Krediti nisu tako davno, ali vrlo čvrsto ušli u naš život. Unatoč činjenici da ih neki građani smatraju zlim, vuku ih u rupu duga i prisiljavaju ih da plaćaju značajne iznose za željenu robu, vrlo su popularni jer pomažu ljudima da svoje snove ne odvoje u daleki okvir.
Sada, a ne kasnije, u maglovitoj budućnosti - ovaj moto čini ovu bankarsku uslugu atraktivnom i stvara veliku potražnju za njom. Istodobno, banke koje nude razne vrste kredita s različitim stopama, uvjetima i drugim uvjetima nikako nisu puno. Možete čak reći i puno toga. I u takvoj je raznolikosti teško običnoj osobi koja ne zaranja u sve te nijanse.
Tko će pomoći dobiti zajam?
Tu se dolazi do pomoći stručnjaka, upućen u sve sitnice bankarskog kreditiranja i mogućnosti ispravnog savjetovanja, pa čak i prikupljanja svih dokumenata za dobivanje zajma u odabranoj organizaciji. Uz to, pružite korisne savjete što učiniti kako zajam zajma ne bude odbijen.
Vrlo je popularan na modernom bankarskom tržištu i uz pravi pristup može dobro zaraditi. Ako želite postati takva osoba, pročitajte kako sami postati kreditni posrednik. U ovom ćete članku pronaći odgovore na sva važna pitanja.
Poslovni plan: faze otvaranja brokerske tvrtke
Što točno radi posrednik za kredit? Daje potrebne savjete ili pomaže temeljitije, značajno povećavajući šanse za primanje novca od banke? Izbor je samo njegov. Danas obojica rade na tržištu. Ali potpuna podrška klijenta daje apsolutno pravo nositi ponosnu titulu "kreditnog posrednika".
Poslovni plan otvaranja vlastite tvrtke trebao bi se sastojati od sljedećih stavki koje bi trebalo pomno razmisliti i provesti:
- odabir asortimana pruženih usluga;
- traženje prostora za uredsku organizaciju;
- zapošljavanje zaposlenika - brokerskih menadžera;
- kupca kupca - oglašavanje.
Tko biti - savjetnik ili predstavnik?
Oboje možete postati posrednik banke, dovodeći do "spremnih" zajmoprimaca sastavljen paket dokumenata koji su svjesni svih uvjeta i zahtjeva, a samo ste konzultant. U potonjem slučaju, vaš zadatak je informirati klijenta o svim vrstama zajma koje postoje danas, o uvjetima različitih banaka, o tome koje dokumente trebate pružiti i kako povećati svoje šanse za zajam. Sve ostalo čini samostalno, vi ste samo savjetnik.
Naknada u prvom slučaju je veća, ali i veća odgovornost. Pored toga, kako biste u potpunosti vodili klijenta - od trenutka kada vas kontaktira i do primitka posuđenih sredstava na njegov račun, trebate imati veze s kreditnim organizacijama i postati njihov partner. To će vam omogućiti da zastupate interese osobe koja vas je kontaktirala u banci. Što više radite s velikim brojem organizacija, što ćete više kupaca imati, to su vam veće profitne marže.
U slučaju partnerstva, banka će vam pružiti cjelovite informacije o svojim kreditnim proizvodima, uvjetima i zahtjevima, pružiti potrebnu dokumentaciju (obrasci za prijavu, upitnici, itd.). Pored toga, neke organizacije pružaju svojim brokerima softver koji vam omogućava da brzo dijelite informacije sa svojim zaposlenicima putem Interneta.
S kojim područjima raditi?
Još jedno pitanje koje se mora riješiti: kojim područjima zajmova se baviti.U pravilu kreditni posrednici nisu ograničeni na jednu ili dvije vrste ove usluge. Obično se specijaliziraju u cijelom spektru smjerova koji postoje u bankama. To su potrošački krediti, zajmovi za automobile i hipoteke.
U slučaju hipotekarnog zajma, agencije za promet nekretninama predstavljaju prilično ozbiljnu konkurenciju, no neki se klijenti okreću prvim. Za rad s hipotekom važno je ne samo dobro razumijevanje bankarskih proizvoda, već i informiranje o stanju na tržištu nekretnina. Morate znati kako se zaključuju transakcije i koje nijanse postoje pri dobivanju kredita za stan. Dakle, hipotekarni posrednik mora biti stručnjak za širok raspon.
Ako govorimo o trendovima, najveći dio klijenata brokera prijavljuje se za osobne i potrošačke kredite, na drugom mjestu je potražnja za kreditima za automobile. Ova područja nedvojbeno su lideri. Ali postoje i drugi, uključujući hipoteku. Ne ograničavajući se na bilo koju specifičnu specijalizaciju, proširujete krug svojih potencijalnih kupaca i povećavate svoje šanse za zaradu.
Registracija kreditnog brokera
Što se tiče izbora pravnog oblika, rusko zakonodavstvo trenutno ne definira pravni status brokera na kredit / hipoteku. Može raditi tako što se registrira kao IP, LLC, CJSC itd. Za to, za razliku od carinskih ili dionica broker Nema ograničenja po ovom pitanju.
Mnoge banke rado surađuju sa sličnim tvrtkama, bez obzira na njihov status. Glavna stvar ovdje je učinkovitost i rezultati njegovog rada. Ako je tvrtka velika i planira dalje proširiti svoje aktivnosti, najbolja opcija bila bi registracija tvrtke kao LLC.
Uredski prostor: odaberite pravo
Što se tiče samog ureda, u ovom slučaju njegov geografski položaj igra presudnu ulogu. Najbolji izbor temelji se na dvije mogućnosti:
- bliski potencijalnim kupcima - u neposrednoj blizini privatnih trgovina, auto servisa i drugih tvrtki koje su individualni poduzetnici ili LLC preduzeća;
- u poslovnom centru grada, koji je svima dobro poznat, i neće biti teško doći tamo (osim toga, značajan broj banaka nalazi se u poslovnoj četvrti).
Pravilan odabir lokacije određuje do 40% vašeg uspjeha i pruža vam stalan protok kupaca.
Što se tiče samih prostorija, njegova površina može biti mala - od 15-20 četvornih metara. Sve što trebate je postaviti nekoliko radnih mjesta (2–4) opremljena računalima. Tvoji će menadžeri sjediti ovdje i savjetovati klijente. Uz to, u red možete staviti kauč za čekanje kada je nekoliko posjetitelja istovremeno. Važno je da je ured ugodan za oči - čist, svijetao, udoban. To će stvoriti pravi dojam i povećati lojalnost kupaca prema vašoj tvrtki.
Unajmljujemo osoblje: koje stručnjake uzeti
Kako postati kreditni broker s velikom reputacijom? Unajmite prave profesionalce koji znaju svoj posao, koji su upućeni u tankoće struke i sposobni su komunicirati s kupcima. Zaposlenici su ključni za vaš posao.
Kreditni posrednik se bavi savjetovanjem ljudi, pomaže im u odabiru pravog proizvoda i, ako je potrebno, prati ih u sljedećim fazama. Zato su kompetentni stručnjaci najvažniji adut takve tvrtke.
Menadžeri brokerskih kuća mogu biti bivši zaposlenici banke koji dobro poznaju sve nijanse kreditiranja i moći će savjetovati vaše klijente na najvišoj razini. Druga je mogućnost kako otvoriti brokera za zajam kod stručnjaka koji započinje svoju karijeru. Idealni kandidati bit će diplomirani ekonomski odjeli koji su studirali bankarstvo na sveučilištima. Mogu se obučiti u svim sitnicama rada i postati odgovorni, entuzijastični profesionalci.
O plaći
Plaće brokera obično nisu fiksne.Sastoji se u cijelosti od postotka transakcije, ili iz dva dijela - male plaće (do 10 tisuća) i postotka (0,5–1%) iznosa odobrenog zajma.
To omogućava, prvo, smanjenje troškova osoblja, i drugo, poticanje zaposlenika na bolji rad na rezultatu. Dobri stručnjaci mogu prilično uspješno zarađivati sami na kamatama, s obzirom na to da je svaka transakcija zajma približno 200-300 tisuća rubalja.
Gdje dobiti kupce?
Prije nego što postanete kreditni posrednik s dobrom reputacijom i linijom kupaca, prvo ih morate privući. Kako potražiti ljude koji žele koristiti usluge vaše tvrtke? Ako se vaš ured nalazi u blizini djela potencijalne publike (prodajna mjesta itd.), Jedna od mogućih opcija može biti vanjsko oglašavanje.
Ali ne trebate potpisati znak "Kreditni posrednik" - većina poduzetnika možda uopće ne razumije tko ste i što radite. Pokušajte odražavati podatke koji vas mogu dovesti do ljudi: naznačite da će ovdje doprinijeti dobivanju zajma u banci, savjetovati, pomoći pri prikupljanju dokumenata itd.
Druga je mogućnost oglašavanje na Internetu na specijaliziranim web lokacijama i forumima. To je također prilično učinkovit način da zainteresiranim osobama kažete o sebi. Uz to, nemojte biti previše lijeni da biste dobili vlastitu web stranicu. To može biti punopravni resurs koji sadrži podatke o vašoj tvrtki, pruženim uslugama, troškovima itd. Ili web mjesto posjetnice s osnovnom prezentacijom i kontaktnim podacima.
Kad prvi kupci odu, pokušajte ih poslužiti tako dobro da vas preporučuju svojim prijateljima i poznanicima. Riječ usta u ovom slučaju - jedan od najboljih načina oglašavanja.
Prije nego što postanete kreditni posrednik, prepoznatljiv i cijenjen među kupcima, morat ćete naporno raditi. U početku vas može kontaktirati samo 10-15 ljudi mjesečno, ali postupno će se njihov broj povećavati 5-7 puta, ili čak i više.
Da sumiram
U ovom ste članku naučili tko je kreditni posrednik i što radi. Poslovni plan temeljen na dobivenim informacijama pomoći će vam da kompetentno organizirate vlastiti posao, pronađete kupce i steknete njihovo povjerenje koje će uskoro početi dobro donositi. Prema raznim prognozama, ovaj posao može se isplatiti za 3–6 mjeseci poslovanja.
