Üzleti terv kiskereskedelmi hálózat. Kiskereskedelmi lánc-ellátás

A kiskereskedelmi hálózat üzleti terve szerint minden évben egyre nagyobb a kereslet. Ilyen üzletben könnyebb megnyitni egy vállalkozást, mint bármely más területen. Ezért a verseny csak hatalmas.

Mi a kereskedelmi hálózat?

A kiskereskedelmi lánc több üzletből áll, amelyek bizonyos közös vonásokkal rendelkeznek. Először is, legalább két vagy több üzlet hálózatnak nevezhető. Másodszor, az összes üzletet közös gazdaszervezettel kell egyesítenie. Harmadsorban, az ilyen értékesítési helyekben minden áruházhoz egyetlen szállító tartozik. Ha a pontok nagy mennyiségben, azaz ömlesztve árulnak termékeket, akkor a vevőnek egynek kell lennie. Az utolsó dolog, amely egyesíti az ilyen üzleteket, az összes dokumentum azonos feldolgozási stílusa.

Hozzá lehet tenni, hogy a kiskereskedelmi lánc vállalkozásai sokkal hatékonyabb üzletviteli módszer a kereskedelem területén, mint több külön üzlet irányítása.

Előnyök egy terjesztési hálózat létrehozásában

Az üzletláncnak számos pozitív szempontja van, ám ezek közül több megkülönböztethető:

1. Nagyon sok üzlet lehetővé teszi a tulajdonosának, hogy jobban szabályozza az árukínálatot, és szükség esetén csökkentse az árát. Ez a két tulajdonság kulcsa a sikeres kereskedelemnek.
2. A kiskereskedelmi hálózat üzleti terve mindig magában foglalja egy nagy választék vásárlását nagy mennyiségben. Az ilyen ömlesztett vásárlás mindig jövedelmezőbb volt a szállítás költségmegtakarítása szempontjából. Ezenkívül a nagykereskedelmi vásárlók gyakran kedvezményeket kapnak a termékre.
3. Az üzletlánc mindig egységes és központosított irányítással rendelkezik. Ez arra utal, hogy minden döntést gyorsan és egyértelműen, legmagasabb szinten hoznak. Ráadásul az ilyen üzletekben leggyakrabban csak magasan képzett szakemberek dolgoznak, ami kiküszöböli a munka számos olyan problémáját, amelyek a kisebb vállalkozásokban felmerülnek.
4. Az áruk költségei csökkenthetők azért, mert nincs szükség folyamatos keresésre az elosztási pontokon, valamint reklám hiányában. Emiatt a végső ár is alacsonyabb lesz, ami természetesen több vevőt vonz.
5. A kiskereskedelmi lánc üzleti tervében azt is figyelembe kell venni, hogy minden egyes üzlet a saját területén található, és különféle termékekre lehet kereslet. Vagyis egy kis függetlenség az áruk kiválasztásában az egységes kereskedelmi hálózat egyes pontjai számára csak az egész vállalkozás javát szolgálja.

Kiskereskedelmi lánc számokban

Ha a számokhoz fordulunk, akkor a külföldi üzleti kiskereskedelmi láncok szervezete szinte az egész piacot elfoglalja. Csak kb. 4% található kis üzletekben vagy egyes üzletekben. Mindent a teljes értékű, egyetlen gazdagéppel rendelkező hálózatok foglalnak el. Ha az Orosz Föderáció statisztikáinak piacához fordul, akkor az üzletek csupán 20-30% -a kiskereskedelmi lánc. Az összes többi áruház és üzlet különálló kisvállalkozás. A megfigyelések azonban azt sugallják, hogy ez a tendencia javul. Évente kevesebb az egyes pontok száma, és a hálózatok egyre növekszenek.

Azt is érdemes hozzátenni, hogy a kiskereskedelmi lánc, amelynek 19 vagy annál több üzlete van, a kereskedési lánc kategóriájába tartozik. Más szavakkal, a fejlődés következő lépésébe lép. Néhány közgazdász a számítások és megfigyelések elvégzése után arra a következtetésre jutott, hogy a legjövedelmezőbb a 21 vagy annál több üzletet tartalmazó hálózat.

Elosztóhálózat felépítése

A helyhez kötött kiskereskedelmi üzlet nem csupán néhány olyan célpont, amely egy célt követ. Ez több független vállalkozás, amelyek mindegyike egy meghatározott területen található, és célja egy adott termék vagy szolgáltatás lakosságának igényeinek kielégítése. A kiskereskedelmi lánc menedzsmentje a kiskereskedelmi egységek teljes hálózatának irányítása. A menedzsment lényege, hogy az igazgatónak figyelemmel kell kísérnie a nyújtott szolgáltatások minőségét, valamint a szükséges áruk rendelkezésre állását ezeken a pontokon, ami igény van. Szükség esetén felül kell vizsgálni a választékot, hogy ez a legjobban megfeleljen a térség lakosságának igényeinek.

A sikeres kereskedelmi hálózatot az jellemzi, hogy a lehető leggyorsabban és hatékonyabban tudja ellátni a polgárokat a szükséges árukkal vagy szolgáltatásokkal. Ugyanakkor a legjobb, ha ezeket a létesítményeket nagy tömeg, azaz irodák vagy házak közelében helyezze el.

Mit jellemez a hálózat?

A kiskereskedelmi láncot a következők több jellemzője jellemzi:

• Bizonyos aránynak kell lennie az élelmiszer- és nem élelmiszeripari termékeket értékesítő üzletek között.
• Egy bizonyos százalék, amelyet a hálózat elfoglal a termék értékesítésének teljes piacán.
• A speciális árukat / szolgáltatásokat értékesítő üzletek bizonyos százaléka a teljes üzletek számában.
• A kiskereskedelmi hálózat üzleti tervének tartalmaznia kell a jelenlegi áruk és szolgáltatások értékesítésének különféle módszereit.

Számos mutató jellemzi a kiskereskedelmi láncokat. A rövid átfutási idővel rendelkező termékeknek a teljes mennyiség bizonyos százalékát is el kell foglalniuk. Az ilyen boltokat hűtőszekrényekkel kell felszerelni, mivel ezek általában árukat, például tejtermékeket vagy húst árusítanak.

Amire szüksége van egy hálózat megnyitásához

A kiskereskedelmi lánc üzleti tervének több konkrét pontot kell tartalmaznia:

1. A teljes hálózati vezérlőközpontnak egy helyen vagy irodában kell lennie.
2. Az áruk beszerzésével kapcsolatos összes tevékenységet egy helyen, egyetlen szállítótól kell elvégezni.
3. Az egyes üzletekhez külön szükséges kereskedelmi műveleteket a központi iroda vezetői irányítása alatt végzik.
4. Az összes, ugyanazon forgalmazási hálózat részét képező üzletet fel kell szerelni a legjobb pénztárgéppel, amely lehetővé teszi a pénz és az eladott áruk pontos kiszámítását.

Az egyetlen hálózatba tartozó összes pontnak megjelenésében egységes szabványnak kell megfelelnie, valamint az áruk értékesítésével kell foglalkoznia, amelyet a központi iroda szigorúan meghatároz.

Hogyan lehet létrehozni egy hatékony hálózatot?

Az a kijelentés, hogy a saját üzlet megnyitása nagyon jövedelmező, igaz csak akkor, ha okosan és minden szabálynak megfelelően teszed. Sokszor megnövelheti egy ilyen vállalkozás jövedelmét, ha nem csak egy pontot, hanem egy egész hálózatot nyit meg. Még jövedelmezőbb lesz kiskereskedelmi üzletek megnyitása egymáshoz közel lévő különböző városokban. Ez a terv meglehetősen reális, ha szükségtelen veszteségek nélkül valósul meg az anyag síkjában, ha néhány utasítást követ:

1. Megalapozott üzleti terv készítése.
2. A hálózat regisztrálása és az összes irat átvétele.
3. A bolt megfelelő helyének kiválasztása.
4. Kötelező megállapodások megkötése a beszállítókkal.
5. Vedd fel a hivatásos dolgozókat.
6. Vegyen egy jó marketing céget.

Hálózati szervezet

1. Az első lépés, hogy pontosan meghatározzuk a forgalmazandó termékek szegmenseit, valamint az árkritériumot. A hálózat értékesíthet mind drága termékeket, mind rendes árukat, amelyek mindennaposak a hétköznapi polgárok körében.
2. A második lépés természetesen a társaság adóbevallásának nyilvántartása.Regisztrálhat üzletláncot korlátolt felelősségű társaságként, vagy regisztrálhat önálló vállalkozásként is.
3. Ha nincs egyszerre több alap egyszerre több ponthoz, akkor jobb egy teljes értékű, mint több rosszul felszerelt létrehozni.
4. Az áruk szállítóinak keresésekor és a velük megállapodás megkötésekor meg kell vitatni az összes lehetséges feltételt, valamint a kedvezmények rendszerét, ha növekszik a vásárolt termékek mennyisége.
5. Nagyon fontos a jó alkalmazottak kiválasztása. Azonban a menedzser, akinek minden üzletben kell lennie, játszik a legfontosabb szerepet.

Nyitási szabályok

Csak két lehetőség van vállalkozásának fejlesztésére. Az első lehetőség egy független felfedezés, a második franchise. Mint a gyakorlat azt mutatja, a franchise-igény néhány országban még inkább iránti igény, mint egy új vállalkozás önálló megnyitása. Az első szabály, amely elősegíti a franchise hálózat megnyitását, a sikeres franchise keresése. Alaposan meg kell tanulmányozni azt a területet, amelyen tervezik dolgozni, valamint azokat a vállalatokat, amelyek franchise szolgáltatást nyújthatnak.

A második szabály a költségvetés-tervezés. A dokumentum elkészítése nagyon fontos, mivel egyrészt figyelembe veszi az ötlet megvalósításához szükséges összes költséget, másrészt világos jövőbeli terv nélkül egyetlen franchise-szolgáltató sem nyújt franchise-t. Ezenkívül érdemes megjegyezni, hogy a becslés során figyelembe kell venni a bolt bérleti díját. Ez egy nagyon fontos pont, mivel a legjobb, ha egy pontot zsúfolt helyre helyezzen, és általában a bérleti díj többször is drágább, mint a távoli helyeken.

Áruellátó üzletek

Az áruk kiskereskedelmi hálózathoz történő szállítása bizonyos intézkedések összessége, amelyek kereskedelmi és műszaki tevékenységekből állnak, amelyek eredményeként az árukat szállítják értékesítési helyükre. Nagyon szorosan figyelemmel kell kísérni ezt a rendszert, mivel az állandó jelleggel igényli az állampolgárokat egy bizonyos terméktípusnál.

Az ellátás szervezése

A stabil és állandó áruszállítás megszervezése érdekében fontos néhány fontos követelmény betartása:

• Az áruk gyártótól történő kiszállításának megszervezésekor figyelembe kell venni a szállító területi elhelyezkedését, valamint az általa gyártott termékek mennyiségét és a ponthálózat által az áruk értékesítéséhez szükséges mennyiségeket. A kínálat mennyiségének kissé nagyobbnak kell lennie, mint a fogyasztásé, de nem túl sokat, hogy az áruknak ne legyen idejük romlani.
• Az importált áruk mennyiségének meg kell egyeznie az üzlet forgalmával és kapacitásaival. Ezenkívül azt is biztosítani kell, hogy a pont minden szükséges műszaki felszereléssel rendelkezzen a vásárolt áruk tárolására. Az ilyen berendezések leggyakrabban hűtőszekrényeket tartalmaznak hús, tejtermékek stb. Tárolására.
• A termékek következő szállításakor történő megrendeléskor figyelembe kell venni az előző szállítás egyenlegét, és ehhez hozzá kell adni az eladott áruk átlagos arányát.
• Az áruk pontokkal való ellátására szolgáló, megfelelően létrehozott rendszert az jellemzi, hogy az áruk eltarthatósági ideje minimális.

A termékszállítás ritmusa nagyon fontos. Először is, ennek a jellemzőnek biztosítania kell az áruk kiszállítását rendszeres időközönként. Másodszor, a helyesen beállított árufuvarozási ritmus biztosítja az üzlet számára állandó kis mennyiségű termékellátást, amely biztosítja az állandó eladást és egy adott pillanatban kiküszöböli a hiányt. A kiskereskedelmi hálózat ellátásában a legfontosabb a hatékonysága. Fontos figyelemmel kísérni az árucikkek költséghatékonyságát is, amely a termékek szállításának minimális költségét vonja maga után.