A magánvállalkozás és az önfoglalkoztatás korszakában azok, akik valami nagyszerű változatosságot indítottak el. Sokan vannak ötletek az induláshoz, de gyakran nincs pénz ilyen ambiciózus tervek végrehajtására. Aztán a fejemben felmerül a fő kérdés: "Hol találhatok befektetőket üzleti vállalkozások számára?" Egy ilyen aktív keresésben a világ minden törekvő vállalkozójának körülbelül 80% -a van. Így hogyan lehet befektetõt találni induláskor?
Előkészítő szakasz
A kutatás megkezdése előtt meg kell vizsgálni a talajt és meg kell találni a források forrásait.
Először élesíteni kell magad tollal és papírral, és ki kell írni mindenféle bankot, amely készen áll a kezdő vállalkozók finanszírozására.
Ha a banki opció nem megfelelő, akkor komolyan kell gondolkodnia, hogyan lehet befektetőt találni a projekthez. Ehhez világosan meg kell értenie, hogy a vállalkozás mely fejlettségi szakaszában van (a létrehozástól a bővítésig). Ez segít a megfelelő emberhez fordulni.
Ha a projekt csak a fejlesztési szakaszban van, akkor sajnos valószínűtlen, hogy jó hírű befektetőktől finanszírozást kap. Éppen így történt, hogy a nagyvállalati cápák és a tapasztalt szakemberek nem igazán szeretik pénzt költeni képzeletbeli számokra és tervekre.
A dolgok sokkal egyszerűbbek a formáció szakaszában. Ha a projekt már megkezdi a jövedelemszerzést, de még nem érte el az önellátás szintjét, akkor forrásokat szerezhet kockázati alapokból.
Abban a pillanatban, amikor a vállalat alacsony jövedelmet generál, és fokozatosan elfoglalja helyét a piacon, csekély árboc lesz azoknak a befektetőknek, akik hajlandók befektetni pénzüket a fejlesztésbe.
Ezt a folyamatot hosszú ideig lehet leírni, de a jelentése változatlan marad: minél többet tett a cég, annál könnyebb szponzort találni. De mit tegyünk az utazás legelején?
Kisvállalkozók
Sokan ismerik a 3F szabályt, amely eredetileg így szól: Család, barátok és bolondok “Ami oroszul azt jelenti: család, barátok és bolondok. egy kisvállalkozáshoz közeli emberek jelentkezhetnek annak szerepére, és nagyon jól tudnak segíteni, ha nem hihetetlen összegekről van szó.
De van egy „de”: az ilyen típusú tartozások gyakran meglehetősen feszült helyzetet teremtenek a „megváltójával” való további kommunikáció során.
Séta a bankok
Kevés ember hagyja jóvá ezt a megközelítést. Lehetséges, hogy félnek belemenni a bankárok csapdájába, akik nemcsak nem engedik meg, hogy keresjenek, hanem mindent elvegyenek, ami van. Időnként jó finanszírozási lehetőségeket találhat, amelyeket a bank kínál. Ehhez alaposan meg kell tanulmányoznia az ezen a területen található összes javaslatot.
Ha nem talált közvetlen finanszírozást, akkor ebben az esetben kölcsönt vehet fel. Legalábbis ez lehetővé teszi, hogy önállóan elindítsa a projektet, esetleg a jövőben is, és továbbfejlessze azt.
Hogyan lehet befektetőt találni az üzleti élethez?
Ha szponzort kell találnia, ne üljön nyugodtan. Az irányába kell mozognia! Először ki kell dolgoznia egy üzleti tervet. Tartalmaznia kell a vállalkozás által kínált szolgáltatásokra vagy termékekre vonatkozó információkat, általános információkat a piaci területről és az iparági versenytársak elemzését. Szüksége lesz pénzügyi kimutatásra az elmúlt évre. Jó lenne vizuális prezentációt készíteni, miközben hangsúlyt fektetne azokra az előnyökre, amelyeket egy befektető megkaphat magának, ha veled dolgozik.
Ha időt takarít meg, és előre meg akarja tudni a szponzor véleményét a projekttel kapcsolatban, akkor vegye fel a kapcsolatot vele távolról.Mielőtt levelet írna neki, el kell írnia egy rövid összefoglalót. Jól felépítettnek és értékesítési jellegűnek kell lennie, általában a hirdetési műfaj minden szabálya szerint. A legjobb, ha azonnal megküldi egy jól megtervezett beruházási javaslattal.
Sokkal jobb, ha nem követi a tapasztalatlan vállalkozók útját. Ne küldjön ajánlatot csak egy befektetőnek, és Hachiko-hoz hasonlóan várjon választ. Sokkal jobb néhány „fogadást” megtenni, és prezentációkat küldeni a potenciális szponzoroknak, akik ezen a területen dolgoznak. Néhány nap múlva érdemes felhívni a kiválasztott címzetteket, és kideríteni, hogy az Ön ajánlatai érdeklődést okoztak-e.
Amit a befektetők tudni akarnak
Gyakran kiderül, hogy az emberek nem állnak készen arra, amit annyira szorgalmasan keresnek. A vállalkozó annyira le van foglalva a kérdéssel, hogy „hogyan lehet befektetőt találni az üzlet számára”, hogy teljesen elfelejti az összes mást. Például arról, hogy milyen információval kell rendelkeznie magával. Ne gondolja, hogy a társaságról szóló önéletrajzod mindig elegendő lesz. Világosan meg kell birtokolnia üzleti ötletét, ismernie kell a projekt összes bonyolultságát, és természetesen egyértelműen meg kell értenie a szükséges összeg nagyságát. Fel kell készülni arra, hogy megválaszolja a befektető nyilvánvaló kérdését az első becsült nyereségről. Biztosnak kell lennie abban, hogy pénzt kereshet neked.
A projekt résztvevőivel kapcsolatos információk sokat döntenek: munkatapasztalataik, szakmai tulajdonságaik, motivációik stb.
Hol találhat üzleti befektetőket?
A nehéz úton egy másik kérdés merül fel: "Hol találhatók befektetők egy induló vállalkozáshoz?" A siker elérése érdekében nem szabad óvatosan viselkednie és az elődei ezreinek utat kell követnie. Legyen kicsit hozzáértő:
- Keressen különféle versenyképes programokat, amelyek finanszírozást nyújtanak. Még ha ez a projekt nem ad valódi pénzt, akkor legalább kijelentheti magát, és felhívhatja a megfelelő figyelmet.
- Próbáljon kapcsolatba lépni olyan üzletemberekkel, akik finanszírozást találhatnak. Ha szerencséjük van, megoszthatják az információkat arról, hogyan lehet befektetőt találni egy vállalkozáshoz, és esetleg bemutathatják magukat a sajátjuknak.
- Vegyen részt üzleti rendezvényeken és konferenciákon, ahol szponzort találhat, és érdekli őt a projektben.
- A legegyszerűbb módszer a szerződés megkötése egy speciális ügyvédi irodával, amely pénzeszközökkel jár. De ez a lehetőség nagyon nehéz a zsebemben.
Keresések Moszkvában
Sok kezdő vállalkozó van, a fővárosban pedig egy tucat dollár pénz. De sajnos csak kevesen tudják, hogyan lehet Moszkvában találni befektetőt üzleti vállalkozásuk számára. Sok pénz forog ilyen nagyvárosban, de ki hajlandó megosztani? Nem könnyű ilyen önkénteseket megtalálni: ki kockáztatja a hatalmas verseny zónájában? Ahhoz, hogy érdeklődjön a moszkvai befektető iránt, meg kell próbálnia.
Az üzleti tervet tökéletesen kidolgozni kell a legkisebb részletekig, itt a téves számítás mindenképpen elfogadhatatlan. Ezután a vállalkozónak hosszú sétákat kell folytatnia a különféle fórumokon és kongresszusokon: ez nemcsak a befektető megtalálását segíti elő, hanem kiterjeszti a különböző emberekkel való ismerősök körét is, amelyek segítenek megtalálni a megfelelő embert.
Ezen a lehetőség mellett szponzorokat kereshet különféle befektetési oldalakon, ahol a különböző emberek hajlandóak befektetni pénzüket érdemes projektekbe.
Üzlet Oroszországban és Ukrajnában
A posztszovjet országokban befektető megtalálása nem olyan egyszerű. Az embereink nem igazán szeretnek pénzt megosztani. De minden évben könnyebb és könnyebb szponzorokat találni. Például Ukrajnában aktívan működik a Magánbefektetők Szövetsége, Oroszországban pedig az Invest-Fund LLC. Az ilyen szervezetek gyakran különleges kongresszusokat és fórumokat szerveznek, hogy az ambiciózus ambiciózus vállalkozók bemutathassák projektjeiket és szponzorokat találjanak.
Kétségtelen, hogy a leghíresebb ilyen esemény a Közép- és Kelet-Európában a Investor Day, amelyet évente Ukrajnában tartanak. Kizárólag az IT-technológiák fejlesztésére irányul.
A finanszírozás legígéretesebb területei
Ha az út elején vagy, és azon gondolkodik, hogy melyik iparra irányíthatja erőfeszítéseit, akkor tanulmányoznia kell a pillanatnyi legnépszerűbb trendeket. Ha nem gondolkodik erről a kérdésről időben, akkor még nagyobb nehézségek merülnek fel a szponzor megtalálásában. Végül is, hogyan lehet befektetőt találni egy olyan vállalkozás számára, amely nem termel sok profitot?
Minden projektet két szempontból tekintünk:
- Megtérülés - milyen gyorsan lehet nyereséget elérni.
- Hosszútávú - mennyi és stabil lesz a jövedelem.
Bármely beruházáshoz az ideális lehetőség a minimális megtérülési idő és a jó üzleti fejlesztési kilátások megjelenése öt évre előre. Ma az alábbi iparágak vezetnek az ilyen szuperprojektek között:
- Orvostudomány, farmakológia, egészségügy.
- Ecology.
- Turizmus, vendéglő és szállodaipar.
- IT technológia.
- Reklám és marketing.
- Alternatív energiatermelési módszerek.
- Építőipari vállalkozás.
- Háztartási gépek gyártása.
