Meglehetősen nagy számú különféle jövedelmezőségi mutató létezik, amelyeket úgy határozunk meg, hogy megértsük, mennyire hatékonyan végzik az egész vállalkozás, valamint a személyzet, a tőke, az alapok és még sok más elem munkáját. Csak miután meghatározták a vállalkozás megtérülésére vonatkozó összes együtthatót, már lehetséges következtetéseket levonni a vállalkozás munkájáról.
Az egyetlen együttható, beleértve az értékesítés jövedelmezőségét, semmit sem fog mondani, és ez kizárólag alkalom a társaság részletesebb elemzésének elvégzésére.
Profitmargin elemzés
A haszonkulcs ebben az esetben a becsült arány. Az értékesítés megtérülése lehetővé teszi a bevételnek a nettó nyereségben való részesedésének megtekintését, valamint azt is, hogy megmutassa, hogy pontosan mekkora a profit része a társaságnak az egyes eladott termékek egységeinek.
Ez az arány soha nem teszi lehetővé annak meghatározását, hogy mennyire jövedelmező (vagy nem kielégítő) ez vagy az a befektetés, mivel e kérdés megválaszolásához teljes mutatószámmal kell rendelkeznie a társaság tőkéjéről és eszközeiről.
Hogyan határozzák meg?
Az eladások jövedelmezőségét a legtöbb esetben három különféle módon határozzák meg, amelyek mindegyike közvetlenül a számlálótól függ, míg a nevező, amely ebben az esetben a bevétel, mindig változatlan marad.
Meghatározhatja a jövedelmezőségi mutatót az egész vállalkozás, annak egyes részlegei, részlegei, sőt akár teljes egészében az egész iparág számára. Mivel ebben az esetben az elemzést vesszük figyelembe, köre szükség esetén szűkíthető vagy bővíthető.
Figyelembe kell venni azt a tényt, hogy az értékesítés jövedelmezősége megmutatja a rendelkezésére álló összes erőforrás felhasználásának hatékonyságát, de nem mutatja meg maga a vállalat hatékonyságát, mivel mindig kellően nagy adósságtartalommal vagy jelentéktelen résztel rendelkezik. az eszközökben.
Indikátor mérések
Annak megértése érdekében, hogy ez a mutató hogyan változik a különféle tényezők hatására, több különféle lehetőséget kell mérlegelnie. A haszonkulcs növekedése a következő esetekben jelentkezhet.
A bevételek növekednek a költségek minimalizálása miatt
Abban az esetben, ha egy vállalat bizonyos termékeket többet értékesít, mint az előző időszakban, vagy ha a cég megváltoztatja saját választékát, az együttható elkerülhetetlenül növekszik, és mutatója kitűnő megtérülési tulajdonságot mutat e társaság számára. A költségek minimalizálása számos nagyon különböző okból származik, amelyek közül kiemelhetjük a berendezések, az energia, az anyagok és még sok más költségcsökkenését.
Egyebek mellett az értékesítés nettó jövedelmezőségének kiszámításakor figyelembe kell vennie a változók és a beruházások rögzített költségeinek változásainak egyensúlyát is, amelyben bizonyos egyensúlyt kell elérnie, mivel ezeknek a költségeknek a különféle mutatói változásainak nincs közvetlen matematikai függése.
Csökkennek a bevételek és költségek, de a költségek gyorsabban csökkennek.
Bizonyos helyzetekben ez a gyártott termékek emelkedő árainak tudható be.Ebből azt a következtetést vonhatjuk le, hogy az értékesítés nettó megtérülése formális, mivel a kép általában kedvezőtlen.
Ugyanakkor annak ellenére, hogy a haszonkulcs meglehetősen magas, az árpolitikát a lehető leggyorsabban felül kell vizsgálni, mivel a bevétel csökkenése mindenesetre rendkívül negatív mutató.
Növekszik a bevétel, a költségek lassabban növekednek
Az eladások megtérülése számos olyan eredményt mutat, amelyeket pozitívan lehet felfogni, ha a dinamikában ez a mutató stabil és nem változik. Ilyen változások számos tényező miatt következnek be:
- miközben csökkenti a költségeket mindenféle költség tekintetében;
- az e vállalkozás által gyártott termékválasztékban bekövetkező bizonyos változások esetén;
- áremelkedés esetén.
Ugyanakkor ez az együttható csökkenhet az alábbiakban ismertetett esetekben.
A nyereség és a költségek egyidejű növekedése, amikor a kiadások sokkal jobban növekedni kezdenek
Ez a tendencia határozottan negatív, és mindenesetre minden költség, a javasolt termékcsalád, valamint a forgalomképes termékek költségeinek sürgõsebb elemzését igényli. Ilyen helyzet kialakulása az áruk költségeinek emelkedésével lehetséges, amely gyakran előfordul, például az energia áremelkedése miatt.
A bevételek gyorsabban csökkennek, mint a költségek
Abban az esetben, ha a vállalat úgy döntött, hogy szándékosan csökkenti befolyását a jelenlegi piacon, vagy teljesen korlátozza bizonyos termelést, a csökkenő értékesítési különbözet teljesen normális, és ebben a helyzetben hasonló tendenciák figyelhetők meg. Ha a bevétel csökkenése váratlan, akkor ebben az esetben részletes elemzést kell végeznie vállalata marketingjéről.
A kiadások növekednek, míg a bevételek csökkennek
Ez a helyzet akkor lehetséges, ha a vállalkozás sikere csökken, a javasolt választék kedvezőtlen változásaival, valamint a növekvő költségekkel. Ebben az esetben az értékesítés jövedelmezőségének átfogó elemzését kell használnia:
- az árakat teljesen felülvizsgálták;
- felülvizsgált költségkontroll, valamint a vállalati politika a javasolt tartományra vonatkozóan.
Ha egy vállalat instabil piacon működik, akkor a különbözet közvetlenül függhet az inflációtól, a termékek iránti kereslet általános változásaitól vagy a versenytől.
Számítási képletek
Az értékesítés jövedelmezőségét tekintve a képlet nagyon eltérő lehet, de számos alapvető létezik.
Nettó haszonkulcs = a nettó profit 100% -a osztva a bevételgel
A nettó haszonkulcsot általában nettó árrésnek is nevezik. Ennek a mutatónak a meghatározása több időszakra releváns. Mivel csak ilyen esetben lehet valóban objektív értékelést adni nemcsak a társaság tevékenységéről, hanem annak teljes megtérülésére is.
Az ugrások vagy az együttható stabilitásának értékelésekor több következtetést vonhatunk le:
- írástudás vagy fordítva, írástudatlanság a döntéseknél;
- mennyire hatékonyan használják a különféle erőforrásokat jelenleg;
- a vállalat munkájának sikeréről vagy problémáiról.
Amint az a képletről is kitűnik, az egyik félben az együttható változását az értékesítésből származó nyereség mutatóinak megváltozása, valamint az eladott termékek számának csökkenése és egyéb okok okozzák. Ebben az esetben, ha kiszámítják az értékesítés nyereségességét, a képlet megmutatja a jelenlegi helyzetet, és fontos megtalálni a problémát vagy okokat, amelyek miatt az indikátor megváltozott az egyik félben, és kiküszöbölni azokat.
Jellemzők
Legyen óvatos, ha bármilyen okból a vásárlók észrevehetően elveszítik érdeklődését az Ön által kínált termékek iránt. Ebben az esetben az értékesítés jövedelmezőségi aránya csökkenhet a termelés modernizálása vagy a piac meghódítása során, más tevékenységekre vagy termékekre való áttérés során.
Abban az esetben, ha az átfogó irányítási stratégia távollátó és ésszerű, a jelenlegi veszteségeket a további munka során teljes mértékben megtérítik.
Bruttó haszonkulcs = a bruttó profit 100% -a osztva a bevételgel
A társaság fő üzleti tevékenységéből származó bevételre, amely a nettó eredmény, valamint a közvetlen és működési költségek közötti különbséget képviseli, az értékesítés megtérülése.
Működési jövedelmezőség = 100% -os profit kamat és adó nélkül elosztva a bevételgel
Azonnal érdemes megjegyezni azt a tényt, hogy elvileg az értékesítés jövedelmezőségének kiszámításakor nem létezik ilyen, mint „norma”, mivel az adott iparág számára optimális együttható később egy másiknak nagyon alacsony lesz. Minden egyes vállalatnak megvan a saját ciklusa, és ha hosszú ciklus van, a jövedelmezőségi ráta nagyobb lesz, miközben egy gyors fordulatszámmal csökken, és ez mindegyik az összes szerkezet teljesen azonos hatékonyságú feltételeire vonatkozik.
Az értékesítés jövedelmezőségének számítását, amely egy adott vállalat jövedelmezőségének vagy jövedelmezőségének mutatója, gyakran használják arra az esetre, ha figyelembe kell venni egy adott vállalkozás megtérülését. Természetesen az ilyen típusú mutatók fontosak, mivel azok értékei teljes mértékben jellemzik a befektető befektetési objektumát, amelynek eredményeként a jövedelmezőség elemzése, valamint a jólét pénzügyi szempontból történő értékelése meglehetősen súlyos szempontok, amelyek nemcsak a befektetési kockázatokra vonatkoznak, hanem a egy adott vállalat vagy cég megfelelősége, vagyis ez a legoptimálisabb módja a helyzet állapotának meghatározására.
Ebben az esetben fontos, hogy ezt ne felejtse el önmagában a termék jövedelmezősége (értékesítés) nem jelzi a teljesítményt. Valójában, minél magasabb a jövedelmezőség értéke, annál nagyobb a kockázat. Ezért nem lenne praktikus egyértelműen kijelenteni, hogy egy vállalat akkor hatékony, ha kellően magas eladási megtérüléssel rendelkezik. Végül is talán túl sok adósságot terhelt magára.
Mindezek alapján a vállalat szakemberei alapos elemzést végeznek bizonyos terméktípusok értékesítésének jövedelmezőségéről, és ennek alapján ajánlásokat adhatnak arra, hogyan kell cselekednünk, és mit kell megváltoztatni a vállalat pénzügyi helyzetének jövőbeni optimalizálása és maximalizálása érdekében.
