Angolra fordítva a disztribútor azt jelenti, disztribúció, disztribúció. Ennek a koncepciónak a jelentése teljes mértékben nyilvánosságra került, és széles körű népszerűségre tett szert a hálózati marketing révén, amelyet az áruk és szolgáltatások ésszerű mozgása révén hajtanak végre a gyártótól a végfelhasználóig.
Ki a disztribútor?
A disztribútor jogi személy vagy egyéni vállalkozó (közvetítő), amely kis- és nagykereskedelmi áruk beszerzésével foglalkozik gyártó vállalatoktól, vagy speciális típusú szolgáltatást nyújt e társaságok nevében. A disztribútorok nem lépnek kapcsolatba a végfelhasználókkal, minden árut és szolgáltatást eladnak viszonteladóknak vagy kereskedőknek, azaz viszonteladók a regionális piacokon.
A disztribútorok egész társaságok, valamint vállalkozók, akik külföldi és hazai gyártóktól vásárolhatnak termékeket és szolgáltatásokat.
A disztribútor egy adott márka képviselője, amely szervezeti felépítése és vevői köre miatt reklámozza és eladja a piacon. Ez egy közvetítő első szintű értékesítési tranzakciók végrehajtása.
Mire szolgálnak a disztribútorok?
A gyártóknak forgalmazókra van szükségük, hogy jobban lefedjék termékeik piacát, növeljék értékesítésüket, és ennek eredményeként növeljék a profitot. A gyártók a forgalmazók vállán fekülik annak a munkanak a részét, amelyet maguk nem tudnak elvégezni, például belépve egy új fogyasztói szegmensbe, a földrajzi piacra. A disztribútorok (közvetítők) ezt a feladatot jól teljesítik, mivel nagy mennyiségű információval rendelkeznek a különböző piaci szereplőkről.
A forgalmazó és a gyártó közötti munkakörülmények
A gyártó és a disztribútor közötti disztribúciós megállapodás (szerződés) elkészítése után az utóbbi átruházza az áruk és szolgáltatások terjesztésének és értékesítésének jogát. A szerződés aláírása után a gyártó forgalmazói igazolást állít ki, amelyet gyakran a vezérigazgató ír alá. Ez a tanúsítvány jelzi a forgalmazó típusát (közvetítő társaság):
- Az általános forgalmazó importőr társaság (a gyártó kizárólagos képviselője), függetlenül az áruk értékesítéséről egy vagy több országban egyidőben, kizárólag saját erőinek felhasználásával vagy kereskedőhálózaton keresztül.
- Kizárólagos forgalmazó - ebben az esetben a gyártó társaság vállalja, hogy az árut a megállapodás alapján csak egy forgalmazónak (közvetítőnek) értékesíti a megállapodás szerinti területén, és a közvetítőnek joga van áruk megvásárlására a gyártó cégtől, és kizárólag a szerződésben előírt területen eladni.
- A hivatalos forgalmazók mindazok, akik disztribúciós megállapodást kötöttek egy gyártó céggel. Kedvezményes szolgáltatásokkal, kizárólagos értékesítési jogokkal rendelkeznek, és vállalják, hogy bizonyos mennyiségű árut is vásárolnak és szerződéses áron eladnak.
A disztribútorok saját költségükön és a gyártók által meghatározott áron adnak el árukat a kiskereskedelmi üzletekhez, további különbözet nélkül. Egy gyártónak több képviselője lehet, termékeik forgalmazója (forgalmazója), és a forgalmazó azonnal bemutathatja több vállalat áruit.
A piacfejlesztési szakaszok alapján a gyártó a forgalmazót az értékesítés egészére vagy egy bizonyos szakaszára, például ügyfélkeresésre ad.
Jövedelemként a hivatalos forgalmazók a gyártó által nyújtott engedményt kapnak, azaz az árukat kedvezménnyel vásárolják vagy adják el eladásra, és az elosztó cégek a gyártó által meghatározott áron értékesítik őket. Ennek eredményeként az árengedmények formájában fennálló különbség a disztribútorok között marad a mérlegben.
Nagy hivatalos forgalmazók Oroszországban
- Merlio cég - szoftver, digitális, háztartási, számítógépes felszerelés, irodai bútor, iroda terjesztése.
- A Goodwill Holding a nemzetközi teherautók forgalmazója.
- NEC - a Schneider Electric forgalmazója - elektromos berendezések értékesítése.
- diHouse, Marvel Distribution - Oroszország hivatalos forgalmazója az Apple Corporation-nek.
- "Treolan" - HP disztribútor - nyomtatóeszközök, személyi rendszerek, fogyóeszközök, szoftverek, hálózati berendezések, szolgáltatások és vállalati megoldások értékesítése.
Hogyan válhat forgalmazóvá?
Annak érdekében, hogy bármely gyártó forgalmazója lehessen, meg kell határozni a piaci rést, ki kell választani a legnépszerűbb árukat és szolgáltatásokat, amelyek iránti kereslet és népszerűség a fogyasztók körében növekszik. Ezután folytassa a gyártók keresését könyvtárak, az internet és az újságok segítségével. A következő lépés egy disztribúciós megállapodás megkötése. Ezt követően megtörténik az áruk vétele vagy elfogadása a gyártótól.
A disztribútor az is, aki a fentiek mellett önállóan béreljen raktárakat, kompetens hirdetési projektet hajtson végre a termékek értékesítésének és promóciójának növelése érdekében, alkalmazottakat béreljen, járművet béreljen vagy vásároljon.
A disztribútor gyakran nem felel a gyártó kötelezettségeiért, és a gyártó sem a felelős a disztribútor kötelezettségeiért, ezért a disztribútor indításához tőkére van szükség, amelyet opcionálisan meg is lehet kérni a bankból.
