Függetlenül attól, hogy milyen vállalkozást és milyen területen fog fejleszteni, a szállító kiválasztásának kritériumait a lehető legpontosabban meg kell ismerni. Valójában mindenesetre azok, akik nyersanyagokat vagy különféle késztermékeket szállítanak Önnek, sok tekintetben attól függnek, mennyire lesz sikeres vállalkozása. Hogy világossá tegyük a kérdés fontosságát, hozhatunk néhány példát.
Hentesbolt
Ha egy újonnan létrehozott hentesboltról beszélünk, akkor a beszállító kiválasztásának fő kritériumai ebben az esetben segítenek megtalálni az igazán jó áruk szállítóját. Függetlenül attól, hogy mennyi pénzt fektetett be a reklámba, és milyen széles termékkínálatot kínál, ha nem tudja biztosítani a termékek megfelelő minőségét, akkor valószínűtlen, hogy képes lesz az egyszeri vásárlókat szokásos ügyfelekké alakítani. Ugyanakkor minden sikeres üzletember tudja, hogy mindenekelőtt arra kell törekedni, hogy nagyszámú rendszeres vásárlót építsen ki, ezért a szállító kiválasztásának kritériumai az egyik legfontosabbak, és nekik először figyelniük kell.
Bútorgyártás
Ugyanaz a példa. Megpróbálja ügyfeleinek a legérdekesebb minőség- és ár-arányt ajánlani, de valószínűtlen, hogy valóban kiváló minőségű és ugyanakkor olcsó bútorokat tud előállítani, ha nem tudta helyesen meghatározni a beszállító kiválasztásának kritériumait, és alacsony minőségű anyagokat szállít Önnek.
Így a gyártási ágazatban a nyersanyagok vagy különféle alkatrészek szállítói rendkívül fontos szerepet játszanak. Sok ilyen példa létezik, és mindegyik egyértelműen megmutatja, mennyire fontos a probléma helyes megoldása. Ezért ismernie kell azokat a fő pontokat, amelyekre figyelni kell, amikor egy felelős szállítót választ.
Hol és hogyan kell keresni?
Kezdetben néhány hasznos tippet szeretnék megfontolni képzett szakemberek részéről, akik tudják, hogyan kell kinéznie a közvetlen szállítónak. A tapasztalt vállalkozók többsége, akik hosszú ideje dolgoznak üzleti vállalkozásukban, betartják ezt a stratégiát.
Mindenekelőtt meg kell értenie, hogy a különféle kritériumok fontossága minden egyes területen különbözik, de általában mindegyik kritérium fontos, vagy annál nagyobb mértékben, és végül befolyásolja vállalkozásának sikerét.
kategória
Először meg kell értenie, hogy mely kategóriák léteznek. Három közülük van:
- Közvetlen szállító;
- Viszonteladó (ezek leggyakrabban megtalálhatók);
- Kizárólagos szállító.
Természetesen ez a legjobban működik a közvetlen szállítóval, mivel ebben az esetben a lehető legnagyobb árukínálatot, valamint a legvonzóbb árakat és különféle kedvezményeket kapjuk Önnek. De itt vannak néhány árnyalatok. Az esetek túlnyomó többségében ezek a cégek közvetlenül csak elég nagy, véleményük szerint az ügyfelekkel működnek, emellett a gyártó más régióban, országban vagy akár más kontinensen is dolgozhat, ami nagymértékben bonyolítja az együttműködést.
Annak érdekében, hogy ügyfeleikhez a lehető legközelebb kerüljenek, a komoly vállalatok inkább termékeik különféle kizárólagos képviselőin keresztül dolgoznak a különböző városokban és országokban. Ezért sok esetben a legoptimálisabb az ilyen típusú beszállítókkal történő megegyezés. Ebben az esetben ésszerű költségeket, kedvező feltételeket és sokféle kedvezményt kap a gyártótól.
Nem minden vállalkozó, aki éppen megnyitotta saját vállalkozását, nem tud megállapodást kötni az ilyen beszállítókkal, mivel - mint fentebb már említettük - a nagy szervezetek ilyen szintű beszállítókkal rendeznek megállapodásokat. Valószínűleg ezért a vállalkozók túlnyomó többsége kénytelen megállapodásokat kötni különböző viszonteladókkal.
ár
A beszállítókkal történő megállapodás megkötésekor figyelembe kell vennie az Ön számára kínált termékek költségeit, és pontosan azt az ajánlatot kell kiválasztania, amely lehetőséget biztosít Önnek a várt profit megszerzésére, ugyanakkor ügyfeleinek valóban kiváló minőségű árukat kínál rendes áron. Keresse meg több szállító ajánlatát, majd válassza ki a legjobb ajánlatot az ár és a minőség aránya alapján.
Minimális térfogat
Gyakran különös figyelmet kell fordítani a minimális rendelési mennyiségre. Gyakran sokkal jövedelmezőbb kicsi áruszállítmányt vásárolni, kicsi árrés mellett, mint egy nagy összegű pénzt költeni nagy áruszállítmány vásárlására, amelyet később teljesen igénybe nem vesznek.
Ellátási lánc
Szállító kiválasztásakor különös figyelmet kell fordítani az ellátási láncra. Azonnal próbálja meg tanulmányozni a javaslatokat, és kössön megállapodást a beszállítókkal, akik az árut önállóan a legjobb áron szállíthatják Önnek. Ez különösen igaz azokra a beszállítókra, amelyek képviselete elég nagy távolságra van tőled. Ezenkívül érdeklődjön a raktáruk távolsága iránt, mert az alapanyagok vagy a késztermékek kiszállításának sebessége és gyakorisága közvetlenül attól függ.
választék
A választék az egyik legfontosabb kritérium. Teljesen természetes, hogy jobb együttműködni azokkal a vállalatokkal, amelyek a lehető legszélesebb választékot kínálják Önnek, mivel a jelentéktelen vállalatok között gyakran vannak gátlástalan beszállítók, és elvben egy kis választás jelentősen korlátozza lehetőségeit. Még abban az esetben is, ha ebben a szakaszban a választás kérdése nem igazán fontos az Ön számára, ne felejtsük el, hogy vállalkozásának fejlesztése során ez a kérdés nagyon akut lehet.
Többek között érdeklődnie kell a fizetés feltételeiről és módjáról, a szállított termékek garanciáiról, a munkatervről, valamint kérdést kell feltennie a hibás termékek visszaküldésével kapcsolatban. És csak akkor az eredmények alapján dönthet arról, hogy ez a szolgáltató az Ön számára megfelelő-e. Ezenkívül mindig törekedjen arra, hogy közvetlenül a gyártóval működjön együtt, ha lehetséges, mert az ár és a minőség ideális arányán kívül a gátlástalan beszállítók sem zavarnak.
Ezután néhány hasznos tippet vizsgálunk meg, amelyek minden bizonnyal segítenek Önnek a felelős szállító kiválasztásában.
Határozza meg a termék minőségét más partnerektől
Kérdezzen meg bármilyen üzletembertől, mi a legfontosabb a szállító kiválasztásának folyamatában, és mindenki azt válaszolja, hogy a legfontosabb a termékek minősége, ám ugyanakkor sokan nem tudják, mi éppen mögött áll ez a széles koncepció.
Például, ha bármilyen hosszú távú gyártásról beszélünk, akkor nem a katalógusban szereplő képek fényerejét vagy a kínált áruk frissességét tekintheti meg, hanem egy üzletbe megy, és megnézheti a szállító által hosszú ideje használt termékek megjelenését. időben. Ugyanakkor nem figyelnie kell az indikatív termékekre, hanem a véletlenszerűen kiválasztott termékekre. Így azonnal megértheti, mely termékek valóban kiváló minőségűek és melyek nem.
Bármely termék idővel romlik, így azonnal észrevehetővé válik, hogy a szállító milyen magas színvonalú anyagokat és alkatrészeket használ, valamint hogy bizonyos mértékben felelős a munkájáért. Nagyon ajánlott, hogy a szakemberek több órát fordítsanak egy ilyen kísérlet elvégzésére annak megállapítására, hogy teljesülnek-e a vállalatok termékszállítóinak kiválasztására vonatkozó kritériumok. Valójában sok területen gyakran tapasztalható ilyen helyzet, hogy sokkal könnyebb vonzó megjelenésű termékek előállítása, mint az igazán magas minőség és tartósság biztosítása.
Van-e termék raktáron?
A beszállítók túlnyomó többsége saját raktárral rendelkezik, amelyben a legnépszerűbb és stabilan vásárolt termékeket tárolják.
Fontos annak ellenőrzése, hogy a kiválasztott vállalat készlete elegendő-e ahhoz, hogy a szállító folyamatosan biztosítsa az árut, és ebben az esetben a logisztika fontos kérdés. A szállító kiválasztása a legjobb az Ön régiójában, hogy az árut ne csak szükség szerint átadhassuk Önnek, hanem a lehető legrövidebb időn belül megküldjük.
Ugyanakkor ne felejtse el, hogy a vállalkozása nem az egyetlen a piacon, és van versenytársa, ezért valószínűleg ennek a beszállítónak ezeket a termékeket más vállalatoknak is szállítania kell. Ezért ellenőriznie kell, hogy a készlet egyenlege megközelítőleg ötször nagyobb-e, mint a megrendelés. Csak ebben az esetben lehet abban, hogy megbízható a beszállító stabilitásában és megbízhatóságában.
Megfizethető költségvetés
Ha úgy döntött, hogy a társaság teljesíti a szállító kiválasztásának alapvető kritériumait, akkor a tárgyalások során először mondja meg nekem, hogy milyen költségvetéssel keresi a szerződést. Ez a megközelítés sokkal hatékonyabb, mint az olyan pályázatok szervezése, amelyek során több társaság ütközni fog egymással, mivel valójában egy ilyen pályázat során gyakran egy teljesen elégedetlen vevő és egy hátrányos helyzetű szállító között megállapodást kötnek, ami gyakran messze nem jobb következményekkel jár.
Mutassa be költségvetését, és biztosítsa a potenciális partnerét, hogy koordinálja a specifikációt a működő szervezettel. Így a szállító kiválasztásának indoklása lehetővé teszi a megtérülési ráta fenntartását, valamint megszabadulást a tárgy szállításával járó későbbi nehézségektől. Más szavakkal, megbíznia kell a jó hírnévvel rendelkező szakembereket, majd munkájuk eredménye alapján ki kell értékelnie a szakmaiság szintjét.
Mennyire kompetens a menedzser?
Ha egy igazán hozzáértő menedzser dolgozik veled, akkor biztos lehet benne, hogy ez pénzt takarít meg, és lehetővé teszi, hogy elkerülje a rengeteg különféle hibát. Miért kellene az ügyfélnek tennie, amit a szállító tehet? Így a szállító választásának értékeléséhez szükséges kritériumoknak tartalmazniuk kell a menedzser professzionalitását és az Ön rendelkezésére álló „opciók” számát.
Megkérdezheti például, hogy a menedzser készít-e prezentációt, megállapodást köt-e, összegyűjti az összes szükséges aláírást, és megtervezheti-e a jövőbeni munkáját.Ha valóban ilyen lehetőségeket kínálunk nektek - ez egy nagyon jó jel, amely többek között növeli a státusát a szakmai szférában. Ezenkívül feltétlenül figyelni kell arra, hogy a munkavállaló milyen gyorsan és helyesen válaszolja meg a kérdéseket, mivel ez közvetlenül jellemzi a jövőbeni együttműködés iránti érdeklődését, és részben biztosítást nyújt Önnek, amelyet Önnek nem kell fizetnie magának a pénz beérkezése után. futtassa a szállító után.
Szállítási határidő, minimális előleg
Gyakran előfordulhat, hogy a tényleges eredmény jelentősen eltérhet a bejelentettől, és annak érdekében, hogy váratlan meglepetés ne érje el az ellátási folyamatot, előzetesen kérnie kell nemcsak egy nominális időszakot, hanem ezen felül az adott dátumra történő kötelező érvényű bejelentést is. Néhány szezonális piac instabil, és ezek ütemezése nagyon eltérő lehet. Ugyanakkor a nagy készletkészlet segít kiegyenlíteni az erőteljes növekedést. Ha nincs ott, de a szállító azt állítja, hogy a szállítási határidő rendkívül rövid, akkor már gondolkodnia kell a jóhiszeműségről.
