Sigurno se svatko od nas, barem jednom u životu, prilikom rezervacije karata i organiziranja putovanja, pitao koliko zarađuju putničke agencije. A zapravo, koliki je promet prosječne tvrtke na ovom području? Vrijedi li ako imate određenu količinu besplatnih sredstava i želite raditi samo za sebe kako biste pokrenuli ovaj određeni posao? Razgovarajmo o svemu po redu.
Stručnjaci i poduzetnici slažu se da je čak i mali, ali pravilno izgrađen turoperator sasvim realno zaraditi 250.000 rubalja. Je li puno ili malo? Teško je reći. Profit je relativna stvar. Na primjer, za glavni grad - to je savršeno ostvariva i stvarna brojka.
U provincijama ili malom ruskom gradu zarada agencije može biti nekoliko puta manja. Istina, da bi se još više približili tom rezultatu, potrebno je uložiti neka sredstva. Prije nego što trljate ruke u iščekivanju profita i pretjerujete s pitanjem koliko turistički operateri dobivaju, trebali biste riskirati i naporno raditi.
Primamljiva dobit
Vratimo se primamljivoj četvrtini milijuna rubalja. Pogledajmo vrlo konkretne primjere što treba učiniti, koliko je rada potrebno da taj iznos bude uključen u našu mjesečnu imovinu. Cilj će biti postignut ako u 30 dana prodate najmanje 70 tura, čija će cijena biti prosječna 60.000 rubalja. U pravilu, ovo je redovna tura za dvije osobe. Većina putničkih agencija pokušava raditi u tom određenom rasponu.
Razmotrimo dalje. Pomnožimo sedamdeset na šezdeset tisuća, dobivamo četiri milijuna dvjesto tisuća rubalja prihoda. Provizija primljena od organizatora putovanja za provedbu ovih tura iznosi 12%. To je broj koji možete dobiti ako započnete suradnju ne izravno s organizatorom putovanja, kao što to čine mnoge početničke agencije, već kroz poseban rezervacijski centar. Dakle, ako ovu brojku postigne vaša turistička agencija, a možete ostvariti 70 turneja u mjesecu, možete zaraditi dobru proviziju - 504.000 rubalja.
Leti mast ili razgovaraj o troškovima
Uz pitanje koliko zarađuju putničke agencije, treba razumjeti i koliko troše. Brojka od pola milijuna rubalja doslovno vas privlači da pokrenete vlastiti posao. Ali koliko ćete stvarno imati u svojim rukama nakon što izvršite sve potrebne isplate? Glavna stavka rashoda je plaća zaposlenih. U tom slučaju treba založiti iznos od 100 000 rubalja. Taj bi novac trebao biti dovoljan da platite posao nekoliko menadžera i kurira (razgovarat ćemo o tome koliko putnički agent dobiva). Samo naprijed. Otprilike 50 000 bit će potrebno za plaćanje najma vašeg ureda, kao i komunikacije.
Koliko zarađuju putničke agencije?
Iskustvo mnogih poduzetnika na ovom polju dokazuje da će bez cjelovitog i sustavnog oglašavanja posao stajati na mjestu.
Stoga bi za te potrebe trebalo utvrditi vrlo veliki proračun (u odnosu na ostale troškove). Nakon odbitka ostalih malih troškova, dobit ćete iznos otprilike jednak četvrtini milijuna rubalja.
Sada da vidimo koliko trebate uložiti da biste zaradili ovaj novac. Prije pokretanja posla obavezno nadgledajte. Saznajte koliko tvrtki trenutno posluje u vašem gradu, s kojim obilascima i u kojem cjenovnom rangu rade.Tako ćete ispravno izračunati svoje snage, odrediti koji ured vam treba i koje osoblje, koje bonove ponuditi klijentima kako biste se uspješno natjecali.
Ne prodajemo plin
Turistička djelatnost atraktivna je po tome što ne zahtijeva iznimno velika ulaganja, poput, na primjer, nekog industrijskog postrojenja ili iste benzinske postaje. U prvoj fazi trebali biste opremiti ured samo za dvije ili tri osobe. Istodobno, ne biste trebali trošiti puno na dizajn sobe ili njezin popravak.
Iskustvo mnogih poduzetnika na ovom polju dokazuje da većina kupaca lako kupuje izlete u uredima srednje razine koji nisu prekriveni figuricama iz različitih zemalja. Osoba koja dođe po kartu, trebate se udobno smjestiti na stolicu ili meku sofu i udobno, bez ometanja okoline ureda, sastaviti sve potrebne dokumente. Stoga se pridržavajte strogog i smirenog minimalizma. Uz to, uzmite u obzir i činjenicu da turizam nije polje aktivnosti koje će vam uzvratiti stotine tisuća rubalja potrošene jednostavno na ured.
Ako u budućnosti želite konkurenciju i kupce iznenaditi nekom egzotikom i napraviti „popravak“, zaradite zaista dobar novac, na primjer, nekoliko milijuna rubalja, a zatim ga potrošite na uredsko okruženje.
Ispravka grada
Željeli bismo vam još jednom usmjeriti pažnju na činjenicu da troškovi povezani s pokretanjem poduzeća mogu biti vrlo različiti u Moskvi i drugom ruskom gradu.
Prema tome, odgovor na pitanje koliko zarađuju putničke agencije može biti vrlo promjenjiv. U našem materijalu ruski kapital smatramo platformom za poslovanje.
U početnoj fazi, prema našim procjenama, poduzetnik će morati potrošiti oko 400 000 rubalja istodobno. A ako uzmete u obzir činjenicu da će putnička agencija postati profitabilna samo za 2-3 mjeseca rada, to znači da biste trebali imati iznos od oko 800 000 rubalja. Taj novac bit će vam potreban za opremanje vašeg ureda i isprva samo ostati u vodi. Ovdje su plaćanje stanarine i plaća zaposlenih već položeni.
Osnovna vrijednost
Govoreći o potonjem. Dobri upravitelji cesta ne valjaju se. Stoga njegujte svoje osoblje. U prvoj fazi možete zaposliti osoblje srednje stručne spreme. Nadalje, kako tvrtka raste, tako možete postupno povećavati profesionalizam svog osoblja radom u vašoj tvrtki i posebnim tečajevima. Ako proračun ima dovoljan iznos, onda je bolje, naravno, odmah zaposliti stručno osoblje.
Koliko putničkih agencija dobiva u Moskvi? Mnogo toga ovisi o aktivnosti i inicijativi zaposlenika. U prosjeku, prema riječima stručnjaka, prima 45.000 rubalja. U Sankt Peterburgu je taj iznos niži - u regiji od 35 000. U ostalim velikim gradovima još je niži - oko 20 000 rubalja. Procjenjujući koliko putnički agenti prosječno zarađuju u Rusiji, imajte na umu da je ovdje, kao i u bilo kojem drugom poslu, vrlo važno kakvo je iskustvo ljudi. Iskusni zaposlenici mogu imati plaću koja je dva do tri puta veća od zarade početnika.
Što još zarađuju turoperatori?
Naravno, uz određenu količinu kreativnosti i inicijative, možete doći do neobičnih zarada unutar vaše tvrtke. Međutim, lavovski udio tvrtki koje se bave turnejama, pokušajte ne prskati. Usredotočili su se na glavnu stvar - provedbu dozvola - i u tom su pogledu dobro. Stoga se nemojte zagonetiti što zarađuju putničke agencije. Njihov glavni izvor prihoda je provizija.
Ako kao početnik poduzetnik niste zadovoljni visinom prihoda i dobiti, ne izmišljajte ništa novo, već pokušajte poboljšati uslugu pruženih usluga ili pozovite naprednije menadžere. Tada možete značajno poboljšati svoju financijsku situaciju.
Ili možda spreman?
Umjesto da počinju ispočetka, neki poduzetnici radije kupuju gotove i dobro razvijene tvrtke. Koji su rizici ovdje? Prvo, pro. Prije svega, štedite puno vremena. Nakon što ste sklopili ugovor o kupovini putničke agencije, odmah dobivate poslovanje s uredom, korisničkom bazom, opremom i ugovorima s partnerima.
Druga važna točka su smanjeni rizici. Ako samostalno otvorite tvrtku, u prvim mjesecima rada možete pogrešno izračunati i izgorjeti. Ako je tvrtka trajala nekoliko godina na tržištu, tada već možemo reći da je zauzela vlastitu neovisnu nišu. Istina, vrijedi uzeti u obzir činjenicu da će vas takva organizacija koštati puno više od putničke agencije stvorene od nule.
Predmet kupnje
Sada razgovarajmo o onome što je najvrjednije u tvrtki koja prodaje u turističkoj industriji. To je, naravno, osoblje. Izuzetno je teško pronaći istinske profesionalce u svom području. Tada odmah dobivate iskusno osoblje s vlastitom korisničkom bazom. Ova je točka posebno važna. Ako, na primjer, tvrtka koja se tek pojavila na tržištu radi s gubitkom upravo zbog nedostatka klijenata, tada je tvrtka s iskustvom puno bolja. Možete kupiti agenciju koja odmah počinje ostvarivati profit.
S druge strane, troškovi održavanja takve tvrtke mogu se značajno povećati za vas. Uzmite barem plaću zaposlenih. Već smo spomenuli koliko putnički agent dobiva s iskustvom i vlastitom bazom. Pomnožite ovu brojku s brojem ljudi u vašoj državi. Dobit ćete povećanje vlastitih troškova. A s druge strane, ne zaboravite koliko zarađuju putničke agencije koje su već pronašle svoju nišu. Ako će mlade tvrtke biti zadovoljne s četvrt milijuna, tada organizacije s imenom mogu računati na milijun ili više.
Optimalna opcija
Budući da govorimo o klijentskoj bazi, vrijedno je napomenuti da je važno obratiti pažnju na stanje u kojem se nalazi. Na primjer, ako je koncentrirana samo u glavama zaposlenika i nije prikazana na papiru ili u elektroničkom obliku, onda možemo pretpostaviti da to jednostavno ne postoji. Još jedan plus u stjecanju gotovog posla jest taj što je sada u glavnom gradu prilično teško pronaći pristojnu sobu u centru za umjeren novac. U slučaju kupnje tvrtke sa radnim iskustvom, to je moguće.
A sada nekoliko riječi o nedostacima stjecanja gotove tvrtke. Glavna od njih je cijena. Organizacija ne može koštati 300.000 rubalja. Ovo će govoriti o nekim njezinim ozbiljnim problemima. Stručnjaci i iskusni poduzetnici savjetuju da obratite pozornost na tvrtke čija vrijednost počinje od 3 milijuna rubalja.
Za taj novac dobit ćete obećavajući ured sa zaposlenicima i pristojnu bazu klijenata. Nadamo se da vam je naš materijal pomogao da shvatite pitanje koliko zarađuje turistička agencija mjesečno i koliko novca je potrebno da biste ga otvorili. Sretno u vlastitom poslu!
