U svakom trgovačkom poduzeću nadgleda se stanje potraživanja zajmoprimaca, kupaca, kupaca i drugih sličnih subjekata. To je potrebno za pravovremenu identifikaciju beznadnih, prošlih ili sumnjivih obveza. Kontrola se provodi svake godine popisom, procjenom i analizom dugova. U nekim se slučajevima ove aktivnosti provode sredinom godine. U skladu s dobivenim podacima, tvrtka ima podatke o neispunjenim sredstvima ili robama, razmatra mogućnosti za vraćanje ovog duga. 
Moguća rješenja problema
Postoji nekoliko načina vraćanja dugova. Poduzeće, na primjer, može podnijeti zahtjeve, privući kolekcionare i podnijeti tužbu. Druga poznata opcija je prodaja potraživanja. U praksi se primjena može provoditi dvije metode: faktoringom i cesijom. Postoji niz značajnih razlika između tih opcija. Prenos je dodjela prava za zahtijevanje otplate duga. Faktoring je metoda koja ima sličnosti s kreditiranjem. U potonjem slučaju provodi se prodaja potraživanja prema banci ili drugoj financijskoj strukturi. Stjecatelj mora imati dozvolu za obavljanje takvih aktivnosti. Faktoring se obično koristi za kratkoročni dug.
ustupanje
Kupnja i prodaja potraživanja na ovaj način uključuje ispunjavanje niza obveznih uvjeta. Prije svega, sve se transakcije obavljaju u pisanom obliku. Takvi dokumenti opisuju glavne odredbe zajedničkih aktivnosti pojedinaca. Na primjer, ako je dug nastao temeljem kupoprodajnog ugovora, u ugovoru o prijenosu naznačeni su obujam proizvodnje, rok plaćanja i prijenosa. U praksi postoje slučajevi kada vjerovniku hitno treba novac, ali još uvijek nije došlo vrijeme za plaćanje ili je došlo do kašnjenja. Prodavatelj u ovoj situaciji ima pravo dodijeliti svoje pravo da traži plaćanje drugoj tvrtki. Potonji zauzvrat osigurava potrebna sredstva u pravo vrijeme. Nakon toga takav stjecatelj sam će tražiti dug. 
iznimke
Zakon predviđa okolnosti u kojima prodaja potraživanja nije moguća. Takvi slučajevi, na primjer, uključuju ciljana plaćanja - plaćanja namijenjena određenom primatelju. Ova kategorija uključuje alimentaciju, potpore, odštetu i tako dalje. Ugovor o ustupanju ne može se sklopiti ako je za drugu ugovornu stranu važan identitet novog vjerovnika.
Specifičnosti transakcije
Nakon donošenja odgovarajuće odluke, društvo treba odrediti punomoćnika. Mnogo je tvrtki koje se bave stjecanjem različitih obveza. Pismeni ugovor mora biti ovjeren kod javnog bilježnika. U pravilu ugovor o dodjeli ima plaćeni karakter. Sudionicima bi trebao donijeti odgovarajuće ekonomske koristi, u protivnom njegov zaključak nije primjeren. Možete priznati ne samo trenutne obveze, već i dospjele i sumnjive. 
Važne točke
Prodaja duga putem cesije može se obaviti bez prethodne najave obveznicima, ako ugovor ne predviđa takvu potrebu. Ali u praksi je bolje obavijestiti sudionika kako bi osigurao prijenos sredstava na željenu adresu.U slučaju plaćanja duga prvobitnom vjerovniku, obveza se smatra otplaćenom bez obzira na postojanje ugovora o prenosu. Prijenos prava na nekretninama podliježe državnoj registraciji.
faktoring
Prodaja potraživanja na ovaj način provodi se s ciljem dodatnog financiranja, povećanja obujma prodaje, povećanja prometa kapitala. U faktoringu stjecatelji djeluju kao agenti. Njihove dužnosti i prava utvrđeni su u pogl. 43 Građanski zakonik. Kao i cesija, prodaja potraživanja po faktoringu znači prijenos trećim stranama. Međutim, među njima postoje značajne razlike. 
Značajke prijelaza
Prodaja faktoringa duga može se provoditi ne samo u odnosu na tekuće obveze, već i planirane i zapravo ne zaključene transakcije. Istodobno, dospjeli dug ne podliježe prodaji. Kod faktoringa možete prenijeti samo novčana prava. U ovom slučaju, cesija omogućuje prijenos drugih imovinskih obveza. Dugovanja faktoringa ne mogu prodati sva poduzeća. Na primjer, tvrtke koje imaju veliki broj malih ugovornih strana s neizvršenim obvezama, proizvođači visoko specijaliziranih proizvoda ne mogu iskoristiti ovu priliku. I posljednja važna značajka je da svako poduzeće može steći dug pod dodjelom, a samo licencirano po faktoringu.
papir
Potraživanja s računa mogu se realizirati njihovom uporabom. Mjenica je jamstvo koje sadrži neopravdanu obvezu plaćanja navedenog iznosa i kamate. Jedna tvrtka prebacuje na drugi dokument, u kojem je naznačen iznos i rok plaćanja. Račun može biti prenosiv, jednostavan, kamate i popust. 
Prodaja potraživanja u stečajnom postupku
Ova se opcija koristi kada insolventnost poduzeća. Odluku o provedbi donosi stečajni upravnik, osim ako odbor ne donese neki drugi postupak ili sastanak vjerovnika. U skladu s općim pravilom, događaj je otvoren. No osigurana je i zatvorena prodaja potraživanja. U takvim se slučajevima licitiranje provodi za određeni broj osoba koji imaju odgovarajuća prava na zahtjev. Takve se situacije, na primjer, osiguravaju u izvršavanju obveza ograničenom imovinom.
Prodaja potraživanja: knjiženje
Prodajna vrijednost obveze općenito je niža od nominalne. S tim u vezi, pojavljuje se problem u vezi s postupkom priznavanja gubitaka u prijenosu počinjenih cesijom. To je potrebno za odbitak poreza na dohodak. Pri prodaji duga osnovica se utvrđuje u skladu s čl. 279 Porezni zakonik. U stavku 2. ove norme navodi se uporaba metode obračuna pri izračunavanju dohotka. Dakle, od prodaje duga trebate oduzeti troškove usluga i proizvoda koji se prodaju. Dobivena vrijednost je gubitak. Uključeno je u neoperativne troškove obveznika. Dio iznosa gubitka odnosi se na njega u trenutku prodaje, a dio - nakon 45 dana od dana prijenosa prava. 
Posebni slučajevi
U slučaju dodjele prava dok se ne izvrši uplata navedena u ugovoru, gubici koji mogu nastati tijekom prodaje duga ne smiju prelaziti iznos koji je prebačen i moraju odgovarati dobiti od prijenosa odgovarajućeg prava. Postupak kreditiranja kamate utvrđen je u čl. 269 Porezni zakonik. Iznos kamata uključen u izračun dohotka za oporezivanje ne može odstupiti od prosjeka više od 20%.
