Ma megpróbáljuk megtanulni a legsikeresebb, leggyakoribb és legnépszerűbb módszereket a különböző vállalatok ügyfeleinek vonzására. Valójában olyan sokféle forgatókönyv létezik. És a kampány sikere tőled függ. Végül is sokféle van az ügyfelek bankhoz, üzlethez vagy valahol másutt vonzó ügyeinek. És mindegyik eredeti és rendkívüli megközelítést igényel a probléma megoldásában. Ezenkívül fontos, hogy minden vállalkozás számára megválasztja a megfelelő módszert. Ez általában segít a maximális eredmény elérésében. Tehát az ügyfelek megszerzése - módszerek, technikák, technológia.
TV reklám
Az első forgatókönyv már régen megjelent. Mindenki ismert. Az ügyfelek egy áruházba vagy bármely konkrét termékhez történő vonzásának módjai, általában, a reklámozással kezdődnek. Leginkább a tévében.
A reklám most mindenhol megjelenik: TV-műsorok, filmek, műsorok és így tovább. És általában sok néző figyel. Annak érdekében, hogy felhívja a potenciális vásárlók figyelmét, érdekes promóciós videót kell készítenie, amely hangsúlyozza a reklámozott termék vagy hely előnyeit.
Mindezek mellett fontos, hogy a reklám ne tartalmazzon hazugságot. Vagyis nem szabad néhány pontot szépíteni, és elrejteni őket az ügyfelekkel szemben. Ez az egyetlen kulcs a sikerhez, amely magában foglalja ezt a módszert. És megpróbálják megvalósítani az ügyfelek vonzásának módszereit egy televíziós reklám keretében. De mi a teendő, ha nem mindenki néz tévét? Ezután más módszereket kell kidolgoznia, amelyek révén nyereséges ügyfelet vonzhat magához. Mi lehet ezek? Rendben.
részvény
A promóciók és a bónusz promóciók általában nagyon érdekesek az ügyfelek számára. Ezért ezt a tényt figyelembe kell venni. Általában a reklámozás vagy a demonstráció, valamint a tevékenységek lefolytatása arra készteti az embereket, hogy pszichológiai szinten (vagy pusztán érdeklődésen kívül) látják, amit kínálnak.
Mit kell hangsúlyozni? Például kedvezmény a vásárolt árukra. Próbáljon meg egy nyertes nyertes lottót tartani, amely segítséget nyújt abban, hogy termékeit kedvezményesen vásárolja meg vállalataitól. Vagy kérdőív készülhet, amelynek során egy személy garantáltan kap egy szimbolikus díjat: kulcstartót, tollat, notebookot és így tovább. Aztán a rally összes résztvevője között lottón keresztül játsszon valami vonzót. Például egy túracsomag, játék fejhallgató, valamilyen felszerelés vagy előfizetés. Amire szüksége van az ügyfeleknek És látni fogja, hogy hány kezd elérni érted. Ezek hatékony módszerek az ügyfelek vonzására. Végül is mindenkit érdekel a bónuszok és az izgalom.
előadás
Az új ügyfelek vonzásának legsikeresebb megközelítéseink listáján az előadás található. Lehet, hogy egy igazi előadás, vagy csak egy videó, amelyet a nagy képernyőn mutatnak valahol a város központjában. Természetesen jobb az első forgatókönyv kiválasztása.
Először üzeneteket kell küldenie az eladott áruk vagy szolgáltatások folyamatos demonstrációjáról a város számára. Ehhez készíthet szórólapokat és kapcsolatba léphet a szervezőkkel. Az új vásárlók vonzásának módjai változatosak, de az előadások az egyik legsikeresebb módszer.
Készítsen elő egy beszédet, valamint magát az előadást. A lényeg az, hogy érdekes és szórakoztató legyen. Ez megfelel az Ön által eladott termék vagy a nyújtott szolgáltatás jellegének is.Ezenkívül elő kell készítenie egyfajta hirdetési kampányt is, amelyet a bemutatóra érkezők körében tartanak, függetlenül attól, hogy ez lehet-e betét megnyitása egy bankban, vagy egy nyertes nyertes lottó, árengedmény, vagy lehetőség ajándékkártya nyerésére valamilyen pénzért. Ezt a pillanatot csak a képzelet korlátozza.
Telefonos információk
Az ügyfelek vonzásának módjai messze nem a legsikeresebbek. Pontosabban, jónak és hatékonynak tekintik őket, de valójában egyszerűen csak bosszantják a potenciális vásárlókat. Milyen módon vonzza az ügyfeleket? Szolgáltatások értékesítése vagy promóciókról való tájékoztatás a város telefonhálózatán keresztül.
Ez a forgatókönyv általában népszerű az internetszolgáltatók körében. A speciális telefonos központokban a város és a régió lakosai egy speciális telefonbázis segítségével telefonálnak. A dolgozók-üzemeltetők beszélnek a javasolt termék (szolgáltatás) minden előnyeiről, és beszélgetési időt kínálnak egy hirdetési cikk vásárlására vonatkozó kérelem kitöltésére is.
Meglehetősen hatékony módszernek tűnik. Csak az ügyfelek általában bosszantóak. Valójában minden hívás abban a pillanatban történik, amikor elfoglaltak vagyunk. És az operátorok túl kitartóak. Elvileg, ha az ügyfelek vonzásának minden módszerét már kipróbálták, akkor igénybe veheti ezt a módszert.
Kedvezmények / eladások
Most próbáljuk kitalálni egy egyszerűbb, szélesebb körű és sikeres forgatókönyvet. Az ügyfelek vonzásának módjai általában változatosak. De a legsikeresebb közülük az értékesítés folytatása, valamint az áruk reklámkedvezményei.
A helyzet az, hogy néha az árak valamiért nagyon magasak. És nem minden vásárló engedheti meg magának például egy hatalmas tévét. Ha elkezdi hirdetni az értékesítést és lebonyolítja azokat, akkor minden bizonnyal jó jövedelmet fog kapni, valamint új ügyfelek beáramlását.
Az árengedmények és az eladások mindenki számára vonzóak. És minél nagyobb a kamatmennyiség, amelyet „eldobnak” nekünk, annál jobb. Ezért ezt meg kell fontolnia. Azt is tanácsos létrehozni egy kedvezményes kártyát, amely vásárláskor kissé csökkenti az áruk költségeit. Jobb, ha ezt a kártyát finanszírozják. Tehát az emberek többet vásárolnak tőled, hogy később jelentős kedvezményt kapjanak.
Közösségi hálózatok
Milyen módon vonzza az ügyfeleket? Az interneten sokféle megközelítést találhat a probléma megoldására. Csak most, messze mindegyikből kiderül, hogy munkás. Ha elad egy terméket, különösen ha van online áruház, akkor megpróbálhatja használni a közösségi hálózatokat.
Ezen a helyen van a legtöbb közönség. És itt, mint bárhol másutt, hirdetheti a kínált szolgáltatásokat és termékeket. Ehhez külön csoportot vagy profilt kell létrehoznia, rá kell helyeznie árlistát, valamint fotókat arról, amit elad. Ezután kommunikálj az emberekkel, és hívd meg őket a csoportodra. Hadd nézzék meg, mit kínál a cég.
Ha van webhely vagy online áruház, akkor az átirányítás egy csoportból vagy a munkaprofilból a másikra nem lesz helytelen. Ne felejtsük el, hogy itt fontos a kényelmes navigáció. Gondoskodjon arról is, hogy közvetlenül a közösségi hálózatoktól vagy a webhelyről rendeljen. Nagyon kényelmes. Mindezek mellett ügyeljen arra, hogy szolgáltatásainak árai alacsonyabbak legyenek, mint a versenytársak árain. Végül is az árcédulák trükkök lehetnek neked.
BTL technológia
Az ügyfelek vonzásának módjai között szerepel az úgynevezett BTL-technológia használata. Mi ez? Most foglalkozunk ezzel.
Most már foglalkoznia kell promóciós kuponokkal és szórólapokkal. Meg kell szerveznie egy rendszert, amely szerint az ügyfél, amikor felveszi Önnel a kapcsolatot ezekkel a "tárgyakkal", kedvezményt kaphat az árukra.
Ezt a rendszert taxival nagyon könnyű és egyszerű bemutatni.Az utcai promóterek speciális hirdetési kártyákat adnak ki, amelyek lehetőséget biztosítanak Önnek taxival ingyen utazni. Csak az első utazás. Az utazás hátralévő része például 100 rubelt fog fizetni a városban (ha kicsi). Csak minden alkalommal szükséges bemutatni ezt a kártyát, és a gép megrendelésekor meg kell mondania annak számát az üzemeltetőnek. Ez egy nagyon érdekes és hatékony forgatókönyv.
Ezt a módszert a közelmúltban egyre gyakrabban használják. Végül is mindenki szeretne részt venni egy olyan folyamatban, amely kedvezményt ad, és csökkenti a kínált szolgáltatások költségeit. Ennek ellenére van még néhány érdekes megközelítés, amelyek minden bizonnyal segítenek új ügyfelek vonzásában magához. Melyik?
nagykövet
A következő forgatókönyv rendszerint általános az interneten. Ezt a technikát nagykövetnek hívják. Mit jelent ez a kifejezés?
Valójában nincs semmi nehéz. A nagykövet olyan személy, aki mindenütt elmondja és dicséri az Ön javait. Úgy kell mondani, hogy valami promóter. Az ügyfelek vonzásának módjai, általában, ha a vállalkozás online, ezen a megközelítésen alapulnak.
Számos lehetőség létezik. Először: egy személy létrehoz egy hirdetési oldalt és elvégzi a munkáját. De ez a forgatókönyv nem különösebben sikeres - az emberek félnek az úgynevezett spamtől. Ezért a második megközelítést kell használnia. Ez nem más, mint vélemények elhagyása a speciális webhelyeken a világhálón. Ez az oka annak, hogy több szakképzett embernek kell lennie ehhez a vállalkozáshoz.
Az ügyfelek nagy lelkesedéssel hisznek a hálózati visszajelzésben. A lényeg az, hogy átfogóak és teljesek, és leírják a kínált szolgáltatások összes előnyeit. Nem kell írni "tetszett". Jobban magyarázza meg, miért fogja most használni egy vállalat áruit és szolgáltatásait.
Levelezőlista
Használhat egy másik nagyon érdekes és széles körben elterjedt forgatókönyvet. A helyzet az, hogy az e-maileket (mind a valós, mind a virtuális) most minden modern ember ellenőrzi. Miért nem használja ezt ki saját céljaira?
Szervezze meg cége vagy vállalkozása hirdetési levelezőlistáját. Kívánatos, hogy ez a folyamat mind a világhálón, mind a való életben zajlik. Végül is nem mindenkinek van számítógép és az internet. Általános szabály, hogy ez a forgatókönyv nagyon jó eredményeket hoz.
A hangsúlyt az online hírlevelekre kell helyezni. Nem kell azonnal dicsérni a terméket. Jobb, ha hírlevelet készít egy szórólap formájában, amely képes felkeresni a webhelyet, vagy egy visszajelző űrlapot. Ez a döntés felkeltheti az ügyfelek bizalmát, és új közönséget vonzhat Önhöz. A lényeg az, hogy elindítsa a folyamatot. Csak ne kell túlzásba hozni, különben bekerülhet a spam mappába. Az interneten történő levelezést nem szabad nagyon gyakran folytatni. Körülbelül havonta egyszer. És minden alkalommal a legjobb, ha új szórólapokat küld.
kiállítások
Lehetőség van továbbá kiállítások szervezésére. Ez egy nagyon érdekes lehetőség, amely lehetővé teszi nemcsak az áruk és szolgáltatások bemutatását, hanem lehetőséget ad arra is, hogy személyesen kommunikáljon a potenciális ügyfelekkel.
Általános szabály, hogy a kiállításokat legjobban különféle üzletekben lehet megszervezni. A jövőbeli ügyfelek tájékoztatása érdekében a legjobb, ha elkészítünk szórólapokat és levelezőlistákat. Ügyeljen arra, hogy a kiállítás szépen és érdekesen néz ki. Ha minden jól megy, akkor számíthatunk jó látogatók beáramlására.
Összefoglalva
Ma megtanulta az ügyfelek és a vásárlók vonzásának leggyakoribb módjait. Valójában sokkal többféle módszer segíthet ebben a leckében. Csak nem mindegyik hoz pozitív eredményt.
Most a legsikeresebb a társaság hirdetése az interneten és a közösségi hálózatokon keresztül.Itt élnek a különféle korú vásárlók tömege. És ha helyesen készít egy stratégiai tervet a vásárlók vonzására a világhálón keresztül, akkor reménykedhet jó eredményre. Ez nem olyan nehéz, mint amilyennek tűnhet. A lényeg kevesebb hazugság és hízelgő, több igazság és valódi vélemény.
