trgovanja provizijama, već u fazi sklapanja sporazuma između dobavljača i agencijskog posrednika, potrebno je utvrditi kako će se izračunati naknada, kako se mora prenijeti, u kojem obliku prenijeti financijske iznose.Uloga čitavog kompleksa važnih čimbenika od kojih je najznačajnija raznolikost proizvoda namijenjenih prodaji.
Kao što se može vidjeti iz svjetske prakse, prodaja naručene robe s najnižim postotkom dobiti za povjerenika predstavlja provedbu jednostavnog, homogenog proizvoda koji nema tehnički složene elemente ili strukture. To uključuje sirovine. Ako proizvod spada u kategoriju složene robe, možete računati na pristojnu proviziju, ali troškovi vezani za poslovanje bit će veći. U bilo kojoj od opcija postoji šansa da ugovor o komisiji bude neispunjen iz razloga na koji nalogodavac ne može utjecati. U takvoj situaciji, povjerenik provizije zadržava pravo na naknadu i nadoknadu troškova povezanih s sporazumom.
Trenutni pristup
U posljednje vrijeme najveća su zanimanja pravila komisijske trgovine neprehrambenim proizvodima, jer je upravo ova sfera proizvodnje posebno široko tražena u široj populaciji. Iz sadašnjih standarda utvrđenih na saveznoj razini proizlazi da je korištenjem ove logike moguće implementirati ne samo nove proizvode, već i one koji su prethodno bili korišteni. Glavni uvjet je dovoljna razina kvalitete, odnosno proizvod mora biti prikladan za daljnji rad kako je planirano. Prihvatite samo takve predmete koji ne trebaju popravak, restauraciju. Svi proizvodi moraju udovoljavati higijenskim standardima, sanitarnim uvjetima, sigurnosnim zahtjevima koji se odnose na zdravlje, život krajnjeg korisnika. Prijem se ne može odbiti samo na osnovu istrošenog proizvoda, ako je još uvijek prikladan za njegovu svrhu.
Zakon ne dopušta takvu trgovinu naručenom robom, čiji su predmeti zabranjeni za slobodnu distribuciju, kao i oni koji su povučeni iz prometa od običnih građana. Morate uzeti u obzir sve zakone koji su trenutno relevantni.
O ograničenjima
Prilikom trgovanja provizijama treba uzeti u obzir sljedeće podatke: ni u kojem slučaju ne biste trebali uzimati oružje (službeno, vojno) od zainteresiranog klijenta radi njegove daljnje primjene. Ograničenje se također odnosi na uniforme u posebnim uniformama, opremu razvijenu za vojsku i ostale proizvode iz vojne opreme.
Ako direktor nudi plinsku opremu na prodaju, ona se može prihvatiti samo ako postoji dokumentacija koja potvrđuje dovršetak postupka ispitivanja. Potvrde trebaju izdavati isključivo specijalizirane službe odgovorne za plinsku industriju.
Skupo bogati
Prilikom organiziranja trgovanja provizijama potrebno je uzeti u obzir i činjenicu da je zabranjeno prodati životinjske kože putem ovog formata ako na njima nemaju oznaku proizvođača, kao i razne predmete povezane s nakitom. Riječ je o neobrađenom kamenju koji je prošao certifikaciju ingota od plemenitih metala i proizvodima od plemenitih metala koji nisu zapečaćeni znakom. Proizvodi od plemenitih metala, dragog kamenja, jantara, močvarnog hrasta ne mogu se prihvatiti od pravnih osoba. Zakon zabranjuje prodaju preko obrađenih prodavaonica obrađenih, faširanih dragulja, koji nisu fiksni ni na jednom proizvodu, kao i medalja, narudžbe, žetone, znakove izrađene od plemenitih metala.
Postojeći zakoni određuju ograničenja suradnje s odborima koji pokušavaju podnijeti na prodaju proizvode štedljive trgovine namijenjene za medicinsku upotrebu, lijekove i donje rublje, a žigosao je neko poduzeće, druga pravna osoba.
Sigurnost je na prvom mjestu
Sve pravne vrste komisijske trgovine u našoj zemlji pretpostavljaju prihvaćanje od zainteresiranih strana samo one robe koja ne predstavlja opasnost za potencijalnog kupca.To nameće ograničenja za određene kategorije neprehrambenih proizvoda. Na primjer, u trgovinu ne možete donijeti rublje i odjeću namijenjenu bebama od rođenja do predškolske dobi, kao ni igračke napravljene za bebe tri godine ili manje. Izuzetak su samo predmeti pakirani u nepropusnu zaštitu.
Zabranjeno je prihvaćanje vozila od puštanja na prodaju ako se uz njega priloži lažna dokumentacija koja navodno potvrđuje registraciju. Slična ograničenja vrijede i za vozila čiji vizualni pregled daje razlog sumnjanju na promjenu pojedinačnih brojeva. Ako je robu donio maloljetni građanin u dobi od 8-15 godina, stvari mogu od nje preuzeti samo uz službenu suglasnost staratelja, roditelja, posvojitelja.
Sve je službeno
Za ispravno organiziranje prihvata proizvoda od privatne osobe, predstavnik prodavaonice trgovine dužan je predočiti putovnicu ili drugi oblik identifikacijskog dokumenta podnositelja zahtjeva. Ako je pravna osoba zainteresirana za zaključivanje transakcije, potrebno je provjeriti ispravnost izvršenja punomoći zastupnika i puni popis računa. Dokumenti moraju biti pravilno popunjeni, izdani u skladu s važećim saveznim pravilima uredskog rada.
Ako primarni prodavatelj proizvod predstavi kao novog prodavatelja, predstavnik prodavaonice provizije dužan je provjeriti dostupnost certifikata za njega, kao i razjasniti činjenicu da je zakon proglasio obveznu potvrdu. Odgovornost nalogodavca je pružiti prateću dokumentaciju koja dokazuje sigurnost i usklađenost s prihvaćenim standardima.
Financijski aspekti
Trenutno zakonodavstvo utvrđuje oporezivanje trgovine provizijama kao UTII. To je zbog pripadnosti ove vrste transakcija maloprodaji. Da bi se pravilno izračunali iznosi poreza koji se plaćaju, knjigovodstvo trgovine mora voditi evidenciju, u nju upisati sve iznose prihvaćene za prodaju i prodane proizvode. Da biste otklonili moguće nepodudarnosti, potrebno je sklopiti sporazum sa svakim klijentom, u njemu navedite sve pozicije namijenjene prodaji, kao i uvjete pod kojima trgovina može sklopiti posao sa zainteresiranim kupcem.
Često jedan klijent pruža maloprodajno mjesto s mnogim predmetima odjednom na prodaju. Najbolja opcija za dokumentiranje takve suradnje je standardni ugovor, dopunjen dodatkom s cjelovitim popisom prihvaćenih proizvoda. Proces zaključivanja ugovora popraćen je registracijom naljepnica.
Nije samo to
Potpisivanjem kupoprodajnog ugovora glavni i provizijski agent moraju se dogovoriti u vezi s vrijednošću robe. Već u fazi potpisivanja ugovora, predstavnik trgovine mora obavijestiti kupca koliko je velika ponuda, potražnja za pozicijama koje je prezentirao. To omogućava klijentu da odredi najpovoljniju cijenu proizvoda za njega. Naknada primljena na prodajnom mjestu obično se određuje kao postotak cijene po kojoj je položaj realiziran.
Uz to, sporazum odmah postavlja uvjete za smanjenje cijene i vremenski raspored takve operacije. Za jednu poziciju označavanje je moguće ne više od tri puta. U određenom slučaju, povjerenik se može složiti da nastavi s pokušajima prodaje, dodatno snižavajući cijenu, ali klasična opcija suradnje je vraćanje proizvoda kupcu nakon trećeg slabljenja. U ovoj situaciji kupac mora nadoknaditi prodavaču troškove povezane sa skladištenjem predmeta u trgovini. Ti se iznosi pregovaraju u fazi zaključivanja sporazuma.
Što učiniti
Ako je trgovina zainteresirana za predstavljeni proizvod i ne krši trenutno zakonodavstvo, nakon što sklopite ugovor između direktora i agencijske agencije, slijedeći sve formalnosti postupka, možete izravno pristupiti postupku prodaje. Na dan prijema ili sljedeći dan, komisijski agent već mora proizvod staviti u prostoriju u kojoj je roba dostupna za pregled potencijalnim kupcima.
Na području odgovornosti agencijskog povjerenika - usklađenost s deklariranim karakteristikama i stvarnim stanjem proizvoda. Kako bi se izbjegli nesporazumi, trenutno se stanje procjenjuje već u trenutku primanja proizvoda od proizvođača. Klijent koji je izabrao robu za sebe u štedljivoj trgovini nema pravo vratiti je. Iznimno, novi proizvodi koji pokazuju nedostatke u proizvodnji koji nisu identificirani u fazi prihvaćanja proizvoda na prodaju od strane nalogodavca. Kupac ima samo dva dana da vrati položaj u trgovinu uz dokaze o svojoj nevinosti. Glavni obveznik prima iznose koji odgovaraju ugovorenoj transakciji, a ne treći dan od datuma prodaje ili ranije. Novac se izdaje samo ako zainteresirana osoba ima službene identifikacijske dokumente i ugovor koji potpisuje prodavač i predstavnik trgovine.
Povijesni sažetak
Najaktivnija provizijska trgovina bila je za vrijeme SSSR-a. Mnogobrojne točke na teritoriju zemlje prihvatile su industrijsku robu da bi učinkovito služile stanovništvu: neki su imali nepotrebne predmete, drugi su ih trebali, a netko su jednostavno prikupljali nasumične kupnje. Prodajna mjesta za maloprodaju bila su od posebnog interesa zbog nedostatka različitih proizvoda u običnim trgovinama. Do danas, neki kažu da sovjetski povjerenici nisu samo posao toga vremena, već su izraz cijele ere kroz prizmu društvenog života.
Za kontrolu poslovanja uspostavljen je sustav pravila koji su regulirali rad provizija. Na takvim prodajnim mjestima bilo je moguće kupiti ne samo rabljene predmete za kućanstvo, već i potpuno nove proizvode. Državne trgovinske inspekcije pažljivo je nadgledao rad prodajnih mjesta. Već u tom trenutku bila je zabranjena prodaja predmeta ako se smatra da su povučeni iz prometa. Neprihvatljivo je bilo prodavati materijale za izgradnju, proizvodnju, opremu i strojeve putem provizija.