Dopisnice - naizgled sitnice: olovke, olovke, spajalice, škare, datoteke, papir ... A ponekad su toliko potrebne svakom od nas! Smatrajući pribor za pisaće priborom, mnogi ne razumiju kako trgovina takvim "malim stvarima" može donijeti opipljiv profit. Ako pravilno organizirate posao, ova vrsta trgovanja donijet će vam stabilan prihod. Pogledajmo što je potrebno za otvaranje prodavaonice dopisnica. Što trebate znati o ovom slučaju?
U početku za to nam treba barem pojednostavljeni, ali poslovni plan. Trgovina tiskanim proizvodima zahtijevat će sveobuhvatan i pažljiv pristup ovoj vrsti aktivnosti.
Prednosti
U današnje vrijeme bit će prilično teško pronaći osobu koja nikad u životu ne bi koristila uredske potrepštine. Samo negdje u zaleđu, pa čak i to nije činjenica! Svatko treba olovke, olovke, bilježnice, boje. Svatko od nas ide u vrtić, ide u školu, na fakultet, radi, na primjer, u uredu. I svugdje su potrebne ove sitnice. A uspjeh vašeg poduzeća izravno ovisi o ovoj, moglo bi se reći, univerzalnoj potražnji. Stoga će organizacija takve trgovine biti prilično obećavajuća.
lokacija
Dakle, kako otvoriti prodavaonicu pribora i što je najvažnije - gdje? Najbolje od svega u centru grada, u poslovnim četvrtima, u blizini zavoda, škola, uredskih centara. Trgovačka soba ne smije biti gužva. Osim toga, poželjno je malo skladište u kojem će se moći čuvati zalihe robe.
U početku je najbolje koristiti najam, s pravom možete otkupljivati kada stvari idu uzbrdo. Pazite na opremu trgovačkog prostora. Trebao bi biti što transparentniji, budući da se sam tiskanica prodaje u svijetlim, uglavnom kutijama i omotima. Izloge ne smiju blokirati sobu. Sva roba se tada čini pristupačnom i lijepo smještenom.
Asortiman i kvaliteta
Pazite na raznolikost prodane robe. Na primjer, olovke ne bi trebale biti jedne tvrtke, već od više marki odjednom. Po cijenama će se razlikovati: jeftino, srednje i skupo (prestižno). Ne zaboravite na kvalitetu. Provjerite uzorke proizvoda za datume isteka kako biste skupno kupili za svoju trgovinu. Oni ne bi trebali biti "vrući", ali imaju malo vremena za provedbu.
U idealnom slučaju, dobra trgovina "započinje" od tisuću predmeta i više! No za početak se možete izboriti samo s najpopularnijim položajima. Koje? Pokušajte predstaviti sve vrste uredskog materijala. Opet provedite inteligenciju s natjecateljima, pitajte krajnje potrošače: djecu, studente, uredske radnike. Komunicirajte više, to će vam koristiti.
Poslovni plan “Trgovina tiskanicama” predviđa pažljiv izbor asortimana, dobro prilagođenu cjenovnu politiku poduzeća, određivanje potražnje i glavnih kategorija kupaca. I još jedan savjet. U mnogim od tih institucija uspješno se prodaju suveniri, dječje igračke, pokloni, „šale“, razglednice. Možete izgraditi poseban odjel za prodaju takve robe. To će vam donijeti dodatni prihod.
Dobavljači i konkurenti
Da biste uspješno ušli na tržište pribora za papir, morate proučiti cjenike i uvjete kupnje od svih veletrgovaca koje prodaju slične proizvode u vašem gradu, regiji. Usporedite, analizirajte. To će vam pomoći da u konačnici uštedite do deset posto.U skladu s tim, vršite kupovinu robe pod najpovoljnijim uvjetima. Razgovarajte o odgođenom plaćanju.
Neke proizvodne tvrtke voljno daju svoju robu na prodaju. Tada dobavljaču plaćate novac tek nakon što proizvodi budu prodani, a da ne uložite svoj "novac". Ovo je idealna opcija. Međutim, mogu postojati posredni: djelomična uplata, pošiljka.
Pažljivo proučite potražnju, konkurenciju u ovom području. Ako je negdje u blizini trgovina koja je slična vašoj, redovito pratite cijene glavnih vrsta robe. Pokušajte učiniti da vaši konkurenti postanu saveznici. To nije tako teško učiniti, jer će uvijek postojati osnova za suradnju.
Potencijalni kupci
Posjetitelji takvih trgovina u pravilu su studenti i njihovi roditelji, studenti, uredski radnici, rodbina i prijatelji predškolske ustanove. U vrtiću se mora sakupljati dječja škola! Na poslu trebate napisati nešto i nešto. Dakle, posjećenost u pravilu ne ovisi previše o ekonomskoj situaciji.
Ako je kupovna moć manja, odaberite opcije "proračuna". Ali u svakom slučaju morate poslati dijete u školu! I dok ljudi ne prestanu čitati i pisati, tiskanice će se prodavati! Nastavit ćemo izrađivati naš poslovni plan. Trgovina tiskanicama također će zahtijevati pažljivo osoblje.
osoblje
Ako je za jednu malu točku dovoljan jedan prodavač, u prodavaonici (površine veće od 25 četvornih metara) morat će se zaposliti najmanje par prodajnih savjetnika i blagajnik. Sjetite se da se krajem ljeta broj kupaca povećava, pa za kratko vrijeme zaposlite dodatne zaposlenike, na primjer, studente.
To će biti korisno za obje strane: vama - kao pomoći, a njima - honorarnom radu i dodatnim sredstvima. Pokušajte osigurati da su zaposlenici prvenstveno komunikativni i, ako je moguće, shvatite barem malo što moraju prodati. Konzultant također ne bi trebao biti previše nametljiv - svi se sjećamo puno parodija dosadnih prodavača!
orijentacija
Prodajno mjesto može se pozicionirati i kao trgovina "Sve za školu" i kao ured za uredski posao. Pokrivanje ova dva segmenta obično je prilično teško. To će zahtijevati puno truda i novca. Odaberite je na početku staze. Zatim možete kombinirati i dodati, proširiti raspon. Dakle, veća je vjerojatnost da ćete implementirati svoj poslovni plan. Trgovina tiskanicama uključuje prilično jasnu specijalizaciju.
Glavna pogreška
Ne kupujte najjeftinije proizvode, pokušavajući privući kupce s vrlo niskim cijenama! Jeftino je rijetko dobro. Roba "Drekovoi" tada će dugo sakupljati prašinu u vašim skladištima i policama. Odaberite prosječnu cjenovnu kategoriju namijenjenu velikom dijelu stanovništva i tada ćete zajamčiti uspjeh! Slobodno odlažite, dogovorite prodaju, promocije kako biste privukli masovnog kupca.
oglas
Ispišite materijal. Objavite letke u blizini, nedaleko od vaše trgovine. Na najbliže raskrižje možete staviti učenika koji će nuditi promotivne proizvode. Sjetite se "lokalne ljestvice" svoje ustanove.
Potencijalni kupci su stanovnici obližnjih domova. Učinite oglašavanje osobno za njih - kod kuće, na ljubazan način. Možete distribuirati letke u poštanskim sandučićima obližnjih kuća. To će također dati određeni učinak. Ne bojte se reklamirati se.
Dizajn i dokumentacija
Razmišljajući o tome kako otvoriti prodavaonicu pisaćih materijala, primite dokumente o registraciji u skladu s primjenjivim zakonom. Najprikladniji je pojednostavljeni porezni sustav. Imajte na umu da dječji ured treba imati odgovarajuće certifikate o kvaliteti, zaključke sanitarne i epidemiološke stanice - inače ne možete bez novčanih kazni. Općenito, što više „komada papira“ pružite regulatornim tijelima, to bolje.
rezime
U prodavaonici pribora, naravno, nećete zaraditi milijune. Međutim, osigurava se stabilan dobar prihod za mala i srednja poduzeća. Glavna stvar je razmisliti sve do najsitnijih detalja i ne bojati se riskirati. Sretno!
