A piacgazdaság fejlõdésének és mûködésének mechanizmusainak jobb megértése érdekében meg kell vizsgálni a kínálat és a kereslet nem árai tényezõit. Ez a cikk azokra az okokra összpontosít, amelyek miatt bármely termékcsoport értékesítési volumene változhat.
A kereslet törvénye
E törvény lényege a következő: abban az esetben, ha egy adott termék árai csökkennek, a vásárlókat jobban érdekli ez a termék, vagyis a kereslet növekszik. Ha az árak magasabbak lesznek, akkor a terméknek kevesebb a kereslete.
Sőt, vannak ár és nem ár keresleti tényezők befolyásolja a termék iránti kereslet fokát. Például, ha egy árucikk költsége kétszer csökkent, akkor ennek megfelelően az értékesítés megduplázódik. Fontos azonban figyelembe venni azt a tényt, hogy vannak kivételek. Időnként az emelkedő árak után egy termék iránti kereslet még nagyobb, mint korábban. Ez akkor fordulhat elő, amikor az ügyfelek az értéknövekedésre várnak, és hajlamosak készletezni a termékekre a maximális áremelkedésig.
További kivétel a következő: ha értékcsökkenés történik, a termék relevanciája elveszik, és az értékesítés csökken. Ezt a jelenséget azzal magyarázhatja, hogy a magas ár képezi a termék presztízsét és relevanciáját. Ez igaz a csúcsminőségű parfümökre, a nemesfémekre és a kövekre, valamint az ékszerekre.
Egyes esetekben állandó szinten egy adott termékcsoport eladási árai megváltozhatnak. Annak megértése érdekében, hogy miért történik ez, érdemes megfontolni a keresletet befolyásoló nem árai tényezőket.
Hitelkeret elérhetősége
Ha a potenciális vásárlóknak lehetősége van pénzt kölcsönözni, akkor szükség esetén hitelképességgel egészítik ki saját forrásaikat. Ez a kereslet további motivátoraként szolgál.
Ez a tényező képes bővíteni a fogyasztói lehetőségeket, mivel a kölcsönvett alapok nem más, mint azoknak a jogi személyeknek a pénzügyi forrásai, amelyek nem látnak relevánsabb alkalmazást rájuk. Így az ingyenes hitelezés növeli a kereslet szintjét állandó áron.
Az ügyfelek elvárásai
Az áron kívüli keresleti tényezők elkerülhetetlenül tartalmazzák a fogyasztói aktivitás változásának ezt a feltételét. Ha a vásárlók jövedelmük változását, alacsonyabb vagy magasabb árakat várnak el, növekszik vagy csökkenthet egy adott termék vásárlásának motivációja. Egyébként a kormány egy adott termékcsoport (vámok stb.) Elérhetőségével kapcsolatos intézkedései befolyásolják egy adott termék vásárlásának vágyát is.
A kereslet változásának nem árfaktorai ebben a helyzetben inflációs várakozások formájában jelentkezhetnek. Arról beszélünk, hogy az áruk várhatóan áremelkednek, és ennek eredményeként megnövekedett a vásárlás motivációja a jelenlegi áron. Így a kereslet növekszik, bár az árak valójában változatlanok maradnak.
A fogyasztói elvárások fő irányai
A keresletet befolyásoló ezen tényező kapcsán érdemes kiemelni három kulcsfontosságú formát, amelyek révén képes megnyilvánulni:
- A készpénz jövedelmének változása. Amikor a potenciális vásárlók pénzügyi jövőjét előre jelezik, elsősorban jövedelmük stabilitását, növekedését vagy csökkenését veszik figyelembe. Ha a fogyasztók állandó jövedelmet várnak el, akkor a kereslet nem változik jelentősen. De negatív előrejelzések esetén növekszik azoknak a termékeknek a megvásárlására irányuló motiváció, amelyek hamarosan elérhetetlenné válnak (technológia stb.).Ugyanakkor a drága élelmiszerek elveszíthetik relevanciájukat, mivel a vásárlókat a megtakarítások felé fogják irányítani.
- Az elérhető termékek listájának módosítása. Ha figyelmen kívül hagyja a kínálat és a kereslet nem árat befolyásoló tényezőit, láthatja, hogy bizonyos időszakokban egyes termékek széles választékban kerülnek forgalomba vagy hiányozhatnak. Ha a vásárlók a választék csökkenését és a releváns termékek szükséges mennyiségének hiányát várják el, motiválják őket nagy vásárlásokra. A kereslet ennek megfelelően növekszik. Figyelembe véve az ellátás stabilitását a hiány előfeltételei nélkül, a vásárolt termékek mennyisége nem változik jelentősen.
- Vár a termék értékének változására. Itt hasonló a helyzet: amikor a vásárlók az áruk költségeinek növekedését jósolják, megpróbálják megvásárolni a termék lehető legnagyobb mennyiségét, hogy elkerüljék a magas költségeket a jövőben. Ennek eredményeként az áremelkedés várakozásai miatt a kereslet növekszik.
Az ügyfelek ízlése és igényei
Az ilyen tényező, mint a szükség, figyelembe vehető az azt formáló kereslet tartalmának szerepében. Ezenkívül van egy korlátozó forma - annak fizetőképessége, aki bizonyos igényekkel rendelkezik, és motiválja az áruk vásárlását. Az nem áras keresleti tényezőket figyelembe véve érdemes megérteni, hogy amikor a szükségletek mérete és összetétele megváltozik, a kereslet szintje is változik.
Néhány igény dinamikus fejlődése és mások gyakorlatilag teljes eltűnése nem zárható ki. Ugyanakkor a vásárlók ízlése aktívan befolyásolja az áruk relevanciájának mértékét, amely változásokon is áteshet, mondjuk a divat hatására. Ha figyelembe vesszük a kereslet ilyen nem árai tényezőit, akkor a példák teljesen különféleek lehetnek. Az esküvői ruhák kollekciója viszont lehetővé teszi a divat befolyásának jó áttekintését: azok a modellek, amelyekre a múlt szezonban volt kereslet, ma már nem érdekelnek a fogyasztók számára.
Ügyfelek száma
Amikor egy bizonyos régió teljes népessége növekszik, ennek a folyamatnak az a következménye, hogy növekszik a fogyatékos polgárok száma, akik árukat vásárolhatnak. Ez a tényező elkerülhetetlenül befolyásolja a keresletet. De még a gyermekvállalás ténye már befolyásolja bizonyos árucsoportok - például pelenkák, bébiételek stb. - értékesítésének szintjét. Ennek megfelelően a népesség csökkenése a kereslet csökkenéséhez vezet.
Kapcsolódó termékár-ingadozások
Az ilyen formájú nem árat igénylő tényezők, bár a költségekhez kapcsolódnak, de csak közvetetten. A fogyasztók motivációjának ilyen formájának lényegének jobb megértése érdekében érdemes megfontolni két releváns lehetőséget:
- Az egymást kiegészítő termékek árának változása. Olyan árukról beszélünk, amelyeket nem lehet külön felhasználni, vagyis az egyik megszerzése elkerülhetetlenül egy másik vásárlását vonja maga után. Példa erre a gépjármű-értékesítés növekedése, ami a motorolaj és a benzin keresletének növekedéséhez vezet. Érdemes megjegyezni azt a tényt, hogy az ilyen termékcsoportok ellentétes hatással lehetnek a felcserélhető termékekre. Amikor az üzemanyag áremelkedik, a hétköznapi emberek csökkentik az utak számát, és ennek megfelelően ritkábban vásárolnak motorolajat és alkatrészeket.
- A helyettesítő termékek értékének változása. Ebben az esetben a nem árat igénylő tényezők egy olyan termék iránti kereslet változásain keresztül nyilvánulnak meg, amelyek drága terméket helyettesíthetnek. Ezek lehetnek margarin és vaj, dzseki és kabát stb. Ebben az esetben az egyik termékcsoport árváltozása elkerülhetetlenül a potenciális helyettesítő fontosságának megváltozásához vezet (olcsóbb őszi dzseki előnyben részesíti a jelentősen drágább kabátokat).
Ahhoz azonban, hogy egy ilyen tényező befolyásolja a kereslet szintjét, jelentős átalakulásra van szükség.
eredmény
Mint láthatja, a keresleti ár- és nem áratényezők fontos szerepet játszanak a piaci folyamatok kialakulásában, amelyek befolyásolják mind a fogyasztók életszínvonalát, mind a termelők fejlődésének dinamikáját.
