Helyettesítő vagy cserélhető áruk (példákat fogunk figyelembe venni) olyan áruk, amelyek hasonló tulajdonságok miatt, azonos hatályúak és képesek egymás helyettesítésére a piacon, és kielégítik a fogyasztók egységes igényeit.
Helyettesítők lehetnek:
- előnyök (mozi, színház, vidámpark stb.);
- erőforrások (olaj, gáz, szén stb.);
- szolgáltatások (fitneszterem, tornaterem, stb.).
Valójában minden szolgáltatást vagy terméket pótolhat mások. Ez ma különösen kiemelkedő. A verseny a piacon óriási, nagyon sok helyettesítő termék található. A felcserélhetőség fogalma valószínűleg nem létezett deficitek idején.
A felcserélhetőség fel van osztva:
- Abszolút, vagy amint azt nevezik, tökéletes. Ez egy termék / szolgáltatás, amely teljesen helyettesítheti más árukat / szolgáltatásokat. Például egy helyiség melegítésekor a tűzifa teljesen helyettesítheti a szént. Ha valaki vörös rózst vásárolt, akkor a sárga vásárlása nem szükséges.
- Relatív felcserélhetőség. Ezek áruk / szolgáltatások, amelyek alternatíva, és nem idézik elő ugyanazon termékek egyidejű használatának szükségességét. Például a kakaó helyettesíti a kávét a reggelire. Vagy ha van jegyünk a cirkuszra, akkor nem mehetünk bowlingozni.
Milyen szerepet játszik a cserélhető áruk iránti kereslet?
A valós életben relatív kölcsönös pótlás történik. Az abszolút sokkal kevésbé gyakori. A kereskedelemben egy termék ára a kereslettől függ. Ha az egyik helyettesítő képes helyettesíteni egy másikot, akkor közvetlenül arányos kapcsolat jön létre az egyik ára és a másik igénye között. Például az erjesztett sült tej költségének csökkenése mindig a kefir iránti kereslet csökkenéséhez vezet. És a szén áremelkedése növeli a tűzifa keresletét.
Mi határozza meg a cserélhető termékek keresletét?
Az egyik helyettesítőnek kevésbé lehet kereslet a rossz minőség miatt. Vagy fordítva: kereslet lehet a lakosság alacsony jövedelmi szintje miatt. A rossz minőségű olcsó cipőket olyan emberek vásárolják meg, akik nem rendelkeznek a bőrhöz szükséges eszközökkel. Ebből következik, hogy egyes termékek iránti kereslet a lakosság vásárlóerejétől függ.
Helyettesítő lehetőségek
A cserélhető árukat a következő paraméterek jellemzik:
- céljából;
- alkalmazási kör;
- minőségi leírás;
- műszaki paraméterek;
- az ár.
Valójában a fogyasztót nem érdekli, hogy melyik terméket vagy szolgáltatástípusát részesíti előnyben, ha cserélhetők. Ezért a termék vásárlásának megválasztása meghatározza annak árát és minőségét, valamint a fogyasztói jövedelem szintjét.
A verseny fogalma
Már elmondták, hogy sok terméknek van alternatívája ennek. Van olyan dolog, mint a verseny.
A verseny olyan helyzet az áruk vagy szolgáltatások piacán, amelyben a legtöbb gyártó hasonló kereskedelmi tételeket mutat be a fogyasztók számára.
A cserélhető áruk egymással versenyeznek a piacon, mint differenciált áruk (hasonlóak, de nem analógok) helyettesítőkkel (cserélhetők), és egymással helyettesítő áruk.
A verseny okai
A cserélhető áruk és a megkülönböztetett áruk versenyének okai:
- A helyettesítõk az ártartományon belül vannak. Ha más kereskedelmi tételek árai jelentősen magasabbak, mint a cserélhetők, akkor eladási képességük a minimumra csökken, ami mind a gyártó, mind az eladó számára nem jövedelmező.
- A helyettesítő termékek magasabb ár-minőség arányt tudnak a vevőnek biztosítani, mint a differenciált áruk.
- A helyettesítők nem a magas árat, hanem a magas értékesítési forgalom révén profitot hoznak a termelők számára.
A cserélhető áruk versenyeznek egymással, és a rivalizálás egyre hevesebb.
A cserélhető termékek egymással a piacon folytatott versenyének oka abban rejlik, hogy a piacon minden lehetséges módon növelik piaci szintüket, és minél több ilyen típusú terméket vásárolnak meg. A helyettesítő termékek iránti kereslet növelése érdekében a gyártóknak növekedniük kell a reklámköltségekben, sőt még javulniuk is kell termékminőség.
A helyettesítők egymás közötti versenyének egyik fontos oka a cserélhető áruk piacán az importált áruk széles választéka. Az importált termékekre nagy a kereslet a vásárlók körében, inkább nem egy tengerentúli gyártó, hanem jellemzőik miatt. Gyakran a minősége magasabb, és az ár megegyezik a hazai termékekkel.
Magasabb áron az importált cserélhető termékek új külsővel és presztízsükkel vonzzák a nagyobb vásárlóerővel rendelkező fogyasztókat. Ha a külföldi termékek olcsóbbak, mint az azonos ár- és minőségi szintű hazai termékek, akkor az alacsony jövedelmű vásárlók körében is keresletre fognak válni. Ezzel ellentétben a cserélhető termékek széles választéka a piacon az árak kiegyenlítését vonja maga után.
Ugyanaz az ár a helyettesítő termékeknél
Mi határozza meg a helyettesítők árát? Az erős verseny oka az árversenynek. Ez magyarázza a cserélhető áruk egy bizonyos csoportjának ugyanazon árainak meglétét, ha nem ugyanazok az árak, akkor kis mértékben megkülönböztető jellegűek. Vagyis a cserélhető áruknak ugyanaz az ára. A beszállítók és ezért az eladók szintén nem képesek a versenytársaknál magasabb pótlólagos terméket értékelni, ha ez a termék romlandó.
A hazai termékek esetében a külföldről behozott helyettesítők jelenléte a piacon növeli a verseny szintjét. Ha az állam nem használja a szabályozás karjait, akkor jelentősen csökkenhet a háztartási termékek iránti kereslet. A beszerzési preferencia fontos szerepet játszik az áruk iránti keresletben. Ezért rendkívül fontos, hogy a hazai gyártók figyelembe vegyék a vásárlók ízlését és javítsák az áruk minőségét annak érdekében, hogy az importált helyettesítők ne lehessenek erős versenytársak a helyettesítő termékek piacán.
Tehát a cserélhető áruk olyan áruk, termékek és szolgáltatások, amelyek versenyeznek egymással a piacon. Ugyanazt az árat és megközelítőleg azonos szintű fogyasztói igényt állapítják meg.
