Mnogi predviđaju da će uskoro otisci jednostavno postati nepotrebni. No, unatoč stalnom i brzom razvoju tehnologije, knjige su i dalje u potrazi.
I danas su mnogi zainteresirani za pitanja o tome kako otvoriti knjižaru? Koji će vam dokumenti biti potrebni? Koliko profitabilna može biti takva trgovina?
Kako otvoriti knjižaru? Prednosti i nedostaci
Knjige su, posebno kad je riječ o nastavnim pomagalima, prilično popularan proizvod. Stoga posao s knjigama uz pravi pristup može biti uistinu profitabilan posao. No, da biste ga sveli na pristojnu razinu, morate naporno raditi.
Naravno, takva trgovina ima svoje prednosti. Za početak, treba napomenuti da su knjige proizvod koji praktički nema rok trajanja (barem fikcija). S druge strane, nastavna pomagala s današnjim čestim pomacima u nastavnim programima mogu jednostavno postati nepotrebna. Stoga će vlasnik trgovine morati pratiti stalne promjene i vijesti u obrazovanju.
Neki izdavači nude odgođenu uslugu plaćanja - vlasnik naručuje hrpu knjiga i plaća ih tek nakon prodaje. To je korisno, jer ne zahtijeva dodatne troškove za kupnju robe. Zainteresirajte se za shemu rada popularnih izdavača.
Poslovni plan knjižare treba uzeti u obzir sve moguće nijanse, od odabira prostora do asortimana i usluge kupcima.
Koji su dokumenti potrebni?
Naravno, vlastiti posao mora biti pravilno formaliziran. A ako vas zanima pitanje kako otvoriti knjižaru, tada biste trebali znati da su u većini slučajeva takva poduzeća registrirana u poreznoj službi kao LLC (društvo s ograničenom odgovornošću).
Uz to će vam trebati dozvole inspekcije sanitarne i epidemiološke službe i vatrogasne službe. Licencu za trgovanje možete dobiti u gradskoj upravi. Osnovni paket dokumenata izgleda ovako, što će vam omogućiti da postanete vlasnik vlastite knjižare.
Gdje je bolje smjestiti?
Naravno, ključno je pitanje gdje je najbolje otvoriti knjižaru, jer će mjesto poduzeća u velikoj mjeri odrediti njegovu posjećenost.
Poznavatelji i iskusni gospodarstvenici tvrde da će prenapučeni trgovački centar, živo područje grada s živopisnim društvenim životom, biti od najveće koristi. Možete razmotriti mogućnost otvaranja prodavaonice u blizini velikih obrazovnih ustanova, poput sveučilišta. Ali u takvim slučajevima glavni naglasak treba staviti na znanstvenu i obrazovnu literaturu.
Optimalan dizajn knjižara
Da, unutarnja dekoracija i dizajn mjesta na kojem se prodaju različite publikacije također su od velike važnosti. Uostalom, vjerojatno postoji barem nekoliko takvih ustanova u vašem gradu, i trebate se istaknuti nečim, da biste bili bolji.
Stoga obratite posebnu pozornost na popravak - preporučljivo je dizajnirati sobe u mirnim pastelnim bojama. I ne zaboravite na dobru rasvjetu, jer će se mnogi kupci htjeti barem upoznati sa sadržajem ili pročitati bilješku.
Poslovni plan knjižare treba sadržavati troškove potrebnog namještaja. Blagajna je najbolje postaviti tako da ne ometa kupce koji se kreću i gledaju.
Police bi trebale biti udobne i ne previsoke - kupac bi trebao lako dobiti knjigu, čak i s gornje police. I ne zaboravite na ukrase, na primjer, košare, antikni nakit i druge sitnice koje će vašoj ustanovi pružiti pravi stil i raspoloženje.
Obavezno organizirajte knjige po žanru (na primjer, udžbenici i promena trebaju biti odvojeni). Za veću udobnost postavite posebne pločice koje označavaju žanr publikacija smještene na jednoj ili drugoj polici, tako da će kupci biti mnogo lakši za orijentaciju.
Vrijedno je opremiti kutak za čitanje sa stolovima, stolicama ili sofe u trgovini. Tako će klijenti imati priliku u mirnoj atmosferi upoznati se s odabranim knjigama i shvatiti trebaju li ih zaista. Neki vlasnici koji su knjigu kreirali od nule čak su postavili prodajne strojeve u prostore.
Koje knjige prodati?
Prije nego što otvorite trgovinu, morate proučiti tržište i potražnju. Naravno, da biste zaslužili naklonost kupaca, morate im pružiti veliki izbor. Svaka knjižara trebala bi prodati remek djela klasične književnosti, modernu fantastiku, znanost i nastavna sredstva. Posebno je popularna dječja igrana i razvojna književnost. Također možete prodavati školske knjige, bilježnice i pribor.
Kao što je već spomenuto, vlasnik trgovine mora pratiti promjene u obrazovnom programu - neka se novi udžbenici pojave u vašoj trgovini što je prije moguće. Osim toga, obratite pažnju na novosti na tržištu - knjige popularnih autora su u velikoj potražnji, tako da mogu donijeti dobar prihod.
Knjigovodstvo može imati i neke druge značajke. Na primjer, možete prodavati stripove ili neke časopise (posebno znanstvene). Možete napraviti zaseban prozor za izlaganje rijetkih izdanja, starih antiknih knjiga itd. - za ovaj proizvod postoje i kupci. Ali naravno, morat ćete potrošiti neko vrijeme kupujući antikne publikacije.
Neki gospodarstvenici naručuju posebne studije slučaja koje omogućuju razumijevanje knjiga koje sam kupac želi vidjeti u trgovini. Ako u tu svrhu zaposlimo studentske sociologe, tada troškovi praćenja neće biti toliko visoki.
Usput, možete naručiti posebne pakete s logotipom i nazivom svoje trgovine. A budući da se otisci često kupuju kao poklon, bit će sasvim u redu ako vam ustanova nudi posebna omota za poklone i razglednice.
Unajmljujemo osoblje
Čak i ako je knjižara samostalna, potrebni su vam zaposlenici. Koliko zaposlenika će vam trebati? Sve ovisi o veličini vaše trgovine. Najprije vam treba prodajni službenik.
Pored toga, svaka ugledna knjižara treba prodajne savjetnike (1-3 zaposlenika). Izbor tih zaposlenika treba uzeti vrlo pažljivo. Oni ne samo da moraju znati gdje i koja knjiga leži, te upamtiti cijeli asortiman trgovine.
U idealnom slučaju, oni bi trebali dobro razumjeti literaturu kako bi pomogli klijentu da odabere dobru, zanimljivu knjigu ili po potrebi izrazi svoje mišljenje. I, naravno, konzultanti bi trebali biti ugodni i laki za komuniciranje.
Trebat će vam i osoba koja će se baviti računovodstvom. Ako nemate vremena za proučavanje književnih novosti i praćenje promjena na tržištu, možete zaposliti i trgovca.
Dodatni izvori prihoda i zanimljive ideje
Ako ste razmišljali o rješenju problema kako otvoriti knjižaru, vjerojatno ste razmišljali i o načinima kako povećati mjesečni dohodak. Doista, postoje neki „trikovi“ koji će pomoći privući redovite kupce.
Na primjer, u trgovini možete organizirati razmjenu publikacija kada kupac ostavi svoje u njoj, a u zamjenu uzme još jednu (naravno, rabljenu). Uvijek postoji prilika da odvojite mali kutak i stvorite nešto poput knjižnice. Ovdje će posjetitelji na vrijeme moći posuditi knjige uz malu naknadu. Na kraju, nažalost, ne može svaki ljubitelj tiskanih medija priuštiti da redovito troši novac na nadopunu svoje matične knjižnice.
Mnoge sovjetske trgovine nudile su isporuku knjiga ili časopisa po narudžbi. Na primjer, postoje publikacije koje su potrebne samo nekolicini predstavnika vaše redovne klijentele (na primjer, specijalizirana znanstvena literatura).
Tako će čitatelji moći ostaviti vaše aplikacije kod vas, a vi ćete imati jamstvo prodaje. Usput, isti sustav može raditi sa školskim nastavnim materijalima. Možete pregovarati s učiteljima ili ravnateljem - i odmah možete prodati desetke ili čak stotine primjeraka.
Reklamna kampanja: osiguravamo stalan priliv kupaca
Ako ćete prodavati knjige, onda nemojte zanemariti mogućnost široke promocije vašeg poslovanja. Doista, promišljeno oglašavanje u knjižarama osigurat će vam stalan protok kupaca. Možete se oglašavati u novinama i lokalnim časopisima, naručiti radijsko oglašavanje svog grada, uredite transparente.
S vremena na vrijeme možete organizirati distribuciju letaka u blizini prodavaonice - svi koji predstave takav letak dobit će popust na odlasku. Ovaj krug je vrlo popularan.
A ako govorimo o popustima, tada s vremenom možete stvoriti posebne kartice za redovne kupce, koje će tim kupcima dati određene povlastice.
Prodajte knjige putem Interneta
Ako ćete prodavati putem interneta, tada morate odlučiti o načinima isporuke (na primjer, putem pošte). Ako želite prodavati knjige, vjerojatno ste više puta razmišljali o mogućnostima World Wide Weba. Pa kako otvoriti internetsku knjižaru? Prvo morate stvoriti web mjesto s prikladnim sučeljem (ljude koji su uključeni u ovaj posao je lako pronaći). Ovdje ćete objaviti podatke o dostupnosti određenih knjiga.
Koliko taj posao može biti profitabilan?
Pitanje moguće zarade izuzetno je važno. Odmah treba napomenuti da će profitabilnost vaše trgovine uvelike ovisiti o tome kako ste točno organizirali njezin rad. Postoje ljudi s lošim iskustvom u ovom području, istovremeno, neki poduzetnici nakon 1-2 godine stvaraju čitavu mrežu knjižara.
Odmah treba napomenuti da je razina rizika u takvom poslu relativno visoka. A pristojan prihod moguć je samo ako vaša knjižara kupcima nudi velik asortiman robe, uz određene pogodnosti, privilegije i ugodnu uslugu.
