A piacgazdaság működése - az áruk kialakulása, a termelési mennyiségek és a termékválaszték meghatározása - bizonyos mechanizmusok munkájából származik, amelyek elemei a kereslet és a kínálat. A piaci vevők és eladók közötti kapcsolatrendszer a piaci mechanizmusok elemeinek kölcsönhatása során alakul ki. A kereslet különféle típusai vannak, amelyek változatossága a természetet és nagyságot befolyásoló tényezőktől függ. Az ügyfelek oldószerigényének osztályozása segít a vállalati vezetőknek vezetői döntések meghozatalában.
rugalmasság
A kereslet az ügyfelek viselkedésének közös jellemzője. Az áruk és szolgáltatások megszerzésének volumene közvetlenül függ azok értékétől. És az eladott áruk árai és a vevők viselkedése az ingadozásaik alapján meghatározzák a kereslet osztályozását annak rugalmassága alapján.
A kereslet törvénye a javak árának és az igényeinek fordított arányán alapul. Vagyis ha növekszik a költségek, például a taxival történő utazás, csökken az emberek száma, akik pénzt akarnak költeni erre a szolgáltatásra.
A közgazdaságtanban a következő típusú keresleti rugalmasság az ár:
- Érzékeny (rugalmas) fogyasztói viselkedés. A vásárlók alacsonyabb árakra adott reakcióját a kereslet súlyos növekedése okozza. Ilyen helyzetben rugalmassági együttható több mint 1.
- Az rugalmatlan kereslet akkor jelentkezik, amikor a vevők viselkedése nem változik túl sokat a jelentős áttérés következtében. A rugalmassági együttható (az eladás és az ár százalékos változása) kevesebb, mint 1.
- Az egység rugalmassága - olyan helyzet, amikor a kereslet egységesen változik az ár alapján. A rugalmassági együttható egyenlő 1-gyel.
Marginális esetek
A kereslet árrugalmasságának típusai szélsőséges eseteket képezhetnek, amelyeket az áruk beszerzésének abszolút rugalmas és rugalmatlan feltételei jellemeznek. Az első helyzetben a terméknek csak egy ára van, amely a beszerzés egy bizonyos összegének felel meg. A rugalmassági együttható végtelenre hajlik, és minden áringadozás (éles növekedés, vagy fordítva, csökkenés) a termék elutasítását vagy annak keresletének abszolút növekedését vonja maga után.
Ha az ár rugalmassági együtthatója nulla, akkor a piaci helyzet abszolút rugalmatlan: az ár változik, és a vásárlók viselkedése változatlan marad.
A keresleti függvény az alábbi grafikonon látható.
Keresleti funkciók
Bármelyik függőség függőség. A kereslet volumenének az árat és a nem az árakat befolyásoló tényezőit függvényének nevezzük. A kereslet nagyságát befolyásoló, nem árat befolyásoló tényezők a népesség jövedelme, az egyéb áruk árai, a vásárlók preferenciái és ízlése, az infláció és mások. Ha elfogadjuk azt a feltételt, hogy a nem árat befolyásoló tényezők állandóak lesznek, és a kérdéses áruk változóak, akkor van az ár iránti kereslet függvénye. Lineáris, és a termék értékének bármilyen ingadozása nem befolyásolja a keresleti funkciót, hanem csak annak mennyisége változik. Vagyis az egyenes nem változtatja meg pozícióját a grafikonon, az eltolódás (jobbra vagy balra) a nem árat befolyásoló tényezők befolyásának tudható be.
A keresleti funkciók típusai:
- A közvetlen az, hogy a kereslet mennyisége függ az ár árától.
- A fordított érték (a kereslet törvénye) egy termék árának függése attól az összegtől, amelyet a vásárlók hajlandóak vásárolni.
- Egy tényező funkciói - az áruk fogyasztásának függése a vásárlók jövedelmétől.
Nem funkcionális kereslet
Vannak olyan helyzetek, amikor a vásárlók magatartása nem felel meg az alapszabálynak: a kereslet növekszik, miután egy termék ára csökken. A nem funkcionális kereslet típusai:
- A Veblen-paradoxont az olyan rangos áruk fogyasztása jellemzi, amelyek korlátozott hozzáféréssel rendelkeznek a tömegek számára magas áron.
- Griffin paradoxonja akkor merül fel, amikor az alacsony értékű áruk áremelkednek, és bizonyos körülmények miatt nem esik a vágy, hogy vásárolja azokat. Ez a hatás első alkalommal észrevehető volt az éhes években Írországban: a burgonya költségeinek növekedése miatt a termék olcsó kategóriába került, és a fogyasztókat arra kényszerítették, hogy feladjanak a jobb minőségű élelmiszertermékeket egy viszonylag olcsó zöldség helyett.
- Az irracionális kereslet az áruk spontán megszerzéséből származik.
- A spekulatív igény áruk hiányában merül fel.
ajánlat
A kereslet hatására kialakult piaci jelenséget kínálatnak nevezzük. Az áruk halmaza, amelyet a gyártók meghatározott áron eladhatnak, meghatározza a kínálat mennyiségét. A keresleti és a keresési függvények grafikonjának metszéspontja határozza meg egyensúlyi ár és a termékek mennyisége.
A kereslet és a kínálat típusa rugalmasságban azonos, az egyetlen különbség a gyakorlatban egy abszolút rugalmas és rugalmatlan kínálat megjelenése. Míg a keresleti rugalmasság korlátozó esetei csak az elméletben fordulnak elő.
A termék életciklusának szükségessége
A termék élettartama attól a pillanattól kezdve, amikor bekerül a piacra és kilép, megkülönbözteti a termék következő igényeit: potenciális, megjelenő, fejlődő és kialakulóban lévő.
Potenciális kereslet - ez a vevők maximális lehetséges viselkedése, amely megelőzi a termékek forgalomba hozatalát. Az ilyen kereslet növekedését a reklám valósítja meg.
Fokozódó kereslet merül fel az új termékek / szolgáltatások iránt, és attól függ fogyasztói tulajdonságok A termék gyártói által javasolt.
A vevők változó magatartása bármilyen jó megszerzése érdekében a gyártót arra irányítja, hogy új terméket hagyjon jóvá a piacon.
A vevők kialakult viselkedése megfelel az érettségi szintnek a termék életciklusa.
A piaci kereslet típusai
Egy adott márkájú áru egy adott piacon egy meghatározott időszakra történő értékesítési volumenét piaci keresletnek nevezzük.
A kereslet típusai, amelyek jellemzik az elemzett termékek piaci helyzetét:
- A negatív állapotot a fogyasztók antagonizmusa fejezi ki a termékkel szemben. A gyártó feladata az ügyfelek negatív viselkedésének okainak meghatározása a termékekkel szemben, és az árak vagy a csomagolás kiigazításával megváltoztatja a helyzetet.
- A fogyasztók érdeklődésének hiánya a megvalósult áruval kapcsolatban, vagy az ezzel kapcsolatos információk hiánya kereslet hiányát idézheti elő a piacon. Ugyanakkor az ok lehet a rossz hely a termékek eladására.
- A már forgalomban lévő termékek az ügyfelek látens viselkedését okozhatják megszerzésükhöz képest, amelyet az a képesség jellemez, hogy nem tudja kielégíteni igényeiket.
- A szabálytalan kereslet azon tulajdonsága, hogy egy adott időtartam alatt folyamatosan változik.
- Túlzott mértékű jó igény mutatkozik akkor, amikor a vásárlók vágyakoznak a termékek megvásárlására, de a piacon a gyártók nem kínálnak ajánlatot. Ez a feltétel hozzájárul új termékek és cégek megjelenéséhez. Az áruk túlzott vásárlási vágya rövid ideig tart.
- Irracionális igényt jelent az ügyfelek vágya egészségtelen termékek vásárlására.
A célszegmens és a termékek piaci kiválasztásához a piaci kereslet ismeretére van szükség.
Elégedettség osztályozása
A valós keresletet az értékesítés tényleges volumenével mérik monetáris vagy mennyiségi értelemben. Elégedett és kielégítetlen keresletből áll.
A magas ár, az alacsony minőség vagy az áruk hiánya a piacon kielégítetlen szükségletet teremtenek az áruk iránt.Ez egy olyan feltétel, amikor a vevő kifejezte érdeklődését a bemutatott áru iránt, de valamilyen oknál fogva nem volt elégedett a vásárlásával, vagy elvileg nem találta meg. A kielégítetlen kereslet viszont:
- Explicit - akkor jelenik meg, ha a vevőnek lehetősége van egy termék megvásárlására, de nem eladó.
- Rejtett - ez az, amikor a fogyasztó nem létező árukat akar vásárolni. Például a mobiltelefonok 20 évvel ezelőtt. Az emberek úgy érezték a vágyat, hogy mindig kapcsolatba lépjenek kedves emberekkel, de ez a vezeték nélküli eszközök hiánya miatt lehetetlen volt.
- Halasztott - akkor jelenik meg, ha szükség van pénzeszközök felhalmozására.
A kereslet típusai az előfordulási gyakoriság szerint:
- naponta, folyamatosan felmerülve az ételeken;
- időszakos, az évszaktól függően időközönként alakul ki (dzsekik vagy fürdőruhák);
- epizodikus, néha megjelenő példák az ilyen igényű árukra: finomságok, ékszerek.
Besorolás a vevő szándéka alapján
A kenyér és a tömegközlekedés viteldíjainak napi vásárlása folyamatos igényt jelent. Vagyis az ilyen emberi viselkedés szándékos, tervezett és nem teszi lehetővé a javak pótlását másutt.
Instabil vagy alternatív kereslet merül fel az áruk egy meghatározott csoportján (sütemények, cukrászsütemények), és akkor alakul ki, amikor a vásárlókat megismertetik a bemutatott áruk jellemzőivel.
Spontán (impulzív) kereslet akkor merül fel, ha a vásárlók kiütéses viselkedést mutatnak az értékesítési pontokon, az áruk reklámozása vagy kiállítása nyomán. A legtöbb esetben ez a kevéssé ismert vagy új termékekre vonatkozik.
Az áruk iránti kereslet típusai és funkciói fontos eszközt jelentenek a marketing célok meghatározásában: a termék antagonizmusának okainak azonosítása, reklám, árképzés.
