A piaci tényezők, amelyek meghatározzák az árak, a kínálat és a kereslet szintjét a piacon, nagyon különbözőek lehetnek. Bizonyos esetekben ezek hatása meghatározhatja a jövedelem és a helyettesítés úgynevezett hatásának megjelenését. Megfigyelhetők az üzleti élet különböző területein. Mi a megállapított hatások lényege? Hogyan tudnak kölcsönhatásba lépni egymással?
A jövedelem és a helyettesítés hatásainak lényege
Mi a jövedelemhatás és helyettesítő hatás? Vegye figyelembe a sajátosságokat egymás után.
A jövedelemhatás - az egységes meghatározás szerint - a vevő fizetőképességének megváltoztatásával befolyásolja a fogyasztói kereslet szerkezetét, amelyet a közjó árának kiigazítása is kísér. Vagyis, amint az áruk értéke csökken, az ember lehetőséget kap nagyobb számú releváns termék megvásárlására, miközben még van pénze más áruk vásárlására. A jövedelem hatása a következő esetben fordul elő - ha egy vagy másik szállító olcsóbb terméket kínál, mint a versenyképes.
A helyettesítési hatás viszont egy olyan mutató, amely jellemzi a keresleti struktúra változását, amelyet a vásárlók vágya kíséri, hogy olcsóbb vásárlásokat hajtson végre a tipikus nyersanyagokon.
A jövedelem hatása olyan szempont, amely tükrözi, hogy a vásárló vásárlóerejének változása hogyan befolyásolja a kereslet mennyiségét. A helyzet az, hogy valaki elküldheti a felszabadult pénzt - egyes áruk olcsóbbá válása miatt - más termékek megvásárlására, ezáltal további keresletet képezve a megfelelő értékesítési szegmensekben. A jövedelemhatást és a helyettesítő hatást egyetlen kontextusban lehet figyelembe venni. Ezek a gazdasági jelenségek egyszerre megfigyelhetők.
Tehát a jövedelemhatást olcsóbb termék jellemzi, amelynek eredményeként a vevő, miközben megőrzi bevételeinek stabilitását, további pénzeszközöket szabadít fel, amelyeket arra irányít, hogy vásároljon relevánsabb árukat, amelyek megfizethetőbbé váltak, vagy más termékeket vásároljon. Az áruk ára esik - az ember bizonyos „mesterséges jövedelmet” kap, mintha fizetése megemelkedett volna, amelyet azután képes költeni, ahogy azt megfelelőnek látja.
A helyettesítő hatást az jellemzi, hogy az ember számára ismerős kategóriák olcsóbb árucikkek megjelennek a piacon, és ezeket megkezdi vásárolni, gyakran megtagadva a korábbi termékek vásárlását, és helyettesítve azokat olcsóbb termékekkel. A megfigyelt gazdasági jelenségek jellemzőit részletesebben tanulmányozzuk.
A jövedelemhatás sajátosságai
Tehát a jövedelemhatás azt jelenti, hogy az ember lehetőséget kap nagyobb mennyiségű áru megvásárlására (az ár kiigazítása miatt), vagy a felszabadított pénzeszközöket más áruk vásárlására irányítja. Ez serkenti az általános piaci keresletet. Közgazdászok vitatják meg a megfelelő trendnek a piaci kapitalizációra gyakorolt hatását.
Egyrészt abszolút értékben a vevő rendelkezésére álló készpénz mennyisége nem változik. Másrészről, azok a vállalatok, amelyek bevételt kapnak egy személy felszabadult „mesterséges jövedelméből”, és az egyes szegmensekben aktiválják beszerzési tevékenységüket, lehetőséget kapnak a továbbfejlesztésre, kapitalizációjuk növelésére, különösen új befektetések és hitelek révén, amelyekre növekvő üzleti. Így a jövedelemnek a piacon megfigyelt külső hatásai előre meghatározhatók.
A helyettesítő hatás sajátosságai
Most részletesebben megvizsgáljuk a második trend sajátosságait. A helyettesítő hatás azt sugallja, hogy az emberi fogyasztói kereslet szerkezete megváltozik az olcsóbb áruk megválasztása mellett.Feltételezzük, hogy a neki ismert termék valamilyen okból növekszik. Ennek eredményeként csökken a drágább áruk iránti kereslet.
Egyes esetekben helyettesítés történik egy hasonló csoport termékei között, de nem azonosak. Például, egy ember ugyanolyan szeretheti az almát és a szilvát. Ha az első típusú gyümölcs árai emelkedni kezdenek, akkor egy személy ritkábban vásárolhatja meg őket, miközben több szilvát vásárol, ha azok ára nem változik olyan észrevehetően, vagy változatlan marad. Így a fogyasztás szerkezetében az almát szilva helyettesíti.
Hogyan befolyásolhatja a megfelelő tendencia a gazdaságot? A vizsgált jelenségre vonatkozó szakértői értékelések szintén nagyon különböznek egymástól. Egyrészt azoknak a vállalatoknak a bevétele, amelyek viszonylag véve almát termelnek, jelentősen csökkenhet, mivel a vásárlók megváltoztatják prioritásaikat és elkezdenek aktív szilvavásárlást. Másrészt a közgazdászok szerint az almaárak növekedése gyakran ugyanolyan túlzott keresletet okoz számukra. Ebben az értelemben az ilyen típusú gyümölcsöket értékesítő vállalatok bevételei egyáltalán nem csökkenhetnek.
Így a helyettesítési hatás egyrészt negatív gazdasági tendenciának tekinthető (ha az almás szállítót például a vállalati üzleti modell nehézségei és a likviditás hiánya miatt az áremelésre kényszerítik), másrészt semlegesnek vagy akár pozitívnak is, mivel a gyümölcsök eladási árának növekedése annak oka lehet, hogy túl nagy a kereslet.
Hatások kapcsolat
A pótló hatás és a jövedelemhatás, amelyet általában figyelembe veszünk, általában aktív kölcsönhatásba lép. A vonatkozó közlemények tartalma az adott termék sajátosságaitól függ. Valószínű, hogy mindkét hatás kombinálható, mivel egyes áruk olcsóbb áruk általában növelik az ezek iránti keresletet.
A helyettesítő hatás ciklusa
Vizsgálja meg ismét az alma és a szilva példáját. Tegyük fel, hogy az előbbinek emelkedett az ára, és az utóbbi iránti kereslet ennek megfelelően nőtt. Előfordulhat, hogy egy vagy másik piacon (például ha egyetlen városról beszélünk) egyszerűen rohamos a szilvakereslet. És ez viszont előre meghatározza számukra az áremelkedést. Ezután emelkedik a szilva eladási ára, amely után a gyümölcs vásárlóinak költségei elérhetik azt az szintet, mintha almát vásárolnának. Ezt követően azok az emberek, akik elvileg azonos preferenciákkal rendelkeznek, megváltoztathatják fogyasztásuk szerkezetét, amelyben az almavásárlás intenzitása megegyezik a szilva megfelelő mutatóival. Tehát ebben az esetben megfigyelhető a szubsztitúciós hatás bizonyos ciklikus jellege.
Amikor az egyik hatást felváltja egy másik
A szilva iránti kereslet visszaesése miatt, mivel a vásárlók többet költenek almára, a megfelelő gyümölcsök ára ismét csökken. És itt éppen a jövedelemhatás jön létre. Az a személy, aki hozzászokik, hogy napi 100 rubelt töltsön almára és szilvára, megfigyeli, hogy a második típusú gyümölcsre fordított kiadások csökkentek, hagyjuk jóvá, hogy ez 30 rubel. Ezt az összeget felszabadítják, miután a vevő dönthet úgy, hogy további szilva, alma vagy más gyümölcs vásárlására küldi el. Így megfigyelhető egy olyan helyzet, amikor az egyik hatást fokozatosan felváltja a másik.
Lehetséges egy másik forgatókönyv. Vannak olyan termékek, amelyeket a minőség és az egyéb paraméterek, például méret vagy szín alapján osztályoznak az "presztízs" kategóriákba - gazdasági osztályú termékek, a közepes árkategória, valamint a prémium termékek. Egy személy a jövedelmi szinttől függően megvásárolhat mindegyik megjelölt kategóriába tartozó árut, de egy bizonyos arányban.Ha magas fizetése van, akkor a fogyasztásának felépítésében a termékek gyakoribbak lesznek. Ha a vevő jövedelme nem magas, akkor valószínűleg összehasonlíthatatlanul alacsonyabb lesz a tőle a legjobb minőségű áruk megszerzésének gyakorisága.
Fogyasztói preferencia tényező
Érdekes trend lehet a piacon. Fontolja meg ezt az almafajták példájával. Tegyük fel, hogy a piac a legmagasabb minőségű, közepes és alacsony minőségű gyümölcsöket árusítja. Azt is egyetértjük, hogy az almák fogyasztója átlagos jövedelemmel rendelkezik. Miután fizetést kapott, először aktívan vásárol a legmagasabb minőségű gyümölcsöket, miután kevesebb pénze van - a középár kategóriába kerül, és a következő fizetés időpontjáig megkezdi a legolcsóbb alma beszerzését.
Helyzet: Egy új szállító lép be a gyümölcs kiskereskedelmi piacára, és képes kínálni, bár nem nagyon jó minőségű, de rendkívül olcsó termékeket. Az a személy, aki nagyon szereti az almát, amikor egy új szállítótól vásárol almát, látja, hogy készpénzt bocsátott ki. Mint tudjuk, a jövedelem hatása ilyen helyzetekben jelentkezik, vagyis amikor a vevőnek „mesterséges” bevétele van. Ha valaki több ingyenes készpénzt fedez fel, akkor azt természetesen prémium gyümölcsök vásárlására irányítja - mivel ő nagy alma szerető.
Így „tiszta” jövedelemhatást látunk, amely nagyon szórakoztatónak tűnik. Úgy tűnik: az egyik termék olcsóbb és a legrosszabb, de egyre jobb a másik iránti kereslet. Megfigyelhetjük, hogy az emberi fogyasztói preferenciák uralkodó modellje milyen fontos tényező. Ha nem lenne az alma szeretője, akkor talán vásárolná őket, ha szükséges (például azzal a céllal, hogy hozzáadja a pitehöz), az árra összpontosítva, és nem a fajtára. De mivel a mi példánkban az állampolgárok nagy vágyát keresnek az alma iránt, akkor a felszabadított jövedelem alapján vásárolják meg a legmagasabb minőséget. A jövedelem legnagyobb hatását tehát a fogyasztói magatartásban lehet megfigyelni, amelyet a fogyasztók kifejezett hűsége jellemez a minőségi termékekkel szemben.
Munkaerőpiac: jövedelemhatás
Meg kell jegyezni, hogy az általunk vizsgált gazdasági trendek nemcsak a kiskereskedelmi szegmensben, hanem más üzleti területeken is megfigyelhetők. Tehát teljesen lehetséges megfigyelni a jövedelem és a helyettesítés hatását a munkaerőpiacon. Vegyünk egy példát.
Tegyük fel, hogy egy kisvárosban megnyílt egy hűtőszekrények és mosógépek gyártására szolgáló gyár. A társaság több száz álláshelyet hozott létre és alkalmazottakat alkalmazott az adott település lakosai közül. Ugyanakkor indult a mérnökök képzése a helyi műszaki intézetben a hűtőszekrények és mosógépek összeszerelését jellemző technológiai folyamatokra adaptált programok szerint.
Öt év után az egyetem végzett az első diplomásokkal, akik készen álltak arra, hogy munkát találjanak a gyárban. A hűtőszekrények és mosógépek összeszerelő üzemének vezetése úgy döntött, hogy megragadja a lehetőséget, hogy kis fizetésért vonzza a diplomásokat, és közzétette a releváns állások listáját. A műszaki végzettségűek azonban nem sietették munkát találni, mivel a megállapított méretű kompenzáció nem volt megfelelő. A befektetők beszerzésére és az új álláshelyekre nyitott gyárvonalak kapacitásának növelésére fektetett társaságot kénytelen volt kissé növelni a fizetési lehetőségeket.
A középiskolai diplomások egy része beleegyezett abba, hogy megfelelő mértékű kompenzációt fog elérni, és részben sikerült bezárnia a megüresedett helyeket. Egy ideje más mérnökök próbáltak munkát találni a város más vállalkozásaiban, de nem tudták, mert szakosodásukat hűtőszekrények és mosógépek gyártására igazították.Ennek eredményeként megállapodtak abban, hogy az eredetileg javasolt alacsony fizetés ellenére is elmennek dolgozni a gyárban.
A társaság, amelynek nem kellett a mérnökök "második szintjének" fizetését az "első" szintre emelni, felszabadította a készpénzt. A jövedelem hatása volt a munkaerőpiacon. A társaság lehetőséget kapott arra, hogy a megfelelő bevételt az üzleti fejlesztéssel kapcsolatos célokra fordítsa, különös tekintettel a termelés korszerűsítésére.
Munkaerőpiac: helyettesítő hatás
Vegyünk egy másik forgatókönyvet. Az ország más régióinak képzett mérnökei egy kisvárosban kezdtek gyűlni egy virágzó gyárral a hűtőszekrények és mosógépek gyártásához, reménykedve jól fizetett munkára. Mivel a növekvő vállalkozásban mindig volt üres álláshely, és szükség esetén újokat nyitottak meg, a mérnököket könnyen alkalmazták. Sokak számára a társaság által kínált fizetést elég tisztességesnek ítélték (és ez is növekedett). De fokozatosan egyre több lett a városba érkező mérnökök.
Az új álláslehetőségeket nyitó társaság már nem engedheti meg magának, hogy új mérnököket alkalmazzon magas fizetésért. Mivel azonban a verseny fokozódott, sok szakember egyetértett egy alacsonyabb árral - és az üzletben új üzletek nyíltak, ahol a munkabérek kevesebbek voltak, mint a régi boltokban. Ezen túlmenően az "első ecsel" mérnökeinek fizetése megállt, és néhány gyártóhelyen ez teljesen csökkent. Az elégedetlen szakemberek elkezdenek kilépni, és helyükre a gyár probléma nélkül felvett más, egymással versengő mérnököket. Így szubsztitúciós hatás jelentkezett. A vállalat nem tudta növelni a munkavállalók fizetésének költségeit.
Ugyanakkor, ha a munkaerő-kínálat megfelelő mennyiségben alakul ki a piacon, a jövedelemhatás és a helyettesítő hatás összefüggésben lehet. Például, ha az ország más régióiból származó mérnökök látják, hogy a vállalkozás fizetése nem növekszik, hagyja abba a kisvárosba érkezést. Ebben az esetben a további üzleti növekedés kérdésessé válik, mivel a cégnek személyzetre van szüksége a gyárvonalak megnyitásához. Ismét kénytelen magas fizetésű állásokat közzétenni, amelyekre garantált a rendszeres indexálás. Ennek eredményeként a mérnökök ismét a városba utaznak - és az egész vállalkozás fizetési ajánlatait összehangolják, de egy idő múlva szakemberek jönnek a faluba, akik minden bizonnyal elkezdenek „dumpolni”. Ezt követően a növény ismét ki tudja használni a jövedelemhatás előnyeit.
Univerzális jelző
A legérdekesebb dolog az, hogy a munkaerőpiac esetében hasonló helyzetet lehet megfigyelni, amelyet a prémium almák példáján vizsgáltunk, és amelyek alacsony minőségűek. Ez akkor lehetséges, ha a Politechnikai Intézetben viszonylag egy termelési képzési programot nyitnak meg, amelynek keretében a hallgatókat a fizetés felével küldik a gyárba dolgozni. A vállalat, megtakarítva a megfelelő álláshelyeket, képes lesz több pozíciót megnyitni a legmagasabb képzettségű mérnökökre és felveheti őket.
Tehát, függetlenül a piaci szegmenstől, a jövedelem hatása a következő esetben jelentkezik: ha a versenyképes ajánlatok közül valamelyik olcsóbb lesz, azután a vevő „mesterséges bevételt” kap, amelyet bizonyos célokra irányíthat. A helyettesítő hatás akkor fordul elő, ha valamelyik versenyképes ajánlat drágábbá válik - ebben az esetben a vevő inkább egy terméket vagy szolgáltatást (ha a munkaerőpiacról beszélünk) egy alternatív szállítótól vagy egy másik társadalmi csoporttól vásárol, ha mérnökökről beszélünk az általunk vizsgált példa alapján. felett.
