A kattintás költsége az az összérték, amelyet a kliens számlájáról kell megterhelni minden alkalommal, amikor egy látogató rákattint a Yandex keresőmotor linkjére a webhelyére. Azok, akik a tapasztalatlanság miatt először találkoznak a rendszerrel, vakon meghatározzák a Yandex.Direct kattintás költségét.
Ezt kategorikusan nem szabad két okból követni:
- A legjobb esetben ez a lépés alábecsülheti a hely helyzetét.
- A legrosszabb esetben a teljes hirdetési költségvetést "egyesítheti".
Ezután megtanulja, hogyan kell helyesen kiszámítani egy kattintás költségét.
technika
A Yandex.Direct kattintás költségének helyes beállításához számos kulcsfontosságú tényezőt kell figyelembe vennie:
- Átlagos számla (SR) - ez a bevétel, amelyet az ügyfél egy ügyféltől kap a megvásárolt termékért vagy szolgáltatásért.
- Átlagos fedezet (CM) - a jövedelem és a költségek közötti különbség.
- Az árrés kamatlába, amelyet az ügyfél hajlandó költeni új látogató vonzására (%).
- Portálkonverzió (K1) - a látogatók teljes száma és a műveletet végrehajtó látogatók aránya (vásárlás, regisztráció, visszahívás kérése stb.).
- Értékesítési osztály átalakítása (K2) - egy mutató, amely jellemzi az értékesítési részleg tevékenységének minőségét, kiszámítva az összes beérkezett pályázat és a vásárlást végrehajtó felhasználók arányának arányával.
CPC képlet
Az átlagos kattintásonkénti költség a Yandex.Direct alkalmazásban a következő képlettel számítható ki: kattintásonkénti költség = CP * SM *% * K1 * K2. Ezt az eredményt kell irányítani a kontextuális hirdetések beállításának folyamatában a Yandex.Direct webhelyen. A versenytársak sokkal magasabb ajánlatot tehetnek, de nem egyenlhetnek velük. A magas költség a megnövekedett webhely-átalakítást és a termelékenyebb értékesítési csapatot jelentheti. Ennek megfelelően ezeknek a mutatóknak a felvételével az árat a maximális jelig is megnövelheti.
Számítási minta
Tegyük fel, hogy van egy online kozmetikai üzlete, a hirdetési átváltási árfolyam 1,5%, minden új ügyféllel készen állsz 150 rubelt fizetni. Hogyan számolják ebben az esetben a kattintási költségeket a Yandex.Direct alkalmazásban?
- Konverzió = motivált műveletek száma / kattintások száma * 100%.
- 100 kattintás a webhelykonverzióra 1% - 1 vásárlás.
- 100 kattintás 1,5% - 1,5 vásárlás konverzióval. Más szavakkal, a 200 webhely látogatói közül három vásárol.
Ebből következik, hogy ha az üzlet tulajdonosa hajlandó legfeljebb 150 rubelt adni minden új ügyfelének, akkor 450 rubelt költ három emberre, azaz 200 kattintás nem lehet drágább, mint 450 rubelt. Ennek eredményeként az átlagos kattintási költség 2,25 rubel.
Nézzük meg, hogyan kaptunk ezt a számot.
számítás
Ha az összes műveletet (értékesítés, alkalmazások, vezetések) tiszta aritmetikára adjuk át, akkor a következők fordulnak elő:
- Célköltség = hirdetési költségkeret / motivált tevékenységek száma, azaz kattintások száma * egy kattintás átlagos költsége / motivált tevékenységek száma, ahol az átlagos költség = a cél ára * motivált tevékenységek száma / kattintások száma.
- átalakítás = motivált műveletek száma / kattintások száma * 100%, ahol a motivált tevékenységek száma = webhely átalakítása * kattintások száma / 100%.
Ebből következik, hogy az optimális kattintásonkénti költség a következő:
- Átlagos kattintásonkénti költség = (célonkénti költség * webhelykonverzió * kattintások száma) / (kattintások száma * 100%) = CP * konverzió / 100%, vagyis a kattintás átlagos költsége a Yandex.Direct-nél = 150 * 1,5 / 100 = 2, 25.
Ha ezt a képletet vesszük alapul, világosabbá válik, hogy mi folytassa, azonban vannak olyan témák, amelyekben ez a mutató sokkal magasabb, mint ami a hirdető számára előnyös, és függetlenül attól, hogy megpróbálja, nem ugorhat át a feje fölött. Ebben az esetben kompetens hirdetési stratégiára van szükség, ahol nincs korlátozás a kattintás jövedelmező költségének kiszámítására. Tehát először a racionalitás, és csak akkor a számtani.
Hogyan csökkenthetők a kattintások költségei a Yandex.Direct alkalmazásban
Ezenkívül szem előtt kell tartani, hogy a Yandex rendszer által meghatározott kattintások aránya mindenki számára eltérő. Mivel a kontextuális reklám aukciók alapján működik, maga a keresőmotor osztja el a prioritásokat a hirdetők között. Másoknak az ár olcsóbb, a másiknak egy kicsit drágább. Tehát, kitaláljuk, hogyan lehet csökkenteni a kattintás költségeit a Yandex.Direct alkalmazásban. Ehhez dolgozzon három kulcsfontosságú területen:
- Növelje a CRT-t.
- Kulcsszó ajánlat csökkentése.
- A minőségi mutató növekedése.
- CRT lendület
Ezt a mutatót többféle módon növelheti, azonban a legtöbb esetben jó eredményt ad, ha szövegekkel és hirdetési címsorokkal dolgozik, valamint használja a Yandex.Direct rendszer funkcióinak listáját és annak kiegészítő lehetőségeit. A CRT növekedését befolyásoló tényezők:
- A szabályok teljesítése: 1 kulcsmondat = 1 bejelentés.
- Ismételje meg a gombot a leírásban és a címben.
- Emlékeztető a határidők bejelentésében, promóciós ajánlatok, cselekvési felhívások és egyebek.
- Versenyképes hirdetés.
- Helyezzen be gyors linkeket a szövegbe (az átkattintási arány 25-30% -kal növekszik).
- Az intézmény helyének kitöltése.
- A kulcsszavak részletezése negatív kulcsszavakkal.
- Képek beágyazása a Yandex Advertising Network (YAN) kampányok szövegeibe.
- Nem hatékony webhelyek letiltása a YAN-n.
A CRT jelentősen befolyásolja a Yandex.Direct kattintás költségének csökkenését, de nem arányosan. Vagyis ennek a mutatónak a három ponttal történő emelése nem garantálja a második árengedményt. Minél magasabb a CRT, annál jobb lesz a hirdetés és minél hatékonyabb, annál olcsóbb a reklám.
Alacsonyabb árak
Az ajánlatok szabványos csökkentése nem hoz semmi jót, mivel a hirdetési megjelenítések kiszorításának köszönhetően a célközönség jelentős része távozik. Ennek elkerülése érdekében használja a következő módszereket:
- A kérelmek felosztása nagyfrekvenciás, középfrekvenciás és alacsony frekvenciatartományra. A velük kapcsolatos Yandex.Direct kattintások költsége jelentősen alacsonyabb.
- Szó formák, helyesírási és szinonimák használata. Csak kevesen használják ezt a módszert, illetve ezekre a kérelmekre a kattintások költsége sokkal alacsonyabb.
- A technikai és zsargon kulcsszavak használata a legjövedelmezőbb és szűkebben célzott forgalom.
- Külön kampány felállítása a Yandex hirdetési hálózat számára - egy adott témára irányított kérelmek költsége mindig alacsonyabb a keresési költségekhez képest.
- Kampány szerinti bontás régiónként. Minden régiónak megvan a saját kattintási aránya.
- Használjon benyomásokat este és éjszaka. A legtöbb szervezet kikapcsolja a benyomásokat az opciókban 20:00 után. Következésképpen csökken a verseny az órákban és a kattintások költsége.
Még mindig van egy kis trükk: ha a „A blokkban a legalacsonyabb áron” melletti jelölőnégyzetet jelöli, és a kampánybeállításokban az „Különleges elhelyezés megadása” lehetőséget választja, akkor egy bizonyos hirdetési megjelenítés után a kattintások költsége lecsúszik. Induláskor az ilyen elhelyezés drágább lesz, mivel a speciális blokkban található hirdetések népszerűbbek, ám idővel CTR növekszik, és az átmeneti ár alacsonyabb lesz.
A minőségi mutató növekedése
A minőségi tényező egy komplex mennyiség, amely magában foglalja: a szövegek és a hirdetések címsorainak egyeztetését egy kulcsszóval, kampány felállítását és további funkciókat.Ezt a mutatót minden egyes hirdetésnél figyelembe veszik, és létrehozza a fiók és a kampány teljes értékét. Ezért az összes részlet helyes konfigurálása és tanulmányozása jelentősen növeli a minőségi mutatót.
következtetés
Most megérti, hogyan lehet megtudni egy kattintás költségét a Yandex.Direct alkalmazásban, de ne felejtse el, hogy az eredmény csak komplex alkalmazás esetén lesz, mivel az összes paraméter össze van kapcsolva. A hirdetések relevanciájának növelése vagy a gyorshivatkozások összekapcsolása növeli a hirdetések kattinthatóságát, ami növeli a CRT és a minőségi mutatókat, valamint a kattintások költségének csökkenését.
Az átfogó reklámozás, a CRT növelése és az arány csökkentése jelentősen csökkenti a kattintások költségeit, miközben megőrzi és eltúlzza számuk számát.
A kattintásonkénti költséget mind a kampány egészére, mind pedig az egyedi termékekre egyaránt használják. Ezenkívül az egyik szó átalakítása jelentősen eltérhet az általánosságtól, egy termék vásárlása sokkal jövedelmezőbb lehet a hirdető számára, mint egy másik. Nem számít, hogyan kívánja megállapítani a kattintás átlagos értékét, jobb, ha külön dolgozik.