Franšiza je danas jedan od najčešćih i najpovoljnijih oblika razvoja poslovanja. Pokretanjem jedne marke u prilično kratkom vremenu vlasnik ima priliku proširiti je i distribuirati u cijeloj zemlji, koristeći franšizu kao način prijenosa prava na marku. Ali kako prodati franšizu? Kako to učiniti potražnjom među ambicioznim poduzetnicima? Uostalom, zašto to učiniti?
korist
Suradnja u ovom obliku je korisna kako za vlasnike marki, tako i za korisnike franšize - kupce prava. Prvo uzmi, paušalni iznos (jednokratno plaćanje kupcima koji "ulaze u franšizu"). Drugo, vlasnik prima redovite mjesečne isplate od kupca, koje se mogu predstaviti u obliku određenog (unaprijed određenog) iznosa i postotka prihoda franšize. Treće, zbog franšize, vlasnik tvrtke dobiva priliku proširiti svoju marku, distribuirati je. Isprva to mogu biti dodatna maloprodajna mjesta u vašem gradu, a u budućnosti spremna poduzeća u cijeloj zemlji. I općenito, popularnost i rasprostranjenost franšize omogućuje povećanje prodaje za posao, privlačenje novih kupaca i povećanje dobiti. Stoga, rastuća popularnost branda koristi i vlasnicima tvrtki i kupcima prava na njega. Što znači prodati franšizu? To će omogućiti drugim poduzetnicima da pokrenu vlastiti posao prema poslovnom modelu koji ste uklonili. Naravno, ne bez nagrade za vas.
Gdje započeti?
Pretpostavimo da ste vlasnik dućana s hranom koji je pod određenom markom prilično uspješan. Ubrzo ste shvatili da je poslovni model koji ste otklonili prilično uspješan i zato ste odlučili razvijati ovo područje privlačeći partnere. Izabrali ste franšizu kao oblik suradnje. Kako započeti prodaju svog branda? Grubo govoreći, postavlja se pitanje: „Kako prodati franšizu?“. Na to ćemo odgovoriti u ovom članku.
Prije svega, razmislite o svim pojedinostima o tome kako ćete surađivati sa svojim kupcima (franšizama) i pod kojim uvjetima. Utvrdite koliko im se vaš posao može činiti privlačnim; saznajte koliko će biti moguće naplatiti partnerima za rad pod vašim logotipom na način koji će im omogućiti i zaradu. Odlučite o uvjetima suradnje. Da biste to učinili, preporučujemo da se upoznate s načinom na koji drugi prodavači organiziraju franšizu: pročitajte ugovore, pregledajte knjige o robnim markama, upute i još mnogo toga. Sve to će vam dati neku ideju o tome kako su poslovni procesi organizirani u ovom području i gdje biste se trebali preseliti da biste ponudili svoje usluge na tržištu.
Odmotavanje franšize
Kad imate u rukama gotov koncept, možete razmišljati o tome kako prodati franšizu. Taj je postupak općenito sličan procesima koji nastaju prilikom promocije bilo kojeg proizvoda na tržištu. Konkretno, prvo morate promovirati svoj brand, a onda je korisno prijaviti ga, a zatim prodati.
S promocijom je sve jednostavno. Kad se obratimo našem primjeru: ako vaša trgovina djeluje na tržištu duži niz godina i istodobno donosi dovoljno visoku zaradu, ovo će biti najbolja reklama vašeg branda. Kao što znate, glavni pokazatelj kvalitete franšize je njezina profitabilnost.
Možete predati svoj koncept prenosa prava na korištenje marke stvaranjem javne ponude svima koji žele stvoriti vlastitu trgovinu pod svojim brendom. Možete namamiti ljude opisujući sve prednosti vašeg branda, kao i njegovo oglašavanje u smislu profitabilnosti i prepoznatljivosti u očima kupaca. Uz to, morate se pobrinuti za distribuciju svoje ponude: na primjer, staviti oglas o prodaji prava na rad pod TM-om specijaliziranim web lokacijama koje imaju franšizne imenike. Istodobno će biti potrebno opisati za šta je vaša trgovina profitabilna, što znači da će trgovina kupca franšize biti profitabilna, kao i uvjete suradnje (paušalno plaćanje, tantijeme, zahtjevi kupca i ukupni približni iznos ulaganja za pokretanje posla).
Podrška za davatelje franšize
Morate ne samo znati prodati franšizu, morate razmišljati o još jednoj važnoj točki - pomoći davaoca franšize. Činjenica je da i vaš uspjeh ovisi o tome ide li stvar kod vašeg kupca ili ne. Ako je tvrtka uspješna, vaš partner će se pobrinuti za širenje posla, a veličina tantijema će se povećavati. Istovremeno će se pojaviti drugi koji žele pokrenuti vlastiti posao. Imat ćete nove načine prodaje franšiza.
Da bi vaš kupac uspio, morate ga podržati. Sastoji se i u razvoju uputa i u ukazivanju na pogreške. Da biste smislili ono što ćete savjetovati kupca, po mogućnosti prije prodaje franšize.
Daljnji razvoj
Na kraju, vodite računa o daljnjoj promociji vašeg branda. Objavite više oglasa na mreži, pokrenite reklamnu kampanju. Osmislite neki poseban "čip" vašeg branda! Općenito, ako tražite način prodaje franšize za tvrtku, uključite vlastitu kreativnost - i odluka će doći!
