Manapság a „margin” kifejezést széles körben használják a csere, a kereskedelem és a banki szolgáltatások területén. Fő célja az, hogy jelezze a termék eladási ára és egységköltsége közötti különbséget, amely kifejezhető mind a termelési egységre eső profit formájában, mind az eladási ár százalékában (haszonkulcs). Mi a marginalitás? Más szavakkal, ez az értékesítés megtérülése. A fent bemutatott együttható szolgál fő indikátorként, mivel meghatározza a vállalkozás egészének jövedelmezőségét.
Mi a marginalitás?
Mi a kifejezés kereskedelmi jelentése és jelentése? Minél magasabb az arány, annál jövedelmezőbb a társaság. Ez azt jelenti, hogy egy adott gazdasági struktúra sikerét a magas marginalitás határozza meg. Ez az oka annak, hogy a marketing stratégiák amelyek általában a vezetők által elfogadottak, tanácsos a kérdéses mutató elemzésén alapulni.
Mi a marginalitás? Emlékeztetni kell arra: a különbözet kulcsfontosságú tényező a potenciális ügyfelek jövedelmezőségének előrejelzésében, az árképzési politikák kidolgozásában és természetesen általában a marketing jövedelmezőségében is. Fontos megjegyezni, hogy Oroszországban a marginális nyereséget gyakran bruttónak nevezik. Mindenesetre a termék értékesítéséből származó nyereség (a jövedéki adók és a HÉA nélkül) és a gyártási folyamat költsége közötti különbséget képviseli. A lefedettség mértéke a vizsgált koncepció második neve. A bevétel részeként határozza meg, amely közvetlenül a nyereségszerzésre és a költségek fedezésére irányul. Így a fő gondolat az, hogy a vállalkozás nyereségét növeljék a termelési költségek megtérülési arányának közvetlen arányában.
Margin kiszámítása
Először meg kell jegyezni, hogy a határnyereséget a kibocsátási egységre és a forgalomba hozott termékre számolják. Ő az, aki világossá teszi, vajon várható-e nyereségnövekedés a következő árucikk kiadása miatt. A marginális profitmutató nem a gazdasági szerkezet egészének jellemzője, azonban lehetővé teszi a legjövedelmezőbb (és a legjövedelmezőbb) terméktípusok azonosítását az ezekből származó lehetséges nyereség szempontjából. Így a marginális nyereség az árától és a termelés változó költségeitől függ. A maximális teljesítmény elérése érdekében növelje vagy a termékek árrését, vagy növelje az eladásokat.
Tehát a termék különbözetét az alábbi képlettel lehet kiszámítani: MR = TR - TVC (TR - teljes nyereség a termékértékesítésből; TVC - változó költségek). Például a termelés mennyisége 100 egység áru, és mindegyik ára 1000 rubelt jelent. Viszont változó költségek beleértve az alapanyagokat, a béreket és a szállítást, 50 000 rubelt tesz ki. Majd MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rubel.
A kiegészítő bevétel kiszámításához egy másik képletet kell alkalmazni: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - a termékek értékesítésének nyeresége a jelenlegi termelési volumennél; TR (V + 1) - profit abban az esetben az egységenkénti termelés növekedése).
Margin profit és fedezeti eredmény pont
Fontos megjegyezni, hogy a haszonkulcsot (a képletet fent mutatjuk be) a felosztásnak megfelelően kell kiszámítani rögzített és változó költségek az árképzés folyamatában. A rögzített költségek azok, amelyek megmaradnának még akkor is, ha a gyártott termék nulla mennyisége lenne.Ez magában foglalja a bérleti díjat, bizonyos adófizetéseket, a könyvelés, az emberi erőforrások, a vezetők és a karbantartó személyzet fizetését, valamint a kölcsönök és kölcsönök visszafizetését.
Azon helyzetet, amikor a fedezethez való hozzájárulás megegyezik az állandó költségek összegével, töréspontnak nevezik.
Az áttörés pillanatában az áruk értékesítésének volumene olyan, hogy a vállalatnak lehetősége van teljes mértékben megtéríteni a termék előállításának költségeit nyereség nélkül. A fenti ábrán a megtérülési pont a termék 20 egységére vonatkozik. Tehát a jövedelem sorát keresztezi a költségek, a haszon keresztezi az eredetét, és arra a zónára megy, ahol minden érték pozitív. A fedezeti nyereség viszont keresztezi a sort rögzített költségek a termeléshez.
A marginális nyereség növelésének módszerei
Az a kérdés, hogy mi a marginalitás és hogyan számítható ki, részletesen megvizsgálják. De hogyan lehet növelni a marginális nyereséget, és lehet-e az a priori? Az MR szint emelésének módszerei többnyire hasonlítanak az általános jövedelem szint vagy a közvetlen profit növelésének módszereihez. Ez magában foglalja a különféle pályázatokon való részvételt, a termelés növelését az állandó költségek megoszlásakor a termék nagy mennyiségei között, új piaci szektorok feltárását, a nyersanyagok felhasználásának optimalizálását, a legolcsóbb nyersanyagforrások megtalálását, valamint az innovatív hirdetési politikát. Meg kell jegyezni, hogy általában a marketing iparág alapjai nem változnak. A reklámipar azonban folyamatosan változik bizonyos változásokon, létezésének és alkalmazásának fő oka változatlan.
