Zamjena ili zamjenjiva roba su (primjeri koje ćemo razmotriti) dobra koja imaju mogućnost da se međusobno zamjenjuju na tržištu, zbog sličnih svojstava, istog opsega i zadovoljavaju jednake potrebe potrošača.
Zamjene mogu biti:
- pogodnosti (kino, kazalište, zabavni park itd.);
- resursi (nafta, plin, ugljen itd.);
- usluge (fitnes, teretana itd.).
U stvari, apsolutno bilo koja usluga ili proizvod mogu se zamijeniti drugima. To je danas posebno izraženo. Konkurencija na tržištu je ogromna, puno je zamjenskih proizvoda. Koncept zamjenljivosti vjerojatno nije postojao u vrijeme deficita.
Izmjenjivost se dijeli na:
- Apsolutna, ili, kako se još naziva, savršena. Ovo je proizvod / usluga koji može u potpunosti zamijeniti drugu robu / usluge. Na primjer, pri grijanju prostorije drva za ogrjev mogu u potpunosti zamijeniti ugljen. Ako je netko kupio crvenu ružu, onda kupnja žute nije potrebna.
- Relativna zamjenjivost. Ovo su roba / usluge koje su alternativa i ne uzrokuju potrebu za istim korištenjem. Na primjer, kakao zamjenjuje napitak za kavu za doručak. Ili ako imamo ulaznice za cirkus, možda nećemo kuglati.
Kakvu ulogu igra potražnja za zamjenjivom robom?
U stvarnom životu postoji relativna međusobna zamjena dobara. Apsolut je mnogo rjeđi. U trgovini cijena proizvoda ovisi o potražnji za njim. Ako je jedan supstitut u stanju zamijeniti drugi, tada se uspostavlja izravno proporcionalan odnos između cijene jednog i potražnje za drugim. Na primjer, smanjenje troškova fermentiranog mlijeka neizbježno će dovesti do smanjenja potražnje za kefirom. A rast cijena ugljena povećavat će potražnju za ogrjevnim drvima.
Što određuje potražnju za zamjenjivim proizvodima?
Jedna od zamjena može biti manja potražnja zbog loše kvalitete. Ili, obrnuto, biti potražnje zbog niske razine dohotka stanovništva. Jeftine cipele loše kvalitete kupit će ljudi koji nemaju sredstva za kožu. Slijedi da potražnja za određenim proizvodima ovisi o kupovnoj moći stanovništva.
Opcije zamjene
Zamjenjivu robu karakteriziraju sljedeći parametri:
- svrha;
- opseg primjene;
- opis kvalitete;
- tehnički parametri;
- cijena.
U stvari, potrošača nije briga koji će proizvod ili vrstu usluge preferirati ako su zamjenjivi. Stoga će izbor kupnje proizvoda odrediti kombinaciju njegove cijene i kvalitete, kao i razinu prihoda potrošača.
Pojam konkurencije
Već je rečeno da mnogi proizvodi imaju alternativu tome. Postoji takva stvar kao konkurencija.
Konkurencija je situacija na tržištu dobara ili usluga na kojoj većina proizvođača predstavlja potrošačima slične proizvode.
Zamjenjiva dobra međusobno se nadmeću na tržištu kao različita roba (slična, ali ne analogna) sa supstitutima (zamjenjiva) i zamjenska roba među sobom.
Razlozi za natjecanje
Razlozi za konkurenciju zamjenjivih proizvoda s diferenciranom robom:
- Zamjene se drže u rasponu cijena. Ako su cijene ostalih predmeta trgovine znatno veće od zamjenjivih, tada će se njihova prodajna sposobnost smanjiti na minimum, što nije isplativo ni proizvođaču ni prodavaču.
- Zamjenski proizvodi mogu kupcu pružiti veći omjer cijene i kvalitete od diferencirane robe.
- Zamjenici donose profit proizvođačima ne zbog visokih cijena za njih, već velikim prometom od prodaje.
Izmjenjiva dobra međusobno se natječu, a suparništvo je sve žešće.
Razlozi za konkurenciju međusobno zamjenjivih proizvoda na tržištu leže u tendenciji povećanja razine na tržištu na svaki mogući način, kako bi se stekao što veći broj potrošača ove vrste proizvoda. Da bi povećali potražnju za zamjenskim proizvodima, proizvođači moraju pribjeći povećanju troškova oglašavanja, pa čak i poboljšanju kvaliteta proizvoda.
Jedan od važnih razloga supstituta koji se međusobno natječu je širok izbor uvezene robe na tržištu zamjenjivih proizvoda. Uvoženi proizvodi su u velikoj potražnji među kupcima, radije ne zbog inozemnih proizvođača, već zbog svojih karakteristika. Često je njegova kvaliteta veća, a cijena jednaka domaćim proizvodima.
Po višoj cijeni, uvezena zamjenjiva roba svojim novim izgledom i ugledom privlači potrošače s većom kupovinom moći. Ako je strana roba jeftinija od domaće robe s istom razinom cijene i kvalitete, tada će biti tražena i kod kupaca s niskim primanjima. Suprotno toj činjenici, širok izbor zamjenjivih proizvoda na tržištu povlači za sobom izjednačavanje njihovih cijena.
Ista cijena za zamjenske proizvode
Što određuje cijenu supstituta? Snažna konkurencija uzrok je tržišne konkurencije. To objašnjava prisutnost, ako ne iste cijene za određenu skupinu zamjenjivih proizvoda, koje su u maloj mjeri karakteristične. Odnosno, zamjenjiva roba ima istu cijenu. Također nije moguće da dobavljači, a time i prodavači, procijene zamjenski proizvod viši od konkurencije ako je ovaj proizvod pokvarljiv.
Za domaće proizvode prisutnost supstituta koji se uvoze iz inozemstva na tržištu povećava razinu konkurencije. Ako država ne koristi poluge svoje regulacije, može doći do naglog pada potražnje za domaćim proizvodima. Kupnja preferira važnu ulogu u potražnji robe. Stoga je izuzetno važno da domaći proizvođači vode računa o ukusima kupaca i poboljšaju kvalitetu robe, tako da uvezeni nadomjesci ne mogu biti snažni konkurenti na tržištu zamjenskih proizvoda.
Dakle, zamjenjiva roba su dobra, proizvodi i usluge koji se međusobno natječu na tržištu. Postavljali su istu cijenu i približno jednaku razinu potražnje potrošača.
