A modern piac szabályai nagyon szigorúak: minden gyártó veszít, aki valamilyen okból nem képes eleget tenni követelményeinek. Gyakran ez történik annak miatt, hogy az üzletemberek, különösen a kezdők, figyelmen kívül hagyják a gazdasági ágazat alapvető követelményeit. Például keresleti tényezők.
A kereslet törvénye
Lehetetlen figyelembe venni a kereslet tényezőit anélkül, hogy megemlítenénk a törvény létezését és szabályozását figyelembe vevő törvényt. Végül a kérdés megértése attól függ. Tehát a modern közgazdaságtan iránti igényt áruk vagy szolgáltatások iránti igénynek nevezik a lakosságtól, és az emberek hajlandók fizetni a szükségesért. Ennek megfelelően a kereslet mennyisége az az áruk vagy szolgáltatások mennyisége, amelyekért a vevő hajlandó fizetni itt és most, a jelenleg meghatározott árakon. Mint gondolhatja, ez a tényező nagyban függ a fogyasztók tényleges jövedelmétől. Mellesleg, a kereslet ára az a maximális összeg, amelyet a fogyasztó hajlandó fizetni az általuk igényelt árukért vagy szolgáltatásokért.
Egyszóval: a potenciális fogyasztóknak mindig van bizonyos vágya, hogy bizonyos típusú előnyöket éljenek, és amelyekre az emberek készek bizonyos pénzösszegeket elkülöníteni (a kereslet ár-tényezői). Ennek megfelelően a magas fogyasztói aktivitásnak nemcsak ennek a vágynak a kialakulását kell magában foglalnia, hanem a szükséges mennyiségű áruk és / vagy szolgáltatások jelenlétét a piacon.
A kereslet törvényének egyéb elemei
A hazai gyártók gyakran elfelejtik a kereslet egy újabb posztulátumát: ha egy áru költségei folyamatosan növekednek a minőségének abszolút állandó mutatói mellett, akkor a fogyasztói tevékenység viszonyában elkerülhetetlenül a lehető legalacsonyabb értékre esik. Ezen kívül két fontos is van hatás: helyettesítés és jövedelem. Mi a lényege ezeknek a fogalmaknak?
Mint mindenki tudja, az áruk értékének állandó növekedése az általános infláció növekedésével elkerülhetetlenül a lakosság reáljövedelmeinek formálisan megőrzött szintjével történő csökkenését eredményezi. Ez a kereslet jelentős csökkenéséhez vezet. (jövedelemhatás).
Ugyanakkor a helyettesítő minták gyártói és eladói az értékesítés jelentős növekedését tapasztalják, mivel a lakosság aktívabban kezd vásárolni olcsó helyettesítőket, különös tekintettel arra, hogy a nehéz gazdasági helyzetben ne számítsanak minőségükre.
Mi a kereslet?
Ez a koncepció egyszerre több fajtára oszlik:
- egyén, amely minden egyes személyben alakul ki.
- kereslet piac, amelynek irányát maga a piac határozza meg.
- gyártás. Ez a változatosság jobban ismert, mint a termelési tényezők igénye, és meghatározza, hogy mely termékekre és alapanyagokra van szükség a termelési vállalkozásoknak.
- fogyasztó.
Mi befolyásolhatja a keresletet?
Emlékeztetni kell arra, hogy a keresleti tényezők számos külső és belső befolyástól függnek, amelyek mindegyike döntő lehet. Tehát a kereslet a következőktől függ:
- Használja-e vagy sem a gyártó termékeinek reklámozását?
- Az íz kialakulásától és a divat bizonyos trendeinek megjelenésétől kezdve.
- Attól függően, hogy pontosan mit lát a fogyasztó.
- Egyes általános környezeti tényezők megléte vagy hiánya. Valószínűtlen, hogy a strandmatracok téli értékesítése növekedni fog, és ostobaság az, hogy a termelési tényezők iránti magas keresletet várnak el, általános kibocsátáscsökkenéssel és a lakosság vásárlóerejének csökkenésével.
- Mennyire elérhető a termék vagy szolgáltatás a fogyasztók széles köre számára.
- A potenciális fogyasztók jövedelmi értékei (keresleti ár tényezők).
- Mennyire hasznos az értékesített szolgáltatás vagy termék.
- A kereslet nagymértékben attól függ, hogy milyen magas a hasonló termék vagy szolgáltatás ára a versenytársaktól származó társaságoktól.
- Végül közvetlen függőség van egy ország, város vagy más település népességének méretétől.
Mi történik vele?
Jelenleg a közgazdászok megkülönböztetik az exogén és az endogén igényeket. Az első fajtát egyes külső tényezők befolyásolják, beleértve az ország vagy a világ általános gazdasági helyzetét, és a kormány munkájától is függ. Ennek megfelelően az ilyen igényt endogénnek nevezik, amely maga a társadalomban alakul ki a divat, a közvélemény vagy hasonló tényezők hatására.
A kereslet és annak értéke közötti kapcsolat
Nagyon fontos elképzelni, hogy a kereslet és a kereslet nagysága különböző fogalmak, amelyek teljesen eltérő piaci problémákat tükrözhetnek, „utalva” a jövőbeli növekedésre vagy a termelés stagnálására. Ugyanakkor nem szabad elfelejtenünk, hogy a kereslet nagysága nagyon pontosan tükrözi egy adott termék iránti igényt egy bizonyos időtartamon belül. Ez a mutató a leggyorsabban reagál a változó gazdasági helyzetre, beleértve az árfolyamot, a kínálatot és a háztartások változó jövedelmét. Fontos azonban megjegyezni, hogy a keresleti tényezők nem csak az adott termék árától függenek egy adott időtartamra, azaz nem áratól. Furcsanak tűnik, még a hivatásos közgazdászok is gyakran elfelejtik ezt.
Nem az ár meghatározói
A kereslet meghatározói azok a feltételek, amelyek között az állandó értékű termék iránti igény jelentősen megváltozik. A legfontosabbat vesszük figyelembe.
A potenciális vásárlók életmódja és preferenciái nagyon fontosak. Az utóbbi években például növekedett az egészséges életmód előmozdítását célzó hirdetési kampányok száma. Szinte minden sportüzletben jelentősen megnőtt a fogyasztói aktivitás, feltéve, hogy a fő árucikkek árai változatlanok maradtak.
Természetesen a legfontosabb keresleti tényezők a fogyasztói jövedelem. A legtöbb esetben növekedésük növeli a fogyasztói aktivitást is, még akkor is, ha az áruk költségei egyáltalán nem változtak. Fontos megjegyezni, hogy a jelentősen megnövekedett jövedelem mellett a fogyasztó mindig inkább az alacsonyabb minőségű termékeket sokkal jobb termékekre cseréli, így a kereslet ebben az esetben eshet. Elvileg azonnal emelkedik egy másik termékcsoporthoz képest, így a megállapítás lényege továbbra is valós marad.
Milyen egyéb tényezők befolyásolják a keresletet? Már említettük például a potenciális fogyasztók számát. Tehát egy tucatnyi yardos haldokló faluban nehéz számolni a magas beszerzési aktivitással.
Végül, a legfontosabb feltétel a hasonló termékek és szolgáltatások költségei a versengő szervezetektől. Felhívjuk figyelmét, hogy ez a paraméter valóban nem ár, mivel nem az érték valódi változásáról van szó. Egy másik termék ára ebben az esetben exogén tényező. A közgazdászok szerint az „egyéb” áruk három csoportja egyszerre létezhet egyszerre a piacon, amelyek mindegyike jelentősen befolyásolja a fogyasztói keresletet:
- Semleges csoport. Például a zokni és a CNC gépek aránya. Mindkét árucikk nincs hatással egymásra.
- Csoport cseréje. Ezek a termékek jelentős hatással lehetnek egymásra. Példa erre az izzólámpa és az energiatakarékos szerelvények közötti kapcsolat.
- Kiegészítő áruk. Például horgászkötél és horgászbotok. Az egyik nem eladó a másik nélkül.
Mint láthatja, az első csoporthoz viszonyítva a keresletet befolyásoló tényezők a második esettől eltérően nem állnak kapcsolatban egymással.Tehát, ha a kávé ára növekszik, de a tea ára körülbelül azonos szinten marad, akkor a fogyasztói aktivitás ehhez viszonyítva növekszik, és a kávébab esetében esni fog. Egy másik kanonikus példa a 80-as évek végén kialakult helyzet. Az olajárak hirtelen növekedése számos tanulmányt ösztönözött az alternatív energia területén. Ha nem erre a ugrásra kerülne sor, ma nincs igény az elektromos autókra.
Végül, ha a kiegészítő áruk költsége csökken, akkor a fogyasztói aktivitás valószínűleg növekszik a fő termékekhez viszonyítva. Tehát a 2000-es évek közepén a számítógépes alkatrészek ára jelentősen csökkent, ami monitorok, nyomtatók és más alkatrészek értékesítésének növekedését eredményezte.
Soha nem szabad elfelejteni, hogy a kereslet fő tényezői a fogyasztói elvárások. Az árakra, a jövedelem szintjére, az emberek életmódjára és más árnyalatokra vonatkozik. Tehát, miközben várja a nemzeti valuta leértékelődését és leértékelődését, a lakosság aktívan vásárol minden alapvető árut. Ez egyrészről. Ugyanakkor ugyanazok az emberek feltételezhetik, hogy jövedelmük reálszintje csökkenni fog, és ezért megpróbálnak valami alapvető befektetni, anélkül, hogy más szükségletekre fordítanák.
A fenti esetek mindegyikében a kereslet gazdasági tényezői megfelelően működnek. De ez nem mindig történik meg.
Mikor hármasszor meghaladja a kereslet törvénye?
Először is létezik az úgynevezett Giffen-paradoxon. A létfontosságú termékcsoportok áremelkedésével az összes többi termék és szolgáltatás iránti igény hirtelen csökken. Ez különösen észrevehető súlyos gazdasági stagnálás és különösen az éhínség idején. Ennek a szabálynak a neve Giffen közgazdász származik, aki a XIX. Században feltárta az Írországban növekvő burgonyaárak és az egyéb mezőgazdasági termékek iránti csökkenő kereslet közötti kapcsolatot.
És mindent nagyon egyszerűen elmagyaráztak. A helyzet az, hogy Írországban abban az időben a lakosság fő étele pontosan a burgonya volt. Amint az ár többször emelkedett, azokat az embereket, akiknek jövedelme már nagyon messze volt a maximumotól, arra kényszerítették, hogy jelentősen csökkentsék vásárlási tevékenységüket más árukkal és szolgáltatásokkal kapcsolatban, hogy ne pusztuljanak meg az éhezés. Vannak még több olyan eset, amikor a kereslet kialakulásának fő tényezői nem működnek szokásos módon:
- A drága és jó minőségű áruk értékesítését szinte mindig viszonylag magas szinten tartják, mivel itt a magas költségeket a jó minőség mutatójának tekintik.
- Veblen hatás. Ideális példa az alacsony jövedelmű Apple termékek beszerzése. Bizonyos mitikus státusz fontos a fogyasztó számára, amelynek kultuszát a gyártó rendszeresen támogatja.
- Vár nyereséges árdinamikára. Például a paprika költsége a tavaszi-nyári szezon elején fokozatosan csökkenni kezd, ám a vásárlók nem mutatnak sok aktivitást, várva annak további csökkenését.
- Az apartmanokat, ékszereket és néhány egyéb termékcsoportot, amelyeknek nagyon magas árai vannak, az emberek jövedelmező befektetésnek tekintik, és ezért iránti keresletük mindig a szinten van.
A javaslat törvényei
A piaci törvényeket rövidlátó szempontból kell figyelembe venni, anélkül, hogy figyelembe vennék a kínálat és a kereslet általános tényezőit. Munkaerő nem szükséges a beszerzési tevékenység elemzéséhez, de sokkal nehezebb azonosítani a gyártók és az eladók tevékenységét. Egyszerűen fogalmazva, most a javaslatról fogunk beszélni. Ez egy olyan általános áruk és szolgáltatások halmaza, amelyek egy adott pillanatban a piacon vannak, és amelyeket az eladó kínálhat a potenciális fogyasztók számára.
Alapfogalmak
Természetes, hogy a kereslet és a kínálat tényezői nagyon hasonlóak. Például könnyen kitalálhatja, hogy mi a javaslat értéke.Ez az az áru és / vagy szolgáltatásmennyiség, amelyet a gyártó készen áll arra, hogy a vevőnek itt és most az adott időpontban jelenleg meghatározott áron kínáljon. Természetesen ez a szám nem mindig esik egybe az ügyfelek keresletével és a vállalatok kapacitásával.
Ajánlat ára
Az ajánlat ára az a minimálár, amellyel az eladó eladhatja a termék egy bizonyos részét, amely jelenleg a piacon van. Emiatt a kínálat volumene és szerkezete nagymértékben függ az adott országban és az egész világban kialakult sajátos gazdasági helyzettől. Különösen ennek a körülménynek az alapján alakul ki egy bizonyos mennyiségű áru, amelyet elvileg el lehet állítani és eladás nélkül elküldeni a vállalkozásnak. Mellesleg, a termékmennyiséget, amely úton van az értékesítési ponthoz, a kínálat mennyiségének nevezzük. Ez a mutató rendszerint megváltozik, erősen reagálva az eladási árra.
Ha az ár alacsony, akkor a gyártó mindig megpróbál bizonyos mennyiségű termelést raktárakban tartani, magas költségek mellett a teljes mennyiséget a kis- és nagykereskedelmi láncoknak továbbítja. Túl magas esetben a piacra dobott hulladékok mennyisége gyakran hirtelen növekszik, mivel a vállalkozások megpróbálják megszabadulni az összes terméktől, miután a legtöbb pénzt megszerezték érte. Így a kereslet és a kereslet tényezői nagymértékben összefüggenek egymással.
Milyen időközönként lehet megvizsgálni egy javaslatot?
A közgazdászok úgy vélik, hogy a javaslat három időszakra osztható:
- Egy évig - rövid távúnak hívják.
- Középtávú ajánlat - egy évtől öt évig.
- Ennek megfelelően hosszú távú lehet, több mint öt évig.
Összefoglalva
Most összefoglaljuk a fentieket, miután megtudtuk, hogy egy termék iránti kereslet milyen tényezői befolyásolhatják a legjobban a kínálatot:
- Bizonyos gazdasági feltételek mellett az áruk mennyisége, amelyet az eladó a piacokon bocsáthat ki, mindig eltérő. Természetesen a kereslet nagyon függ ezen árnyalattól.
- A magas ajánlat nem mindig alacsony termelési költségeket és magas színvonalat jelent.
- Csak a fenti adatok alapján összeállított keresleti görbe határozhatja meg egyértelműen, hogy a gyártók mennyit készen állnak a termékek eladására ebben a pillanatban.
Végül, amint a kereslet változásának tényezőit is figyelembe vettük, nem szabad összekevernünk magát az ajánlatot és annak mennyiségét:
- A piacra bocsátott áruk mennyiségének változása az árfaktorok hatására történik.
- Éppen ellenkezőleg, maga a javaslat sokkal gyakrabban változik, ha a nem árat meghatározó tényezők befolyásolják, amiről már fentebb tárgyaltunk.
Melyek az ebben az esetben az árakat meghatározó tényezők?
Ezek a következő tényezőket foglalják magukban:
- Olyan ígéretes műszaki innovációk jelenléte, amelyek jelentősen csökkenthetik a termelési költségeket, az állami adópolitikában bekövetkező változások, valamint más belső tényezők. A piac külső árnyalata és annak összefüggései nem befolyásolhatják a javaslatot.
- Mint abban az esetben is, amikor figyelembe vettük a szolgáltatások és termékek iránti kereslet tényezőit, nagy jelentőséggel bír a fiatal vállalatok piacra lépése, amelyek magas kínálatot nyújtanak jelentősen csökkentett árakon.
- Egyes esetekben az áruk szabadon bocsátása nullára eshet. Ez akkor fordul elő, ha a nyersanyagok vagy más alkotóelemek ára túl magas, amelyek nélkül a vállalkozás működése lehetetlen.
- Természeti katasztrófák.
- Erős politikai válságok, ideértve a háborúkat is.
- Mind a gyártó, mind a potenciális fogyasztók gazdasági kilátásokra számítanak.
Tehát egy érdekes témát vizsgáltunk itt a kereslet és a kínálat kölcsönhatása. Reméljük, hogy valamit hasznos megtanult a cikkből!
