A modern vállalkozás egyik legfontosabb mutatója természetesen piaci részesedés. Az a többi társasággal folytatott versenybe mutató mutató, a fogyasztók stabil kategóriájához való kapcsolódás.
Mi a piaci részesedés a marketingben?
A piaci részesedés: az egyes vállalatok piaci helyzetének leírása a versenytársakhoz viszonyítva. Ezt a mutatót a vállalat árbevételének százalékában fejezik ki az ugyanazon kategóriába tartozó áruk teljes piaci értékesítésében. Előfordulhat, hogy egy adott termékkategória értékesítési volumene a teljes piacon nem ismert, majd százalékban fejezik ki a következőkhöz viszonyítva:
- a legközelebbi versenytársak eladásai;
- egy vezető versenytárshoz, vezetőhöz képest.
A piaci részesedést két módszer határozza meg:
- árucikkben;
- pénzben kifejezve.
Hogyan kell kiszámítani
A mutatót meglehetősen egyszerű képlettel számolhatja ki. Ehhez ossza meg a vállalkozás által eladott áruk vagy szolgáltatások mennyiségét a versenytársak teljes eladásaival és szorozza meg 100% -kal. Mindkét mennyiséget pénzben és termelési egységekben egyaránt meg lehet adni. Minél magasabb az ábra, annál magasabb a vállalat piaci részesedése. Ennek a mutatónak a kiszámításához a következő információkat kell tudnia:
- kik pontosan a versenytársak;
- versenytársak által kínált termékek választéka;
- mi a versenytársak árazási politikája;
- az egyes versenyzők milyen szegmenst foglalnak el;
- mennyit és hol helyeznek el hirdetéseik és így tovább.
Az elvégzett munka eredményeként a vállalat nem csak helyesen számolja ki az iparágban meglévő részesedését, hanem az adatfeldolgozás eredményeként nemcsak a versenytársak munkájának sajátosságait (előnyeik és gyenge pontjaik) tárja fel, és ezeket az információkat a lehető legnagyobb mértékben felhasználja saját vállalata javára.
Piaci szegmentáció
A forgalmazók szerint a fő verseny az illetékes szegmentálással kezdődik. Piaci szegmentáció magában foglalja a sok vevővel szembeni vásárlók elválasztása a követelményeknek megfelelően homogén csoportokba. Ez azt jelenti, hogy az ágazat hasonló jellemzőkkel bíró fogyasztói csoport. Az iparág szegmensekre történő felosztásának fő célja a vevőcsoportok azonosítása, amelyek viszonylag egységes termékigényekkel rendelkeznek. Az ilyen csoportok azonosításával a vállalat helyesen meghatározhatja a gyártott termékek körét, kompetens módon megszervezheti ár- és értékesítési tevékenységeit. A tevékenységek elvégzésének szegmenseinek meghatározásához a következő kritériumok fontosak:
- a termékek potenciális vásárlóinak száma;
- a terjesztési csatornák elérhetősége;
- áruk szállításának feltételei;
- a termék tárolási feltételei;
- képesség hatékonyan dolgozni a szegmensben és így tovább.
A piaci szegmentálásnak számos feltétel nélküli előnye van:
- az ipar versenyének értékelése;
- új termékek előállítása, amelyek kielégítik a fogyasztók igényeit;
- hatékony marketing stratégiák használata;
- az a képesség, hogy hatékonyan értékelje a társaság marketingstratégiáját az áruk piaci részesedésének stabilitása érdekében.
A piaci részesedés értékelése
Piaci részesedés értékelése a versenytársak marketingtevékenységeinek és a vállalat marketingtevékenységeinek összehasonlításával végzik. A piaci részesedés felmérése fontos a vállalkozás számára a leghatékonyabb versenystratégiája kidolgozásához.A vállalat versenyképessége szempontjából fontos, hogy versenyelőnyei legyenek, amelyek lehetővé teszik, hogy kitűnjön a versenytársak között. A piaci részesedés felmérésének fontos pontja az értékesítés előrejelzése - az üzleti tervezés legfontosabb pillanata. Ehhez számos tanulmányt kell végrehajtania:
- a potenciális fogyasztók felmérése a kínált termékek megvásárlásának szándékának tanulmányozására;
- a különböző régiókban kínált termékek keresletének és fogyasztásának tanulmányozása;
- a kereslet fizikai korlátainak tanulmányozása (például egy embernek általában csak egy mobiltelefonszámra van szüksége);
- a tartós cikkek vonatkozásában meg kell vizsgálni az áruk kopásának mértékét.
Ahhoz, hogy a vállalat piaci részesedése fenntartható legyen, marketingstratégiájának rugalmasnak kell lennie, figyelembe véve az olyan lehetőségeket, mint új versenytársak megjelenése vagy a nyersanyagok költsége.
Piaci részesedés elemzése
A vállalat eladásai azt mutatják, hogy a fogyasztók milyen módon reagálnak a termékekre. Az eladások elemzésén túl azonban a piaci részesedés elemzését is el kell végezni. Mindig tudnunk kell, mi a helyzet a versenytárs társaságokkal, amelyek ugyanazokat a termékeket gyártják, és ugyanazon a piacon működnek, mivel egy termék részesedésének értékelése mindig az alapul szolgáló piactól függ. Gondoskodni kell arról, hogy ez az alap minden versengő márka számára megtalálható legyen. Ugyanakkor fontos figyelembe venni azokat a kockázatokat, amelyek szerint az új márkák piacra kerülésekor az egyes versenytársak részesedése csökkenhet. Néha kivételes tényezők, például nagy megrendelés, befolyásolhatják a piaci részesedést. Az alapul szolgáló piac meghatározásának módszerétől függetlenül a piaci részesedés többféle módon kiszámítható:
- mennyiség szerint (az eladott termékek számának és az alappiacon lévő darabszámban kifejezett teljes eladásnak a hányadosa);
- értékben (a bevétel alapján számítva);
- a piaci részesedés kiszámítása nem az alappiachoz viszonyítva, hanem az eladásokhoz viszonyítva abban a szegmensben, ahol a vállalat működik;
- összehasonlítva a vállalat relatív piaci részesedését a versenytársak eladásaival.
A piaci részesedés különböző lehetőségekkel történő mérésekor nehéz lehet a megfelelő adatok megtalálása a versenytársak számára. A fogyasztási cikkek piacán azonban az ilyen adatokhoz kereskedők és fogyasztói szakszervezetek útján férhetnek hozzá. Ráadásul pontosságuk egyre növekszik a termékkódok olvasására szolgáló eszközöknek köszönhetően.
A piaci részesedés fontossága
A piaci részesedés: a vállalkozás haszonszerzésének előfeltétele, valamint fontos eszköze annak hatékonyságának felmérésére. Az induló vállalkozás piaci részesedését rendszeresen kiszámítani kell annak dinamikájának meghatározása érdekében. Ezenkívül tanácsos ezt rendszeres időközönként megtenni. Állandó, stabil piaci részesedése egy bizonyos piaci szegmensben lehetőséget ad a társaságnak további piacok keresésére, ezáltal növelve piaci részesedését, ami növeli a társaság nyereségét, valamint a versenytársak és a fogyasztók körében tiszteletben tartja a hitelképességet.
következtetés
A piaci részesedés: Fontos tényező bármely vállalkozás fejlődésében és növekedésében. Ha azonban a termékek egy másik szegmensét megnyeri, akkor minden gyártónak mindenekelőtt a fogyasztó tisztelete mellett gondolkodnia kell, és minõségi termékeket kell kínálnia, és nem szabad megtakarítania a jó alapanyagokat, ugyanakkor megfizethetõ árat kell kínálnia. Csak a fogyasztó, aki meg van győződve az általa kínált termékek magas minőségéről, biztosítja a társaság számára a stabil helyzetet a versenytársak között.