Metode i alati trgovinske politike

Suvremena trgovinska politika odlikuje se razvojem i sučeljavanjem dvaju trendova: protekcionizma i slobode djelovanja. U prvom slučaju predviđa zaštitu domaćeg tržišta od inozemne konkurencije korištenjem različitih instrumenata utjecaja. Sloboda djelovanja predviđa minimalnu intervenciju i prisiljava razvoj na temelju ponude i potražnje.

Opće informacije

Svaki od dva smjera prevladava u određenim razdobljima u razvoju regionalne i globalne situacije. Tako je u 50-60-im prevladavalo opuštanje, a već u 70-80-ih već je postojao takozvani "novi" protekcionizam. Kako se to manifestiralo? Te su promjene bile posebno relevantne prilikom utvrđivanja veličine carina, u obliku valuta i kvantitativnih ograničenja.

Ako nekoga zanima što je bolje, slobodu trgovine, koja omogućava izravnu usporedbu nacionalnih troškova proizvodnje s svjetskim troškovima, ili protekcionizam, koji omogućava razvoj nacionalne industrije, onda točku u ovoj dilemi još nisu postavili ni ekonomisti ni političari.

O suštini

U trgovinskoj politici može se promatrati tijesno preplitanje ekonomskih, administrativnih, pravnih i niz drugih pitanja. Alat koji se koristi za to uključuje uporabu (ne) tarifnih metoda. U prvom se slučaju razlikuju financijske (subvencije, damping, pozajmljivanje), skrivene (tehničke prepreke, vladine nabave, standardizacija, zahtjevi za sanitarnim standardima i tako dalje) i kvantitativne (licenciranje, kvote, "dobrovoljna" ograničenja). Tarifne metode temelje se na korištenju carinskih poluga.

O zemljama

Ako državu smatramo cjelinom, njihov je glavni zadatak na području svjetske trgovine pomoći izvoznicima u prodaji proizvoda čineći ih konkurentnijima na svjetskom tržištu. U isto vrijeme, uvezena roba ograničena je na određeni način kako bi ih učinila manje izvedivima unutar zemlje. Stoga se neke metode koriste za stvaranje izvoza, dok se druge koriste za zaštitu od inozemne konkurencije. Ali državna trgovinska politika trebala bi biti strukturirana tako da ne ugrožava vlastite proizvođače koji robu šalju u inozemstvo. Treba napomenuti da se carinska zaštita može prilično točno procijeniti. Ali s necarinskim metodama, zbog njihove raznolikosti i različitog ekonomskog sadržaja, to je teže.

Pročitajte više o korištenim alatima trgovinske politike

Najčešći način je uvođenje carinskih tarifa od strane države. Svrha njihove uporabe je prikupljanje dodatnih financijskih sredstava, reguliranje vanjskotrgovinskih tokova i zaštita nacionalnih proizvođača. Zapravo, ovo je skup carina koje se primjenjuju na robu koja se prevozi preko carinske granice države. Također se može smatrati sustavnim popisom proizvoda koji podliježu dodatnim plaćanjima. Carinska tarifa uvijek se formira iz specifičnih stopa carine. Njihova se klasifikacija može provesti:

• putem naplate;

• na predmet oporezivanja;

• prema prirodi naknade.

Treba napomenuti da prevladava ideja prema kojoj je dobivanje materijalnih koristi od pridržavanja načela slobodne trgovine značajnije od mogućih gubitaka. Napokon, smanjenje konkurentskog pritiska na nacionalne proizvođače dovodi do smanjenja učinkovitosti proizvodnje i uvođenja novih tehnologija.

Necarinska regulacija države

Često im se daje prednost jer se s političkog stajališta smatraju prihvatljivijim. Ne najmanje zbog činjenice da se ne pretvaraju u dodatno porezno opterećenje novčanika. Pored toga, ove se metode smatraju učinkovitijima u postizanju rezultata protekcionističkih aktivnosti. Štoviše, takve metode trgovinske politike praktički nisu regulirane međunarodnim ugovorima. Stoga se države koje ih koriste osjećaju slobodnije nego u slučaju tarifnih ograničenja. Uostalom, potonje je strogo regulirano takvom strukturom kao Svjetska trgovinska organizacija. Kao najpopularnija rješenja možete se prisjetiti sljedećih:

1. Kvota. Ovo je ograničenje izvoza / uvoza robe za određenu količinu ili količinu u određenom vremenskom razdoblju. Kvote mogu biti globalne ili pojedinačne. Njihovo ekonomsko obilježje je sadržaj efekta preraspodjele.

2. Licenciranje. Podrazumijeva izdavanje od strane države dozvola za izvoz / uvoz robe za određeno vremensko razdoblje u fiksnom iznosu. Ovaj pristup koristi jako veliki broj zemalja za regulaciju uvoza, ili jednostavno kao dokument.

3. Ograničenja izvoza. Ovo je kvantitativni okvir koji se temelji na obvezama jednog trgovinskog partnera da se ograniči na određeni iznos koji je usvojen kao dio neformalnog sporazuma. To se u pravilu uvodi pod političkim pritiskom, kada postoji prijetnja primjenom jednostranih restriktivnih mjera ako se odbije.

Što se drugo može reći o instrumentima države?

Pitanje nije ograničeno samo na navedene mehanizme. Stoga se međunarodna trgovinska politika često susreće s metodama skrivenog protekcionizma. One su različite necarinske barijere koje se postavljaju na putu kretanja robe. Kao primjer mogu se navesti tehnički zahtjevi, unutarnji porezi i pristojbe, zahtjevi na sadržaj lokalnih komponenti u stvorenoj robi.

Širenje utjecaja

Vanjskotrgovinska politika posvećuje značajnu pažnju izvozu i pitanjima njegova povećanja. Najčešće metode u ovom slučaju su:

1. Subvencija. To su novčana plaćanja koja se koriste za podršku nacionalnim izvoznicima i pružaju neizravnu diskriminaciju uvoza. Također se mogu pružiti proizvođačima robe koji se natječu s uvoznim proizvodima.

2. Kreditiranje. Vrlo često subvencije imaju oblik zajmova koji se izdaju u postotku ispod tržišnog. Također, ova metoda utjecaja može steći bit povezanog zajma. Predviđa izdavanje državnih zajmova stranim uvoznim tvrtkama, pod uvjetom da će potrebnu robu pribaviti samo od poduzeća u toj zemlji koja su novac osigurala.

3. Damping. Ovo je ekstremni oblik subvencioniranja. Predviđa promociju robe snižavanjem izvoznih cijena ispod uobičajene tržišne razine u zemljama uvoznicama. Za zaštitu od ove metode koriste se antidampinške carine.

Trgovinsku politiku za razvoj vlastitog gospodarstva trebalo bi provoditi vrlo pažljivo kako ne bi došlo do agresivne reakcije.

A što je s organizacijskom razinom?

Govor se do sada vodio sa stajališta međudržavnih odnosa. Ali stvar nije ograničena na to. Na primjer, takva stvar kao što je trgovinska politika trgovinske organizacije smatra se sasvim normalnim. A to sugerira da se u ovoj strukturi također koriste određene metode. Istinske razlike u skali, ciljevima i mogućnostima dovode do neobičnih značajki. Prije svega, morate shvatiti da je trgovačka politika tvrtke sastavni dio strategije promocije.Formira se kao skup mjera usmjerenih na razvoj asortimana, stvaranje novih proizvoda, isključujući one proizvode iz proizvodnog programa koji su izgubili potražnju potrošača i slično. Glavni su smjerovi njihove politike sljedeći:

1. Procjena baze resursa.

2. Formiranje prijedloga.

3. Određivanje sastava proizvoda prema vrsti, marki i proizvodima.

4. Implementacija modifikacija, implementacija inovacija, diferencijacija, varijacija.

5. Izračun stope ažuriranja proizvoda.

Pregled proizvoda

Kada se formira trgovačka politika trgovinske organizacije, objekt stvaranja može se smatrati:

1. Fizički proizvod. Pod tim se podrazumijeva izravno sam proizvod u užem smislu te riječi. Istodobno se obraća pažnja na činjenicu da ima određena fizička svojstva, poput dimenzija, težine i slično.

2. Napredni proizvod. To znači fizički proizvod koji je obdaren određenim posebnim karakteristikama koje ga razlikuju od proizvoda koje stvaraju konkurenti.

3. Kumulativni proizvod. Pod tim se podrazumijeva proizvod, uzimajući u obzir njegove kvalitete koje potrošač može izdvojiti.

Opće stanje u organizacijama

Uvijek postoji određeni skup akcija (unaprijed razmatrane metode i načela aktivnosti), zahvaljujući kojima se osigurava kontinuitet i odlučnost. Cilj im je održavanje konkurentnosti robe na traženoj razini, pronalaženje optimalnih niša, razvijanje svih važnih točaka, usluga nakon prodaje.

Stoga nije iznenađujuće da se razvoj provodi uzimajući u obzir niz čimbenika, među kojima su tehnološke mogućnosti proizvodnje, stanje potražnje i očekivanja igrača, dostupnost sličnih ponuda na tržištu i slično. Kada odlučujete koje ćete metode koristiti, treba imati na umu da postoje razlike u razdobljima i vrstama korištenja, pouzdanosti, funkcionalnosti, trajnosti, održavanja, jamstva, jednostavnosti uporabe i tako dalje. Za trgovinsku politiku pojedinog poduzeća glavni su problemi sljedeći:

1. Inovacija. Oni ne znače samo stvaranje novih proizvoda, već i ažuriranje postojećih.

2. Osiguravanje konkurentnosti i potrebnog broja proizvoda.

3. Izrada i optimizacija predloženog asortimana proizvoda.

4. Pitanja povezana sa zaštitnim znakovima.

5. Stvorite spektakularno pakiranje.

6. Analiza životnog ciklusa proizvoda i upravljanje u vlastitim interesima.

Izazovi u poduzeću

U suvremenom svijetu, kako bi preživjele i imale priliku za razvoj, organizacije trebaju zauzeti stabilan položaj na tržištu, kao i osigurati razumne upravljačke aktivnosti. To se posebno odnosi na formiranje asortimana i adekvatnu procjenu životnog ciklusa proizvoda. Također, računovodstvena politika trgovinske organizacije trebala bi osigurati postojanje minimalne količine otpada i maksimalno iskorištenje svih raspoloživih resursa. To će smanjiti troškove i, ako je potrebno, koristiti širi raspon alata za promociju proizvoda.

ponašanje modela

Poduzeće, provodeći trgovinsku politiku, predviđa svrhu proizvodnje i prodaje robe koja je konkurentna i ima odgovarajuću kvalitetu. Da bi se to postiglo, potrebno je ne samo poboljšati kvalitetu ponuđenih proizvoda, ulagati u oglašavanje, dobiti i održavati tržišne pozicije, već se pridržavati posebne akcijske strategije. Prema Porteru, postoji pet opcija od kojih svaka ima svoje metode:

1. Strategija troškovnog vodstva. Omogućuje odabir modela ponašanja koji bi omogućio smanjenje neracionalne potrošnje u proizvodnji dobara ili usluga.

2. Strategija potpune diferencijacije.Njegov je cilj dati proizvodima koje proizvodi poduzeće posebne značajke koje bi ih razlikovale od onih koje nude konkurenti.

3. Strategija optimalnih troškova. Omogućuje svojim kupcima opipljivu vrijednost kombinacijom malih troškova proizvodnje i široke razlike.

4. Usmjerena strategija. Poznat i kao pristup jeftinog tržišta na tržištu. Usredotočuje se na uski segment kupaca, u slučaju da tvrtka može nadmašiti vlastite konkurente zbog niskih troškova.

5. Usmjerena strategija. Ali ovaj je način poznat kao nišni tržišni pristup koji se temelji na diferencijaciji proizvoda. Ona je postavila cilj. Pružanje predstavnicima određenog segmenta specifičnim proizvodima i uslugama koji najbolje zadovoljavaju prevladavajući ukus i zahtjeve.

Unutar ovih pet strategija provodi se najveći dio aktivnosti.