Danas u Rusiji mnogi muškarci strastveno zanimaju ribolov. Za mnoge ljubitelje ribolov nije samo popularan hobi, već smisao života, a oni neće uskratiti sebi zadovoljstvo što će svoj arsenal napuniti novom opremom. Stoga je za osobu koja se bavi ribolovom i upućenom u robu ove kategorije, sasvim realno otvoriti profitabilan prodavač za ribare. Prije nego što pokrenete posao, morate sastaviti poslovni plan ribarske trgovine.
Prema riječima stručnjaka, broj ribara raste svake godine, ali tržište prodaje robe za ribolov nije dovoljno razvijeno. Stoga je organiziranje vlastitog ribolovnog prostora vrlo realna šansa da vaš hobi postane profitabilan posao.
Izračun profitabilnosti
Poslovni plan ribarske trgovine, kao i bilo koje druge tvrtke, trebao bi početi indikativnim proračunima tržišnih kapaciteta - u posebnom slučaju za robu za ljubitelje ribolova. Prema statistikama, u Rusiji oko 25 milijuna ljudi strastveno se bavi ribolovom - to je otprilike 17,6% ukupnog stanovništva. Treba imati na umu da je to uglavnom muški hobi (prema statistikama - za 98%).
Broj potencijalnih kupaca = broj stanovnika x 0,48 (udio snažne polovice u ukupnom stanovništvu) x 17,6% (postotak ribara).
Uzmimo za primjer grad s 60.000 stanovnika. Tada je u njemu 5000 potencijalnih kupaca (60 000 x 0,48 x 17,6).
Prema statističkim studijama, ljubitelj ribolova svake godine u svom hobiju potroši oko 4.000 rubalja (za razne akvizicije: od mamaca do čamaca i šatora).
To znači da gradski ribiči godišnje potroše 5.000 x 4.000 = 20 milijuna rubalja.
Taj iznos otprilike je raspodijeljen među svim natjecateljima u gradu. 
Ako je dobivena vrijednost procijenjene dobiti prikladna, a procijenjena profitabilnost ribarske trgovine prilično visoka, tada možete sigurno započeti posao. Treba imati na umu da će uz pravilnu organizaciju rada poslovnice (dobra lokacija, širok asortiman po povoljnim cijenama, oglašavanje) godišnja dobit rasti.
Gdje je bolje otvoriti trgovinu?
Jedna od važnih komponenti uspjeha je pravo mjesto za isticanje. Pri izradi poslovnog plana ribarske trgovine vrlo je važno uzeti u obzir da je on lako dostupan u prijevoznom planu (prikladan prolaz i putovanje, u blizini autobusne stanice, parkirališta).
Danas se u ovom poslu mogu razlikovati tri kategorije: mala prodajna mjesta sa širokim rasponom i lojalnim cijenama; specijalizirane trgovine s proizvodima poznatih marki; Elitni centri koji su dio trgovačkog lanca marki.
U početku stručnjaci preporučuju započinjanje poduzetništva otvaranjem malog maloprodajnog objekta po pristupačnim cijenama usmjerenim na ribolovce sa srednjim prihodima. Optimalno je otvoriti trgovinu za ribolov u popularnom trgovačkom centru, na tržištu s dobrim prometom, u blizini mjesta gdje muškarci često posjećuju, na primjer, u blizini mjesta s auto dijelovima.
U početku je pametnije započeti posao s iznajmljivanjem, a ne kupovinom nekretnine. U tom slučaju po potrebi možete jednostavno promijeniti mjesto trgovine. Također je vrijedno obratiti pažnju na regiju. Prisutnost različitih vodenih tijela u blizini - jezera, bare, rijeke - značajno povećava šansu za profitabilnost otvora. Naravno, treba procijeniti i konkurenciju.Nema smisla otvarati dvije identične prodavaonice u blizini.
Registracija poduzeća
Odabravši najbolju opciju za prostorije, potrebno je prijeći na sljedeću važnu fazu u rješavanju pitanja kako otvoriti ribarsku trgovinu - izvršiti legalnu registraciju. Morate znati da prodaja robe za ribolov ne zahtijeva specijaliziranu dozvolu. Da biste otvorili ribarsku trgovinu, morate proći sljedeće korake:
- registrirati poduzetničku djelatnost i dobiti registracijsku dokumentaciju;
- odabrati porezni sustav, najbolja opcija bi bila UTII;
- primati dokumente uz dopuštenje SES-a i tijela za protupožarni nadzor;
- podnijeti zahtjev Odboru državne statistike za šifre;
- Potpišite najam ili prodaju prostora.
Nabava opreme i zapošljavanje osoblja
Sljedeći korak nakon papirologije je urediti unutrašnjost sobe i kupiti trgovinsku opremu za ribolovnu trgovinu. Sadrži izloge, police, uredski namještaj, radne površine i blagajnu. Potrebno je izvršiti popravke, kao i izvršiti rasvjetu i naručiti znak.
Ispravno odabrano osoblje također igra značajnu ulogu u poslu. Od njega upravo i ovisi uspjeh prodaje. Zaposlenici u ribarskom poslu ne trebaju biti samo društveni i pristojni, već i dobro upućeni u asortiman i pitanja ribolova.
Kompetentni praktični savjeti, eventualno iz osobnog iskustva, razumne preporuke - sve to ne samo da će povećati prodaju, već i natjerati klijenta da se ponovno vrati. Da bi se stimulirali prodavači, pametno je razviti formulu plaće koja izravno ovisi o količini prodaje.
Proizvodi za ribolovnu trgovinu
Posljednja faza otvaranja prodajnog mjesta je kupnja asortimana. Riječ je o desetak tisuća članaka. Potrebno je odabrati pravi omjer robe. Uobičajeno, oni se mogu podijeliti u tri skupine:
- potrošni materijali - mamac, predionice, mamac, kuke, tinejdžeri, vrpce, ribolovne linije, plovci i drugi;
- glavni su šipke, koluti, konopci i druga oprema;
- s tim u vezi - šatori, zaštitna odjeća, brodovi i druga oprema; tematske knjige, časopise i CD-ove.
Potrošni materijal - ovo je veliki dio cijelog asortimana, marža na njima nije manja od 100%.
Ali roba pratećih i glavnih kategorija prodaje se s povećanjem u rasponu od 25-50% nabavne cijene. Na temelju rada postojećih trgovina, možemo reći da je prihod od prodaje glavne kategorije oko 60% ukupnog novčanog toka, odnosno od potrošnog materijala - 30%, i od pomoćne robe - 10%. Polazeći od toga, posebno je potrebna raznolikost glavnih i rashodnih skupina, jer lavovski dio dobiti ovisi o njihovoj provedbi.
zaključak
Naravno, kvalitetni i certificirani ribolovni proizvodi bit će najbolja preporuka za prodaju. Ali, izrađujući poslovni plan ribarnice, trebali biste razmišljati o oglašavanju. To mogu biti razne najave, natpisi, panoi.
Ribarski posao također možete promovirati na Internetu, na primjer, na društvenim mrežama, na tematskim stranicama, u klubovima za ljubitelje ribolova ili na forumima za ribolovce. Treba učiniti sve kako bi trgovina primijetila odgovarajuću klijentelu.
Također, da bi povećali broj potencijalnih kupaca, učinili ih redovitim posjetiteljima i nadmašili konkurente, potrebno je uzeti u obzir čimbenike poput pravilno odabranog mjesta za trgovanje, atraktivnog interijera, visoke kvalitete usluge, dobrog asortimana i pristupačnih cijena.
