Szinte lehetetlen hitelt szerezni egy banktól a saját vállalkozásának megnyitásához, és ha van rá lehetőség, annak költsége elég magas egy kezdő vállalkozó számára. De ez nem indokolja az üzleti projekt elhagyását, mivel mindenkinek van valódi lehetősége arra, hogy befektetéseket vonzzon az üzleti életbe. Sok üzletembereknek nincs elegendő pénzük üzleti tervük végrehajtásához, és számukra merül fel a fő kérdés a befektetők vonzásának kérdése.
Ki az a befektető?
Mielőtt elkezdené keresni, ki fog befektetni az üzletbe, világosan meg kell értenie, ki az a befektető, és milyen feltételek mellett lesz kölcsönösen előnyös együttműködés. Tehát a befektető egy üzleti projektet finanszírozó természetes vagy jogi személy, amely növeli a jövőbeni befektetéseit. Így a befektető vagy a vállalkozás részvényeseivé válik, vagy profitot szerez be tőle addig, amíg a tőkéje nem tér vissza rá.
De figyelembe kell vennie, hogy a magánvállalkozásba történő befektetés vonzása nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik, mert végre meg kell győznie a befektetőt arról, hogy a projekt valóban jövedelmező. Egyszóval, a befektető célja, hogy növelje tőkéjét.
Miért van szükség erre?
Manapság kevesen akarnak befektetni egy új vállalkozásba, így a kezdeti szakaszban meglehetősen nehéz harmadik féltől származó partnert vonzani a projektbe. Egy vállalkozó számára ez nagy felelősség, célszerűbb új vállalkozást indítani, kizárólag képességeikre támaszkodva, ideértve az anyagi képességeket is. Bár lehetséges a tevékenységek indítása a befektetők segítségével, de ezt nagyon nehéz megtenni, főleg kezdőknek.
Egy működőképes és haszonszerző, befejezett projektben befektetőt vonzhat a vállalkozás fejlesztése és a profit növelése érdekében. De itt nagyon fontos bebizonyítani, hogy ez az együttműködés elsősorban nem maga a vállalkozó számára előnyös, hanem annak, akinek pénzt a vállalat növekedésébe és fejlődésébe kell befektetnie.
Ha mindazonáltal felmerül a kérdés, hogy miként vonzhatják be az üzleti beruházásokat a kezdeti szakaszban, akkor érdemes őket felkutatni magánbefektetők. Ezeket általában "üzleti angyaloknak" hívják, nem annyira igényesek és hajlandóak megfontolni az ígéretes üzleti terveket, és ennek megfelelően befektetni őket pénzükbe.
Tehát innen levonhatjuk azt a következtetést, hogy a befektető keresése meglehetősen komoly és felelősségteljes lépés. Világosan meg kell érteni, hogy kivel és milyen feltételek mellett előnyös a vállalkozó számára az együttműködés. Ehhez mindenekelőtt alaposan meg kell vizsgálnia a befektetők igényeit, és természetesen ki kell számítania a saját képességeit.
Ezenkívül tanácsos mérlegelni a legalapvetőbb kérdéseket, amelyek érdeklődnek egy vágyakozó vállalkozó iránt.
Mi az ideális befektető?
Itt természetesen lehetetlen pontosan megválaszolni ezt a kérdést, de feltételezhető, hogy néz ki egy olyan személy, aki hajlandó befektetni a magánvállalkozásba. Az alábbiakban néhány kritérium található:
- A befektetőnek elsősorban tapasztalt üzletembernek kell lennie, aki már sikert ért el és kész pénzt más projektekbe fektetni.
- Készen áll arra, hogy együtt dolgozzon egy újonnan érkezővel, és a kezdetektől kezdve részt vegyen a projektben.
- Képes hosszú távon valódi pénzt kiosztani, mivel egyetlen vállalkozás sem létezésének első napjaitól kezdve nem nyereséges.
- Havonta nem haladja meg a 40% -ot.
Egy másik fontos szempont az, ahol kell keresni. Először speciális rendezvényeken, találkozókon és konferenciákon kell részt vennie. Befektetőt kereshet olyan szervezeteken és vállalatokon keresztül, amelyek vele együttműködnek, és tőle induló tőkét kapnak tőle a vállalkozás szervezéséhez.
Hogyan vonzhatjuk a befektetők figyelmét?
Nagyon fontos, hogy minden kritériumon belül megtaláljuk az ideális befektetőt, aki befektetni fog az üzletbe, hanem el kell nyerni a figyelmét és bizalmát, hogy érdekli pénzt egy új vagy meglévő projektbe fektetni.
Tehát néhány tipp a vállalkozó számára:
- Mindenekelőtt maga a vállalkozónak biztosnak kell lennie vállalkozásának sikerében, és csak ezt követően meg kell győznie valakit.
- A második feladat a célközönség azonosítása, azaz azok, akiknek a terméket vagy szolgáltatást tervezik.
- Határozzon meg több csatornát a termékek marketingjéhez, és a fő lehetőségek mellett alternatíváknak is létezzenek. Ez további garanciákat nyújt és minimalizálja a kockázatokat.
- Számítsa ki, hogy ki fogja a fő profitot elérni a vállalkozás számára, hogy mennyi lesz a vállalat munkájából származó nyereség, mennyi ideig fog kifizetni, és milyen kilátások várnak rá a jövőben.
- Értékelje a versenyképességet, vagyis derítse ki a hasonló vállalatok erősségeit és gyengeségeit, és hogy az új szervezet képes lesz-e felülmúlni a versenytársakat.
- Készítsen pénzügyi tervet, és ossza meg megfelelően a vállalati költségvetést.
- Előzetesen tárgyalja meg az együttműködési feltételeket a befektetővel.
Még akkor is, ha kis beruházásokra van szüksége egy kisvállalkozásban, még sok erőfeszítést kell tennie, és a cselekvési terv ugyanaz marad. De érdemes megfontolni, ha a projekt költségei nem milliókban vannak-e, érdemes valakit vonzani, akkor valószínűleg jobb, ha maga csinálja.
Jövedelmező befektetési ipar ma
Azokat, akik vállalkozásba fektetnek be, elsősorban az ipar érdekli, mennyire kereslet és ígéretes. Két típusú vállalkozást lehet előnyösnek tekinteni: az első olyan, amely rövid idő alatt kifizetődik, a második vállalkozás hosszú és hosszú ideig magas és stabil jövedelmet eredményez. És a legjobb projekt az, amely mindkét lehetőséget ötvözi.
Az ipar vonatkozásában ma több különböztethető meg:
- gyógyászat és farmakológia;
- reklám és marketing;
- Internet üzlet
- turizmus és szállodaipar.
következtetés
Tehát biztosan elmondhatjuk, hogy mielőtt befektetőt vonzana, többször át kell gondolnia. Az üzletembernek elsősorban egyértelmű üzleti tervvel kell rendelkeznie, és ami a legfontosabb: gondoskodnia kell a vállalkozás jövedelmezőségéről. Lehet, hogy van értelme egy vállalkozást önállóan megszervezni, majd befektetéseket vonzani az üzleti fejlesztésbe, de csak ez után hozhat jó profitot.
