Danas je život nemoguće zamisliti bez svešteničkih detalja. Ti su proizvodi traženi svuda i od svih predškolske djece do umirovljenika. Zato posao s uredskim potrepštinama donosi dobar i stabilan prihod, bez potrebe za značajnim početnim ulaganjima.
Ciljani segment
Potencijalni kupci su svi slojevi stanovništva. Radi jasnoće sve kupce možete podijeliti u grupe:
- Roditelji predškolaca.
- Školarci i njihovi roditelji.
- Studenata.
- Poduzeća i uredi.
- Ostalo.
Prve tri grupe su glavni kupci koji najviše kupuju. Potražnja za proizvodima koji im trebaju ostaje stabilno velika i gotovo nepromijenjena. Najveći prihod pada krajem ljeta - početak jeseni, a od rujna do lipnja procjenjuje se kao prosjek. Poslovanje uredskim potrepštinama ne može se nazvati rizičnim, jer će ljudi redovito kupovati uredski materijal - sve dok postoje obrazovne ustanove i uredski poslovi.
Oblik aktivnosti
Odabirom legalnog oblika djelatnosti, poželjnije je registrirati se kao individualni poduzetnik. Neće proći puno vremena i uštedjeti novac.
U slučaju da tvrtku stvore partneri, vrijedi osnovati LLC - takva je mjera nužna kako bi se zaštitili interesi svakog suosnivača. Kako biste odabrali najprikladniji režim oporezivanja, možete se savjetovati s predstavnicima nadležnih tijela.
Za pokretanje aktivnosti potrebno je pribaviti sanitarno-epidemiološko izvješće i dozvolu vatrogasne inspekcije. Blagajna mora biti upisana u porez. Svaki zaposlenik mora podnijeti potvrdu da je medicinski pregled završen.
Kako odabrati lokaciju?
Asortiman i dobra lokacija buduće trgovine prvo je na što morate obratiti pažnju prilikom sastavljanja poslovnog plana. Moraju se nabaviti tiskanice u tolikoj mjeri da osiguraju ciljani segment. Što se tiče smještaja, vrijedi zapamtiti da potencijalni kupac neće ići u prepunom prijevozu za olovku ili bilježnicu, pa morate odabrati prometna mjesta s velikim prometom. Izvrsno je kada se supermarketi i trgovački centri nalaze u neposrednoj blizini.
Ako je zgrada višespratna, trebali biste preferirati prvi kat - tako će se povećati broj potencijalnih kupaca.
Za početak, možete zaustaviti svoj izbor na sobi s malom površinom ne većom od 8 metara. To je dovoljno za organiziranje proizvoda, a nakon dobivanja stabilnog dohotka ima smisla povećati poslovanje uredskim potrepštinama, dodavanjem novih skupina robe i proširivanjem teritorija.
Prilikom odabira sobe, morate uzeti u obzir gdje će se skladište nalaziti. Ako postoji zasebna soba s površinom od oko 3 metra - to je prekrasno. Inače, možete izgraditi particiju, skrivajući pomoćni teritorij.
Postoji jedna važna nijansa: soba ne smije biti mokra, papirni proizvodi propadaju iz nje.
Potrebna oprema
Sljedeća važna stavka je trgovinska oprema za prodavaonice pribora. Trebat će vam najmanje ormar i stalak za proizvode. Oblik i dimenzije potonjeg mogu biti različiti: možete postaviti jedan kontinuirani stalak na cijeli zid ili ga podijeliti u nekoliko malih ormara. Ako je potrebno, moguća je ugradnja polica i mreža.
Sve ove konstrukcije i njihovi priključci moraju biti visokokvalitetni, postojani i pouzdani kako se ne bi urušili pod težinom robe.
Na sredinu trgovačkog prostora možete instalirati prekrasne viseće police tako što ćete na njih postaviti globus ili originalne poklon košare. To će privući pažnju kupaca.
asortiman
Koje proizvode treba kupiti? Sve ovisi o specijalizaciji koju će imati ured za opskrbu uredom. Budući da je početniku poduzetniku vrlo neisplativo pokriti sve skupine potencijalnih kupaca, ima smisla usmjeriti napore da zadovolji potrebe dosadašnje jedne grupe.
Ne štedite na kvaliteti prilikom kupnje najjeftinijeg proizvoda. Preporučljivo je držati se sredine: prodavati čvrste stvari po povoljnim cijenama. U ovom slučaju veća je vjerojatnost da će privući kupce koji će postati redoviti kupci.
Nema potrebe skladištiti velike količine slične robe, to zahtijeva velika ulaganja. U prodaji bi trebala biti sezonska roba za školarce i studente, literatura, kalendari i suveniri s poklonima. Za početak će to biti dovoljno.
Kako odabrati dobavljače?
Najpovoljnije je kupiti robu od veletrgovaca. To možete učiniti putem interneta ili preko telefona kako biste uštedjeli vrijeme i novac. Prije nego što se odlučite za određenu poslovnicu, morate pažljivo proučiti sve radne uvjete, predloženi proizvod i usporediti cijene. Vrijedno je pitati se o uvjetima isporuke, pojašnjavajući postoje li potrebni certifikati. Tek nakon cjelovite analize svih podataka možemo započeti suradnju s određenim dobavljačem.
Osoblje
Zapošljavanje je vrlo važna stvar, a nijedan poslovni plan nije potpun bez ove stavke. Uredski materijal može se rastaviti tako da kupci sami mogu odabrati prave proizvode. Ali u svakom slučaju, potrebna vam je blagajna i prodajni pomoćnik koji će pratiti narudžbu i kupcima pružiti potrebne podatke.
Izlaganje robe mora ispunjavati određene zahtjeve. Prilikom odabira zaposlenika, vrijedno je paziti na njihovo znanje i razinu kompetencije. Komunikativnost, društvenost, samopouzdanje i točnost nisu od male važnosti.
Prije početka školske godine možda će biti potrebno dodatno osoblje jer će se broj kupaca značajno povećati. Te troškove treba unaprijed uključiti u stavke rashoda.
Reklamna kampanja
Gotovo svakom poslu treba podrška oglašavanja. Ovaj posao nije iznimka. Vrijedno je naručiti svijetli znak koji će privući pažnju potencijalnih kupaca. Letak, posjetnice i letaci također su prilično učinkovit alat.
Moguće je podudaranje akcije s otvaranjem prodajnog mjesta ili organiziranjem tombole poklona, kupci vole takve događaje. Ispravno provedeno oglašavanje u prodavaonici dopisnica pouzdan je alat za povećanje prodaje.
Primjeri izračuna
Razdoblje za koje će se trgovina isplatiti iznosi otprilike 1 godinu, a pokazatelj profitabilnosti 15-30%. Ali prije nego što dobijete neto dobit, morate uložiti:
- Registracija je oko 2000 dolara.
- Najam sobe - od 20.000 dolara.
- Oprema - od 7000 dolara.
- Kupnja robe - 10-15 000 dolara.
- Plaća za osoblje - 1 000-2 000 dolara.
Plaće su oko 40-60%, tako da će neto dobit u prvom mjesecu biti oko 5000 USD.
