U ovom ćemo članku govoriti o tome kako otvoriti trgovinu električne robe. Ova vrsta proizvoda jedna je od najpopularnijih, jer je u svakoj kući, uredu ili skladištu potrebno zamijeniti žarulje, utičnice i druge slične proizvode s određenom periodičnošću.
Iako trenutno na tržištu postoji dovoljan broj tvrtki odgovarajućeg profila, stabilna potražnja i dalje omogućava poduzetnicima da se međusobno natječu. Uz to, dobro osmišljen poslovni plan trgovine električnom robom pomoći će vam da krenete ispočetka i postignete željeni cilj.
Prvi koraci
Naravno, prvi je korak sastaviti točan vodič s opisom svih točaka za stvaranje i podršku tvrtke. Poslovni plan trgovine električnom robom treba sadržavati puno važnih detalja, na primjer: opis odabranog asortimana proizvoda, planiranu klijentelu, promocije, stavke troškova itd. Sve to bi već trebalo postojati u pisanom obliku.
Mnogi iskusni poduzetnici savjetuju, prije nego što pokrenu vlastiti posao, neko vrijeme rade u velikoj kompaniji srodnog profila. Dakle, kao prodajni asistent, vlastitim ćete očima vidjeti čitav proces rada. Za jedan ili dva mjeseca počet ćete razumjeti proizvode, kretati se cijenama i otkriti mnoge skrivene probleme.
Ovaj će vam pristup pomoći da zaobiđete mnoge zamke koje ćete vjerojatno susresti tijekom vlastitog poslovanja. Što se tiče iznosa ulaganja, onda, prema statistikama, ljudi ulažu u prosjeku od 700 tisuća rubalja. Rok otplate je od šest mjeseci do jedne i pol godine.
Soba i oprema
Pretrazi prostora mora se pristupiti s punom odgovornošću. Ako je asortiman trgovina električnom robom usmjeren na veletrgovce, tada je za velike automobile potrebno unaprijed osigurati prikladan parking. Također morate napraviti udobna izlazna vrata. Preuređenje sobe također ne škodi.
Na troškove povezane s dizajnom trgovine možete dodati kupnju raznih regala, polica, vitrina itd. Cijene ove vrste opreme jako se razlikuju, sve ovisi o veličini i korištenim materijalima. Na primjer, stalci za električnu robu u prosjeku koštaju 6-10 tisuća rubalja. Stakleni ormarići koštaju od 5 tisuća. U današnje vrijeme, naravno, ne možete bez računala. Takva tehnika koštat će vas 15-20 tisuća.
Uz to, na računalo morate instalirati licencirani softver za upravljanje trgovinom - 1C. Na troškove dodajte još 25.000 rubalja. Puno novca se troši na sigurnost. To uključuje razne zaštitne rešetke, alarme, sjenila itd. Ne možete uštedjeti na sigurnosti. I zadnje o čemu treba razmišljati je znak. Povjerite vanjsko oglašavanje svoje trgovine profesionalcima. Oni će moći odabrati odgovarajući dizajn i dizajn.
dokumenti
Jedno od najčešćih pitanja koje se postavlja kod osobe koja želi imati vlastitu trgovinu električnom robom: "Kako otvoriti vlastiti posao i koji su dokumenti potrebni za to?" Prikupljanje potrebnih certifikata može se smatrati najtežim zadatkom u organizaciji organizacije.Morat ćete zaobići mnoge vladine agencije i dobiti dopuštenje od njih da otvorite trgovinu.
Za početak pogledajte nadzor od požara i sanitarno-epidemiološka služba. Morate dobiti i status IP-a, dozvolu za upotrebu blagajne i još mnogo toga. Za to idite u porezni ured. Naravno, planinarenje će vam trebati puno vremena. Ako početni kapital dopušta, tada možete koristiti usluge specijaliziranih tvrtki koje će za vas prikupiti sve potrebne dokumente. Ovdje također treba napomenuti da je potrebno imati bankovni račun.
Troškovi i osoblje
Dakle, pitanje na dnevnom redu: "Kako otvoriti trgovinu električnom robom?" Prije svega, morate se upoznati sa svim mogućim troškovima. U principu, ne očekuju se visoki troškovi u ovom slučaju.
Mjesečni troškovi uključuju komunalne usluge, stanarinu, internet, plaće za podređene, račune za telefon itd. Ovisno o mjestu prebivališta poduzetnika, ukupni iznos može varirati, ali u prosjeku iznosi 50-100 tisuća rubalja mjesečno.
Drugi problem je zapošljavanje. Za servis male trgovine potrebna vam je samo jedna osoba. Ali mora biti u mogućnosti upravljati blagajnom i računalnom opremom, kao i poznavati cjelokupan asortiman proizvoda i davati kompetentne savjete kupcima pri odabiru proizvoda. Kao što vidite, jedna osoba ima previše odgovornosti.
A ako je protok kupaca velik, tada se stalni redovi ne mogu izbjeći, jer je malo vjerojatno da će moći istovremeno služiti svima. Izlaz iz ove situacije je jednostavan - zaposliti dodatnog zaposlenika. U pravilu, u takvim trgovinama jedna osoba stoji na odjavi, dok druga komunicira s kupcima.
Imajte na umu da je prodajni pomoćnik veći za red. Plaća blagajnika iznosi 10-15 tisuća rubalja (opet, sve ovisi o regiji). Savjetnik može pružiti dodatne bonuse za prodanu robu. Nisu rijetke poteškoće s blagajnicima koji su nepošteni. Stoga morate pažljivo odabrati osoblje.
Otkup robe
Robu morate kupiti od veletrgovaca. I bolje je ako izravno radite s njima. U suprotnom, dodatna marža se ne može izbjeći. Asortiman prodavaonica električne robe vrlo je raznolik: sve vrste svjetiljki, LED svjetiljke, utičnice i sklopke, niskonaponska oprema, ručni alat, kablovi, potrošni materijal, pametni kućni sustavi i još mnogo toga.
I od samog početka trebate saznati za koju kategoriju kupaca ćete kupiti robu. Kao što pokazuje praksa iskusnih poduzetnika, bolje je odabrati svoj izbor u korist visoko specijaliziranih proizvoda, jer se u običnim prodavaonicama hardvera prodaju sve sitnice. U prvim fazama svog postojanja možete dovesti robu, da kažem, općeg smjera, a tek tada asortiman prilagodite potrebama kupaca.
Ne očajavajte ako u početku nećete zaraditi. Može se reći da je to normalno. S obzirom na tu činjenicu, morate pravilno rasporediti svoj kapital, jer pored plaćanja svih troškova, prozore morate napuniti i novom robom. Na vama je da odlučite koju maržu ćete učiniti, nema strogih pravila. Vlasnici trgovina precjenjuju cijenu za 20-120% (od veleprodajnih troškova).
oglas
Reklamiranje električnih dobara donekle je specifično. Uz reklame u novinama, dijeljenje prospekata, viseće plakate, morate nekako privući velike kupce. Oglašavanje će biti potrebno ne samo na samom otvaranju, već i tijekom cijelog razdoblja postojanja. Doista, konkurencija na ovom području je vrlo velika, morate se nekako istaknuti iz opće pozadine. Televizija, Internet, radio i druga sredstva masovne komunikacije - sve će vam to pomoći.
Povoljno bi rješenje bilo dogovoriti trajnu suradnju s obrazovnim ustanovama, bolnicama, uredima itd., Jer takve organizacije uvijek trebaju različita električna dobra. Suradnja s njima donijet će vam izvrsne zarade. Da biste zaobišli konkurente, ponudite popuste, povoljne uvjete ili besplatnu dostavu.
saradnja
Posebnu pozornost treba posvetiti suradnji s drugim tvrtkama. Tržište električne robe je, recimo, prenasićeno zbog malih poduzetnika. Da biste ih zaobišli, morate sklopiti profitabilne sporazume o suradnji, primjerice, s tvrtkama koje se bave ugradnjom električnih proizvoda.
Takve tvrtke postavljaju jedan glavni uvjet - osigurati pravovremenu isporuku svih potrebnih proizvoda. Također morate biti spremni učiniti razne vrste ustupaka. Ako se od vas traži da reklamirate njihove usluge ili prikažete transparent njihove tvrtke, nemojte se miješati.
Popusti i dodatne metode privlačenja kupaca
Pitanje kako otvoriti trgovinu električnom robom gotovo je potpuno otvoreno. Ostaje razgovarati o dodatnim metodama privlačenja potrošača. Te su informacije uglavnom usmjerene na ljude koji žele prodati robu u velikim količinama. Da biste izgradili profitabilnu suradnju s veleprodajnim kupcima, potrebno je unaprijed razmisliti o sustavu popusta.
Možete ustupati, ali umjereno. Popusti ne bi trebali pridonijeti vašoj propasti, trgovina ne bi trebala uzrokovati gubitke. Morate osjetiti granicu između profitabilne suradnje i banalne uporabe sredstava tvrtke. Sve to dolazi s iskustvom. Najvažnije je ne žuriti ili donositi ishitrene odluke.
pravo glasa
U najvećem dijelu ovaj je članak posvećen pokretanju osobnog posla od nule. Drugi razvojni scenarij je rad u franšizi. Nemamo priliku opisati sve suptilnosti ovog prijedloga (opseg članka ne dopušta), pa ćemo ga ukratko opisati.
Sklapanjem franšiznog ugovora dobivate gotov posao s dobro razvijenim brendom i dobro osmišljenim poslovnim planom. Treba samo uložiti nešto novca i čekati profit. Naravno, nije sve tako jednostavno. Prvo, nije svaka tvrtka posluje na franšizi.
Podnositelju zahtjeva postavljaju se određeni uvjeti, koje je ponekad jednostavno nemoguće ispuniti u vašem gradu. Njihov popis uključuje mjesto prodajnog mjesta u gusto naseljenim mjestima, često pored ostalih građevinskih trgovina. Sama soba trebala bi imati površinu od najmanje 40 četvornih metara. metara. Naziv skladišta električne robe mora biti u skladu s ugovorom. Tako takvo rješenje "ključ u ruke" sadrži i mnoge zamke.
zaključak
Tako dolazimo do logičnog zaključka priče. Danas smo ispitali glavne točke na koje biste trebali obratiti pažnju prilikom otvaranja vlastitog posla. Naravno, ne možete organizirati svoje poslovanje, vodeći se samo tim podacima. Treba istražiti i mnoge druge aspekte. A odgovor na pitanje "kako otvoriti trgovinu električnom robom" ne izgleda vam tako teško.