Termék vásárlásakor gyakran nem gondolkodunk azon, hogy miért részesítünk előnyben egy bizonyos terméktípust. A jól átgondolt marketing lépés azonban megalapozott döntés. Az áruk besorolása nagyban segíti az áruk promócióját. Bár a vásárlók nem gondolkodnak rajta. Mint a gyakorlat azt mutatja, az ügyfelek számos követelményt kifejeznek, mielőtt bármit megvásárolnának. Ezért a gyártók a piacon maradás érdekében kénytelenek követni az ügyfelek kívánságait. Ha pontosan azt kínálják, amire szükségük van, megtartják az eladásokat. Ebben az esetben a legjobb, ha meg tudjuk jósolni az ügyfelek törekvéseit. Ebben az esetben kiderül, hogy valóban nagyszabású értékesítést hajt végre. De hogyan lehet beállítani a rendszerre a különféle ajánlatokat? Ez az áruk besorolása. Ez lehetővé teszi a modern ajánlatok sokaságának felépítését.
Ahhoz, hogy egy terméket értékesítsenek, keresletnek kell lennie. Előzetesen kiválasztják azt a vevőt, akinek az ajánlatot szánták. De hogyan lehet ez a szám érdeklődésre terméktípus az ügyfelek csak növekedtek? A forgalmazók aktívan dolgoznak ezen, folyamatosan feltalálva új javaslatokat. Végül is csak a fogyasztó számára érdekes termék képes ellenállni a jelentős versenynek.
Elkülönítés működési feltételek szerint
Az áruk besorolása elválasztja őket a felhasználás időtartamától függően. Ez a megosztás nyilvánvaló a nagy szupermarketekben. A romlandó árukat értékesítő osztályok hőmérséklete alacsonyabb, mint a ruhák és felszerelések értékesítésekor.
Minden modern ember tudja, hogy vannak olyan termékek, amelyek hosszú és rövid ideig használhatók. Az elsők között a technológia, az elektronika és a bútorok találhatók. Ezeket a termékeket általában hosszú ideig vásárolják meg. Ezért az ügyfelek kellő gondossággal választják meg őket. Természetesen van egy bizonyos kontingens, amely kizárólag az új termékeket részesíti előnyben. Vagyis ha a modell elavult, akkor biztonságosan helyébe újabb lép.
És a második egy vagy több felhasználási ciklusra tervezett termékeket tartalmaz. Lehetnek fogyóeszközök, élelmiszeripari termékek, szolgáltatások. Az ilyen termékek általában véget érnek. Ezért jelenlétüket folyamatosan ellenőrizni és pótolni kell. Ha az emberek nem tudják elképzelni magukat hasonló termékek nélkül, akkor állandó ügyfelekké válnak. Minden vállalat elkötelezett amellett, hogy a legvonzóbb ajánlatot nyújtja. Valójában csak ebben az esetben az ügyfelek elég hosszú ideig választják.
Fogyasztói szokások osztályozása
Az áruk ilyen besorolása a leggyakoribb. A megvalósítás valóban a személyes preferenciáktól függ. Több csoport képviseli. Az egyik a fogyasztási cikkek. Az ilyen termékeket rövid idő alatt magas szintű értékesítés jellemzi. Közöttük a levelezés, a személyes higiéniai termékek és a sütőipari termékek. Ezeket a termékeket 2 csoportra osztják:
- Impulzusos vásárlás (az ügyfél az alapvető rendelkezésre állás alapján azonnal döntést hoz az akvizícióról).
- Kísérő áruk (ezek a passzív kereslet elemei, amelyekhez a fellebbezést nem nyújtják be előre). Ide tartoznak a biztosítási és a temetési szolgáltatások.
Ide tartoznak a különleges keresletű tételek is. Megfelelnek a "márka" fogalmának. Az ilyen termékeknek valójában számos sajátos jellemzőjük van.A rendszeres vásárlók a speciális egyént részesítik előnyben az áruk minősége. Az ilyen termékek annyira elegánsak és egyediek lehetnek, hogy az ügyfelek hajlandóak extra pénzt és időt költeni rájuk. Az árukínálat osztályozása megkülönbözteti ezt a csoportot olyan termékekkel, amelyeket különleges és állandó tulajdonságok jellemeznek.
Egyes termékeket előzetesen ki kell választani. Vásárlás előtt az ügyfelek összehasonlítják az azonos versenyző pozíciókat. Hasonló megközelítés figyelhető meg olyan termékek beszerzésekor is, amelyeket a minőség és az ár összehasonlításával választanak meg. Lehetnek autók, mobiltelefonok, háztartási készülékek.
Vannak sürgősségi termékek, amelyek iránti igény egy adott időpontban és egy speciális helyen jelenik meg. Ide tartoznak az esőkabátok, a védőeszközök és a hóeltakarító eszközök.
Az elégedett igények száma szerint
A termékosztályozás azt is megosztja a termékekkel, hogy hány felhasználás létezik. Mint tudod, a fogyasztók általában vásárolnak, miután először megismerték a termékek tulajdonságait. Ha két azonos költségű telefon közül választunk, általában inkább a sok funkcióval felszerelt modellt részesítjük előnyben. Annak ellenére, hogy egy bizonyos márkájú termékek használatára való hajlammal a fogyasztó gyakran választja az általa kedvelt terméket. Ez még magasabb költségekkel és kevesebb kívánt funkcióval is megtörténik.
Mindenesetre vannak olyan áruk, amelyeket egy hasznos minőség miatt vásároltak meg. Ezek konzervnyitók, akkumulátorok, cipőkanálok, evőeszközök, kötőtűk, horgászfelszerelések és még sok más.
A multifunkcionális termékeknek számos hasznos funkciója van. Lehetnek svájci kések, horgászcserép, notebook. Az árucsoportok, amelyek besorolását a cikk ismerteti, jelentősen megkönnyíti a velük végzett munkát a kereskedési padlón, a szaküzletekben és a szupermarketekben.
Szezononkénti szétválasztás
A szezonalitás szerepet játszik az áruk osztályozásában is. Ennek megfelelően a termékeket a következő típusokra osztják:
- Fogyasztási cikkek (bemutatva fogyasztói kosár átlagos fogyasztó). Ezek olyan termékek, amelyek nélkül nehéz kezelni. Mindenekelőtt az ilyen termékeket egy termékcsalád képviseli.
- A szezonális áruk olyan ruhadarabok vagy termékek, amelyeket egy adott időszakban használnak. Ide tartoznak a gumiabroncsok, elektromos takarók, gumi fűtőbetétek, inhalátorok és még sok más.
- Legkelendőbb termékek. Ezeket a kereslet erőteljes ingadozása jellemzi a minimális időszak alatt. Ezeket a termékeket húsvéti és újévi szettek, üdvözlőlapok, magvak képviselik.
Ez a minőség összefügg azzal a ténygel, hogy nyáron az üzletekben általában nem található kabátok, rövid bundák és még meleg harisnyanadrág. A szezonon kívüli időszakra számítva az ilyen áruk költségei jelentősen csökkennek. Ezután az ilyen termékeket teljesen eltávolítják az ablaktól. A szezon kezdete előtt ismét ki vannak téve, de meglehetősen magas árakon. A csúcs után az ár ismét esik. Ennek oka az alacsonyabb kereslet.
Érdekes az is, hogy a kolbászok kissé jobban eladhatók a hűvös évszakban. Az emberek a táplálóbb ételeket részesítik előnyben, amikor több energiára van szükségük. Nyáron a zöldségek és gyümölcsök jobban eladhatók.
Az árukat a szexuális tulajdonságokkal összhangban is vásárolják. És ez nem vonatkozik a horgászbotok és a ruhák közötti egyértelmű különbségre. A nők a könnyebb ételeket kedvelik. Ide tartoznak a gyümölcsök, zöldségek, sajtok, baromfi. A férfiak inkább a magas kalóriatartalmú és a káros ételeket részesítik előnyben a tisztességes nem szempontjából.
A piactól függően
A piac kiemeli az áruk alapvető osztályozását is.Hasonló megosztás a hazai termelők áruinak kiemelése. Végül is az országból történő exportra irányuló termékek szintén nagy jelentőséggel bírnak. Ezen felül különbséget kell tenni a más országokból szállított áruk között. A besorolás a következő:
- A háztartási áruk elsősorban a belföldi piacra irányulnak. Főként ugyanazon ország polgárainak adják ki.
- Az exportált áruk külföldön történő értékesítésre szolgálnak. Ezért teljes mértékben összhangban van a külföldi szabványokkal.
- Az importált áruk azok, amelyeket külföldről importálnak. Ez a termék meglehetősen magas költségekkel jár, ami további adókkal jár. Az importált áruk iránti kereslet az emberek körében állnak, akik kielégítik saját kíváncsiságukat. Azoknak is kedvelik őket, akik szeretnek külföldi élvezetekkel bánni.
Az újdonság jellege szerint
A fogyasztási cikkek osztályozása meglehetősen sokrétű jelenség. Egy új termék megjelenése a piacon mindig összekapcsolódik annak megnövekedett népszerűségével. Ez gyakran társul annak a megállapított véleménynek, hogy bármely új termék jobb, mint egy adott termék bármely időtartam után. Valójában a gyártók képesek megváltoztatni egy termék tulajdonságait annak érdekében, hogy megőrizze annak értékét széles körű áremelkedés esetén.
Egy új termék promócióját általában megkönnyíti a jó reklám, amely nélkül az ügyfelek nem tudnák megismerni a termékeket. Az áruk árucikkek szerinti besorolása az eladott termékek sajátosságainak ismeretén alapul. A rendelkezésre álló ismeretek azt sugallják, hogy egy frissített termékre is lehet kereslet. Úgy tűnik, hogy a termék néhány funkcióját hozzáadja, valamint javítja a teljesítményt. Ezt a fogyasztói kereslet tanulmánya alapján végzik el.
Meglehet, hogy nehéz megbirkózni a személyes preferenciákkal, és megtagadhatja magát a híres márkák által gyártott kedvenc termékektől. Sőt, a fogyasztó nyilvánvalóan tudja, mi az áruk minősége. Az osztályozás biztosítja, hogy az ügyfél hajtson végre olyan választékot, mint a Coca-Cola, Kinder Chocolate, Nutella. Az ilyen termékek első beszerzését általában a szokásos kíváncsiság okozza. A termékek ízlése, amelyet a márka fenntartásának szükségessége váltott ki, hozzájárul az ügyfelek ismételt visszatéréséhez. Mint tudod, ha valaki hétszer használja ugyanazon társaság szolgáltatásait, akkor rendszeres fogyasztóvá válik.
Az áruk célja
Ezenkívül a termékeket rendeltetésük szerint is besorolhatók. A következő termékek képviselik őt:
- Katonai (csak megfelelő célokra használják). Lehetnek fegyverek, lőszerek, felszerelések.
- Polgári termékek, amelyek széles körben kaphatók.
- Áruk, amelyeknek kettős célja van. Jó példa erre a konzerváruk.
Az áruk besorolása a marketingben nem abszolút. Termékektől függően változik. Ez befolyásolja az ügyfelek viselkedését és hozzáállását is.
élelmiszerek
Az áruk kereskedelmi osztályozása abban áll, hogy a termékeket csoportokba egyesítik:
- Bakery.
- Édesség.
- Gyümölcs és zöldség.
- Tej és vaj.
- Bor és vodka.
- Fish.
- Egg.
- Hús.
- Dohánytermékek.
- Étkezési zsírok.
És a kereskedelmi gyakorlatban az élelmiszer-ipari termékeket élelmiszer- és gasztronómiai termékekre osztják. Az elsőket hőkezelés után élelmiszerekben lehet felhasználni. És a második fogyasztásra kész termékek. Ezek füstölt húsok, húskészítés, sajtok, alkohol, tejtermékek.
Többet az élelmiszeripari termékekről
Ez a csoport nagyon kiterjedt. Az élelmiszer-ipari termékek besorolása az elemek elkülönítéséből áll. Ezt a közös tünetektől függően kell megtenni.
Először is, az áruválaszték osztályozása megkülönbözteti az élelmiszer- vagy gabonatermékek csoportját. Ezek liszt, gabona, tészta és pékáruk, gabonafélék. Az ilyen termékek főként az élelmiszerüzemekben vannak képviseltetve.
Az ízesítő termékek szintén külön kategóriába tartoznak. Ide tartoznak az italok (beleértve az alkoholos italokat), valamint a só, fűszerek, élelmiszer-savak és dohánytermékek. E csoport termékeit kiemelkedő íz és aroma jellemzi. Az áruk osztályozásának típusai azt is jelzik, hogy fontos tulajdonság az olyan anyagok, amelyek befolyásolhatják a központi idegrendszert. Ezeket a termékeket az étel ízének javítására és az étvágy növelésére használják. Elegendő, ha kis mennyiségben alkalmazzák őket.
Az étkezési zsírokat növényi olajok, margarin, majonéz képviselik. Vagyis elég magas kalóriatartalmú ételek. A csoportba tartoznak az állatok és a főzőzsírok is. Ezekre a termékekre jellemző az A, D, E vitamin tartalom, az élelmiszerek osztályozása kiemeli a húskészítményeket. Kolbászok, füstölt húsok, félkész termékek képviselik őket. Ez a termék baromfiból és állati húsból készül.
A tojástermékek nagyon emészthető termékek. Biológiai értékük meglehetősen magas. Ezek madártojások, por, melange.
A haltermékeket friss, szárított, sózott, füstölt és szárított hal, konzerváruk, kaviár, tenger gyümölcsei (rákok, kagylók, tengeri moszat és mások) képviselik. Az ebbe a csoportba tartozó árukínálat osztályozása magas táplálkozási és biológiai értéket képviselő termékeket kombinál. Ezenkívül ez a termék számos fehérjét, vitamint és zsírt tartalmaz.
Az áruk besorolása a HS szerint
Nem kis jelentőséggel bír az áruk HR szerinti besorolása. Számos szabálynak megfelelően működik. Ezek a létesítmények a nemzetközi formában hatályban lévő rendelkezések következményei. Ugyanakkor hat alapszabályt fogadtak el.
Az 1-5. Nyilatkozat meghatározza azokat a címsorokat, amelyekbe az árukat besorolják. Az egyik 4 karakterből áll. Az oroszországi HR kódok osztályozójában 1244 ilyen árucikk található. A 6. sz. Szabály hat digitális alcím karaktert határoz meg. Az ilyen strukturálás nagyon kényelmes. Ezenkívül 10 alszámot tartalmaz.
FCS osztályozási döntések
Az áruk vámügyi besorolása fontos elem. A külföldi gazdasági tevékenység egyre több résztvevője hajlandó előzetes döntést kapni az áruk felépítéséről. A jelzett tendenciát a HR HR kódjainak vitatása okozza, amelyeket a nyilatkozattevő bejelentett. Ezenkívül a vámhatóságok számára elfogadott megnevezések gyakran nem elfogadhatók a nyilatkozattevővel szemben. Ennek oka az engedélyek megadásának szükségessége. Ennek oka a magas vámtétel.
Az áruk előzetes osztályozása az oroszországi Szövetségi Vámszolgálat és az RTU által elfogadott. A vámhivatalok teljesítményének kialakítása a költségvetésben beszedett pénzeszközök kialakításából áll. Helyzetük nagyon különbözhet a vámhivatal irányától. Az osztályozási határozat iránti kérelem megfontolása érdekében az FCS és az RTU az általános szabályoknak megfelelően jár el, és alkalmazandó a HR-re, valamint a hasonló termékek felépítésére vonatkozó nemzetközi gyakorlatra. Ebben az esetben a külföldi gazdasági tevékenységben résztvevő által benyújtott kérelmet veszik figyelembe. Az általa bemutatott dokumentumok és az eladott termékek leírása szintén szerepet játszanak.
A cikk az áruk alapvető osztályozását tartalmazza. Ezeket a piac növekedésével hozták létre. Az ügyfelek figyelmének felkeltéséhez érdekes ajánlatokat kell készítenie. Ezért a piac folyamatosan növekszik. Végül is rendszeresen tele van új termékekkel és szolgáltatásokkal. Ezen felül a verseny ellenállása érdekében a meglévő javaslatokat frissítik. Vagyis hatalmas mennyiségű árut és szolgáltatást kell strukturálni.
