Možda svi žele pokrenuti vlastiti posao. Ali, nažalost, nisu svi mali poduzetnici uspjeli pobijediti u konkurenciji i zauzeti svoje mjesto u suncu. Zato sve više i više poslovnih ljudi preferira takvu vrstu aktivnosti kao franšizno poslovanje.
Što je franšizno poslovanje? To znači da ćete raditi pod okriljem već promovirane velike tvrtke. Ali razgovarajmo o svemu detaljnije. Dakle ...
Davanje franšize - što je to?
Zbog zasićenosti tržišta i visoke razine konkurencije, neće se svaki zdravi poduzetnik odlučiti promovirati novostvorenu marku. Zbog toga franšizno poslovanje postaje sve raširenije. Što je najam, možda, svi znaju. Navikli smo da se ovaj pojam odnosi na vlasništvo. u ovom slučaju govorimo o iznajmljivanju zaštitnog znaka ili marke.
Dakle, može se reći da je franšiziranje oblik poduzetničke aktivnosti tijekom kojeg velika poduzeća (davatelji franšize) poslovnim ljudima (franšizerima) prenose pravo korištenja žiga pod određenim uvjetima i za dogovoreni iznos naknade.
Svi detalji suradnje ogledaju se u franšiznom ugovoru. Glavni predmet je veličina i postupak isplate autorskih honorara. Također, ovaj dokument može prikazati uvjete i neka ograničenja u vezi s korištenjem marke i zaštitnog znaka. Također je propisan iznos početnog doprinosa, što je preduvjet za započinjanje partnerstva.
Kako se razvijalo franšizno poslovanje
Razvoj franšize ima dugu i prilično zanimljivu povijest. Dakle, osnivačem ove vrste djelatnosti smatra se Singer, koji je od 1851. godine počeo sklapati ugovore s određenim tvrtkama prenoseći im pravo na prodaju i servisiranje svojih šivaćih strojeva.
Do 1920. godine u SAD-u se počela razvijati takozvana robna franšiza. Sastojalo se u činjenici da su veliki proizvođači uspostavili prodaju svojih proizvoda putem velikih trgovačkih lanaca. Zauzvrat, prodavači su dobili određene privilegije u pogledu cijene, kao i priliku da koriste poznati brand kako bi privukli kupce. Do 30-ih godina ovaj se fenomen proširio na rafinerije nafte, što je dovelo do formiranja velikih mreža benzinskih postaja.
Franšizing u svom modernom obliku rođen je 1945. godine. Tada je osnivač marke McDonalds kupio nekoliko uspješnih restorana i kombinirao ih pod jednom markom. Uskoro se popularna mreža proširila svijetom.
Kad se franšiza pojavila u Rusiji
Davanje franšize u Rusiji nastalo je 90-ih, kada su veliki poduzetnici počeli surađivati s poznatim stranim tvrtkama. Pionir u ovom pitanju bio je planet gostoprimstva. Široko se koriste poznate tvrtke za proizvodnju sportskih uniformi i opreme. Također iz inozemstva su došli prvi turoperatori. Godine 1997. odlučeno je da se osnuje Rusko udruženje franšize.
Najpoznatiji predstavnici ove djelatnosti su lanci restorana brze hrane McDonald's, Subway i drugi. Također, bila je široko rasprostranjena suradnja u proizvodnji i prodaji odjeće i obuće. Nažalost, krizni trenuci i kolebanja u gospodarstvu doprinose odlasku stranih predstavnika s ruskog tržišta.
sporazum
Ugovor o franšizi, u skladu s zakonodavnim normama, naziva se sporazumom o komercijalnoj koncesiji.Podrazumijeva da jedna strana prenosi drugoj konkretni popis prava na korištenje zaštitnog znaka u komercijalne svrhe. Dokument može biti neograničen ili imati određeni krajnji datum.
Pravo na upotrebu zaštitnog znaka može osigurati neograničenu upotrebu marke ili uspostaviti određeni okvir. Također je vrijedno napomenuti da su neke obveze strana propisane u ugovoru. Korisnik je posebno odgovoran za održavanje ugleda tvrtke, kao i uporabu njegovih atributa u predviđenu svrhu.
Stranke ugovora mogu biti pravne osobe ili individualni poduzetnici koji su registrirani na način propisan zakonom.
Vrste franšiznog poslovanja
Što se tiče ovog oblika aktivnosti, postoji nekoliko metoda klasifikacije. U skladu s najčešćim, razlikuju se sljedeće vrste franšiznog poslovanja:
- Prema djelatnosti
- trgovina (uključuje prodaju robe određene marke s mogućnošću korištenja njezinog marketinškog sustava);
- usluga (davatelj franšize prenosi cjelovita ili djelomična prava na pružanje usluga u skladu s patentiranom metodom);
- proizvodnja (davalac franšize koristi tehnologiju izrade robe);
- mješoviti.
- Sukladno znanju:
- distribucija (prodaja robe ili pružanje usluga pod određenom markom);
- poslovni oblik (metodologija poslovanja, kao i marketinški koncept, dodan je prethodnom odlomku).
- O organizaciji sustava:
- izravna (izravni dogovor davatelja franšize i primatelja franšize);
- razvoj (pravo na otvaranje bodova na temelju franšiznog ugovora strogo unutar određenog teritorija);
- gospodar (podrazumijeva gotovo cjelovit prijenos prava i obveza).
oblik
Razlikuju se sljedeći glavni oblici franšiznog poslovanja:
- izravni - podrazumijeva izravan kontakt stranaka ugovora prilikom utvrđivanja ključnih uvjeta;
- sekvencijalna - leži u činjenici da je primatelju određen niz dodatnih ovlasti;
- pod-franšize - podrazumijeva da primatelj franšize ima pravo sklapati ugovore o koncesiji kao nositelji autorskih prava.
Glavni uvjeti
Davanje franšize uzrokuje sve veći interes domaćih poduzetnika. Prijedlozi o ovom pitanju prilično su brojni i primamljivi. Ipak, odlučujući se na takav posao, trebali biste biti spremni ispuniti sljedeće uvjete:
- Morat ćete se u potpunosti pridržavati stajališta davaoca franšize i prihvatiti njegovu filozofiju u vezi s poslovanjem;
- od trenutka potpisivanja ugovora od vas će se tražiti da strogo poštujete sve njegove uvjete (stoga, ako imate neke primjedbe ili prijedloge, bolje je raspravljati o njima do zaključenja transakcije);
- Morat ćete ostati u stalnoj komunikaciji s davaocem franšize, razgovarati s njim o svim ključnim pitanjima;
- mehanizam upravljanja poslovanjem bit će sličan onome koji je usvojila matična tvrtka franšize;
- ideje racionalizacije ne možete samostalno pretvoriti u život bez duge rasprave s davaocem franšize (nema garancije da će vam dati „napred“ da unesete promjene u organizaciju proizvodnje).
Prednosti franšize
Već su mnogi poduzetnici ovu djelatnost pribjegli kao franšizno poslovanje. Što je najma zaštitnog znaka, općenito gledano, svima je jasno. No, također je važno znati koje pogodnosti vam može donijeti ugovor. Dakle, franšizu karakteriziraju sljedeći pozitivni aspekti:
- kad pokrenete vlastiti posao, ne morate raditi mehanizme upravljanja i proizvodnje, jer kupnjom franšize dobivate pojednostavljen poslovni sustav;
- usprkos kontroli davatelja franšize, imat ćete dovoljan stepen pravne i ekonomske slobode;
- informacije o aktivnostima velikih tvrtki često se iznose u javnom domenu, i stoga imate priliku upoznati se s aktivnostima vašeg potencijalnog partnera još prije zaključenja transakcije;
- praktički niste pod utjecajem rizika s kojima se mlada poduzeća često susreću, jer je matična tvrtka već dobro poznata na tržištu;
- ako odaberete pravo polje aktivnosti u skladu s potrebama potrošača, tada će vaše poslovanje biti uspješno od samog početka.
Dakle, davanje franšize je idealna opcija za vaše uspješno poslovanje.
