Poslovanje u modernim uvjetima prepuno je mnogih rizika i ulaganja. Ali postoji način da smanjite rizik, smanjite ulaganja i vrijeme za takozvanu promociju tvrtke ako primijenite franšizu. Razgovarajmo o ovoj tehnologiji i saznaćemo njezine prednosti i nedostatke.
Koncept franšize
Mnogi pojmovi koji se koriste u poslu nisu poznati ili zabludu. Ipak, trebat će se boriti s uklanjanjem vlastite nepismenosti u modernim ekonomskim imenima.
Dakle, franšizno poslovanje je poslovna organizacija zasnovana na ugovoru prema kojem franšizno društvo (vlasnik proizvoda) prenosi poduzetniku ili tvrtki davatelja franšize pravo prodaje usluga i proizvoda davatelja franšize. Drugim riječima, davatelj franšize - vlasnik branda - na ugovornoj osnovi prenosi pravo na korištenje zaštitnog znaka, tehnologije ili drugih proizvoda koji uspješno posluju na tržištu. Davatelj franšize može biti privatna osoba ili organizacija koja kupuje proizvod i pravo na korištenje marke na temelju ugovora o koncesiji.
Uvjeti sporazuma
Zaključeni sporazum predviđa sljedeće odredbe:
- Davatelj franšize dužan je prodati proizvod koristeći ime prodavača, njegov zaštitni znak, marketinške tehnologije, mehanizme oglašavanja i podrške, u skladu s poslovnim pravilima utvrđenim od vlasnika autorskih prava.
- Davatelj franšize podržava primaoca franšize, pružajući sve resurse potrebne za početak rada - oglašavanje, materijal, savjetovanje i pruža maksimalne popuste na kupovinu robe i opreme. Financijski troškovi pripreme i otvaranja mjesta u potpunosti su odgovornost franšize. Takav se ugovor naziva franšiza i definira se kao gotov poslovni sustav koji omogućava pokretanje tvrtke s profitom, zaobilazeći tešku početnu fazu pokretanja.
Naravno, sve se to ne događa bez ikakve cijene. I tu su obaveze kupca marke, koje se nazivaju paušalne isplate i tantijemi. Sada ćemo shvatiti od čega se sastoji trošak ugovora o franšizi, koji doprinosi i koja učestalost će biti potrebni prilikom sklapanja takvog ugovora.
Franšiza: Paušalni iznos, tantijeme i ulaganja
Upotreba franšize znatno smanjuje rizike i jamči brz i uspješan ulazak na tržište. Franšiza ima određeni trošak, koji uključuje:
- Paušalno plaćanje u jednom trenutku i potvrđuje pravo na korištenje marke. Njegova je veličina postavljena uvjetima ugovora, ovisno o stupnju popularnosti organizacije koja nudi franšizu.
- Ponavljajuće plaćanje zvano tantijeme isplaćuje se vlasniku zaštitnog znaka. Ovo je vrsta analognog najma, čija veličina i učestalost plaćanja također utvrđuje prodavač.
Novinski poduzetnik trebao bi se sjetiti da će osim kupovine franšize imati i ulaganja, uključujući nabavu osnovnih sredstava (prostorije, opreme) i obrtnih sredstava. No, dio paušalnog doprinosa pokriva troškove podrške otvaranju poduzeća, obuke osoblja, oglašavanja i pravne podrške, kao i pomoć u uspostavljanju računovodstva.
Paušalni iznos
Odlučite o prirodi paušalnog doprinosa.Ovo je najznačajnije plaćanje u franšizi, davanje i potvrđivanje prava na obavljanje trgovačkih aktivnosti pod brendom davatelja franšize, koristeći njegove dokazane tehnologije i, naravno, robu.
U osnovi je paušalna naknada stvarna cijena kupljene licence. Glavni kriterij za njegovu veličinu je projicirani ekonomski učinak izračunao prodavač. Paušalno plaćanje se isplaćuje jedanput u jednom iznosu. Moguće je koristiti rate, ali u prilično kratkom vremenu.
Naknada za plaćanje honorara: pojam i značenje
Uz jednokratni doprinos, davatelj franšize, u skladu s uvjetima franšize, redovito plaća vlasniku prava mjesečno, tromjesečno ili godišnje plaćanje. Ovo je licenca. Ovo plaćanje dio je prihoda koji je kupac marke primio u toku svojih trgovačkih aktivnosti. Njegov se iznos može osigurati u uvjetima ugovora u fiksnom iznosu ili u postotku od bruto prihoda.
Da bi se obavljala učinkovita aktivnost franšize, ne treba precjenjivati plaćanja autorskih prava, jer je u takvim slučajevima profitabilnost tvrtke toliko smanjena da nema smisla kupovati franšizu. Isti kriteriji primjenjuju se na paušalni iznos.
No, nerazumno mala veličina autorskih naknada neće dopustiti davatelju franšize učinkovito upravljanje mrežom tvrtki, tj. Ključ uspjeha franšize je optimalno izračunavanje glavnih plaćanja. Stoga, na pitanje što su autorska prava i paušalno plaćanje u franšizi, može se odgovoriti na sljedeći način: ovo je pokazatelj razine profitabilnosti franšize. U osnovi, isplativost ovog stjecanja određuje veličina tantijema.
Interakcija stranaka
U idealnom slučaju, svaka strana u franšiznom poslu slijedi svoje interese - ostvarivanje profita, minimiziranje rizika. Davatelj franšize u poslovanju donosi profit na temelju privilegija stečenih franšizom, a davatelj franšize zainteresiran za visoku profitabilnost tvrtke prima mjesečnu naknadu u obliku tantijema.
Stoga, dobronamjerni partneri zainteresirani jedni za druge ne precjenjuju doprinose, postavljajući ih na temelju realno predviđenih ekonomskih koristi utvrđenih proračunom i na temelju već ostvarene prakse prodaje. Postoji mnogo primjera takve suradnje u svjetskom poslovanju.
Dakle, otkrili smo da autorske naknade i paušalne naknade su naknada vlasnika autorskih prava koje kupac plaća za usluge koje pružaju pravo na korištenje intelektualnog vlasništva.
U računovodstvenim evidencijama obje strane, zaključivanje ugovora o komercijalnoj koncesiji odražava se u bilansima 04 „Nematerijalna imovina“ i 98 „Odgođeni prihod“, za iznose periodičnih plaćanja (tantijeme i paušalne isplate), knjigovodstvene evidencije vrši se terećenjem i knjiženjem računa 76 „Dužnici i vjerovnici «.
Prednosti franšize kao poslovne tehnologije
Definirajući koncepte kao što su franšiza, paušalno plaćanje i mjesečne tantijeme, nabrajamo prednosti upotrebe franšize za osnivanje poslovanja:
- mogućnost otvaranja svjesno profitabilnog poduzeća uz zadržavanje ekonomske i pravne neovisnosti, zaobilazeći teško razdoblje početka;
- primjena razvijenog algoritma gotovog poslovnog modela;
- značajno smanjenje rizika;
- minimalni troškovi oglašavanja i marketinga.
U modernom poslovanju franšizno poslovanje je prilično potraženo, što dokazuje učinkovitost njegove upotrebe.
