Miért hajlandók költeni pénzüket áruk és szolgáltatások vásárlására? A kérdésre a válasz elég egyszerű: mert fogyasztása öröm és elégedettség forrása. Az igények végtelenek, a pénznek nincs. Ezért annak magyarázatához, hogy az emberek hogyan hoznak döntést egy termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról, meg kell tanulmányozni a maximális hasznosság szabályát.
előfeltételek
Mi a közhasználat maximalizálásának szabálya? Röviden az alábbiak szerint magyarázható: a fogyasztó elosztja jövedelmét oly módon, hogy minden utolsó monetáris egység egyenlő örömmel és elégedettséggel járjon neki.
Ez a gazdasági törvény három alapon alapul:
- A vásárlók arra törekszenek, hogy elosztják a megszerzett pénzt úgy, hogy a vásárolt termékek hasznossága a lehető legnagyobb legyen.
- A fogyasztók ésszerű gazdasági egységek. Ez azt jelenti, hogy képesek függetlenül alkalmazni a maximális hasznosság szabályát a különféle termékcsoportok összehasonlításával.
- A termék árait a piac határozza meg. A fogyasztók nem befolyásolhatják őket.
Utility Maximization Rule: Képlet
- MU A / A ár = MU B / B ár
Így néz ki a képlet az algebra nyelvén. A szabály lényege a következő: minden áru vagy szolgáltatás vásárlására elköltött utolsó dollárnak ugyanolyan marginális haszonnal (MU) kell járnia. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztó helyesen költötte el pénzét.
A hasznosság maximalizálásának szabálya megköveteli, hogy az összes bevételt teljes mértékben felhasználják. Tegyük fel, hogy egy fogyasztónak van bizonyos összege dollárt a zsebében. Az egyes termékek ára és hasznossága szintén ismert. Így a fenti egyenlőség érvényes. És a hasznosság maximalizálásának szabálya lehetővé teszi számunkra, hogy kiszámítsuk, hány egységnyi terméket vásárol a vevő. Mögötte rejlik egy fontos pszichológiai összetevő: az emberek általában csak azt vásárolják, amit szeretnek. Ha az áruk nem közömbösek számukra, akkor a boltban marad.
Gyakorlati alkalmazás
Tegyük fel, hogy az ügyfél választhat a kávé és a tea között. Hogyan fog működni az általános hasznosság-maximalizálási szabály? Ehhez tudnunk kell, hogyan értékeli az első és második ital megvásárlásával kapcsolatos elégedettségét. Tegyük fel, hogy a kávé hasznosságát 100 pontnál, a tea 80 pontnál becsüli. Ugyanakkor az első ital ára 200 rubelt, a második 100. Nyilvánvaló, hogy ebben a helyzetben a vevő a teát a súlyozott hasznosság alapján választja meg. Kávé esetén 0,5 pont, teának - 0,8.
De tegyük fel, hogy ugyanaz a vásárló úgy döntött, hogy az összes készpénzt költi e két ital vásárlására? Csak teát fog vásárolni? Ez lehetővé teszi számunkra, hogy megértsük a hasznosság maximalizálásának szabályát. Valójában a két ital bármelyik következő csésze kevésbé örömet okoz, mint az előző.
A hasznosság mint a tanulmány tárgya
Ezt a kifejezést először Bentham angol filozófus fogalmazta meg. A hasznosságot olyan elvként értette meg, amely segít az embernek meghatározni, hogy a következő cselekvés boldogságot hoz-e. Bentham úgy gondolta, hogy választásakor az embert ízlése és preferenciái vezérlik. Manapság egy áru hasznosságát az határozza meg, hogy képes-e kielégíteni egy adott alany igényeit. Két fő elmélet létezik ennek a koncepciónak a tanulmányozására: kardinalista (kvantitatív) és ordinalista (ordinal). Az első a 19. század második felében született. Apolói olyan híres tudósok voltak, mint Jevons, Menger és Walras. Azt hitték, hogy a hasznosság mérhető.Az ordinalisták éppen ellenkezőleg, nem látják ennek a fogalomnak a mennyiségi értékelésének lehetőségét. Ezen irány képviselői olyan tudósok, mint Edgeworth, Pareto és Fisher. Úgy vélték, hogy a hasznosság kvalitatív értékelése elegendő. Elméletüket tovább fejlesztették Hicks és Allen munkáiban a múlt század 30-as éveiben.
Kétféle segédprogram létezik. A szubjektív (kardinalista, kvantitatív) mérhető mutató. Például egy ember almát akart enni. Az első gyümölcs lesz a legnagyobb hasznát számára. De a negyedik alma valószínűleg nem okoz neki megelégedést. Egy ilyen összehasonlítás jellemző a kvantitatív elméletre. Az objektív hasznosság olyan mutató, amelyet nem lehet megmérni. Kutatása kvalitatív (ordinalista) elmélettel foglalkozik. Példaként gyakran a tenger hasznos vízét vagy a sivatagi homokot használják.
A csökkenő marginális haszon törvénye
Mint láttuk, az egyes következő árucikkek használatával való elégedettség egyre kevesebb lesz. A csökkenő marginális hasznosság törvényét először a kvantitatív elmélet képviselői fogalmazták meg - Jevons, Menger és Walras. Mindhárom kutatást egymástól függetlenül írta, majdnem egyidejűleg közzétette őket. Maga a „marginális haszon” kifejezést Friedrich von Wieser megalkotta. Ez változhat a tárgy választásától, állapotától (például jól táplált vagy éhes) és az alapvető szükségletektől (gabona vetőmagként vagy kenyérkészítéshez használt termék). A törvény lényege, hogy a fogyasztás növekedésével a termék általános hasznossága lassabban növekszik. Annak érdekében, hogy egy ember többet vásároljon, csökkentenie kell az árat.
Van azonban néhány korlátozás e törvény alkalmazására:
- Nem homogén egységek. Az almát és a banánt nem lehet azonnal figyelembe venni. Az összes vizsgált egységnek egységesnek kell lennie.
- Az ízek és preferenciák változása. A csökkenő hasznosságról szóló törvény nem veszi őket figyelembe, de ha ez mégis megtörtént, akkor nem fog megfelelően működni.
- A fogyasztás folyamatossága. Ha szünet van az áruk vásárlásakor, akkor minden egyes következő egység ugyanolyan örömöt hozhat, mint az előző.
- Árváltozások. A csökkenő hasznosság törvénye nem működik a piaci feltételek állandó változásaival szemben.
megállapítások
A fogyasztói viselkedés tanulmányozása összetett tudomány. A következő hipotéziseken alapul:
- A fogyasztói preferenciák határozzák meg, hogy milyen előnyöket választanak.
- Az emberek racionális alanyok, akik tudják, hogyan kell teljesíteni igényeiket.
- Az ember arra törekszik, hogy maximalizálja a kapott általános hasznosságot.
- A jó árakat a piac határozza meg.
- Az áruk kiválasztása a vevő jövedelmére korlátozódik.
- A legsikeresebb előnyök meghatározásakor figyelembe veszi a csökkenő marginális haszon törvényének hatását.
