Kad je na snazi bio prethodni Građanski zakonik, koncept trgovačkog zastupanja u ruskom zakonu nije postojao. Razlozi za to su općenito jasni. Vjerojatno je to razlog da u modernoj praksi za provedbu zakona ne postoje pravilno sastavljeni ugovori o zastupanju komercijalne zastupljenosti. 
Kada je sve počelo?
Ova vrsta prakse razvijena je i zakonska regulativa od sredine 90-ih. U vezi sa društveno-ekonomskim procesima koji se odvijaju u društvu, mnoge organizacije radije koriste usluge komercijalnih misija, na primjer, prilikom otvaranja podružnica, potrebu obavljanja neke aktivnosti na drugom mjestu, u slučaju razmjene transakcija. S tim u vezi, potrebno je razgovarati o pravnim aspektima.
Pojam reprezentacije i njegov oblik
Zastupanje u pravnim izvorima znači obavljanje bilo kakvih pravnih radnji od strane predstavnika na temelju postojećih ovlasti u interesu zastupljene osobe.
Vrste zastupanja:
- Zakonsko zastupanje Kao što naziv govori, u ovom slučaju nije potrebna nikakva posebna registracija vlasti. Oni nastaju na temelju uputa zakona.
- Zastupanje na temelju građanskopravnog ugovora - ugovorno zastupanje. Ovlaštenja proizlaze iz sklopljenog građanskopravnog sporazuma.
- Zastupništvo osnovano aktom državnog tijela, lokalne uprave ili suda. Na primjer, organ starateljstva imenuje skrbnika ili skrbnika osobi kojoj je potrebno starateljstvo ili starateljstvo. Što znači istovremeno komercijalno predstavljanje različitih stranaka? O tome dalje.
- Odobrenje se može odrediti i okolnostima u kojima predstavnik mora djelovati, na primjer, prodavač u trgovini.
- Komercijalno zastupanje. To se odnosi na osobu koja u kontinuitetu samostalno vrši ovlaštenja u ime poduzetnika za sklapanje pravnih poslova u području poduzetničke djelatnosti. Što je potrebno za to? Da bi trgovačko predstavništvo legalno postojalo, ugovor se sklapa u jednostavnom pisanom obliku. Sporazumom se određuju ovlaštenja predstavnika. Takvo predstavljanje može postojati samo kao plaćena aktivnost. Izuzetak su one situacije u kojima ugovor sadrži posebne odredbe o bespovratnoj suradnji. Trgovački zastupnik može biti osoba koja je individualni poduzetnik. Značajke takvih aktivnosti u pojedinim područjima određene su zakonom.
Prepoznatljiva svojstva
Glavna odlika komercijalnog predstavništva je ta što u nekim slučajevima utvrđenim zakonom takav zastupnik može djelovati u interesu obje strane u ugovoru. Istodobno, on štiti prava obje strane, a također ispunjava njihove upute. Naravno, ako to nije protiv zakona. U ovom slučaju, predstavnik nije sastavljen od onih zastupljenih u radnim odnosima. Još jednom ponavljamo da je takva aktivnost moguća samo u okviru civilnih ugovora uz nadoknadu.
Uloga posrednika
Dakle, možemo zaključiti da prodajni predstavnik igra ulogu posrednika između zastupljenih i trećih strana.Istovremeno, ne treba razgovarati o identitetu koncepata "posrednik" i "komercijalni predstavnik". Zašto? Medijacija se odnosi na širi raspon odgovornosti. Djelatnost predstavništava je posredničkog karaktera, što se izražava činjenicom da se ona provodi plaćeno u interesu druge strane. Prodajni ured trenutno je vrlo popularan.
Povezani pojmovi
Predstavnik prodaje i, na primjer, prodajni agent, povezani su pojmovi, iako nisu identični. To jest, osobe koje štite tuđe interese, ali djeluju u svoje ime (izvršitelj, izjašnjavanje volje pokojnika, stečajni upravnik) ne mogu se smatrati trgovinskim predstavnicima.
U tu kategoriju spadaju i povjerenici koji izvršavaju svoja ovlaštenja na temelju sporazuma o komisiji jer djeluju u svoje ime. Neophodni uvjet za obavljanje djelatnosti trgovačkog predstavništva je dostupnost ovlasti. Budući da u nedostatku takvih događaja nikakve posljedice aktivnosti ne mogu postojati, u stvari se i sama aktivnost neće dogoditi. Drugim riječima, ako je zastupnik zaključio transakciju bez ovlaštenja, on tada postaje stranka u transakciji. A to stvara odgovarajuće pravne posljedice. Ali u situaciji kada se zastupnik ne protivi takvoj transakciji, može je odobriti nakon činjenice. U ovom će slučaju posljedice biti iste kao da je zastupnik u trenutku transakcije imao sve ovlasti. Bez obzira kada je transakcija izričito odobrena, osoba koja je zastupati bit će joj stranka od trenutka kad je završi. Slične situacije mogu se pojaviti i kod stvaranja dioničkih društava.
Trgovanje na burzi
Na temelju aktivnosti predstavništva općenito i posebno trgovačkih, može se reći da je zastupljena osoba uvijek poslovni subjekt. To može biti i individualni poduzetnik i pravna osoba. Dešava se da zakon daje i izravne upute u vezi s pravnim oblikom u kojem jedan ili drugi trgovački zastupnik može djelovati.
posrednik
Tako, na primjer, zakonodavni akti o burzovnoj aktivnosti daju definiciju brokera. Pojedinac može imati fizička osoba koja ima status poduzetnika i bavi se njegovom djelatnošću bez osnivanja pravne osobe. U ovom su slučaju komercijalna predstavništva brokerske tvrtke i neovisni posrednici koji sudjeluju u razmjeni. Oni imaju pravo izvršiti transakcije na razmjeni, odnosno vršiti transakcije u ime svog klijenta, a na štetu njegovih ili njihovih sredstava.
Agenti za osiguranje kao poslovni subjekti
Ovo uključuje agente osiguranja. To su fizičke ili pravne osobe obdarene odgovarajućim ovlastima i djeluju u ime i u ime osiguravajućih društava. Pored toga, u trgovačkim aktivnostima takvi predstavnici mogu imati ekskluzivna prava. Oni mogu zaključiti transakcije u ime nalogodavca na relevantnom području. Dakle, rezimirajući sve gore navedeno, možemo reći da svrha trgovačkog predstavništva u činjenju radnji koje uspostavljaju, može promijeniti ili prekinuti ostvarivanje prava i obveza zastupljenih.
Znakovi i značajke trgovinskih zastupanja u građanskom pravu
Prvi znak takvih zastupanja je ispunjavanje uvjeta sporazuma od strane jedne osobe u skladu s interesima druge. Uz to, zastupnik kao druga strana ugovara transakciju na temelju vlastite volje, a ne osobe koju zastupa. Zapravo se takve radnje ne vrše u ime zastupnika, već u njegovom interesu.
Sljedeći znak proizlazi izravno iz prethodnog, naime, prava i obveze dobiveni kao rezultat transakcije proizlaze iz zastupljenih. Karakteristična značajka ove aktivnosti je njen profesionalni karakter. Uz rijetke iznimke, predstavnici se implementiraju u određenom području u kojem posjeduju odgovarajuće znanje, dovoljno kvalifikacija, imaju posebne informacije i poslovne kontakte, što im omogućava da profesionalno zaključuju transakcije u ime klijenta. To uključuje ugovor o trgovačkom zastupanju.
Kao što smo već spomenuli, odnosi zastupnika i osobe koju zastupaju imaju u osnovi građanski ugovor i naredbu, sa ili bez valjanosti.
Sljedeći znak koji smo također spomenuli je povraćaj tih odnosa. Zastupnik za pružene usluge prima naknadu. To je obično postotak transakcije ili isplate neto dobiti.
Još jedna značajka komercijalnih misija može se nazvati zaključivanjem transakcija u jednom području - području poduzetništva. To, naravno, zahtijeva određeni status prodajnog predstavnika. Mora biti registriran i čuvati relevantnu dokumentaciju.
Ograničena ovlast zastupnika je također karakteristična karakteristika: zastupnik može obavljati transakcije samo u mjeri u kojoj je zastupnik odredio. Slična vrsta sporazuma uvijek postoji u trgovini, s kojom je u bliskoj vezi. Treba napomenuti da je u ovom slučaju sam objekt prilično specifičan. Putem zastupnika ne vrše transakcije koje su zakonski dozvoljene samo osobno (izvršenje oporuke, usvajanje). Prodajni predstavnik mora čuvati povjerljive podatke o trgovinskim sporazumima koje je sklopio. Slična je obveza i nakon što je prodajni zastupnik izvršio narudžbu. Pregledali smo oblike komercijalnog predstavljanja.
Odgovornost za zadane zadatke
Građanski zakonik utvrđuje odgovornost za kršenje obveza od strane trgovinskog zastupnika. Postoje li iznimke? Oslobađanje od odgovornosti zbog kršenja obveza, kao i u slučaju bilo kojeg drugog poduzetnika, moguće je samo u slučaju više sile. Oni ne uključuju: kršenje uvjeta transakcije od strane komercijalnih partnera zastupnika, nedostatak potrebne robe ili usluga na tržištu, nedostatak financijskih sredstava.
Pored toga, predstavnik je u potpunosti odgovoran za postupke svojih zaposlenika i trećih osoba koje su uključene u postupak. Stvaranjem trgovačkog predstavništva, potrebno je utvrditi naj detaljniji raspon prava i obveza, kao i predvidjeti vrste odgovornosti u raznim slučajevima.
Puna odgovornost
Zakon vam omogućuje sklapanje ugovora s punom odgovornošću s agentom. Isto tako će, u slučaju komercijalnih misija, biti legalni ugovori za autorizaciju ili, na primjer, agencijske usluge. Ili njihove sorte, poput brokerskog ugovora ili ugovora o usluzi. Pitanje punomoći od zastupnika smatra se jednostranom transakcijom koja također stvara ovlasti zastupnika. Dakle, trgovačko predstavništvo je pravni odnos koji nastaje između triju strana i koji uključuje zaključivanje transakcije od strane jedne osobe u interesu druge s trećom. U ovom slučaju pravne posljedice ove transakcije proizlaze izravno iz zastupanog.
Komercijalno zastupanje i njegovi pravni oblici mogu zanimati mnoge.
Prednosti upotrebe
Korištenje usluga komercijalnih predstavnika predstavlja niz značajnih prednosti za poduzetnike. Ako se pravilno koristi, ovaj je pravni alat učinkovit i isplativ.Primjer je otvaranje podružnice organizacije u udaljenom području. Korištenje usluga trgovačkog predstavništva na licu mjesta omogućuje vam izbjegavanje materijalnih troškova, gubljenja vremena prilikom otvaranja ustanove. To vam omogućuje da brže započnete rad.
Uz to, zaključuje se sporazum s predstavnikom u kojem financijska naknada izravno ovisi o uspjehu njegovih aktivnosti. Odnosno, ako postoji rezultat, usluge se plaćaju, nema rezultata - nema novca. Prednosti uključuju činjenicu da trgovački zastupnik nije povezan s radnim odnosom s zastupanim. To vam omogućuje da takve odnose regulirate civilnim pravom, a ne radnim. Sve gore navedeno omogućuje nam da zaključimo kako uporaba reprezentativnih usluga može biti učinkovit i efikasan način poslovanja. Ovaj oblik odnosa ima brojne prednosti. Ispitali smo značajke komercijalnog predstavljanja.