Građevinski posao bio je, jest i uvijek će biti profitabilan. Ovo je aksiom. Stalno se grade visoke zgrade i vikendice, ljudi kupuju, prodaju i razmjenjuju stanove, na kraju samo izvrše popravke u stanovima. A za sve to nisu potrebne samo radne ruke, već i građevinski materijal.
Što mogu reći ako u kući nema čavala, onda se ni mala slika na zidu ne može prilagoditi, a da ne spominjemo implementaciju globalnijih ideja. Što učiniti u ovom slučaju? Naravno, otiđite u trgovinu po ovom vrlo noktu. I ne samo zbog njega, jer da biste ga mogli voziti, trebat će vam i čekić. Uhvatiti ono što imamo? Sve je ispravno, do činjenice da bez trgovine građevinskim materijalom ne možete bez profesionalnog graditelja, ili početnika kuće za početnike.
Atraktivna poslovna ideja
Stoga, ako ste se odjednom odlučili konačno započeti raditi za sebe i u ovoj ste fazi u gubitku, razmišljajući o tome koji biste tip posla odabrali, nemojte se ustručavati naoružati se potrebnim znanjem, zalihajte potrebnim iznosom i otvorite vlastiti prodajni salon za trgovinu građevinskim materijalom. Vjerujte mi, nećete izgubiti.
Čak i ako isprva to neće biti šik hipermarket od građevinskih i završnih materijala, već samo mali paviljon, nema veze, budite sigurni, redovito ćete primati profit I vrlo dobro. Zato ćemo detaljno razgovarati kako otvoriti trgovinu hardvera.
Učenje osnova ...
Bilo koji posao zahtijeva kompetentan i razuman pristup. Stoga, kako poduzeće ne bi propalo na samom početku, prvo što treba učiniti je izraditi razuman poslovni plan za građevinsku trgovinu. Ali morate priznati, novopečenom poduzetniku nije tako lako to učiniti odmah, prvo morate proučiti sva pitanja vezana uz ovaj profil djelatnosti, a tek onda sjesti za stol i napraviti procjenu.
Uostalom, svi znaju da se isti naš zloglasni nokat može kupiti i iz ladice na specijaliziranom tržištu, i u „prevarenom“ supermarketu. Stoga, prvo što nakon prebrojavanja sadržaja novčanika i trezveno procjene svojih mogućnosti, trebate odabrati format buduće utičnice. Kako to učiniti? Čitajte dalje.
Razne vrste trgovina građevinskim materijalom
Mnogo je ne samo raznih trgovačkih poduzeća koja nude tako traženu robu. Od značajne važnosti je asortiman građevinskih trgovina. Ako se, na primjer, odlučite zaustaviti na prodaji, alati su jedno, a ako želite otvoriti točku poput "Sve za popravak" - to je potpuno drugačije. Stoga, prilikom izrade poslovnog plana za građevinsku trgovinu, prije svega, uzmite u obzir ovaj trenutak.
Tako, na primjer, možete unajmiti malu sobu površine od trideset do pedeset kvadrata i prodati čisto određenu robu. Recimo, tapete i razni dodaci u obliku ljepila, naljepnica i slično. Asortiman građevinskih trgovina, koji pokriva površinu od stotinu do dvjesto kvadratnih metara, prirodno je mnogo širi.
Ovdje će kupcu biti ponuđene ne samo tapete, već i boje, podne obloge, sve vrste vodovoda - ne možete sve prebrojati. Ali, u skladu s tim, troškovi otvaranja takvog prodajnog mjesta bit će mnogostruko veći. Ako u sebi osjetite snagu i imate odgovarajuću svotu novca, tada možete čak početi organizirati ogroman građevinski supermarket, koji, međutim,zahtijevaju korisnu površinu od tisuću ili više kvadrata.
No, istina, posljednje dvije mogućnosti za početnika-poduzetnika nisu uvijek pogodne, makar samo iz najonalnijeg razloga - za izostanak je potreban iznos koji se izračunava određenim brojem nula i to u dolarima. Stoga se poslovni plan trgovine hardverom sigurno mora izraditi uzimajući u obzir vaše vlastito financijsko stanje.
Izradimo aktivnosti
Kako organizirati svoju buduću poslovnu aktivnost? Mislite li da se sami možete nositi sa zadatkom? Zatim se slobodno registrirajte kao individualni poduzetnik (zalaže se za individualnog poduzetnika). Ako je poslovni plan građevinske trgovine dizajniran na umu, tada je bolje odmah registrirati LLC, jer će vam u ovom slučaju sigurno trebati unajmljene ruke.
Nećemo se fokusirati na popis svih potrebnih dokumenata, jer je definiran zakonom i isti je za bilo koju regiju. Točno što vam treba, možete saznati izravno u poreznom uredu ili - još jednostavnije - na njegovoj web stranici. Tamo se možete upoznati i s vrstama poreznih sustava. U pravilu je za pojedinačnog poduzetnika najprihvatljivija opcija plaćati jedinstveni porez (naziva se UTII), dok tvrtke registrirane kao LLC preduzeća podmiruju se s državom, radeći na pojednostavljenom sustavu oporezivanja.
Ali također morate znati da ćete, pored poreza, morati dobiti i dozvole vatrogasne službe, SES-a, uprave okruga ili grada, gospodarske komore. Ako planirate organizirati parking u blizini prodajnog mjesta, morat ćete koordinirati to pitanje s prometnom policijom.
Odabir sjedala
Što još predviđa pripremu takvog dokumenta kao poslovnog plana? Građevinska trgovina prirodno zahtijeva prikladnu zgradu, koju u pravilu iznajmljuju gotovo svi poduzetnici početnici. Najam ovisi o području i lokaciji. Jasno je da ćete za prostranu i središnju trgovinu morati platiti znatno veću naknadu nego za malu, stisnutu na periferiji.
Međutim, treba se sjetiti narodne mudrosti testirane i dokazane tijekom stoljeća o škrtoj osobi koja mora platiti dva puta. Stoga morate razmišljati o tome, sastavljajući poslovni plan. Prodavaonica hardvera smještena na pustom mjestu osuđena je na brzu smrt. Zato pokušajte ne štedjeti na najamnini (unutar razloga). I odaberite sobu za svoju tvrtku, imajući sljedeća pravila:
- U blizini sigurno ima prometnu autocestu.
- Dobrodošao je položaj u blizini vašeg prodajnog mjesta, ostalih prodajnih mjesta (koja nisu izgrađena), a koja su omiljena kupcima.
- Prisutnost velikih novih zgrada u neposrednoj blizini ključ je dobre prodaje.
- Pogodni pristupni putevi pomažu povećanju broja kupaca.
oprema
Tako je pronađena soba koja zadovoljava sve zahtjeve. Što dalje činiti? Naravno, sredite se. Po potrebi napravite popravke, a zatim kupite opremu. Ovdje će biti potrebni posebni regali za građevinsku trgovinu, na kojima će vaša roba ležati čekajući kupca. Mogu biti jednostrani ili dvostrani, u obliku staklenih ormara, vitrina ili regala. Ako se otvori mali trgovački paviljon, tada se sva ova oprema može izraditi vlastitim rukama - na primjer, od drva.
Ali čak i u slučaju kada su stalci potrebni za građevinski dućan čvrstih veličina, možete pokušati uštedjeti. Da biste to učinili, morate pažljivo pregledati sve najave o prodaji komercijalne opreme.Ponekad neki gospodarstvenici čiji posao iz bilo kojeg razloga nije "uspješan" prodaju polovne, ali u izvrsnom stanju prozore, regale i druge potrebne stvari.
Standardni ili ekskluzivni?
Kao što smo gore spomenuli, građevinske trgovine se, ovisno o veličini i odabranom smjeru djelatnosti, međusobno značajno razlikuju u svom asortimanu. Da biste se lakše orijentirali prilikom sastavljanja poslovnog plana, jer ćete, naravno, morati platiti dobavljaču za svu robu, ukratko ćemo razmotriti njihove glavne vrste. Napokon, odabirom izgleda koji vam se sviđa s cijelog popisa, ne možete ga prskati, već otvorite specijaliziranu, a ako pokušate, onda ekskluzivnu (iako malu) trgovinu koja prodaje, recimo, vrata.
Izrada grupa proizvoda
Naravno, u okviru jednog članka bit će prilično teško opisati čitavu paletu materijala za popravak i izgradnju koji postoje danas. Ali pokušat ćemo sažeti bit problema.
Dakle, što možete trgovati u vlastitoj konačno otvorenoj trgovini:
- Proizvodi za lakiranje. To su sve vrste impregnacija, boja, lakova, temeljnih premaza, premaza i slično.
- Pozadina. Proizvod koji je potreban svugdje, uvijek i svima. Stoga je poželjno da kupac, osim tapeta, na policama svoje trgovine nađe i cijeli pripadajući asortiman: ljepilo, naljepnice, obrube, četke, valjke i ostale potrebne sitnice. Ni škare i mjere vrpce usput neće biti suvišni. Oni ne zauzimaju puno mjesta, a prihod - iako malen - sigurno će donijeti.
- Vodovodne instalacije: ova grupa uključuje i "tešku artiljeriju" - kade, toalete, tuševe, umivaonike i sitnice, neophodne u vodovodnim instalacijama: armature, cijevi, učvršćenja, slavine i još mnogo toga. Plus kupaonski namještaj tako moderan danas.
- Keramičke pločice. Asortiman mu je ogroman, izbor je više nego velik.
- Završni građevinski materijali: kit, štukaturne smjese, samonivelirajući podovi - asortiman robe je velik, potražnja ogromna.
- Podovi: laminat, linolej, tepih, parket, daska, pluta.
- Krovni materijali: valovita ploča, sve vrste umjetnih i prirodnih pločica, škriljevca, pa čak i banalan krovni materijal.
- Vrata: ulazna i unutarnja, drvena i staklena, klizna i zglobna. Današnji asortiman ovih proizvoda ne može iznenaditi čak ni iskusne kupce.
- Građevinski alati: od jednostavne lopatice do betonske miješalice.
- Električni proizvodi: od utičnica do ekskluzivnih dizajnerskih lustera.
Dobavljači
Ali negdje treba uzeti svu tu veličanstvenost za trgovinu? Naravno da će zahtijevati pristup dobavljačima. Gdje ih potražiti? Na Internetu, prema najavama, u poslovnim katalozima osobno obilazimo sve veleprodajne baze. Moramo se sjetiti nepromjenjivog pravila: kao i dobro uspostavljeno oglašavanje, i dobar dokazani dobavljač građevinskog materijala ključ je uspjeha i napretka vaše tvrtke.
Uostalom, prvo, kad radite s veletrgovcima s izvrsnom reputacijom, ne morate brinuti o kvaliteti robe. I drugo, dugoročna suradnja s istim dobavljačima jamči značajne popuste u skoroj budućnosti. Budući da svaki prodavač cijeni redovnog kupca.
osoblje
Uz upravljanje novoizrađenom trgovinom, iskusni zaposlenici trebali bi u njoj trgovati. Morate znati specifičnosti robe koja se nudi kupcima, moći se slagati s klijentom, objasniti mu "što, gdje i zašto". Doista, tako često ljudi dolaze u građevinske trgovine koji ništa ne razumiju u ovom području, pa im je, naravno, potreban stručni savjet i kompetentan savjet. U trgovini će biti potrebni i pokretači i sredstvo za čišćenje.
Odaberite ime
Svi razumiju da bi ugledni - iako početnik - gospodarstvenik trebao upravljati poduzećem s jednako respektabilnim "imenom". Stoga se pitanju kako nazvati prodavaonicu građevinskih i ukrasnih materijala treba pristupiti sa svom odgovornošću. Vi se, naravno, sjećate broda, kojeg će oni nazvati, pa će uploviti? Stoga, razmišljajući o tome što napisati na natpisu, ne zaboravite: naziv bi trebao odgovarati specifičnostima vašeg prodajnog mjesta.
Ali unutar razuma. Slažete se, smiješno je odlaziti u trgovinu tapetama pod nazivom "odvijač" ili u paviljon "Wild Orchid", nudeći kupcu okove ili klipove za kade. Tada je bolje da nisu originalni. Jednostavno nazvano - "Interijer" i "Moidodyr" (respektivno). Neka se tuku, ali na slučaju. Iako se, naravno, moramo potruditi da naziv trgovine bude zvučan, dobro zapamćen i čak do određene mjere miran sluhom.
Ali glavno je da u vašem gradu više nema iste poslovnice. Jer, prvo, to je plagijarizam, i drugo, tko zna, možda je knjiga reklamacija ove trgovine odavno nabrekla iz recenzija nezadovoljnih kupaca. Dakle, nitko neće posebno razumjeti da govorimo o potpuno različitim poduzećima. Automatski stroj i postat ćete trgovina s "omrznutom" reputacijom. Ni u kojem slučaju ne zaboravite na ova pravila kad tražite odgovor na pitanje što nazvati trgovinu hardvera.
I sada nekoliko riječi o, kao što je to uobičajeno da se kaže, promociji vašeg djeteta.
oglas
Građevinski materijali, kao i bilo koji drugi proizvod, trebaju oglašavanje. Da biste privukli što više kupaca, u svakom uglu udarajte: "Otvoreni smo! Imamo najniže cijene u cijelom gradu! “Izjavite, ne samo tiskanjem oglasa u novinama. Provedite sve vrste promocija, primijenite sustav bonusa i popustnih kartica, dajte kupcima male, ali lijepe sitnice.
Budite sigurni da ćete stvoriti vlastitu web stranicu kako biste privukli kupce putem Interneta. I upoznajte se s čelnicima građevinskih tvrtki i posada. Ako sklopite odgovarajući ugovor o nagradi, dobit ćete doslovno neiscrpni niz novih i novih kupaca.
Poslovni plan
Građevinsku trgovinu, bez novčića, naravno, nećete otvoriti. Ovo je ozbiljna stvar koja zahtijeva znatne financijske injekcije. Dakle, za otvaranje malog paviljona bit će potrebno najmanje 400 tisuća rubalja. Tako kažu stručnjaci. Ako maržu na proizvodu stavite unutar 30%, možete mjesečno pomoći oko dvjesto tisuća. Čini se da je lijepo. Ali! Trebate platiti stanarinu, davati plaće zaposlenima, plaćati državu. Plus, naravno, da potrošite skoro sav preostali prihod na plaćanje novog proizvoda.
Kao rezultat toga, dobit će biti vrlo mala. Zaključak: u velikoj mjeri, imati mali paviljon je neisplativo. Osim ako ne radite sami, bez plaće. Tada je sasvim moguće napraviti kruh s malim komadom maslaca.
Još jedna stvar je punopravna trgovina građevinskih materijala, čak i ako ne baš velika, koja pokriva površinu od nešto više od stotinu kvadrata. Naravno, za njegovo otvaranje trebat će potrošiti osam do devet milijuna, ali minimalna neto dobit bit će veća od dvjesto tisuća mjesečno.
