Koji posao najčešće biraju početnici, posebno žene? Ona koja nije samo isplativa, već je i osobno ugodna za njih. Jedna od najprikladnijih opcija za takav posao je prodaja nakita.
Ovaj je proizvod uvijek popularan kod žena. Međutim, prije nego što otvorite poslovnicu, morate proučiti stručnu literaturu i razumjeti kako prodati nakit, o čemu ovisi uspjeh trgovine.
Gdje započeti?
Kako otvoriti zlatarnicu? U svakom poslu važno je uzeti u obzir čak i suptilne sitnice. Uspješna prodaja sastoji se od mnogih čimbenika koji će se uzeti u obzir u poslovnom planu zlatarnice. S njim je potrebno započeti. Početak plana trebao bi biti izvorna ideja.
Na tržištu nakita postoji velika konkurencija, tako da će biti vrlo teško postići uspjeh jednostavnim otvaranjem trgovine i stavljanjem slatkih sitnica u prodaju. Ideja može biti originalni interijer trgovine, kostimi prodavača, dodatne usluge, izrada vlastitog nakita ili minimalna cijena robe.
Druga točka plana trebala bi biti definicija ciljne publike. Važno: što je manji segment publike, lakše ćete mu prenijeti izvornu ideju. Da biste pravilno odabrali i prodali proizvod, morate napraviti kolektivni portret potencijalnih kupaca i shvatiti kako je ideja pogodna za njih, a zatim pomesti sve nepotrebno.
Što točno prodati?
Kada se sastavi precizan portret potrošačke publike, bit će jasno kakvu robu trebate staviti u trgovinu, kako prodati nakit. Naravno, većina robe kupit će se u veletrgovinama ili otpustiti izravno iz tvornica za proizvodnju nakita.
Međutim, poslovni plan prodavaonice nakita može uključivati rad s lokalnim obrtnicima ili umjetnicima, kupnju ručno izrađene robe na mreži ili izradu nakita u vlastitim radionicama. U jednom od gradova zemlje velike su potražnje za tinejdžere bile baklje i narukvice, koje su u trgovinu odmah nosile dvije učenice šestih razreda pred kupcima.
Za ove su ukrase postrojile cijele linije. Unatoč minimalnoj cijeni (narukvica košta oko 250 rubalja), takva je prodaja donijela značajne profite i privukla mnoge kupce. S vremenom se u trgovini otvorio dućan u kojem su tinejdžeri izrađivali moderan nakit.
Kako odabrati ime?
Ovaj predmet nije uključen u poslovni plan trgovine nakitom, ali je jedna od komponenti uspjeha. Profesionalci se bave imenovanjem. Oni su utvrdili kako bi naziv za zlatarnicu trebao:
- biti slobodan. S obzirom na konkurentnost tržišta nakita, prilično je teško odabrati izvorno ime koje niko ne zauzima;
- "Uhvatiti" dušu ciljne publike, uspostaviti trošenje određenih iznosa;
- odražavaju ideju trgovine;
- da bude skladan. Naziv za nakit ne bi trebao biti odbojan. Imena poput "Divakotka", "Glamurstroy" i slično ne samo da ne izazivaju povezanost s nakitom, već također zvuče neugodno.
U imenovanju su uključene posebne agencije. Potrošnja na njih može se dodati u poslovni plan zlatarnice. Međutim, valja napomenuti: ako ste kontaktirali takav ured, tada s njim trebate raditi do kraja, odnosno za budućnost. Ako ne postoji prilika za suradnju sa profesionalcima, onda morate sami izmisliti ime. Polusretne mjere uspjeha ne donose, već stvaraju neopravdane troškove.
Soba i interijer
Za početnike poduzetnike bolje je otvoriti malu trgovinu, unajmiti prostor za to u supermarketu, zabavnom centru, tržnici, bilo gdje gdje ima puno ljudi. Da biste odredili približan broj potencijalnih kupaca, morat ćete nekoliko dana promatrati koja vas ciljna publika očekuje, koliko ljudi prolazi kroz trgovački centar i kako ih privući.
Tada trebate ili potražiti novo mjesto, ili nastaviti s dizajnom unajmljenih prostora. Troškovi dizajna izravno ovise o iznosu početnog kapitala i planiranoj ciljanoj publici.
Što je unutrašnjost?
Dizajn je najlakši način za naručivanje dizajna. Ako to nije moguće, morat ćete se upoznati s osnovama dizajnerske profesije i stvoriti vlastiti projekt. Treba uzeti u obzir:
- kvaliteta i cijena svih građevinskih materijala.
- gamut boja.
- oprema.
- prisutnost izloga, instalacija, uređenja interijera.
- namještaj.
- rasvjeta i dodatna rasvjeta.
Ne pretjerano štedite na unutrašnjosti: kupce treba privući ne samo asortiman, već i izvorna atmosfera u trgovini.
Oprema za zlatarnicu
Oprema se može uvesti ili rusko, ali ona mora ispuniti glavni cilj: prikazati robu sa svih strana i u najpovoljnijem svjetlu. Da biste to učinili, možete koristiti:
- zidni nosači Zauzimaju minimalan prostor, omogućuju vam stavljanje najviše robe. Međutim, skladištenje ne pruža priliku da se nakit razmotri sa svih strana, bez uklanjanja s kukica. Prodavatelj treba biti spreman za stalno vraćanje reda na policama. Osim toga, vjeruje se da su police s kojih je najlakše ukrasti;
- staklene vitrine s pravilnim ili rotirajućim policama. Oni su relativno glomazni, ali ukrasi u njima izgledaju vrlo atraktivno, posebno uz pravilno osvjetljenje;
- stakleni šalteri;
- podmornice - mogu se izrađivati u obliku dijelova ljudskog tijela, čudnih stabala ili običnih stalaka. Na podmornice obično stavljaju najvrijedniju robu;
- ogledala;
- svjetla.
Osim izloga i polica za robu, morate nabaviti stolove i stolice za knjigovodstvo, šaltere za kojima ćete obavljati kupovinu, opremu za čišćenje.
Promotivne aktivnosti
Oglašavanje je najbolje započeti izradom prezentacijskog albuma. Trebao bi odražavati sve pretpostavke buduće trgovine, njezin interijer itd. Ovaj je album najvjerojatnije koristan pri iznajmljivanju sobe: trgovački centar obično iznajmljuje prostor samo za gotovi projekt.
Prilikom otvaranja trgovine najbolje je organizirati promociju za prve kupce. Njihovu pažnju možete privući distribucijom letaka, natjeravši ih da kupuju robu uz značajne popuste na poklone. Oglasi se mogu postavljati na streama i na bočnim stranama vozila, letaka i letaka - za distribuciju u trgovačkim centrima, kozmetičkim salonima, u blizini obrazovnih ustanova.
Obavezno šareno oglašavanje u medijima: trebalo bi stvoriti imidž trgovine kao solidnog, prosperitetnog poduzeća. Dobro je ako poduzetnik ima svoj stil i koristi ga u različitim formatima: na torbama, odjeći osoblja, uredskim potrepštinama. Prepoznatljiv stil omogućit će kupcima da pamte marku, što će biti korisno prilikom širenja mreže.
Lijepa alternativa
Trgovina nakitom nije potrebna na kioscima i trgovačkim centrima. To se može učiniti putem Interneta. Kao što pokazuje iskustvo, ova metoda omogućuje uštedu na iznajmljivanju sobe, kupnji opreme. Međutim, to uključuje i druge troškove: stvaranje vlastite web stranice, internetske trgovine, tvrtke za virtualno oglašavanje.
Za takav rad trebat će vam i poslovni plan. Internetska prodavaonica nakita može donijeti stvarni prihod ako je profesionalci promoviraju. Asortiman obične i internetske trgovine formiran je na isti način:
- ovisno o ciljnoj publici, određuje se omjer jeftinog, skupog i prosječnog troška nakita u asortimanu;
- da biste u trgovini predstavili robu različitih stilova i različitih cijena, morat ćete posjetiti mnoge dobavljače. Morate zapamtiti: zbirke obično padaju u roku od 2-3 mjeseca nakon objavljivanja. Stoga, ima smisla kupovati ne najnovije, već sa popustom od 30% -70%.
Franšiza i njezine značajke
Franšiziranje velike tvrtke drugi je način prodaje ženskog nakita. Kako otvoriti zlatarnicu koristeći franšizu?
Morate platiti početno plaćanje, steći franšizu i ispuniti sve njene uvjete. Obično je potrebno otvoriti kiosk sa staklenim prozorima u popularnom trgovačkom centru, kako biste kupili gotov asortiman od tvrtke.
Franšizne tvrtke pružaju besplatnu obuku, stažiraju nove zaposlenike, pružaju im potrebne upute i regulatorne dokumente.
Najčešće, franšiza vam omogućuje da vratite do 20% neprodane robe, što prodaju nakita postaje prilično isplativo. Negativne strane takve trgovine je nemogućnost kupnje nakita od različitih dobavljača, relativno uskog raspona.
Procjenjuje se da se troškovi franšize isplaćuju otprilike 12-15 mjeseci nakon otvaranja mjesta. Za to se vrijeme obične točke prodaje nakita isplaćuju.
Savjeti za početnike
- Fokus na prodaju najjeftinijeg nakita nalazi se tek na samom početku.
- Za prodaju luksuznog nakita, koji je po cijeni jednak zlatnom nakitu, trebali biste biti dobro upućeni u njegove proizvođače, modne trendove. Obično takvo iskustvo ne dođe odmah, stoga se na početku poslovanja ne preporučuje ulaganje novca u luksuzni nakit.
- Trgovina nakitom - relativno sezonsko poslovanje. To treba uzeti u obzir pri pripremi plana prodaje i zapošljavanju osoblja.
- Vlasnik lokala mora stalno pratiti rad prodavača, brzinu prodaje robe, potražnju asortimana.
Otvarajući jednu točku, odmah biste trebali razmisliti o stvaranju lanca trgovina i uložiti većinu profita u njegov razvoj.
